从文具店到缔造IP年入数十亿元，San-X若何生产轻松熊等 ...

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来历：知乎



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缔造趴地熊、轻松熊、角落生物等超1000个卡通脚色

文创潮的潮图鉴系列，旨在经过图文与视频的形式，向从业者们先容外洋文创经济范畴优异公司，此次为第20期，解读的是San-X。



（ 文创潮还有“潮公司”系列，为大师先容国内文创+消耗连系范畴优良创业团队。）
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作者：トトロ
回首近几年的“日本玩具大赏”及“日本畅销玩具榜”，角落生物的各色玩具是榜上常客，且成就不俗，在日本国内外都具有很高的人气。
轻松熊也是一个国人都耳熟能详的日本卡通形象，心爱的周边产物一向深受广大女性用户爱好。不外对于缔造了这些形象的公司，也许有人并不太熟悉。
本期文创潮就带大师一路领会这家缔造了众多人气卡通形象的品牌公司——San-X。



San-X的前身是创建于 1932 年的私人文具店“チダ・ハンドラー”，于1941年改组为有限公司，于1957年改组为股份有限公司，且代理店和特约店已经遍及日本全国，1973年公司更名为San-X。
San-X早期以销售、制造文具为主，出售过量款持久热销文具。1979年，它首个卡通形象“ロンピッシュクラウン”诞生，由此开启了卡通脚色开辟之路。
到1990年月中期，创作的脚色几近都仅在自家制造销售的文具、杂货上利用，自1998年“趴地熊”蹿红以后，起头积极拓展脚色授权奇迹，于2004年设立脚色奇迹部，并正式展开脚色授权奇迹。



San-X今朝的奇迹首要围绕卡通脚色开辟停止，包括脚色建造、原创产物企划、授权奇迹、活动奇迹、店肆奇迹、影象奇迹及外洋奇迹。
（回首文创潮对营业附近公司三丽鸥的解读：高达奥特曼与三丽鸥的2022三季度）
脚色建造是San-X的底子，从脚色设想到故事布景都花费大量精神打磨，同时，活用终年堆集的创作力、建造力，还停止法人用形象设想、脚色建造营业。
原创产物企划是脚色建造的中心，每年推出数千种玩偶、生活杂货等商品。
授权奇迹也是San-X一大收益来历，经过与各行各业合作，实现旗下脚色的多样化展开。



San-X首个爆红脚色 鞭策脚色奇迹起步



1995年趴地熊形象诞生，最初只出售了贴纸，且形象与现在看到的有所收支。
到1998年脚色周边上市后，趴地熊的人气逐步爆发，脚色商品从文具、杂货到打扮、零食等品种繁多，1999年出格是在关东地域迎来了人气颠峰，至2000年为止的2年间创下了约700亿日元的惊人销售额，以东京为首，神户、名古屋、博多等全国各地的商品专卖店开业。
时代，它还时不时上电视，遭到电视节目先容，激发一时高潮。



趴地熊有着懒惰圆润的表面，依靠滚着移动，均匀时速2.75m/h，摸一摸就会变软。虽然看起来很像熊猫，但实在并不是。
它没有长毛，尾巴是黑色，喜好吃日式点心，听说并不是哺乳类生物。一看就没有劲头的样子，这类脱力感治愈了社会人，作为“鼻祖治愈系脚色”赢得人气。
那时随着IT科技的发财，社会缓慢成长，人们精神和精神上的疲惫越发现显，追求治愈成为这个时代的潮水。趴地熊的诞生正合适那时人们的需求，捉住了人们需要被治愈的心。



不但治愈系商品很是有人气，绘本也非常受接待。
1999年6月，趴地熊出售第一本绘本《kyoumo yoku tareteimasu》，出售两个月后就卖出了30万册，成为畅销书。以后出售了系列人气书籍。
2000年出售了《趴地熊》VHS、DVD。收录了初次动画作品共8集，遭到普遍年龄层的爱好。
随着趴地熊的走红，San-X从文具公司进入到了卡通脚色的新范畴，并起头重视授权奇迹。
经过二十多年的沉淀，虽然趴地熊高潮已过，但仍然连结着较高的认知度和人气，各类商品也在延续出售。
据日本ねとらぼ观察队最新公布的“San-X脚色人气榜2022”，趴地熊仍然稳居第三位。



出售20周年 轻松熊长红的秘诀



2003年轻松熊问世，敏捷成为代表San-X的超人气脚色，风行亚洲及欧美等地。
轻松熊的脚色设定，是忽然跑到OL小薰蜜斯家并天真烂漫接管照顾、穿着玩偶装的小熊。
实在它并不是一只熊，玩偶装后背有拉链，不时能看见里面天蓝色波点，真正身份是个奥秘。
轻松熊天天都懒惰地宅着，最关心天天吃的饭和点心。身旁经常会出现一只体型小一点地小白熊，本体似乎也不是小熊，喜好恶作剧，很是活跃。
此外，还有一只很是爱清洁、酷爱存硬币的小黄鸡，是小薰饲养的，喜好经验懒惰的轻松熊。后来随着人气爬升，又增加了一只茶小熊小伙伴。



听说轻松熊最初是面向孩子开辟的，但在现实商品销售中发现更受成年女性喜爱，因而San-X将方针群体瞄准成年女性，出格是职场女性和家庭妇女。
从设定来看，不管是趴地熊还是轻松熊，都是看起来毫无用处却一向冷静陪伴在人们身旁的脚色，心爱、治愈又稍显脱力感，这或是他们长红的缘由之一，存在自己就使人安心。



轻松熊能快速走红更离不开San-X积极的市场推行，一方面积极开辟商品，产物以生活杂货、毛绒玩具为主，心爱与适用性兼具，快速捕捉女性用户群体。
自2005年起头，San-X每月以主题形式推出系列轻松熊产物，同时积极展开授权奇迹，从文具、杂货、食品到玩具、衣饰、餐饮、交通、电子产物等慢慢扩大，增加曝光，使得轻松熊人气快速爬升。
比如，San-X昔时在各大百货店举行“轻松熊展 败坏市场”，在日本各地巡回。
2004年轻松熊形象还被日本厚生劳动省用在了“宽松缔造月”宣传海报上。
2005年以来，日本各都道府县出售了“当地轻松熊”特产商品。同时轻松熊景品玩偶出现在全国各地的游戏中心，成为了牢固商品。
2007年，软银的东芝手机815T与轻松熊推出了合作款，同年东京都立川巴士的轻松熊巴士起头运转。



2009年与万代合作推出了轻松熊限制笔记本电脑。San-X经过授权合作不竭增加轻松熊的曝光度和著名度。
至2009年，轻松熊商品总销售额跨越1000亿日元，商品品种约1万多，授权合作企业120家。
自2016年起，轻松熊持续6年担任栃木草莓大使，还身兼交通平安、拒绝酒驾等各类大使。



碰到周年数念，轻松熊的推行活动范围更大，收益超越预期，影响力及人气可见一斑。
2018年轻松熊15周年数念，在西武ギャラリー店举行了15周年免费纪念展，共有4万2千人参加，销售额超1亿700万日元。
“轻松熊15周年X京急120周年”合作，推出主题活动列车、纪念章拉力赛、主题咖啡等活动，乘坐主题电车的抽选倍率几近50，而主题咖啡店则约有1.3万人到店，销售额到达预估的1.25倍。
在系列活动下，京急团体销售额到达了1.7亿日元。
此外，开设在京都岚山的轻松熊专卖店“嵐山りらっくま茶房”开业后销售额方针告竣率为130%。
至2018年，轻松熊相关商品总数达1万7000SKU，授权合作企业达270家，市场范围400亿日元。



今年，轻松熊迎来了20周年，市场范围已持续10年超350亿日元，一向保持着稳定的人气。
为庆贺20周年，刚开年轻松熊的活动便延续不竭，已推出限制玩偶、举行历代主题系列总选举、举行了“祝·成熊式”、与旅游巴士合作推出主题巴士车等，授权合作也在停止中，想必接下来将会展开更多庆贺活动。



另一方面，轻松熊的故事也在不竭更新，延续的内容输出也是保持脚色天下观，连结人气的重要缘由。
2004年起头出售《轻松熊生活》系列绘本，至今已经出书14本，累计冲破350万部，其他各类轻松熊主题书籍也不竭出书，相关书籍销售约700万部（数据停止2018）。
动画方面，轻松熊前后在网飞推出了《轻松熊和小薰》《轻松熊：主题乐园大冒险》两部动画。



角落生物 普遍的受众群体是保持人气的要素



2012年退场的角落生物（别名角落小伙伴），在日本的人气可以说是社会现象级，遭到普遍年龄层的爱好。
以玩具为例，角落生物的授权产物终年热销，回首文创潮解读：2022日本玩具热销榜
角落生物的灵感来历，是设想者大学期间在笔记本的角落里画的涂鸦，着眼于“角落”停止创作，捉住了人们“有悲观心态时想要躲在角落里”的想法。
设定的方针群体也不但限于儿童，而是面向普遍年龄层的消耗者。
角落生物的脚色不但心爱，而且各自都有点悲观、优越感。这一点引发了普遍共鸣，也是遭到普遍年龄层爱好的缘由之一。



商品设想方面，角落生物和轻松熊一样走主题线路，每期一个主题推出商品。
一路头，San-X首要建造了文具、玩偶、化装包、餐具及季节性的各类杂货商品。随着授权合作扩大，产物加倍多样化，书籍、游戏软件、衣饰、美妆、食品、玩具等等。
从近几年的热门玩具也可以看到，角落生物的玩具品种繁多，电子进修机、仿真过家家、桌游、电子宠物、食玩等等，既有低龄儿童玩具，也有面向爱好收藏的成人群体的食玩。
至2016年，角落生物的市场范围便到达了100亿日元，授权合作企业达120家，San-X出售的“てのりぬいぐるみ（小玩偶）”累计售出300万个，人气爆棚。



有了轻松熊的成功经历，角落生物的推行采纳一样线路，积极地推动授权合作，增加曝光和著名度，同时推出丰富的推行活动。
2017年，角落生物诞生5周年，与山手线合作开启了主题列车，推出各类限制商品，举行免费展览，专柜约有900家并开启首家角落生物零丁专卖店，出售的脚色书累计冲破60万部，3DS游戏累计出售50万本。



2019年，角落生物获得了“日本虚拟脚色大赏2019”最具人气奖，这一年商品销售额到达了200亿日元。
同年，戏院版《角落生物：立体绘本与奥秘之子》炽热上映，从当初预估的80馆扩大到300馆，观影人数达122万，票房支出14.5亿日元，获得日本电影影评人动画奖。
据报道，男性观众占比相当高，还在东京和大阪举行了男性限制上映会，门票很快销售一空。
2021年第二部戏院版《角落生物：蓝色月夜的魔法之子》上映后一样大受接待，观影人数103万，票房支出11.69亿日元。今年第三部戏院版也将上映。



2022年，角落生物迎来10周年，开启了与各地域合作的大型企划“すみっこまちコラボ（角落城市合作）”，将脚色与地域旅游宣传连系起来，并就职了5个城市的参观大使。
同时，举行大型线下活动，举行巡回展、开快闪店、在东京和大阪车站内投放10周年宣传屏等等。
除以上先容的几个脚色外，San-X至今缔造出了超1000个卡通脚色，如我们熟悉的黑白猪、饭团猫、靴下猫、桃子猪等等。



可见，其热门卡通脚色的共性是激发人们的共鸣，带一点悲观的脱力感，合适当下人们的感情需求。

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