文案小白的精进之路：15 个技术助你写出不死文案

做人有底线123

来历：知乎



深圳一家叫做轻生活的主营卫生巾的公司，在 3 个半月内将产物文案投放到 112 个公众号，销售额居然将到达了 610 万！出格是“ 书单 ”上投放的一篇产物文案，阅读量到达10 万+ ，赚到了 31.18 万！这是几多文案人求之不得的事，希望自己也可以写出一篇爆款文案，可是这哪是说火就能火的工作，你能够写 100 篇都卖不出 1 件产物，这是让人很抓狂的工作。
产物文案简单来说就是卖货文案，经过笔墨压服用户采办你的产物。不但包括投放在公众号上的文章，也包括邮件营销文案，产物着陆页的文案。比来公司需要建造一个产物着陆页，虽然没写过产物文案，但我一路头感觉这并不难，不就是将产物特征先容给用户吗？可是交上去后收到的却是“ 完全不可 ”，夸张一点讲那时感觉青天霹雳。我不是将产物都逐一先容出来了吗？为什么不可？
思考无果，我便埋头于收集和图书馆，看了很多文案大佬写的书，像《文案创作手册》等，也找了很多文案课程进修，在不竭进修文案技能和调剂产物文案近一个月后，终究收到了“ ok ”的答复，产出了终极的产物着陆页，也连系我所学的总结复盘出了这篇文章。
一个产物文案一般包括两个部分，题目部分和描写部分。比如上面这张海报，“项目制进修形式 6个月项目练习周全夯实营销技术 ”输入题目，“ 把握任何一项技术......大多不靠谱 ”是描写部分。题目可以包括总的大题目和每个部分的小题目，描写属于题目下展开的内容。


那末想要写好这两个部分，我们应当若何去创作呢？全部工作流大如果这样的：首先对需要先容的产物停止了具体的领会，经过各类渠道收集用户痛点题目，即用户的需求，然后按照焦点的需求提炼产物的卖点，撰写吸引眼球的题目，撰写压服用户的产物描写，让用户看了以为这个产物是有用的。下面我会连系此次产物着陆页文案，给你分享我总结出来的一些技能。

• 市场洞察：提炼产物卖点
  
• 吸引眼球：撰写文案题目
  
• 压服用户：扩大产物文案
  

一、市场洞察：提炼产物卖点

创作一篇产物文案，不能第一步就间接脱手写。不管是公司开辟新的营业，还是公司已经成熟的贸易形式，在营销工作起头前都必须领会产物的方针用户和痛点。对于产物文案来说更是如此，认清产物的受众，即哪些人需要采办你的产物，领会他们的需求，这样才可以有的放矢，提取生产物的卖点，即产物文案焦点展现给用户的内容。
1. 领会用户需求

想要提炼生产物的卖点，首先方法会用户的需求，才可以针对用户的痛点题目来提炼产物的卖点。产物的方针用户是谁？用户有什么需求？我们可以有很多渠道去领会，公司做过的用户调研、用户访谈、收集搜索等等。在产物文案中结适用户需求来撰写文案，可以让用户发生共鸣感。
比如和士秀的一段广告文案“ 假如你不懂面膜，可以随着内行一路挑选和士秀 ”，这段文案实在捉住了用户“ 不懂若何挑选面膜，想要采办合适自己的面膜 ”的需求来撰写这段文案，操纵“ 随着内行一路挑选 ”来压服用户采办。


2. 领会产物特征

作为产物文案的撰写者，你必须领会产物，不能闭门造车生产物特征。可以经过公司的先容，产物的利用，外界评价等来领会产物特征，文案要牢牢捉住产物的特征来撰写。比如说下面这个文案题目 “ 以平安的名义保卫群众大众的指纹平安 ”，是按照它内置平安加密芯片的产物特征来起的题目。


3. 找到连结点

晓得了用户的需求和产物的特征，就需要找 连结点 。产物文案并不是将产物的特征罗列出来，这是一些人的误区，我在一路头也想错了。这样写出来的文案用户能够找不到共鸣点，那也自然没法指导用户转化。
正确的做法应当是提炼焦点的产物特征作为产物文案重点夸大的部分，这些产物特征应当要可以处理用户的痛点题目，即可以相连结。连结点若何找？假如用户有 A、B、C 三个需求，可是你的产物只要 B、C、D 三个产物特征，那末连结点就是 B、C，产物文案焦点突出的就应当是 B 和 C 两个卖点。既然你没法在短期内婚配 A ，那末就操纵别的两个婚配的产物特征去压服用户。
这样用户在看到文案的时辰，才会有 “ 啊，这正是我需要的 ” 的想法，才能发生共鸣。也需要留意，太多的产物特征能够起反结果，由于太多的内容会让用户会抓不到重点，由于连结在 3 - 5 个左右。比如半撇私塾高频的用户痛点是缺少系统的常识、技术、作品和求职力，所以对应的产物特征就是“ 全浸式课程、职业加速计划、夸氪学位 ”。


二、吸引眼球：撰写文案题目

经过市场洞察提炼生产物特征后，便可以起头动笔，撰写文案的题目。题目标第一感化，就是吸引住用户的眼球，指导方针用户阅读文案内文。写题目，拼的就是第一印象。就比如，你想要他人领会你的内在，可是假如你邋肮脏遢，欠好好打扮自己，第一印象欠好了，他人不想和你有进一步的打仗，也就更不用说去领会你的内在。文案的题目可以有很多种写法，我这里列出其中比力常见的 8 种，分为夸大型题目、题目型题目、威望型题目。
1. 夸大型题目

• 夸大优惠：这类题目就是将商家带来的优惠间接表现在题目上，用实惠的价格来吸援用户。比如壹心理的这个海报题目“ 零根本入门心理学必备材料包 限时免费领 ”，用“ 免费 ”来吸援用户。
  

• 夸大方针：明白方针来写题目，下面列生产物特征，题目就用来指导用户往下读。比如，“ 教你零根本上手PR，做出你的第一只视频 ”。以“ 上手PR做出第一支视频 ”为方针来起题目，吸引住用户的眼球。
  

• 夸大行为：这类题目就是赐与用户一种行为的要求。比以下面这一个文案，“ 开春就带着孙子远走高飞 ”，夸大“ 带着孙子远走高飞 ”这一行动，要求用户做出行动。
  

2. 题目型题目

• 若何式：一种比力常见也有用的题目，以” 若何 “开首，直截了当告诉你这个产物的代价地点，比如” 若何在 2 小时内把握抖音营销方式论 “，想要晓得若何做的用户就会被吸引住。
  

• 提问式：这类题目就是切入用户的痛点题目，操纵与用户好处相关大概用户关心的一些题目来吸援用户，比以下面这个题目 “ 为什么说会写作的人，在职场中越来越有合作力 ”，勾起了用户的猎奇心，用户想要晓得答案，就会点开文章，成功吸引住用户的眼球。
  

3. 威望型题目

• 连系热门：人们总是喜好关注热门时势，有相关的文章很大能够性会点进来，连系热门起题目，实在也就是蹭热门。比如客岁 3 月，国足1比0克服韩国队，作为一个大的热门事务，腾旭手机管家的海报文案题目是“ 守得住，才能赢得稳 ”。
  

• 数据化：操纵数字，不但便于阅读，也会给用户一种威望性，讲个简单的例子，比来炽热的创作101节目，由于没有公布票数遭到很多观众的质疑，且不说真假，假如节目组公布了一个具体的票数，应当会比没票数更轻易让人佩服吧？比如我在着陆页文案中就写了” 12 种讲授手段 自在组合进步进修结果 ”。
  

• 援用证言：这类题目就是援用真适用户的评价来吸引眼球。比如“ 5000人体验事后都说：这是P圈最变态的课程！ ”，援用了用户对于这个课程的评价来作为题目，为什么他人会感觉是最变态的课程？吸引住用户的眼球，促利用户点开文章。
  

三、压服用户：扩大产物文案

文案的题目吸引住了用户的眼球后，用户关注的就是文案的正文内容。作为焦点的部分，感化是压服用户采办我们的产物。产物文案首先最重要的一点，就是要让用户看得懂。再好的创意写作，用户看不懂，没法了解你的意义，也不会是一篇好的产物文案。总而言之，就是要说人话，压服用户采办。大要可以从以下几个角度动手。
1. 用户视角

在你写完文案的时辰，你感觉可以，我看得懂，可是投放后却没什么结果，这是为什么呢？能够是由于用户看不懂。你也许想问你看得懂为什么用户会看不懂，这个自己就是一个误区。
用户和你对产物的领会起点就是纷歧样的，你很清楚自产业物的代价，特征，可是用户是从 0 起头目会。所以我们要从用户的视角来写文案，让用户有代入感会更轻易了解，多用“ 你可以 ” ...
比如我在产物特征着陆页中，简历优化办事的部分我一路头是这样写的：

导师将停止 1V1 的采访帮助学员复盘一切的理论履历，针对学员预备投递的分歧岗位的描写和要求，挑选合适的履历并优化简历的写法，最大化进步简历的经过率。

可是这句话读起来的话用户很难有代入感，所以我改用“ 你可以 ”的句式，相比之下还是改后的会更轻易了解吧？

你可以在职业导师的 1V1 采访中复盘你的理论履历，按照岗位描写和要求，挑选最婚配的履历写入简历，而且在导师的教导下润饰优化。

2. 直述重点

用户逗留在产物文案页面上的时候能够不会很长，题目将用户吸引住后，假如在阅读一段笔墨后还是没有讲到最关键的可以带给用户益处的部分，会被以为“ 这个产物对我来说没有代价 ”，那末也是半途而废了。为了能让用户延续性关注下去，我们需要直述重点，让用户短时候内快速了解你想表达的意义，了解产物可以带来的益处。
比如我在产物特征着陆页中，作品集办事的部分我一路头是这样写的：

对于很多岗位，作品并没有强迫的要求，可是优异的作品集绝对是求职者的一大亮点，是以我们努力于为学员搭建一份加分的项目作品集。

我在前面诠释作品集很重要的一句话，虽然是究竟，但对于求职的人来说固然是大白的。我只是将究竟重述了一遍，这样在他们看到前面的时辰，能够部分用户已经分开了。是以我点窜了一下，在一路头就暗示出我们可以供给搭建作品集的办事项目。

你可以在导师尽力辅佐下搭建自己的作品集，我们会根据你求职的岗位供给项目实练习习，对项目作业停止更具体的批改，帮助你的作品集到达职业标准。

3. 长句变短句

对于任何文案，短句比长句更轻易让读者了解。比如说“ 你好我是半撇私塾 ”和“ 你好，我是半撇私塾 ”，你感觉哪一个让你最快了解呢？相信大部分人城市挑选后者。比起短句，长句会让人更轻易发生阅读疲惫，是以要公道地将长句酿成短句。
比如我在产物着陆页中撰写在线课程问答区办事的时辰，我一路头是这样的：

课程中碰到了任何进修题目你都可以在社区的课程问答区中提问，我们的授课教员天天城市在这里逐一为学员们解答迷惑。

可是这样读起来会很累，是以我适当地将长句改成了短句，会更轻易阅读。

你可以在课程问答区停止反应，非论是进修上碰到的困难，还是没法处理的技术题目，授课教员都将逐一解答。

4. 威望证实

产物文案需要压服用户，那末怎样才能让用户信赖你？能够你写了一大堆，可是用户只会以为这不外是你自己在吹水。是以我们需要“ 有力的证实 ”，比如威望的认可，用户的实在评价等等。
我在撰写产物着陆页文案时，其中一个小题目是“ 源自 TOP 50 新媒体学院课程系统  系统进修新媒体运营技术 ”，我这样说，用户会以为我为什么要相信你，由于我就在描写中罗列了实在的合作院校和企业，让用户可以加倍信赖我。

课程与顶尖学学院（香港城市大学、香港浸会大学等）、领先企业（京东、网易等）结合开辟，更有专业导师教授，你可以系统进修新媒体运营焦点常识。

总之，一份优异的产物文案要可以吸引并压服用户，让用户清楚地领会到这个产物对他是有益的。我们应当拒绝自嗨式文案，拒绝无逻辑文案，能让用户看懂并转化的文案才是好文案。
假如你有好的撰写产物文案的方式可以在批评区分享给我，大师一路进修。假如想要更系统地进修新媒体运营技能，你可以申请加入「新媒体自习室」视频课程。




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David902

我无意当中点进来四次。。

pmhuhc77635

这是第五次点进来，写的不错，就是太长了，太全了，我都没耐心读完，希望出点能用零星时候阅读的文章。

天一教育培训寐

大要看完了，我不晓得《文案练习手册》这本书算不算是文案书籍的开山鼻祖，但看了很多文案干货城市有它的影子。最初想说这本书挺不错的，半撇私塾也很不错，出格是有个作品集，但比来资金不敷没法子报骇客练习营也是一个遗憾。我这算是给半撇私塾打了广告了吧，哈哈哈，许愿一张半价券！！