“三八女神节”疯狂内卷，“她经济”永不停歇

灵宝雄起滴

来历：知乎



导语
“三八女神节”已经成为各平台和各品牌商相当重要的营销节点。基于庞大的消耗基数以及日渐提升的品格生活追求，女性已经成为不成轻忽的消耗气力。公然信息显现，我国女性消耗市场已经冲破十万亿，而且用户在综合电商的渗透率已经跨越80%。现实上，从2月下旬起头，公共对于“三八女神节”、“三八女王节”等搜索指数一路走高，“女神节送礼”、“女神节大促”、“天猫女王节”等相关话题热度不减，各大商家在今年度第一个针对女性的营销周期上“大做文章”，不管在品牌宣传上还是在销售表示上都对此次营销活动寄与厚望。





从关注“三八女神节”人群的年龄散布上看，20-40岁人群还是最重要群体，合计占比跨越80%，其中，20-29岁人群占比跨越对折，是消耗的中坚气力。同时，从性别散布上看，不但女性对于三八节抱有较大的热情和关注度，男性一样热情不减。近期，各行业都在紧跟“三八女神节”热门，本篇文章将从投放内容的角度具体分析。


正文
热云数据经过对“三八女神节”关联投放内容停止分析发现，有跨越15款App近期的投放内容均触及三八节营销活动，这些App覆盖的行业首要以电商为主，同时，在线旅游、短视频、生活办事和手游亦有少数浏览。具体来看，电商行业中，“阿里系”在三八节营销活动中火力全开，除天猫和淘宝外，跨境进口平台考拉海购、主打特价的淘特以及批发营业为主的阿里巴巴（1688）也加入了大促行列。值得一提的是，除综合性电商平台外，品牌方自建的App，如丝芙兰、华润万家等也投放了三八节促销的相关内容。



从今年三八节的投放内容中可以窥见，各平台和各品牌的营销话术和营销偏向有所改变。以往根基以“赠与”为宣传偏向，“送女神礼物”是首要卖点，现在年“悦己”也是营销偏向之一，指导女性在这个特别的节日嘉奖自己，为自己消耗。“溺爱自己，享用所爱”是商家的首要宣传偏向。



“美妆”是今年三八节营销力度最大的品类，远超打扮，而且大牌美妆出现了“内卷化”严重的现象。各大美妆品牌拿出了比肩双11的优惠力度，“买一享六”、“买一瓶送一套”等文案出现频次较多。同时，在投放内容中重视化装品成份、结果和技术的展现，用加倍专业的内容感动消耗者。美妆品牌在三八节的营销目标较为明显，除增加产物销量外，拉动新会员数目的增加也占有较大的投放比重。





热云数据发现，今年三八节各电商平台投放的重点品类不尽不异，差别化的品类合作趋向有所显现。除上述说起的天猫、丝芙兰等平台偏重于美妆外，唯品会今年三八节更重视于钻石珠宝及饰品，得物聚焦于香水和香氛，淘宝对于鲜花礼盒的投放量较大。



除美妆外，健康养生类产物也是今年三八节的一大营销亮点。健康养生类的品牌商将本身的方针客户群体扩大，不但针对年轻女性，对于中老年女性也推出了如血糖监测仪、推拿仪及燕窝等健康滋补类产物。



按照埃森哲的一项调研数据，在家庭采办决议中，女性在美妆、母婴用品、食品/生鲜、打扮及家具用品的决议权跨越男性，而男性在数码产物、家用电器和机票酒店的决议权大于女性。基于女性多种社会脚色，母婴用品及宠物用品在三八节也有较多投放。母婴类首要集合于纸尿裤、奶粉、儿童家教机、电话腕表等，宠物食品首要以冻干猫粮为主。





热云数据发现，随着女性人群线上消耗才能的提升，高端化和品格化的消耗趋向在此次三八节的营销中表示明显。其中，一些本性化品类遭到了极大关注，如升级版的扫拖机械人、家庭影院、电竞游戏公用椅等。除利用行业外，今年手游行业也在三八节停止了少许投放，首要以仙侠类游戏和休闲类游戏的促销活动为主。未来，手游行业与利用行业重要的营销节点或将进一步重合。








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