情人节：我跟杜蕾斯学会了卡片写作的启动效应！

我爱萨其马虞co

来历：知乎



早就听说杜蕾斯的文案月薪5万，他的很多文案都是业内助士进修的标杆。到底幸亏那里呢？能否把他的精华打包带走？
明天，我从大脑的启动效应做一个拆解。
下面是2023年情人节，杜蕾斯官方公众号的海报：


首先我们看第一张海报，虽然似乎啥都没有说，可是汉子们都看得懂。虽然有些话不能说得那末间接，可是为何杜蕾斯为何能激起汉子的大脑，激活大脑神经元细胞，把重点都讲清楚了？
这里的焦点是杜蕾斯操纵了大脑的启动效应。
为了稍微说得稍微露骨一点，我从这张海报中提炼了几个关键词。


在上图中，杜蕾斯LOGO和其他几个元素放在一路，汉子们的大脑显现出丰富的画面，激起层层浪花。
不成胜数的颗粒状的东东，被捏在了袋子里面，是啥玩意呀！（好吧，不能再继续往下说了。）
而你假如去掉杜蕾斯LOGO，还有情人节元素，把其他要素组合在一路，人的大脑也很难有丰富的联想。这里的关键是分歧的要素，会发生分歧的启动效应。
首先，我们领会下什么是启动效应。

01
什么是启动效应

个体味由于对某种刺激的打仗，而影响对前面刺激的反应，这类心理现象被称为启动效应。
上面是专业说法，我来说句人话。就是说大脑遭到一系列的刺激后，会发生某种反应，比如听到酸辣椒就流口水，说蛇就本能的惧怕。
人的大脑不会无缘无故想到某样工具，大概回忆起某件工作，是遭到某种相关的刺激后，才会发生连锁反应。
比如，你不会无缘无故想到王健林，能够是由于你去万达逛街，由于王健林是万达的老板，所以才会想到他。

固然在启动效应发生时，很重要一点就是框架效应。
框架效应就是组成一种场景的关键要素，适才海报中的杜蕾斯、手捏袋子、穷年累月、颗粒状的，这些是组成这个框架的4个关键要素。
我们继续来看杜蕾斯今年的海报：


假如我们把“每一次都竭尽尽力”零丁来看，我们的大脑并不会有太多联想，可是把它和杜蕾斯、情人节要素放在一路，大脑就起头荡起波纹。
分歧的要素按照分歧的场景组合起来，会给人的大脑带来分歧的刺激。
这些刺激会让大脑发生联想，大概发生某种行为。好的文案就该这样，要末看了海报想采办某种产物，大概加深对品牌的认知。
为了更方便了解，我们接下来做一个尝试：按照图片中的提醒，我们在“米”字前面填空。


在上图中，你会想到什么？我的第一感受会填上“米饭”大概“米粉”。


假如换一副画面呢，我会填上“米黄”。之所以发生两种分歧的反应，是由于两种分歧的框架，会使我们大脑发生分歧的联想刺激。
而发生分歧联想的关键，是要素和组合的场景变了。杜蕾斯文案所以利害，就是他们善用元素打造分歧的场景和框架，刺激顾客大脑，发生一系列的联想和行动。

假如你把这招学会了，你也是一个文案高手。
我无意当中大白了这套道理，我把它应用到了卡片写作中。


02
传统写作之痛
我见过很多朋友，他们看了很多书，也能写出不错的文章，可是一提到写作却有点疾苦。他们在群里聊天可以侃侃而谈，而创作时却对着电脑屏幕发愣。
实在我也一向困难，忽然有一天我大白了，从根源上来看，这是常识治理和大脑信息提取的题目。
要学好创作要提升的点很多，假如从启动效应维度来看，是由于大脑贮存的常识不能快速调取。浅显一点说，大脑中贮存了很多常识，只是没法快速调取，这才是痛点。
写一篇文章还好，一般人靠记忆也能写很好，可是高频次写作就不可了。由于人的大脑擅长思考，不擅长记忆。
假如高频次提取常识不能靠记忆，就需要借助外脑，这也是现在的常识治理火爆的缘由。可是常识治理很重要环节，就是若何提取常识。我翻阅了中国绝大大都的写作书籍，几近没有人涉足这一模块。
从宏观角度我们来看看，中国市场上的写作培训。


从上面几个维度来看，写作应当包括常识获得、常识保存、常识利用、常识缔造4个模块。
而我们见得最多的写作培训，他们只围绕阅读、和写作技能方式层面展开的。
换句话说，你进修了很多写作技能，也阅读了很多书籍，可是若何从大脑高效调取信息，是没有从根源上处理的。俗语说，巧妇难为无米之炊，常识也是一种资本，假如你进修了很多写作技能，却发现常识没法从大脑深处调取，无资本可用，创作固然疾苦。
若何有用的激活大脑细胞，科学的调取大脑常识资本，就要学会正确的学会启动效应。
接下来我就谈谈，我是若何科学的操纵启动效应，从大脑提取源源不竭的常识。

03
启动效应应用到卡片写作

首先我们要大白一个究竟，一条孤立的笔记，很难帮助你荡起波纹。很多朋友自己的笔记都是孤立保存，所以很难刺激大脑供给更多想法。
要想笔记在未来发挥感化，就要清楚这条笔记未来利用到什么场景。假如不想清楚笔记怎样利用，这条笔记根基上是浪费的。


我们来做一个类比，这一条笔记就像一个轮胎，很难激起你更多想法。假如将轮胎放到4种利用处景后，你的大脑就激起了无数的浪花。


图2：大脑能够会联想到修理站的信息


图3：大脑会联想到豪车美男、海边度假的信息。


图4：大脑会联想到残疾人托着轮胎练习，并获得冠军的励志故事


图5：大脑会联想到梅西的励志故事
一个轮胎融入分歧的场景，就会激活大脑发生分歧的联想，从大脑调取分歧的信息。我们再操纵这些信息，组装成一个又一个故事，这个进程就是我们大脑思考的进程，就是我们大脑提取常识写作的进程。
一个孤立的轮胎融入到4种分歧场景，就刺激大脑发生4种分歧的反应。假如把孤立的笔记融入分歧的场景，就会激起大脑发生分歧的反应。
忽然之间，我有点大白了。
我总结了两个重要的点，它能帮助我们更高效创作。

第一：科学有序的保存常识，可以帮助我们快速调取信息。（这是构建第二大脑，不是一篇文章能讲清楚的，之前的文章也讲过部分。）
第二：按照分歧的场景需要，将一条信息放入分歧场景中，可以有用激活大脑，让我们大脑发生启动效应，快速把需要的常识调取出来。
我以私教群学员的案例诠释下，我是怎样做的。


我的一位学员读了《卡片笔记写作法》后，写了100多条笔记，却发现用不起来，笔记全数浪费了。
我跟他说，你没有依照场景保存常识，更没有系统化的整理笔记。



然后我给他这条笔记加工了下，提炼出一个题目，并保存在18F的常识网格中。


在此同时设定了一个方针，要写一篇《新人进修卡片写作，若何堆集素材》的文章。并帮助学员在其中的4个网格中，加入了4条笔记。


这位同学恍然大悟，大脑中显现出无数信息，因而就在4个网格中别离写了200字。紧接着一个满载1000字的网格出现了。
上面的18个方格的网格，就是我们经心设想的场景，每一个方格放入一种写作要素，这些有强关联的要素放在一路，使我们大脑发生了启动效应。
因而，我们大脑细胞激活，会联想到很多与“堆集素材”相关的信息。等到堆集的常识充足多时，再把这些常识组分解一篇文章，就很是的简单了。
我是作者胡风，一年读300本书、写20万字的践行者。在念书、写作这条路上，我们一路进步！
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