《爆款文案》念书笔记

Abby_guguk

来历：知乎



一、激起采办愿望

1.0激起采办愿望

感悟：不管做任何产物，发文时必须带有目标！免费、付费产物的文案都要能激升引户的占有欲、采办欲、让用户不舍得不要！
深思：公众号延时、按时面临那末多用户推免费课程，我们不需要用户金钱上的消耗，我们的目标是让有需要的用户轻松进群，让不需要的用户，也“心里长草”，就想进群看看！

1.1感官占据

感悟：写文案要引发读者的联想、猎奇，经过器官实在的体验，去描写产物利用的全部流程，让用户经过笔墨去联想体验我们的产物。
不管做任何产物，发文时必须带有目标！免费、付费产物的文案都要能激升引户的占有欲、采办欲、让用户不舍得不要！
深思：公众号延时、按时面临那末多用户推免费课程，我们不需要用户金钱上的消耗，我们的目标是让有需要的用户轻松进群，让不需要的用户，也“心里长草”，就想进群看看！
接手听课群后，还没有完完整整的体验过课程，从关注公众号——看到消息、扫码进群——进群期待上课（课前）——开课（课中）——竣事课程（课后），我自己体验的实在想法是什么？
文案：
每次关注一个公众号，就疯狂砸消息，起头反感取关！
不外此次被菜单栏里9块钱的课程给吸引了！9块钱买不了一杯奶茶，居然能买到一个科目标课！
别看9块钱，师资气力过硬，还都是响当当的名师！每个年级每个科目课程内容罗列的很清楚，都是高中重难点，完全不像9块钱的工具！
经过1分钟的下单，课程表放置好了，还送了各科目标课程课本，这钱花的超值啊！
刚报名竣事教导教员就联系做课前指导、课前预习，这还没开课呢就像请了个家教一样！“嗯，花了一杯奶茶的钱，再也不用忧愁进修啦！”

1.2恐惧诉求

感悟：恐惧诉求不是只恐吓用户，恐惧诉求=疾苦的场景（孩子上课听懂，考试全懵！他人1秒解题，你孩子毫无眉目，你又一筹莫展！）+严重结果（他人数学140分，你孩子40分；考不上大学，失业难）
深思：朋友圈文案可以用这个方式，包括公众号话术上，不要只恐吓，用户不傻！
文案：孩子没日没夜的刷题进修，成就无提升反而下滑，自己却一筹莫展，不晓得怎样办；最初他人家的孩子考140分，你孩子却考40分！不但大学上不了，工作还难找！

1.3认知对照

感悟：没有对照就没有危险！先找到我们的竞品，指出不敷，再说我们的上风，显现的我们更好
深思：我们的竞品可所以其他的线上教育机构，更多的是线下传统的教育机构
文案：传统补习班，教员水平良莠不齐，好点的教员用度高，还难报名；孩子黉舍补习班往返跑，时候紧，通勤还出格麻烦；
我们的直播课程，都是10年教育经历的名师、有的还是高考阅卷组教员，而且有1对1助教答疑教导；手机可间接上课，而且课程有回放，可以循环操纵，价格优惠还节省了很多时候。

1.4利用处景

感悟：让用户看到文案就只要“要”或“不要”，不要给用户出太可贵思考题；给用户制造利用处景，刺激采办欲，用户获得感
深思：定位好用户：门生&家长，罗列出用户一天的路程，何时何地可以利用我们的产物，再按照现真相况制造利用处景。
文案：晚自习只晓得刷题？怪不得成就没有提升！操纵1节晚自习的时候看看衡水中学教员的提分公然课，不但能把握重难点，还能进修到最新最科学的解题技能，敏捷进步30分，比你刷1000道题都有用！
除了晚自习，周末在家里，也别再背背背，写写写的了！早晨八九点用手机看看名师的公然课，把握科学的进修方式，一个周末就让你反超学霸！

1.5畅销

感悟：用户都喜好跟风，随大流；文案要展现行业职位、公司气力，和销量及好评！
深思：用数听措辞，也可以表现在文案上，拿数据做对照，提升用户的采办欲
文案：高销量：已经有24万高中生、家长支付了课程！
高评价：65%以上的门生均匀进步50分，30%的门生完善逆袭650分！

1.6顾客证言

感悟：谁拍谁看，拍谁谁看，要多操纵买家秀，客户的好评能增强用户对产物的信赖感；也是用用户实在的利用感受去证实产物好，加倍有压服力！
深思：我们几近很少利用买家秀，要多收集些用户的反应
文案：家长A：太感激教员了！之前没打仗过直播课，没想到直播的教员这么专业有本事，我娃上了那末多补习班，都没见分数有进步，在你们这就花了36块钱买了个特价课，此次月考一下提了小100分呢！真不晓得怎样感激你们 我们也不怕花钱，就是想让孩子进修成就能有所进步，真没想到，你们这又不怎样花钱，教孩子还这么有一套，今后课外补习都找你们了！有机遇真得好好感谢你们！

二、赢得读者信赖

2.0赢得读者信赖

感悟：我们自己看到广告，会轻易相信吗？不会！那我们会相信什么样的广告？
一样！用户不会轻易相信我们的广告！那用户会相信什么的？

2.1威望转嫁

感悟：1.塑造威望的“高职位”，2.描写威望的“高标准”
深思：衡水名师什么职位？衡水名师什么成就/级别？想进衡水上学？
文案：衡水中学86位教员结合保举的提分课，这个提分课是衡水中学讲授秘籍之一，已帮助14368名门生均匀进步了50分！

2.2究竟证实

感悟：找到能跟产物对照的性能数据，再链接到我们熟悉的事物中做比力，让用户对产物的性能有感！
深思：文案还是要多切近生活、符适用户的现真相况
文案：数学130，想提到140分，难！可是数学60分，想提到100分，简单！就像100斤的瘦子想减到90斤，跟200斤的胖子想减到180斤一个事理！（就像爬山行将登顶，跟你刚起步爬山的感受是一个意义）

2.3化解挂念

感悟：自动为用户斟酌，处理用户题目，解除用户的一切挂念，让用户安心、增强信赖感。
深思：用户打仗到我们的免费课程会产出哪些挂念？不实在！套路！没结果！孩子不在家！
文案：
我们的公然课：
0元百分百免费！不花钱、不需要转发！没有结果您可以随时退出！
手机便可以上课，没时候也没关系，课程有回放，随时随地都可回听！
上课听不懂？我们还有1对1助教在线答疑！
为了就是给孩子供给最优良的讲授资本！
让孩子把握科学的进修方式，不再为进修而懊恼！

三、指导顿时下单

3.0指导顿时下单

感悟：题目要进步点击率，文章要进步转化率，只管做到进来了就别空动手进来！

3.1价格锚点

感悟：要自动给用户诠释价格的公道性，分析用户认同的贵的产物，再展现我们价格的上风
深思：要调研同业的产物、价格，找到我们的上风
文案：这是教育行业里性价比最高的课程！市道上36块钱，你只能买本教辅书。可是，此次我们推出的16节名师直播课程+4本焦点考点课本+材料大礼包+1对1在线答疑，也仅需要36块钱！
少喝两杯奶茶，少抽一包烟，就能给孩子供给快速提分的进修课程，今朝已有17634名高中生进修了该课程，并均匀进步50分！您还不来吗？

3.2算账

感悟：文案要转化，就要替用户在钱上算大白，让用户感遭到产物的代价
深思：在免费眼前，更要表现产物的代价，跟其他付费比力，让用户有占廉价，不要都亏了的感受
文案：36块钱=4个科目标课程（共16节直播课）也就是1个科目只需要9块钱，1节课还不到3块钱！而且您孩子接管的是清华北台甫师级的讲授水平，让您孩子把握最科学有用的进修方式，敏捷进步50分！这比您花2000块钱请家教1对1的含金量都高！

3.3正当消耗

感悟：什么都是为了孩子，孩子的进修成就，孩子的文化水平、常识素养，孩子今后的失业成长等，让家长不要有负担
深思：免费推课的上风，除了不花钱，其他的上风、合作力还有哪些
文案：随随意便一顿海底捞=200块钱，现在您花36块钱，价格还不到一顿暖锅的四分之一，就能给孩子请到清华北大的名师授课，孩子进修成就进步了，进修有方式有动力，985/211都不是题目！

3.4限时限量

感悟：限时限量！让用户有紧急感，时候节点要明白有针对性
深思：这类对新用户有用，老用户对我们的课已经麻痹了，所以在延时上，要捉住新增粉的机遇
文案：期中考还有不到15天，这是我们考前最初一节【名师备考提分课】，为了确保讲授质量，本次课程仅限一个班级（50人），限时前20人报名【免费】！课程名额严重，看你有没有命运抢到啦！

四、题目抓人眼球

4.0题目抓人眼球

感悟：题目必须得劲爆！只要进步阅读量，才有机遇进步产出！写文案思考题目标时候必必要空余出来！

4.1消息社论

感悟：②加入立即性词语（今年/明天/2019），①建立消息配角（高考/教育部告诉/清华北大/衡水中学/985211），③加入严重消息常用词（曝光/重要告诉/发现）
深思：找到效力最高的话术/题目标结构，然后套用不停的更新
文案：衡水中学高三一轮温习材料实时候计划表曝光！他们平常居然都在听这个？！

4.2好友对话

感悟：①加入“你”这个词，用户永久关心的都是自己，②把书面语改成口语，拉近与用户之间的间隔，③加入感慨词，！
深思：不要太“销售”，措辞过分于站在产物的角度，太切近用户，把用户看成自己的朋友一样去分享，怎样跟朋友措辞，就怎样跟用户措辞
文案：你是不晓得！现在重点班的孩子，人家课下都在看这个进修呢！

4.3利用锦囊

感悟：①写除读者具体的懊恼/题目，②给出处理计划，给用户一个美满终局，描述破解懊恼后的美好结果，或告诉用户你有处理计划（援用威望专家）
深思：还是要找到用户痛点，并能给用户值得信赖的处理计划
文案：孩子进修不自觉，成就提不上去？衡中教员给你总结了这5点倡议！

4.4欣喜优惠

感悟：不要焦急给用户报价格，而是要告诉用户我们产物的亮点：人气旺销售量高，2.5亿人都在用，功用强大，结果好；然后再写低价政策，最初就是限时限量
深思：贪廉价是人的天性，可是人们不喜好滞销产物，所以我们是人气旺的产物在做优惠活动！
文案：2000元一个小时的北台甫师提分课，明天8点免费听！（仅限高一门生）

4.5意外故事

感悟：①描写糟糕的残局，②展现美满终局，前后剧情要反差大，引升引户的猎奇；人都爱听故事，反差越大的故事，越能吸引人
深思：找到用户在意的点，援用糟糕的开首故事和美满的终局来吸援用户
文案：从小班里倒数的他！高中终究逆袭了！




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