沈腾的新对手出现！“虎狼之词”文案太野了...

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来历：知乎



作者 | 杨阳 来历 | 顶尖广告
还记得《西虹市首富》有一幕是这样的：
沈腾饰演的王多鱼，率领一群人住高级酒店，成果王多鱼一顿砍价，把司理看傻眼了：
一天原本20万左右，加点酒店磨损补偿，再来点精神损失费，间接砍到了一天50万。


图源：微博网友

越砍越贵，这不就是妥妥的反向砍价。是的没错，明天想聊聊反向营销。
昔时沈腾春晚一句“Doge King”带火“狗王币”，假如说沈腾是笑剧圈反向营销高手，那末四川内江万晟汇购物广场，就是贸易圈的反向营销高手，一脱手就是虎狼之词，太野太敢说了！


图源：微博@文案说

继情人节凭仗浪漫过敏刷屏全网后，前段时候的植树节营销又火了。




@万晟汇小红书账号/微博网友批评

01

万晟汇是晓得来事的，这一次搞了两个版本：
植树节的树究竟是什么树？
是江直树的树。


图源：万晟汇小红书账号

是朴树的树。


图源：万晟汇小红书账号

是周树人的枣树。




图源：万晟汇小红书账号

最重要的树还是自家的树，你是懂打广告的。


图源：万晟汇小红书账号

还有这波土味情话，真的有被油到：




图源：万晟汇小红书账号

这么好的日子，不如交个朋友。


图源：万晟汇小红书账号

看起来平平无奇的植树节，却被万晟汇玩出了横七“树”八的样子，还得是四川内江群众。
看得网友不由得露两手：
挂满了很多人的树，叫高数。
陶渊明自家门前的五棵树，叫做柳树。
还有来自日本作家的树，叫村上春树。
营销是个圈，他人看到的是甜甜圈上的洞，万晟汇看到的是甜甜圈。
相对于情人节、妇女节这些热门节日，植树节无疑是个冷门节日，万晟汇借机宣传，反而抢占一个营销空弱点，更轻易出圈，这就是“人无我有”。
在做到“人无我有”的根本上，万晟汇还做到了“人有我优”。
比起一本端庄的绿化宣传，万晟汇左手谐音梗，右手土味情话，消除受众对传统植树节说教的呆板印象，吸带路人围观也就瓜熟蒂落。
02

假如说把植树节过成了情人节是意外。
那末把情人节过成单身节腐败节，是故意还是不谨慎。
此外地方都是各类炫浪漫，可是万晟汇似乎得了阿谁浪漫过敏症。
上演各类棒打鸳鸯的戏码，只想奇希奇怪不想好好谈恋爱。
恋爱狗都不谈，懂了，就是单身狗。


图源：小红书网友

担忧没坟头没关系，点外卖备注加份葱花。




图源：小红书网友

不晓得以为内江群众都失恋了。
这人世苏醒讲话文案，看完有一种“无爱一身轻，单身保平安”的感受。
















图源：微博网友

虽然几多有点反骨，但大师看腻了浪漫宣传，社会压力这么大，一句“恋爱，狗都不谈”的虎狼之词，不比一句情人节快乐还强？


而且究竟证实，万晟汇不止是谈恋爱反卷第一人，还是文案内卷第一人，一天不整活儿满身难熬。
比起三八节陈旧见解的宣传，万晟汇说：不放假就是大好人。




图源：万晟汇小红书账号

接待丫丫回家，也能变身风趣的灵魂，目测两百多斤。


图源：万晟汇小红书账号

一样是第一次做文案人，女娲过于偏心了：
我的文案，就像我随手一扔的泥点子。
万晟汇的文案，女娲的骄子文曲星降世，实属是反向营销的人世楷模。
03

假如说天下上有两种爆发户，一种叫普通爆发户，一种叫王多鱼。
那末天下上有两件最难的事，一是把自己的思惟装进他人的脑壳里，二是把他人的钱装进自己的口袋里。
这说的就是广告招人烦，但假如打搅是必定的话，那最少要吃相都雅。
这样他人看你有三分姿色的份上，最少不会那末反感。
就像万晟汇这几波文案，并没有一上来就焦急打广告。
而是紧跟实时热门拿捏住公共的社会情感，换身网友的互联网嘴替，用最狠的语气说最暖的话，用至心换至心。
别的还选对了天时——户外广告。
户外大屏作为一种跟消耗者实在生活空间融为一体的广告载体，可以帮助品牌营建种莫名亲近感，看起来不像广告，下降路人的抵牾感。


图源：万晟汇小红书账号

最重要的是，万晟汇把反骨文案做成一种现象级传布。
我们常见一些品牌商做创意隔三差五换思绪，这是营销的大忌。
创意是讲求持续性，哪怕对着一个猪饲料，也要能讲出365个故事。
万晟汇就似乎没有创作瓶颈，把巨屏广告做成常看常新的玩意儿，频频戳中公共的笑点，久而久之路人走过途经城市看两眼。
04

固然我们说的反向营销，并不是一味地反骨，跟社会的支流和网友对着干。
假如非得给它下界说，我会说：
变态规、反套路、反支流，拒绝教条式宣传，营建违和感的结果。
看看沈腾叔叔在《向往的生活》，树模了完整的护肤流程，护肤步调一个衰败，把贵妇级别海蓝之谜，抹出了奶奶级此外大宝感受。


图源：微博网友

明显脸上的褶子一个都没少，是甲方看了想打码的结果。但丝绝不影响网友被安利，大师有在认真扒牌子。


图源：微博网友

所以反向营销不过是：
卖护肤品，他人种草，沈腾拔草。
卖奶茶的，他人宣传“真果”，煲珠公宣传“做女儿也安心喝的奶茶”。
卖酸菜鱼的，他人宣传鱼，太二宣传酸菜。
听起来有些铤而走险，究竟上反向营销已经成为品牌的流量密码。
卫龙小哥抓着好几包辣条，在直播间扯着嗓子喊“123上链接”，这就是常规营销。
但假如卫龙运营小哥手捧荷花，低吟“你一单我一点，运营顿时就放工”，这就是反向营销。


图源：小红书网友

相对于敲锣打鼓的卖货排场，卫龙公然摆烂，给人一种无欲无求的感受，这就有点变态态了。
品牌都抢着找流量小鲜肉明星代言，这就是常规营销。网易严选拒绝明星代言，这就是反向营销。


图源：创意宝藏/灵感收集者

固然我们所说的反向营销，不止是空气的反差，脚色交换带来的态度转换，也是一种思绪。
就说大师熟悉的口试，一般都是口试官提问招聘者，但假如轮到你口试口试官，你会不会感觉时代变了？
Boss直聘的一条广告就是这么拍的，让求职者向口试官锋利提问。


图源：数英网

玩的更大的反向营销还有“将错就错”。
那年欧洲杯可口可乐是援助商，没想到C罗接管采访时拒绝与可乐同框，将可乐挪到镜头之外，举起矿泉水暗示“多喝水”。


图源：全媒体

被C罗厌弃的可口可乐，却风雅回应“每小我都有权挑选自己的饮料偏好”，还在欧洲市场做起反向促销——买家庭装可乐送瓶矿泉水。
可口可乐这波玩的是高端局，不但没让品牌堕入被黑言论漩涡，还秀了一把品牌大格式。
这样的“反向促销”，奢侈品也经常玩。
香奈儿每年都涨价两次，每次幅度10%左右，但不影响消耗者越涨越买。


图源：DoMarketing-营销智库

香奈儿概况上是涨价，现实上是不竭挑选精准高端客户，舍弃更多对价格敏感的公共消耗群，连结品牌的奢侈品形象。
这就带给我们一些启发：
面临同一个话题，当支流玩法、流量辞汇被同业占了个遍，那该怎样办？
无妨换个思绪，反其道而行之，找到话题的对峙面，重新界说营销的主题。
既能在消耗者心中重新找个相同的空当位置，还可以避免了与竞对的间接合作。
这样做的条件，是对自己的品牌著名度稀有，其次是把握营销的标准。




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