年入十五亿的故宫文创教你怎样做文创设想！

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来历：知乎



每周三是我们的“典范文创”板块，我们会给大师分享一些文创故事。而说到文创品牌，故宫文创一定是绕不开的话题。


在聊这个话题之前，我们首先需要晓得文创是什么工具呢？
在大师的概念里，文创实在就是类似于“著名文化品牌的衍生品”之类的存在，大师对故宫文创的领会，几近也就是从那些爆火的口红、折扇、丝巾等衍生品方面领会到的。


究竟上，对于公共而言，文创产物的代价根基上也就表现在这些产物上，再高级一点的产物就是如文化馆和电影、小说、音乐、表演等虚拟产物。
说到底也不外就是一个把文化和品牌变现的进程。


那末既然说到变现，就不能不提一件事，那就是文创产业的变现才能到底若何。
说起文创市场，说大也大，说小也小。
大，可以看故宫文创，2017年，故宫文创的营业额已经高达15亿。小，也可以看故宫文创，由于国内著名的文创品牌，包括故宫文创在内，屈指可数。


一方面是庞大的潜伏客户，另一方面是很难做大的文创品牌，这看似冲突的现象反应出这个行业的一些题目，其中最明显的一个题目就是，今朝的市场介入者——设想师和生产者并不能生产出合适市场需求的文创产物。
正如前文所说，凡人在听到“文创产物”四个字的时辰，脑海中显现出的就是“著名文化品牌的衍生品”。一样是杯子、折扇、桌垫、手套，凭什么市场价20元左右的工具，消耗者要花一百元来买你这个所谓的“文创产物”呢？


文创产物的价格怎样来的？我以为可以用这样一个公式来表达：
文创产物价格=产物代价+文创代价（品牌代价+设想代价）
20元的杯子想卖100元，多出来的80元，买的就是设想与品牌。
说到品牌，除了故宫等这类本身存在就是一种品牌的产物，其他品牌想要卖“品牌”的代价，也必须先经过产物口碑运营起来。
那末说到产物，故宫文创的产物怎样样呢？


已经小墨的朋友圈里曾传播着一个说法：
假如朋友过生日不晓得送什么礼物，那就送故宫文创的产物吧。
故宫文创的产物价格区间大部分在几十到几百之间，这个价位不管门生还是成年人用作朋友送礼都已经充足。
而产物性质上面，口红、丝巾、书签、杯子、折扇等产物适用又美妙，这些特征几近满足了朋友之间送个小礼物的全数需求。


在设想上，故宫文创的产物首先是很重视适用性，假如产物仅仅只能用作观赏，那末很难引发消耗者共鸣，假如能不时把玩或利用，才能有机遇让更多人看到并吸引更多人采办，而非只靠着景区游玩的旅客感动消耗来营收。

其次，特点化设想也是故宫文创甚至一切文创产物都在抓的重点。特点必定了这个品牌的气概，也是品牌的招牌，文创产物说到底也算是一个比力小众的消耗品，找准合适的圈层和合适的消耗群体是这个品牌成功的关键。而故宫自己稠密的历史文化也让这个品牌绝不吃力地确认了自己的气概和定位。


其三就是创新性，故宫文创作为一个背负着厚重历史的严厉IP，在早期的产物依靠着富丽精彩的古风设想冷艳亮相以后，还顺势加入了很多风行元素，比如“朕晓得了”胶带、“故宫猫”摆件、“雍正：感受自己萌萌哒”系列图片等。在保存现代文化的同时，也乐于和消耗主力一路去拆解现代文化，给产物衍生出另一种年轻风趣的气概定位。


固然，产物的质量还是要靠消耗者的口碑来表现，消耗者的口碑可以从销量表现。
虽然我们晓得故宫文创卖的产物不止产物自己和设想，还有品牌效应，但著名的文化品牌那末多，恰恰只要故宫文创卖得好，这绝对也是产物资量的一个表现。
小墨有一个朋友曾买过某二次元性质的周边产物，反应说：
一个价格100多元的产物，质量居然比代价十几元的普通产物还差，表面也毫无设想感，只要产物里面的logo提醒着他这是一个“品牌衍生品”。
这样一件产物，如果拿去送礼物都不敢拆了快递，只能假装自己也不晓得质量的样子，送他人一“品牌代价”。
所以，不管是大牌“文创”还是新创的品牌，产物自己的质量和设想都是第一位的。
而设想也并不是说布满艺术感就喝采的设想。能否找到了品牌的定位，能否找到了合适的圈层，你的设想能否能否被你圈层的工具所接管，一整套流程都跟尾到位了，这类设想才算是有贸易代价的“优异设想”。
喝墨水，天天进步一点！








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