三八女神节预热！若何做好女性营销？

华梦一生

来历：知乎



随着“她经济”突起，各品牌也起头重视女性营销，为女性发声，从而吸引关注并赢得好评。
据埃森哲数据显现，在20-60岁之间的女性消耗者，每年消耗10w亿元，已经足以组成天下第三大消耗市场。
但在聚焦女性群体时，由于品牌不作深入领会大概只关注到贸易代价等，不免会出现一系列翻车的营销案例。
明天就借助翻车案例与成功案例的对照分析，帮大师看看2023年的三八妇女节应当若何做好女性营销！


一、翻车案例

01 宝洁--PUA式营销

客岁3月，宝洁在公众号公布一篇文章《女人脚臭是汉子的5倍，不信现在闻一下！》。
文章经过看似是科学的数据，用“真相”来表述“女人足部细菌滋生速度比汉子高很多”“女人头发比汉子脏一倍”“内裤也比汉子脏”等信息点，引发网友的热议。


一部分女性读者会是以对自己发生思疑--“本来女性真的比男性脏？”“女性的臭味也这么严重？”
这篇文章的营销未尝不是一种PUA式营销。
雷点：
①把小我卫生题目放置性别对峙题目上会商，使男女对峙加倍尖锐；
②用各类煽惑性的笔墨拉大男女不同，“厌女”怀疑突出；
③数据来历不实在，缺少科学的研讨报告。
02 全棉时代--“颜值原罪论”

在全棉时代公布的短视频广告中，一个女生在放工回家路上被好人尾随，随即她拿出了全棉时代的卸妆棉起头卸妆。最初以一张男性的面孔吓跑好人。
这个广告的内容无疑是避重就轻，女性的平安题目与她自己能否化装、能否穿着少并无任何关系。
全棉时代的此次营销，不可是在美化女性，更是美化犯罪行为。
中国妇女报为此颁讲话论“女人是消耗者不是消耗品，欺侮女性的‘创意’广告遭到言论指责，是必定的”。


雷点：
①传布与支流代价观违反的思惟，美化“尾随”“跟踪”等犯罪行为，混淆公共视野；
②对女性群体布满恶意偏见与轻视，从女性化装角度欺侮女性群体。
03 茶颜悦色--“捡篓子”

茶颜悦色曾在马克杯上印了这样一句广告语--来茶颜买奶茶的美男很多，假如你碰巧熟悉了一个，你可以小声告诉我们的小伙伴：“我捡了一个篓子”。
茶颜悦色作为长沙外乡的奶茶品牌，广告语中的“捡篓子”也是长沙的方言俚语，意义是“得廉价、意外收获”。
很明显，这个词的意义用在这里很是不合适品牌的调性，而且有宣扬“物化女性”不良代价观的怀疑。


雷点：
①从物资消耗主义物化女性，宣扬不合适支流代价观的思惟；
②不尊重女性消耗群体，把女性看成卖点，以吸引男性消耗群体。
04 长安福特汽车--掀裙子

长安福特汽车曾在微博公布一则视频广告，搭配的文案是“日本动漫中男生告诉奔驰掀起女生的裙子，是真的吗？”。
甚至带上话题“锐界PLUS带你一饱眼福”。
这甚至不止是一次简单的翻车，更成为了低俗营销的典型案例。
为此，新华社给出点评：广告是一种经济行为，但健康文化是底线，别把媚俗当本性。广告也是一种艺术创作，但哗众取宠不是创意。知错就改良莫大焉，但更要引以为戒。


雷点：
①不尊重女性，哗众取宠作为营销创意，传布不良代价观；
②把低俗看成兴趣，将女性群体看做是吸引男性消耗者的工具。
翻车案例雷点：
从翻车的案例平分析得出，翻车的缘由大同小异，可以汇总为以下几点：
①轻忽女性也是自力的个体，从分歧的角度物化女性，把女性看成消耗品；
②只重视品牌的贸易代价而疏忽社会代价，向公共传输不正确的人生观与代价观；
③立意低俗，把所谓的“诙谐创意”作为欺侮女性的捏词，以吸引更多消耗者关注。
二、成功案例

01 美康粉黛--「红色兵器」

比来，在小红书平台上，有网友分享她采办美康粉黛粉饼后，收到了一支赠品口红。
口红包装上的长文案广告，是激励女性用这支口红去划掉身旁有害的小广告，成为你的「红色兵器」。
看起来赠予的只是口红，但实在也赐与女性直面风险，并与加害权益的工作作斗争的气力与勇气。


02 珀莱雅--「醒狮少女」

在客岁3月，珀莱雅延续打破性别偏见的主题，约请广州合兴堂醒狮全女班，出演主题短片《醒狮少女》。
珀莱雅在女性营销中始终贯彻“性别不是鸿沟线，偏见才是”的理念。




03 花知晓--关爱女童行动

花知晓捐出来自侵权品牌的30W补偿金，并倡议“关爱女童”行动，为山区留守女孩供给卫生健康教育。
在现实行动中，赋予女性群体更多的关注与关爱，在做公益的进程也提升了品牌好感度。


04 欧莱雅--「我说我值得」

美妆品牌欧莱雅在客岁妇女节的营销中，携手一众女星，公布「我说我值得」的采访短片。
通太短片主题和内容，激励女性直面熟活应战，发出自己的声音--「我说我值得」，活出属于自己的人生代价。


05 Libresse薇尔--「月经不隐藏」

平常生活中可以发现，或多或少会存在“月经耻辱”的思惟；出格是门生群体，由于惧怕他人的嘲笑或嘲笑，在心理期时只敢偷偷拿出卫生巾。
针对这一现象，个护品牌Libresse薇尔在2019年启动「月经不隐藏」的品牌campaign，提倡“把卫生巾放下台面”的理念，打破月经耻辱和污名化。


成功案例启迪：
经过以上的案例，分析这些品牌可以营销成功的缘由，首要在于以下几点：
①走进女性群体，真正领会女性群体代价与需求，并站在女性的角度动身，设身处地为女性发声；
②焦点立意合适女性形象，激励女性作出自在挑选，并非约束女性“应当若何”；
③要想捉住用户心里，必必要有正确代价观的指导，摒弃“物化女性”“性别对峙”与“呆板印象”等思惟。
三、结语

今朝，“她经济”时代正在突起，品牌营销需要建立女性消耗者对品牌的认可度与好感度，为女性增加发声的渠道，让社会公共加倍关心女性群体。
而不是在男性视角去“物化女性”，也不是过于决心夸大追求男女同等。
每个品牌都不能为了一时的贸易代价，挑选无下限的营销。这样只会致使翻车的结果，甚至还会下降本身品牌的好感度。
只要真正地了解女性、尊重女性，必定女性的代价和蔼力，做到积极健康的营销，这样才能收获公共的好评与接待，并鞭策社会往好的偏向成长。
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