三八节，女性营销方式论！

琥珀川珀dh

来历：知乎



三月了，明天来跟大师聊一聊三月最重要的营销节点——三八妇女节。
根本治理 妇女节的“回归”

比来几年，每到三八妇女节，收集上城市发生围绕女生节、女神节、女王节以及妇女节本尊的争议会商，虽说有争辩，但整体上已经偏向于一种趋向——为妇女节正名。



想当初，女神节、女生节等等是为了躲避“妇女节”，由各路商家新造的名词，刚起头公共还乐于接管这类强加的设定节日，而且这类设定还会自己卷自己，用几年前的互联网风行话就是：小步快跑，敏捷迭代。
女生节，比妇女活跃年轻，但是文雅但不够响亮；
女神节，崇高霸气起来了，但是响亮但不够文雅；

……



*天猫女王节广告

但消耗主义的话术总会被人看破的，加上近年来国内女性主义思潮的突起，言论对妇女节的态度正在逐步由“躲避”转向“根本治理”。
很多人也起头称号三八妇女节的全称：三八国际劳动妇女节。

固然，很多品牌方的市场嗅觉也是很灵敏的，近来已经有很多品牌放弃了已经的“女神节”“女王节”的节日称呼，最不济的，也是改称为三八节。
宣传消耗的女神节、女神节们已经行欠亨了。
同时很多年轻化的新消耗品牌也乐于间接用这类返璞归真的话术宣扬自己的品牌调性。江小白和杜蕾斯都已经应用过“妇女节就是妇女节，不是其他”这类文案间接停止宣传。





搞清楚以后三八妇女节的言论趋向以后，头条哥再来分享妇女节常用的三个营销打法，一个根本，两个进阶。

根本营销打法 反呆板印象


妇女节的广告，很多都是万变不离其宗，讲的就是一个打破呆板印象。言论社会对女性存在的呆板印象、呆板偏见简直很多，这就让打破呆板印象的广乐成为一个“进可刷屏，退可保底”的挑选。
挑选一些标签化印象，然后做一套消除性别偏见的传布，在广告片增加练习拳击的女性、穿着打扮本性的亚文化女性、奇迹有成的职场女性等等形象，号令女性也可以xxx，这样一个不会出错的妇女节广告就这样完成了。
比方珀莱雅2022年的妇女节广告。





江小白就更加直白了。




探探也是如此。



假如要做得更出彩，则需要在广告选角上重视“呆板偏见”，不是公式化地描画几位“已经打破之前呆板印象”的女性，而是寻觅“处于或已经处于呆板印象”的女性，由他们发声，并与品牌调性做一定的连系。
例如说，2021年，内外的广告女性亵服品牌的广告片《微而足道，无分你我》，展现女性实在多元而非亵服呆板印象中的身材之美。
还有欧莱雅的广告，选用杨天真这样一个自己与呆板印象相抵触的人，再加入一个小反转，有这样完成度的反呆板印象广告就已经算得上优异了。
进阶打法 1：关注现实中的困难

假如说反呆板印象的根本营销打法是洞察社会中的言论偏向和公共想法，那末进阶的处理题目则更偏向于间接洞察女性在社会生活中碰到的“性别题目”，从存在的题目动身去处理。
固然，头条哥并不是说反呆板印象就一定没有处理题目标导向，而是作为根本打法，它处理题目标途径是先改变公共的认识，然后感化到现实生活，而进阶打法，则更像是一记直拳。
2020年杜蕾斯为女性发声，否决暴力的平面广告就是其中一例。



这类打法需要广告人多留心生活，假如一切的主题都是类似反家暴这类话题，则广告难免会落入俗套。
例如说2021年丁香医生结合美妆品牌Ukiss配合倡议的#是红妆亦是武装#活动，口红涂掉捐卵广告行动，向读者送出1000支临期口红，号令大师用口红涂掉捐卵广告，帮助阻止那些涉世未深、生活困难的女孩走入岔路。



进阶打法 2 ：展现女性的气力

前两个打法更多是“帮助女性处理题目”，而这里需要跳开传统的“第三人称”视角，回归女性的主体性，用广告展现“处理题目标女性”，必定女性的社会职位及社会代价。
用展现女性气力的方式做妇女节的营销，听起来似乎很官媒语境，但却是很多国外品牌习用的宣传方式。这类打法可以更好地塑造品牌，让受众对品牌调性与故事有更好的感知。
之所以进阶，在于展现女性气力的方式有很多，从拍摄品牌史上的精采女性故事，到刻画普通而巨大的女性形象、再到描画女性缔造力群像等等，这个主题可以延长出多种分歧的内容与表达方式，而不像根本打法寻觅偏见标签一样，内容单一、形式老套、缺失创新，用户落空新颖感。
2019年，奔驰用一支短片报告了奔驰开创人的妻子——Bertha Benz掉臂众人眼光，单独驾车远程观光的故事，向天下展现了女性的气力，并必定了她们对社会做出的进献。
2020年，苹果官方放出了一支致敬女性的视频《Behind The Mac — International Women’s Day（敬Mac背后的你）》也是一个很好的进阶案例，经过幻灯片放映式的展现方式，展现了那些在Mac后冷静为改变这个天下支出的女性。
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