母亲节营销案例盘点，靠什么拯救同质化的广告营销？

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来历：知乎



广告是经济的晴雨表，两者之间不但是表现在范围增加上相互影响，在营销方式和贸易形式上更相辅相成。
大产业化时代，产物被批量生产，本钱下降，市场经济成长以满足大部分人的消耗需求为根本。因而，广告营销追求产物合作之外的创意包装，以期帮助企业建立本性和形象，操纵品牌上风占据制高点。
而在标准化生产时代，好产物和洽品牌层见叠出，平台化、生态化成为市场经济的驱动引擎。因而整合营销流行，广告营销业经过打造“传布声量”和“影响力”帮助企业做范围、做市场，营销诉求点是“越大越好”。
随着本性化消耗需求和长尾市场潜力被挖掘，细分行业和创新品类成为数智化时代撬动市场成长、扩大范围新杠杆。
因而，品牌营销应时而变，追求差别化的广告偏重设想气概和精神文化共鸣，以此强化消耗者心智植入，收割圈层粉丝。而追求结果的广告则聚焦“产物卖点”，夸大营销效力和转化率，操纵平台流量风生水起。
随着市场成长，变化中的广告营销一向在诞生新花样，在今年母亲节的营销热门中，我们发现很多品牌展现出使人印象深入的内容创新才能。
一. 图文海报类创新案例手绘形式风行，漫画故事海报亮点实足

海报作为宣传载体由来已久，19世纪至20世纪中叶，欧美国家首要的广告形式就是贸易海报，这也是贸易广告在成长上的黄金期间。现在，我们大步迈入数智化时代，虽然广告形式也随之发生了庞大的变化，但品牌对贸易海报的需求仍然兴旺。
在今年母亲节热门中，手绘海报的形式被品牌方普遍采用，麦当劳、搜狐、京东、怡宝、江小白等均采用了手绘海报的形式，并配合温情文案激升引户共鸣。


抛弃互联网丰富的内容素材和工具，手工建造的海报代表了广告人艺术精神的回归。更重要的是，手绘细致的笔触不但将营销场景和品牌元素融合更增加了母亲节的感情温度。
值得一提是，友基科技、圣迪乐鲜蛋等新锐品牌，还将手绘海报衍生为漫画形式。相较于普通手绘海报只要单一场景，多场景的漫画可以包容更多的信息量。如供给空间纵深感的景别、人物互动、令人沉迷的故事剧情等等。


丰富的内容信息可以更直白的传递创作者的情感体验，带来消耗者对内容的沉醉感。原研哉在“五感说”中夸大设想应充实变更读者的视觉、触觉、嗅觉、听觉、味觉功用，将设想从单一的感知中束缚出来，经过由此及彼的表示形式，使读者获得更丰富奥妙的阅读体验。
固然，依照“少即是美”的设想理念来看，复杂的漫画海报简直少了些留白和设想力。可是也正由于如此，才可以凭仗其充实的信息量在同质化的海报物料合作、在合作剧烈的母亲节营销疆场中脱颖而出。可以猜测，海报物料的设想趋向一定是走向复杂，不但是为了敏捷吸引消耗者，更重要的是打败同业。
二. 视频创新案例 同业争出位，抢占消耗者留意力

碎片化时代，“随看随滑”的短视频将消耗者口胃培育得越发刁钻。
在重构的内容消耗习惯下，一则视频广告如果没法在前三秒内令人沉迷城市被轻易“滑走”，长达十多分钟的TVC广告，在当下显得格格不入。TVC凭什么捉住用户越来越稀缺的留意力？
今年母亲节，光荣、新东方等气力薄弱的品牌采用了微电影形式来说述母亲节的故事，而化装品牌HBN、新消耗品牌奶酪博士等消耗类品牌则普遍采用素人访谈为母亲和品牌代言。类似陌陌、京东等品牌追讨情感共鸣，则采用了生活剪影片断的TVC形式。


可以发现，TVC广告创意形式越来越模板化，故事的结构框架大致类似，说明广告TVC拍摄一样进入了同质化合作阶段，品牌出彩的关键在于讲故事的技能。
在很多营销故事中,给妈妈送花总想找一些由头,但美团外卖的这支电影却告诉我们:母亲节送花不但仅只是一种仪式,也不需要何等深入的寓意,就纯真只是由于“妈妈爱花,而我们爱她”,这类纯洁的感情。



TVC《妈妈爱花，我们爱她》

不夹杂品牌私货，纯洁地表达中立态度是一件可贵的工作。而禁止概念输出，不但是油腻中年汉子的行为操守，也是品牌TVC突围的不贰箴言。
简单来说，视频广告常常有很强的概念输出和感情衬着才能，所以很多品牌在停止输出时常常会过度衬着这些上风，带有明显的功利性和勾引性，相反，美团外卖的这支电影传递纯洁感情像是一条清流。一样是拍花，野兽派为我们带来了更具有视觉美感、感情更细致的母亲节TVC。
野兽派携手张小斐、杨迪妈妈、朱珠、曹翠芬教员释出一部微电影——《每个妈妈都喜好花》，记录了具有分歧性情的妈妈们收到花时的反应，表达出嘴上说不要心里却很高心的奥妙感情，其创作灵感源自十年来野兽派碰到的三个实在订花故事。


审美感情表达更细致更合适野兽派女性向的品牌形象，实在订花故事又进一步拉近了品牌和用户的关系。但真正使人眼前一亮的是TVC和品牌调性的婚配度，浓墨重彩的画风，暖色彩的灯光都是典型的野兽派品牌视觉锤。
细致的感情洞察加上和消耗者在门店分歧视觉体验虽然很细节，可是你会感觉野兽派的TVC是实在的品牌代言而不是某个母亲节宣传片。
三. 跨界营销创新案例以物寄情是年轻化相同方式

在现代物资空前丰厚、什么都不缺的年月,占有物资很难再刺激年轻人的感官,让他们获得久长的满足,但盲盒的突起开启年轻人精神消耗的潘多拉魔盒，让很多品牌意想到：新一代年轻消耗者追求的“物”，实在是追求的精神依靠。因而，跨界营销应运而生。
花露珠香味的rio啤酒，大白兔奶糖味的香水，这些典型的跨界营销案例，不但是将两个产物连系发生新的话题点，更重要的是，分歧产物带来的精神感受也一并融合了。而在母亲节跨界营销案例傍边，知乎挑选了广为人知的典范品牌南方黑芝麻糊，并打造了一支画风清奇的广告片。
黑芝麻糊的谐音创意打造知乎与跨界品牌的高符合度，变身母亲节限制“知妈乎”，与年轻妈妈用户“玩”在一路，寓教于乐。
相较于知乎的脑洞大开，激起了一代人配合的感情记忆。安慕希跨界得物的母亲节案例则显得厚重很多，格式和视野更大。围绕“24孝册”这其中国传统文化IP，安慕希推出妈妈24「笑」麻将，以提倡大师在新时代用新方式来为怙恃敬一份孝心。




麻将产物每一个设想都围绕妈妈需求动身，在包装方面，挑选了拉杆滚轮与大包大容量设想，再也不怕买菜太多太沉累弯了妈妈的腰；而包身设想拔取妈妈们最爱的传统刺绣，用爱意满满的康乃馨点缀隆运發，只为把最美好的祝愿全都送给妈妈；


麻将块也挑选了42#大块麻将，清楚深入纹路让她随手一摸就能轻松杠上开花，翡翠质地牌面更是满足了妈妈自豪炫耀的谨慎思。就连骰子筹码麻将布保健球，从质感应情意，都样样加入了对妈妈的亿点点爱和亿点点细节。
与其他品牌的跨界营销案例分歧，安慕希从文化IP动手切入母亲大群体，不但实现了传统文化的传承，也同时对国学停止年轻化创新，在后喻时代完成了对妈妈的文化反哺。
总结思考

品牌就是道具、情况就是场景。经过缔造故事吸引观众，并让观众记着场景和道具，便到达了营销应有的功用---让品牌润物细无声的植入进消耗者认知。
再配合大量投放前言，覆盖方针人群就能实现以小撬大的营销方针。但这类传统打法在前言碎片化的时代生效，现在消耗者留意力极端稀缺，品牌的“重拳反击”常常也都像万钧之力锤在了棉花上，毫无出力点！
再加上互联网流量盈利见顶高昂的前言采买用度，也让很多预算有限的品牌很难实现营销的有用渗透。不外，品牌们现在在母亲节展现出来的广告内容创新才能，也实在让我们看到了行业成长的希望。




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