品牌口号SLOGAN怎样写

小雨敲窗y

来历：知乎
当我们想一个品牌的时辰，我们能想到什么？

有题目，百度一下
可以买任何工具的淘宝
卖二手的闲鱼
买一块就能与日俱增的劳力士
饿了就上的饿了么
没有中心商赚差价的瓜子二手车
农民山泉，有点甜

大大都情况下，我们都是先从声音领会品牌，也就是品牌口号+品牌称号。同时在做好产物以后，最重要的就是告诉用户，我们是做什么的，能供给什么焦点代价。合适的一句话能让很多人领会我们的品牌，终极发生下单行为，并延续刺激消耗者，是品牌占据消耗者心智必不成少的一句话。



《品牌密码：品牌设想与传布》著者陈锐

没人能具有百达翡丽,只不外为下一代保管而已
第一次听完这个口号我几近是一向苦笑，那时辰还不懂表，我就想这个品牌这么狂！？这很多耐用？多崇高？敢这么措辞？后来看完价格和综合评价后，我佩服了。究竟也证实，一句好的广告语确切能加深用户的印象。而且著名品牌策划专家华杉教员也说过：一切的事都是一件事。一切的品牌宣传和市场营销终极城市归结为一件事，我供给什么代价，为客户处理什么题目，也就是品牌营销的焦点传布。所以我感觉品牌口号简直定也是如此，先把话说正确，再把话说奇妙，先让用户晓得卖点，同时感觉风趣、可信。


避免假大空，说大口语，让品牌=什么

我见过很多口号都是在描写品牌愿景，常用的辞汇就是科技、毗连、创新、革新等，所以致使口号看上去陈旧见解，观众也不晓得品牌是做什么的。企业最重要的目标就是活下去，好好活，所以先把话说正确，让口号帮助品牌销售，也就是把自己是谁，能干什么间接说清楚。只要这样才能下降了解本钱，增加传布效力。同时口号一定要和品牌联系在一路，让用户感觉品牌即是什么。就像上面举到的例子：百度=搜索；劳力士=身份；瓜子=低价二手车。再举几个例子

阿里巴巴：让全国没有难做的买卖
爱清洁，住汉庭。
怕上火，喝王老吉。
累了困了，喝红牛。
路上堵车，听喜马拉雅。
小饿小困，喝香飘飘。

所以好的口号出格简单：找到需求，和品牌称号放一路：我是谁，能干什么就充足了。
直观的方式也确保了易读，好传布。所以现在有一种说法，就是品牌不是在处理需求，而是在占据需求。百度占据了搜索的需求，王老吉占据了上火的需求，士力架占据了敏捷处理饥饿的需求。当用户面临需求的时辰能想到你，那你想不赢都难。


争先输出的“唯一性”

在广告行业，有一个大师都津津有味的故事就是广告大师霍普金斯与“喜力啤酒”的营销故事。话说喜力啤酒的老板在火车上碰到了广告大师霍普金斯，霍普金斯看喜力啤酒老板一副闷闷不乐的样子，就问他怎样了。喜力老板就说自己是卖啤酒的，可是尝试了很多方式，销量却一向提不上去，而且自己的啤酒很普通，底子没有值得宣传的点。霍普金斯很疑惑，他感觉任何产物都有可以宣传的点，所以随着老板来到工场。霍普金斯参观了一切的啤酒建造流程，他发现啤酒瓶子在装啤酒之前都要先用纯氧吹一下，再停止啤酒的罐装，以此来保证啤酒加倍纯洁，好喝。然后霍普金斯就拿过纸来，写上：喜力啤酒，每一瓶啤酒，在灌装之前都要经太高温纯氧的吹制，才能保证口感的清冽。喜力老板一看，这怎样行？这不算卖点，一切的其他品牌的啤酒在灌装之前也都要吹一下，这么宣传必定不可。霍普金斯说行，我出钱，来给你做广告，假如能拉来客户，你再给我钱，假如拉不来客户，你也不赔本。老板这才赞成这个宣传方式，终极喜力啤酒在很短的时候内销量上升到第一位。一样的事理，大自然的搬运工也不但是农民山泉，一切的水都来自豪自然，在誊写品牌口号的时辰，最重要的是洞察消耗者的潜伏需求，然后和竞品连结差别化的定位和输出，而差别化的输出并纷歧定是他人没有的，而是用户需要的。


口号的润饰

最间接的方式最有用，上面是我保举的方式，间接处理需求，占据需求，而且底子也不用教程，让品牌和需求间接关联，让人不需要思考就能懂。可是一个方式并不能顺应一切行业，比如人文品牌、奢侈品牌和一些特别品牌。假如品牌想在此根本上，又连结自力的特征，那我感觉只需要增加一点简单的逻辑就能让品牌看起来更聪明。
刚做广告设想的时辰，就听到一个案例，就是说洁丽雅的口号提案最早肯定了“生活就要洁丽雅”。后来请了一个4A的广告公司来优化，终极一位国内外著名的战略专家改成了“生活就要洁、丽、雅”，保证口号繁复又和品牌慎密联系的同时，增加了阅读和口述时辰的兴趣，全部口号也占用了更多时候，加深了印象。这也成为广告行业的典范案例。
2012年的时辰，接到一家做口罩的客户来做品牌全案，那时肯定了品牌口号：最好戴口罩，戴最好的口罩。简单简要，我们就是卖口罩的，同时第一句劝人戴口罩，第二句说明我们是最好的口罩。所所以非句的分歧反复方式有分歧的表示，城市很有结果。
同时，我很喜好的一句广告语是万科的“让修建歌颂生命”。万科的客户算是中产阶级以上，用户的定位也需要品牌口号有一定的品格感，“让修建歌颂生命”不但表白了万科修建行业的定位，又把修建的定位提升到人文代价的高度。修建让生命更美好，更成心义。


有理有据的的数字表达

当优乐美用周杰伦和一系列故事占据了“奶茶我喜好优乐美”以后，香飘飘挑选了“一年卖出十亿杯，可绕地球三圈”，用数字来说明品牌会显得有理有据，刺激了市场需求，让大师都来尝鲜。所以数字方式也是健康、快消品用来传布的有用方式，数字范例的口号还有：

三亿人都在拼多多
金龙鱼1：1：1
白象，20年只为一碗好面

当广告法不答应利用一些夸张怪异的辞汇后，利用数字确切会让人加倍佩服，不但满足公共的从众心理，大额的数字自己就带有直观的感官震动。
非论是占据需求，还是满足需求，品牌的口号并不复杂，一定朝着“我是谁，能干什么”的目标去描写，其他一切陈说都是为了让这件事说得有理有据。
-请勿转载，文章节选来自  陈锐《品牌密码：品牌设想与传布》
十年设想经历，百项设想奖项，著作《品牌密码：品牌设想与传布》，我是设想师陈锐，多交换～

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