文案 | 写品牌文案，第一点要留意什么？

搬新家了峡

来历：知乎





分歧的人，有分歧的文风。
什么样的人说什么样的话，什么样的品牌就需要什么样的文案调性。
写品牌文案，第一点就是要：合适调性！


▌什么是文案的调性？


先来看一个例子：一样是卖白酒，红星二锅头与江小白的文案调性有何分歧？

江小白：愿10年后我还给你倒酒，愿10年后我们还是老友！
红星二锅头：用子弹放到仇敌，用二锅头放倒朋友。

从文案可以看出，江小白的文案调性：文艺，细致。更像是一个青年在诉说郁闷！
而红星二锅头的文案调性：粗犷，豪放。更像是一个履历了生活沧海桑田的北方汉子。
这就是分歧品牌定位下，文案的分歧调性。

一般来说，分歧的品牌本性定位下，文案调性首先要与之相婚配！

▌这就又触及到了第二个题目：什么是品牌本性


要弄懂品牌本性之前，我们要了解“什么是本性”
本性，即小我的性情和品德。著名心理专家郝滨师长以为:"本性可界定为个体思惟、情感、代价观、信心、感知、行为与态度之总称，它肯定了我们若何审阅自己以及四周的情况。它是不竭进化和改变的，是人从出世起头，生活中所履历的一切总和。---引自百度百科
除此之外，还有一层交际意义，本性指“本性化”条理，是一小我与其他人分歧，而独有的一些工具。品牌也一样。

对于到品牌，即品牌本性反应了一个品牌的代价观，态度，以及区分与其他品牌的特质。
品牌扶植是一个很系统的工具，这就又到了文案们恶补的时辰了，自行去领会品牌相关常识。


下面，举一个小米品牌本性的例子，你大要就能大白品牌本性是什么了。而这个了解虽然不敷以支持你写出很棒的品牌文案，但可以处理品牌文案写作的题目。

我们从小米品牌的slogen来分析一下 ：

小米--为发热而生。

为发热而生，是一种追求性价比的品牌理念，他会斟酌去紧缩本钱，做到高性价比。争取用最低的价格给消耗者供给高性能的智能机。

这就是一种为消耗者钱袋子着想的本性。固然随着小米品牌的成长，其品牌调性也在慢慢的变化。
其中，红米品牌，就瞄准了优惠，即高性价比，卖的廉价。
而对于小米支流款系列，主打黑科技，夸大智能，更先辈。

小米4的时辰，用一块钢板的观光广告文案，来夸大设想的文雅与美感。
小米笔记本，则起头利用追讨情怀类的文案：没有logo，中国的无印良品。
这样，假如把小米比做一小我，他一路头是一个“精于算计”又追求品格会过日子的人，尔后成为了一个“追求极致功用”的人，在后来成为了一个不但“追求好用，还要追求都雅的人”，再今后，成为了一个追讨情怀的人。实在，品牌本性成长的背后是公司成长与市场变化的缘由。是从中低端市场，成长中高端市场的计谋要求。

但不管若何，品牌本性都是产物办事的：品德化

即即是“丧”也可以是一种品牌本性。比如前一段时候比力火的丧茶，就是在互联网丧文化布景下诞生。看似很丧，实则是风趣的自嘲。

而这个品牌的本性，就像是一个很丧的人在给你链接并相同并替你自嘲！而他的文案调性就需要连结“丧”。

你想想，你吃着暖锅，唱着歌歌歌……
差池，差池……是你想想！假如丧茶，忽然来一句这样的文案：你的胡想，由我来实现！瞬间，就损失了丧的本性，就不像是丧茶了！

虽然大师习惯性将品牌本性分为4大类，12种品德。但现实上，我们很难总结出品牌的本性，大要分为哪几类。究竟，人性原本就复杂。

▌那……我们若何写出合适品牌本性的文案调性呢？

以上写了这么多，只是为了说明什么是品牌本性。
但在写文案的时辰，你只要关心一点：你的受众是什么样的人，然后用他们的本性口气来写，激发共鸣就行了。

就像迪士尼，去迪士尼的人都是为了追求童话般的梦幻生活！自己迪士尼就是童话乐园，都是一群小孩吵吵着让大人带着去看白雪公主的地方。甚至还会穿上公主裙！

所以，他的文案，大如果这样的调性：
魔法实现的地方---迪士尼文案。接待来到魔法界---迪士尼文案。

不管你是什么品牌，只要你有一个品牌，它必定会有一个品牌本性。一旦肯定消耗人群，就要按照这个消耗人群来肯定你宣传文案的调性，并连结延续的分歧。除非，你的消耗人群发生了改变。

最初，需要夸大的是：合适调性仅仅是指写品牌文案时辰。更多时辰，对于大大都公司来说，更多的是销售文案。

写销售文案，不必拘泥于文案调性！

之前的文章中是有写到的：销售文案的目标是“卖货”。

销售文案只需要斟酌：用户有感与到达目标，这两点即可。

更多时辰，是从激起采办欲，获得信赖，指导下单等方面讲，属于销售战略。

简单回首一下：

“简单回首一下，到达目标即卖生产物大概办事，要告竣销售的目标。经过几个小的目标：激起采办爱好，获得信赖，指导下单的完成，终极实现“卖货”。每一点都有一些写作小技能，之前文章有过度享。

关于用户有感，简单来说，即你不能光说你产物的买点，要关注客户群体真正关心什么，只要你写出来他们有共鸣，大概需要的才能让客户有感受。

即用户不关心你的产物有多好，只在意你的产物能让他有多好。比如：不能说只说“100%纯羊毛”，要说100%纯羊毛对他的益处，即“100%纯羊毛，轻薄更保暖”

其次，让用户有感的小方式还包括：写出画面感，这个可以参考美食类广告文案和视频。一样的，之前文章也有分享。

在者，就是经过变更用户的情感，来到达用户有感，比如：怕上火喝王老吉。

反过来说品牌文案，品牌文案要合适调性，但也要到达目标与用户有感。

只不外品牌文案的目标，更多的是进步品牌“著名度，美誉度，用户粘性”等目标！
而合适调性，更多的时辰是激发受众用户群体的感情共鸣。




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