什么样的人更合适做文案？

丽人至上再

来历：知乎



很多朋友问过我这样的题目：到底什么样的人合适做文案？
实在要回答这个题目很简单，连系我7年文案经历，我从两大块聊一下我的心得：
一、爱好
二、才能
首先聊爱好方面
怎样判定你对文案能否是实在的有爱好呢？
第一个，你要晓得什么是文案？
总结成一句话就是：【用笔墨来卖产物】
拆解一下就是：笔墨表达+销售产物！
所以从爱好来说，必须具有2点：
01 对笔墨感爱好
这里要改正很多人的一个毛病想法，以为文案必必如果文笔很是好的，而现实中，也有很多的朋友以为自己的文笔欠好，挑选放弃，实在是很惋惜的。
风趣的现象是，真正工作中，你会发现，很多辞藻高峻上的文案，自我感受很好，可是终极转化率并欠好，反而是那些口语化表达的文案，却深受用户喜好。
给你举个例子：
比如大米，卖点是口感苦涩，你看下下面两句文案：



/ 文案1 /
口感光滑苦涩，极致味蕾享用！
/ 文案2 /
老人孩子爱上吃米饭，孩子还能多吃2碗！
假如纯真的从文笔来看，第一个文案明显比第二个要好，第二个文案明显加倍的口语化，像是朋友碰头拉家常一样。
现实结果来看，第二个文案加倍能感动宝妈心理，你要晓得孩子能爱上吃米饭，可是一件不轻易的工作。
所以，文案并纷歧定需要你的文笔多好，可是你一定要对笔墨感爱好，有事没事喜好写一写。你要说，我很是厌恶写工具，那我的倡议是，最好不要做文案工作。
02 对销售感爱好
有句话说，线下销售就是经过面临面的交换，去成交用户，他们的兵器是各类话术，一个脸色，甚至一个行动。
而文案就是经过笔墨和用户交换，笔墨就是我们手中的兵器，用它帮助我们成交用户。
可是不管形式怎样变，本质是稳定的，是什么呢？
终极的目标都一样，成交用户。
所以，你会发现，好的文案写出来的句子，是很是能感动听心的，要末蛊惑用户的采办愿望，要末压服用户相信自己的卖点，要末撤销了用户某种挂念，要末刺激用户顿时做出下单行动。
为什么他们可以做到这一点呢？
由于他们虽然不是销售员，可是对于一些常见的营销技能，人性的洞察也是很是熟练的，只要领会了这些今后，他们写出来的笔墨，才能在不知不觉中让用户心甘情愿的掏钱包！
所以，你要成为一个好文案，首先你得对销售感爱好，对研讨人性感爱好，这些是条件！
再来聊聊才能方面
具有上面提到的2种爱好就够了吗？远远不够！
做好任何一件工作，都是从感爱好起头的，所以上面说的只是条件条件。
那还要具有哪些条件才合适做文案呢？
有履行力，有恒心，能承受压力，有挣钱的愿望，不竭堆集经历····
这些不想在这里说了，缘由是你想做好任何一件事，都要具有这些才能。
假如放到文案来说，还有什么才能要侧重提的呢？
还真有一个，我自己也深有感慨，由于具有这类才能今后，你能少走很多的弯路，相信我。
什么才能呢？
这类才能分为3大块：
模仿写作 ---> 总结纪律 ---> 升华系统
这三种才能有一种递进的关系，先模仿，然后不竭总结纪律，最初吸收获自己的，而且不竭优化！
具有这3种才能今后，其他的才能假如亏弱的话，都可以停止填补。
假如你天生具有这3种才能，恭喜你，你真的是很是合适文案的工作。
假如你不具有这些才能，可是你愿意去决心联系，培育这些才能，你也可以做好文案工作。
假如你不具有这些才能，还不愿意去培育自己的这些才能，你真的不太合适做文案的工作。
一个一个来说
01 模仿写作
新手假如想要在最短的时候写出好文案，只要一个法子，那就是模仿！没有之一
为什么呢？
在你自己没有思绪，没有系统的方式论支持你写文案的时辰，最好的法子固然就是鉴戒他人，照葫芦画瓢。
所以，一般我城市倡议新手朋友去干一件工作，收集他人那些好的文案，然后提取里面的句式，收藏起来，等到自己写的时辰去模仿。
比如你不会写题目，那你可以去收集那些点击率高，转换率结果好的爆文题目，
比如，有一个卖的很是不错的手工皂的题目是这样写的：



/ 文案 /
一块来自死海的国宝级番笕，
是若何1分钟征服一切毛孔渣滓的？
那你便可以从里面提取有用的句式出来，比如可以提取成：
一个···+是若何····
这就是一个很好用的句式，比如你是卖育儿课程的，便可以间接套用：
/ 文案 /
一个短短的3小时课程，
是若何教你做一个不焦虑的爸爸妈妈？
除了题目写作，我再给你举一个朋友圈文案的例子，一路头你可以利用模仿的法子。
比如我之前看到一个朋友发的牙膏文案，他是这样写的：



/ 文案 /
第一次利用XX牙膏，
就感觉膏体很是的绵柔，
有淡淡的薄荷味，
泡沫也很细致，
刷完牙有股舒服的清凉感。
说真话，自从用了这款牙膏，
家里的洗漱台上面的其他牙膏都被打入冷宫了，
每次刷牙的时辰，
城市很舒服，很安心！
这段朋友圈文案能否是读起来很舒服？
实在你也可以从里面提取对你有用的句式，然后间接套上去。
假如你是卖洗面奶的，你便可以这样写：
/ 文案 /
第一次利用XX洗面奶，
就感觉泡沫像奶昔一样，
还有淡淡的幽香味，
泡沫也很细致，
洗完脸后摸着还滑滑的。
说真话，自从用了这款洗面奶，
家里洗漱台上面其他洗面奶都被打入冷宫了，
每次洗脸的时辰，
城市很舒服，很安心！
能否是很方便，这就是模仿的能力！
除了题目写作和朋友圈的文案，写广告口号，卖货文案的开首，卖点文案等等，都可以利用这一招，条件是你得花心机去收集，然后提取对你自己有用的句式，去模仿才可以。
02 总结纪律
很多朋友能够看到他人的好文案，刚起头是恋慕，然后就懊恼自己为啥写不出这么好的文案呢，最初·····过两天就忘了这个工作了
还有很多朋友能够已经在模仿写文案了，也收集了很多的句式，可是始终构成不了自己的常识系统，说的直白点，只模仿了他人的“形”，没有模仿到实在的“神”！
这样的话，你永久只能打苦工的，不成以把自己的经历梳理成一套可以复制，而且履行下去的方式。
会模仿说明你已经入门了，可是你只会模仿，也不是不可的，你还需要在模仿的同时，多做一个工作，那就是总结纪律。
什么是总结纪律呢？
就是思考一下，为什么他人要这么写，底层的逻辑是什么。
更重要的是，这套逻辑是可以指导具体操纵的，而不是空洞的理论。
能够这样说你不太了解，我还是来举个例子给你看下：
比如我们看下面这些文案：
产物：汽车；卖点：真皮坐垫



/ 文案 /
材质是由8头英国牛皮所制，
充足建造1280双软皮鞋；
产物：付费课程；卖点：口碑好
/ 文案 /
已经有13566位小伙伴报名进修了，
近7成用户反复进修3遍以上
产物：榴莲千层；卖点：果肉多
/ 文案 /
这一盒450g榴莲千层，
就要用到250g榴莲肉！
发现没有，这些文案在卖点的表达上面能否是给人感受很实在，很有压服力？
你能够会在心里面想：我能写出这样的好文案就行了。
假如你的想法到此竣事，那末就太惋惜了，你放弃了一个提升自己才能最好的步调。
什么步调呢？
实在你应当紧接着思考：
为什么他们的卖点表达的信赖感这么激烈呢？究竟是什么缘由呢？
这个背后的答案，对你才是最成心义的。那末到底应当怎样去挖掘背后的答案呢？
给你一个方式：
你自己写一个，然后拿去和这些好的文案对照，看看区分在那里！
比如付费课程的文案，你能够会写成：
/ 文案 /
跨越10000+同学报名，
而且反应结果超好！
那你和上面人家的文案对照一下，你看看差异在那里呢？
很轻易就会发现，他人的文案数字表达的加倍具体，比如13566位小伙伴、7成用户、进修3遍。
而你写的只要一个10000+，而且前面说结果的时辰，用了超好两个字，这是典型的自诩型文案，为什么呢？
由于用的是描述词和副词的表达方式，实在假如你充足仔细的话，你又能发现一个纪律，就是凡是卖点用副词，大概描述词来表达的话，信赖感都不强！
比如水果很甜，面膜很敷贴，腕表很防水·····这些假如写在文案里面的话，给人的感受就是3个字——不实在！
所以到这里，你便可以总结一条关于怎样卖点信赖感的底层纪律了，是什么呢？
就是把卖点中的描述词去掉，换成加倍具体的数字表达！
这就是一条可以指导你去现实操纵的纪律，是有代价的，你也可以把这个纪律教给他人，帮助他人去快速提升才能。
为什么高手文案能出课程？缘由就在于此。
他们能把大部分人都晓得的常识，去进一步挖掘，找到它们背后那一套，可复制，可履行的底层逻辑。
还是拿提升文案信赖感来说，新手们只晓得越具体的卖点，信赖感越强，而高手们会想要晓得有哪些可以把卖点说具体的方式，指导我们的工作，比如用数字替换描述词。
这就是你和高手之间的差异！
好了，你能够会问，现在我晓得要总结纪律了，可是总结才能的自己也是需要锻炼的，到底怎样样才能快速锻炼自己的总结才能呢？
给你3个倡议
a、多看书，堆集理论常识
书上都是他人已经总结出来的经历了，你可以间接归为己用，能够一路头不太懂，没有关系，先记下来，等你在工作中，去总结很多好文案背后的一些共性纪律的时辰，你就会发现，哦，本来这个理论我之前在XX书上面看到过，终究在这里获得考证了，你会很是有成就感。
所以要成看书的习惯，这里也保举一些我之前看过的一些不错书籍给你参考：
《文案练习手册》
《一个广告人的自白》
《文案圣经》
《科学的广告》
《文案创作完全手册》
《吸金广告》
《爆款文案》
《尖叫感》
《细节》
《影响力》
《社会意理学》
b、多思考，想想为什么
这是一种习惯，你要在脑海中构成一种潜认识，看到他人好的文案，先想一下，他报酬什么要这么写？他想到达什么样的目标？
尝试去拆解一下，背后的逻辑，直到归纳总结出来一套可以指导现实工作的方式出来，我保证，养成这类习惯今后，你的才能提升速度会呈多少倍数增加。
c、多考证，实例举一反三
总结出来纪律今后，不是放在那边就不管了，你还要去考证可行性，能否是这的能指导现实的工作，最好的法子就是举一反三，随意想一种其他的产物，然后用你总结纪律去写文案，看看能否是可以到达一样的结果，假如可以，恭喜，这条纪律就是有用的，假如不成以，说明你总结的纪律不具有普遍性，应当剔除！
03 升华系统
前面讲了小白可以从最根本的模仿起头，然后不竭在这个进程中，去总结好文案背后的一些共性的纪律，假如能把前面两点做的很好了，那末，你就具有了一个相当不错的功底了！
假如你进修文案，仅仅是想对付职场，这些已经够你用了。
可是你能够说，我不满足，我还想构成自己的一套完整的常识系统。
这样可以更好的把自己的经历总结出来，去教会更多的朋友，帮助他们少走弯路，那末你还需要锻炼自己的一种才能，那就是升华系统的才能！
什么是升华系统呢？
实在就是把你之前总结的很多零星的纪律，规整到一个完整的系统中去，可以用一根线将各个常识点提溜起来。所以，确切的讲，它是一种宏观上面的思考方式。
比如产物是充电宝，卖点是玲珑，易照顾，我们要怎样思考去写这样的卖点文案呢？
首先在主打卖点肯定的情况下，我们就不需要去思考定位的题目了，接下来我们要重点思考什么呢？
下面应当是你的思考进程：
很简单：对于充电宝这样的产物，写它的卖点文案，我们应当优先斟酌用户的动机（为什么要用产物），还是优先斟酌用户信赖题目（为什么选你）？
研讨后你发现，充电宝属于一个成熟性的产物，我们不需要去指导用户，你应当利用充电宝，用户的痛点在于，挑选哪一家的产物，所以，这个时辰，你就要去优先处理用户信赖的题目，大概怎样让用户信赖你说的卖点，这才是最重要的！
好了，晓得了我们要处理卖点压服力的题目今后，接下来，你要思考怎样处理，有什么具体的方式？
这个时辰，假如前面的总结纪律工作做得很好，脑海中顿时就会出来很多方式，比如借助威望，操纵从众心理，数字可视化，进程具体化，对照参照，尝试证实，比方····
然后你就会去一个一个套一下，看看哪一个最合适当前的产物卖点：
比如很玲珑这个卖点，很轻易就会想到，描述词转化成数字的表达方式，可以这样说：“长度6cm左右”
那末易照顾这个卖点要怎样表达才会有可信度呢？这个时辰，便可以用比方的方式，可以这样说：“装在包里和口红差不多”
那末一句完整的卖点文案就出来了：“长度6cm左右，装在包里和口红差不多”
能否是玲珑和易照顾这两个卖点的信赖感，一会儿就起来了？
好了，上面从拿到产物的卖点，到终极写出来一个制品的卖点文案，全部一个思考的进程就是一整套完整的系统，然后系统里面有我们之前总结的各类纪律，这套系统就像一根绳索，把那些纪律都串起来了。
做到了这样，给你任何一种产物，任何一个卖点，你城市自己去分析了，而且你还可以把自己的系统教给他人，是完全可以复制的。
这样的成果，才是你作为文案终极应当追求的一种状态！
结语
假如你也是正在纠结要不要进入文案的新手，你无妨对照我说的思考一下，能否是真的感爱好，具不具有我说的才能，不具有的话，愿不愿意经过可以练习的方式去锻炼培育。
假如你的回答都OK，恭喜你，接待你成员文案大师族的一员！

著作权归作者一切，本站按照CC0协议授权转发
贸易转载请联系作者获得授权，非贸易转载请说明出处
联系：[运营的小事]编辑




原文地址：https://zhuanlan.zhihu.com/p/79531833
免责声明：
1、文章部分图片源于收集，均为表示图；
2、一切文章、图片、音频视频文件等材料版权归版权一切人一切；
3、因非原创文章及图片等内容没法和版权者联系，如原作者或编辑以为作品不宜上网供阅读，或不应无偿利用，请实时告诉我们，以敏捷采纳适当办法，避免给双方形成不需要的经济损失；
4、本页面内容由爬虫法式自动收集于互联网，如无意中加害了媒体或小我的常识产权，请电邮【E-Mail:cb@yoyodoc.com】告之，我们将于24小时内删除。

深圳林妙可

吸收了很多营养

乱说家刳

我看了大米写:
没人能抵抗的香，非论你用哪款电饭锅
让人回味悠久的甜美，治愈挑食的毛病

工兵班长纬

[赞][赞][赞]看完了整篇。我学到两点:1小白先模仿，2把描述词换成具体的数字和场景描写。例如说大米很香描写成:历来只吃半碗米的我，今晚盛了两碗[飙泪笑][飙泪笑]