若何写出与众分歧的文案？

麦子971

来历：知乎



若何写出与众分歧的文案？



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囘憶若曦囘t

谢不邀。发现其他回答的方式都过于复杂。文案没人看，极能够是你对用户心理的洞察不够。我在这里就保举一个方式给列位，让你写出“不服”且用户喜好看的文案。

很多营销人写的文案经常城市都沉没在众多广告文案中了，无人留意。由于在在众多广告文案中，用户的留意力是有限的，不成能一切的广告文案城市看完，只会有挑选地看，或看了也能够不会记着。

假如让你来写文案，你该怎样写，才能写出纷歧样的、吸援用户留意的文案呢？

明天就保举一个文案方式给你——“逆向刺激”，让你写出纷歧样的文案。

逆向刺激：简单来说就是大师的文案气概都是这样写，那末我的文案就往反向的气概斟酌。

由于人对同范例的事物打仗多了，就会发生感官上的倦怠，再来类似的刺激很难再有不异的结果，这就是我们常见的感官倦怠。



来看看这两个例子，就会更大白了：

1.今年的丧文化忽然火了（丧茶，分手花店等）。这是由于现在的人对正能量、成功学等的激励文化已经有了“感官倦怠”了。而忽然出现相反的工具，就会激倡议新的刺激，自然很轻易引发人的留意，这就是“逆向刺激”现象。

2. 很多汉子喜好看比基尼，可是让他天天看，也会腻烦。又在街上碰到一个美男，也很难引发他的留意了。而假如忽然看到街上一个穿得很古风古色，虽然穿着守旧，但这样的穿着更能引发他的留意。

OK。接下来就应用“逆向刺激”的文案方式，只需两步，让你学会写出让用户喜好看的文案。


第一步：总结共性，列出反向的气概


去观察今朝让用户有感官倦怠的文案共性，然后再反向列出“逆向刺激”文案的气概。

仔细留意地铁、网上的广告文案，就会发现很多品牌的文案都是用很震动和冲击力很强等气概的笔墨。这些广告文案刚起头会给人的感官上有具大的冲击力和吸引力等，可是随着一切的广告文案都是这类范例时，用户就会发生一种感官倦怠。假如你的广告文案又是这类气概，几近很难脱颖而出和很难让用户记着你。你投入再多的广告用度，也许见效甚微。

这时辰便可以从反向的角度思考，写出“逆向刺激”的文案气概，避免“感官倦怠”文案。

按照我比来常见到的文案特点，总结了以下几个文案气概：




第二步：连系产物情况，采用合适气概

连系本身品牌/产物现真相况，采用适用自己的“逆向刺激”文案气概。

以下是按照第一步总结出来的文案气概，停止举例和应用：

• 敦促让用户快下单 VS娓娓道来
  

今年双十一前这段时候，发现很多的电商平台的广告文案都是采用“敦促“用户抓紧时候去装满自己购物车的典型促销文案气概。



假如其他后来者的电商平台也是采用这类气概去做写广告文案，那末就会形成用户的感官倦怠，很难再吸引很大的留意。

而头几天看到网易考拉海购的宣传就没有再去反复天猫京东之类平台的广告气概，而是请了有“笔墨鬼才”之誉著名作家马伯庸来娓娓道来地谈洋货的历史做宣传。



这类“娓娓道来”讲故事的文案表达方式，引发了很多人的感情共鸣，让大师在众多“敦促式”的广告文案中看到了一股清流，自然引发了很大的关注与转发，也让很多人从中记着了网易考拉这个电商平台。

比如你要为一个辣椒酱品牌写软文文案，发现很多人写的时辰全篇都在间接说这个辣椒酱多好多好，错过这条村就没这个店之类的话语。可是你假如在文案中用娓娓道来的气概，写出这个产物的生产故事和细节，就会引升引户的新刺激，更有吸引力。如为某个辣椒酱写文案，可以写成:



固然，这类娓娓道来的方式也是有限制的，比如就不太合适投放在高速路广告牌等等这类用户只逗留短临时候的地方。需要按照现真相况来挑选。

• 震动、大冲击力 VS 温情、动人
  

当一切的文案都是那种“震动、大冲击力”的特点时，假如你来一个有点“温情动人”的气概文案，你的文案就更有能够发生新的刺激，引升引户的关注，甚至自动帮你二次转发。

如比来的招商银行“番茄炒蛋”刷屏广告，怙恃为了孩子可以三更起来教在异国留学的儿子做菜，这些都是让人感应温情动人的方式。文案用了扎心动人的说话，在这个“物欲横流的时代”会更引发人的关注。



比如如你看到整条街搞促销都是用“最初三天！破产清仓！赶紧采办”之类的文案气概，假如写一句：


这样的温情文案，也许会更轻易吸引人停下来看看你的产物。

• 大胆间接 VS 小清新
  

在谈到这个部分，我不能不援用避孕套的文案例子（未满18岁的孩纸可以封闭文章了）。一提起避孕套、情味用品的文案，我们顿时会想起杜蕾斯。杜蕾斯的文案特点都是以大胆间接、又恰到益处的表达气概。

假如你也想做类似的产物，假如也走杜蕾斯的路，一般很难再引发他人的留意。

如，比来网易做的情味用品（网易要给我广告费了^_^~），就是采纳与杜蕾斯纷歧样的文风——“小清新”气概。从而引发了很多人的喜好和关注



假如你是做白酒品类的，也可以采用这类气概。我们都晓得，众多白酒品牌给我们的常见和牢固的认知都是粗狂间接、英气等等特点。假如你想吸引新的留意力，可以采用“小清新”的气概，定位于年轻人的青春小酒。如文案可以写成:

“你一小杯，我一小杯，品出初恋的味道”

这样，就能从众多的白酒品牌中与众分歧，引发关注。

• 夸台甫人效应 VS重视用户感受
  

不管是双十一的广告，还是其他很多品牌都喜好请名流代言的方式来宣传自己品牌，这也是我们最多见的广告宣传方式。假如从用户感受的角度去做广告、写文案，就会更轻易突出你的纷歧样。

比如比来京东的讲快递员和消耗者关系的文案。在众多品牌都用名流代言时，忽然有了关注普通用户的广告文案出现，对我们发生了“逆向刺激”，自然会吸引了很多人的关注和转发。

“叔叔，请帮我把它送给山里的小朋友”




假如你是做打扮的，很多打扮品牌都采用明星名流代言的方式，也许你讲一个用户利用你打扮品牌后实在感受的故事（固然说品牌好的方面啦），也许会引发更多人的共鸣与关注转发。

需要留意的是，利用这类表达方式的条件最好是该品牌已经有一定的著名度了，会获得更好的结果。


总结


想在众多品牌文案中写出纷歧样的、吸引他人留意的文案，可以采纳“逆向刺激”的方式。只需两步：

第一，总结常见感官倦怠文案的共性，想出“逆向刺激”文案的气概；
比如按照比来的文案可列出:

第二，连系本身品牌/产物现真相况，采用适用自己的气概。
如，你是卖白酒的，大师都在夸大酒的豪放特点，那末你可以从青春小酒的“小清新”气概去思考。

以上只是怪兽先森按照比来时候广告文案的总结。营销人需要按照现真相况去观察总结，才能写出该期间纷歧样的文案。

说明 ：
1.本文为了更简洁地说明“若何让自己文案纷歧样”的文案方式，疏忽品牌方针计谋等分析。文案是品牌计谋的一种战术和手段，分歧的品牌文案还需要按照现真相况分析，不成顺从。

2.本文案例只做文章需要而用，无其他好处用处。若有影响了对应品牌形象，可联系微信（guaishou713）停止删除等处置。

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◆怪兽先森

一个关注互联网、关注营销的营销人。努力于让营销更简单、适用。
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山东大鲤鱼

权利的游戏《黑水之战》中，小恶魔提利昂临危稳定，迎着冷眼和嘲笑，直面质疑与散漫的军心，颁发了相当重要的引战宣言，而这段宣言，绝对可以称为史上最“不服”的文案。
多图杀猫。



























在生死生死的时辰，小恶魔这番话为什么才能挽狂澜成功让兵士们重拾斗志奋力抗敌？
这里面用了广告营销战略中最原始也是最本质的也是最重要的一点——
好处点震动（即benefit touching）！
好处点震动就是给用户一个行动的来由，但这个来由源自亲身所需，没法拒绝。
这是用户最关键的需求点，在互联网时代经常被神化为你们常听到的所谓的“痛点”！
只要真正地捅到人们的痛处，人们才会有所反应，才会付诸行动。
这段演讲也可谓文案的写作典型，完善利用“起承转合”结构，而且利用反差、代入、场景化等高级文案的写作手法。

人们说我只是个半人，那你们又是什么？
（这是“起”，带有一些搬弄意味，成功引发留意）

别为国王战役，也别为他的王国战役；
不为名誉而战，不为光荣而战；
不为财富而战，那都没有你们的份。
（这是“承”，用反差手法承接开首那句话，倾覆人们的常识）

史坦尼斯要洗劫的是你们的城市，
他要撞开的是你们的城门，
假如他进城，要烧掉的是你们的屋子，
要掠夺的是你们的金钱，
要强奸的是你们的女人。
（这是“转”，大量的利用第二人称“你/你们”让人敏捷代入；大量的场景细节，恍如让人看到城门被攻破以后，屋子被烧钱被抢妻子被奸杀的可怕场景，试问谁会不愿意为庇护自己的故里和家人拿起兵器杀敌？）

有群勇士在敲我们的门，我们一路去宰了他们！
（这是“合”，夸大终极诉求目标，并唤起行动call for action！）

所以最初兵士们热血沸腾举起了兵器呼喊去杀敌，并在作出了有力的抵抗以后，齐声喝彩“half man!half man!”不能不说，小恶魔不愧是一位深谙人性的盘算家！不愧为剧中一个深受大师爱好的重要脚色。
相比之下，另一位剧中人物大傻逼席恩·葛雷乔伊的战前演讲就显得糟糕了很多。
为了不浪费大师流量，我把截图整成了一张图。


这篇宣言没有实在的好处点，大概说好处点认知错位。通篇自恋自嗨还自黑，一上来就说我们明天要死了（“皮开肉绽，流血而亡”），还“羽箭穿喉，蛇矛入腹”（卧槽，你把灭亡描写地这么可骇），什么我们死后会有人称道，有人记着我们的名字，有女孩把我们当做情人巴拉巴拉拉，最初还高喊“逝者不死！”
谁要你给我描写我们会怎样死去？谁要晓得自己死后会怎样？死以后的人谁又会晓得？傻逼都晓得都要活下来好吗？整一个大写的傻逼不是吗？假如席恩·葛雷乔伊是个文案，我相信他一定会被他所办事的甲方干的屁滚尿流、菊花绽放。
所以，后来这个智商堪忧的嘴炮不就被人从背后一棒子打晕了么？看到这里真的笑作声！





忽然想起再烦琐一句，说起来权利的游戏中每个家属的常用谚语也是很是能彰显一个家属的本事和保存是非题目。
葛雷乔伊家属：What is dead may never die（逝者不死！）
整一个傻帽家属，一向在说死死死，必定早晚狗带。
兰尼斯特家属：A Lannister always pay his debts（兰尼斯特有债必还！）
何等有好处点（benefit touching）和蔼力的一句话。还双关！
大师有没稀有过这句话在剧中为小恶魔抵抗了几多杀身之祸？

黯然销魂1912

比来写了一篇《文案大神不会告诉你的5种思维兵器》，希望对题主有帮助。
“你的文案承平了”、“没有眼前一亮的感受”、“看完就忘，没有记忆度”、“不能引发共鸣”、“没有压服力”……这些话里有毒，让大部分文案在愤怒事后也曾质疑自己，能否是我书读的不够多？技能把握的不够纯熟？我能否是不合适做文案？
但是，这一切背后的根源，也许只是你的思维方式存在题目。低劣的思维会让你丢失在烦琐细节的泥沼中，困在浅薄看法的波折丛里。救猫咪思维、猎奇心缺口思维、蜜柚式思维、紫牛思维、苍耳思维，这5种文案大神常用的思维形式也许能帮助你换一个角度看题目。

救猫咪思维
“救猫咪”一词来历于好莱坞编剧，所谓的“救猫咪”场景是指：为了让仆人公具有吸引观众的特质，给仆人公放置一些帮助他人的场景，哪怕是很小的一个场景，比如：救一只猫咪。经过这一行为，让观众感觉仆人私有血有肉，而不是一个冷冰冰的豪杰或好人，也轻易喜好上他。
文案大师一样能捕捉到受众心底的需求，一句优异的文案会制造一个“救猫咪”的场景，成功感动受众并让他们发生预期中的反应。1925年，广告大师约翰·卡普尔斯要为一条广告写题目，为美国音乐学院倾销音乐函授课程的广告。他没有说起课程的优越，而是写了一个短短21字的小故事：“我坐在钢琴前时他们都嘲笑我，但当我起头弹奏时……”，每小我都曾有过被他人看低的时辰，每小我都有扬眉吐气的愿望，这句文案一出，立即搅动了无数颗持有成功愿望的心灵。
“广告文案的使命是启发、指导愿望”（尤金施瓦茨）。数十年以后，这一模版仍被文案创作者普遍采用。你无妨也试着利用这一模版，为你办事的品牌主撰写系列文案：
我在淘宝订购衣柜时我丈夫笑我，但当我剩下50%的钱后……
当我下载陌陌时他们都嘲笑我，但当我约到女神时……
我写文案时亲戚感觉我没有前途，但当我在北京二环全款买了房时……
奇妙地应用感情联系，捉住人们的感情和爱好，尊重了受众的本性，是“救猫咪”思维成功应用的关键。

猎奇心缺口思维
“现在流行一种新毒药，它能够就在你家冰箱里！”
“罗斯柴尔德家属究竟多有钱？”
“你一定不晓得，滴滴、美团、陌陌是若何堆集种子用户的？”
“亚洲首富王健林，对王思聪接班题目亮相啦！”
上面这些题目，能否是看了就有想点击的愿望？而他们的配合点都是欲说还休，制造悬念。美国行为经济学家洛温施坦以为：常识缺口致使疾苦。当我们想晓得一些事却没法实现的时辰，就会感觉身上像长了很痒的疮，不能不抓。想要消除这类疾苦，我们就得把常识缺口填满。
猎奇心从常识缺口中发生：韩剧让我们迷惑的是，女配角终极会和谁在一路？
侦察小说让我们迷惑的是，谁是凶手？文案大师也会应用猎奇心缺口思维，率领消耗者在破解谜团的快感中采取品牌信息。
纽约BBH的结合利华广告就成功地应用了猎奇心缺口思维：一个表面潇洒的汉子一路走来，引发路人的留意，纷纷猜测他是何方崇高。电影明星？整容医生？地下拳击手？超级奸细？不，看到广告片的最初，你才晓得，他只是一个利用了AXE止汗露的饭馆办事生而已。


蜜柚式思维  
在《像海明威一样，做个文案硬汉》一文中曾先容过蜜柚式思维。蜜柚式思维的本质是类比的思维，让你的文案内容与用户熟悉的事物发生联系，让你的文案做一个“提词器”，不是纯真地表达，而是唤起；不是新增信息，而是连接。
假如你要向人先容一种新的水果－蜜柚，你可以这么说：
蜜柚是最大的柑橘类水果，它的外壳很厚也很软，很轻易被剥掉。去皮后的果肉呈浅黄色或珊瑚粉色，能够多汁也能够稍微缺少水份，味道是辣味的甜。
接下来看另一种诠释：
蜜柚大致是一种外壳很厚、很软的超大尺寸的葡萄柚。
第二种诠释相当于在你脑海中已有的概念（葡萄柚）上插了一面旗帜，当你晓得蜜柚长得和葡萄柚差不多时，你脑海中会反应出葡萄柚的样子，然后再告诉你两者的不同：超大尺寸，让你脑中葡萄柚的样子慢慢完善。
“每100克鱿鱼干含胆固醇871毫克”和“吃一口鱿鱼即是吃20口肥肉”这两句文案相比，明显是后者让人印象深入，由于大部分人的大脑对“871克胆固醇”并没有正确的感知，但“肥肉”则是每小我都熟悉的事物。
对照一下三星笔记本电脑的文案和小米笔记本电脑的文案。三星Notebook的文案“超轻薄机身”和小米Air的文案“像一本杂志一样轻薄”，后者就应用了蜜柚式思维，在消耗者脑中已有的概念“杂志”上插上旗帜，让大师对小米Air的厚度和重量都建立一个形象的认知。


紫牛思维
在一群黑白相间的奶牛中心，忽然出现一头紫色的奶牛，眼睛一定会为之一亮。《紫牛》一书的作者高汀以为，在一个饱和的市场里，很难有什么营销创意可以燃起火花，由于营销职员已经给消耗者供给了太多的挑选，消耗者已经疲于应对。这个天下已经布满了乐音，消耗者已经不能忍受更多的乐音了。
假如缺少紫牛思维，广告文案就难逃被下属和客户说成“承平了，没有眼前一亮的感受”的恶运。想要文案需要打破人们的期望，需要违反常理。难以置信的偶合、反复与突变、重塑因果等方式可以有用地制造意外。
汉子怀孕了怎样办？看上去似乎和女性怀孕没什么两样，认真记录日期，坐公交会有老太太给他让座，会像小女孩那样偷吃冰淇淋，还会练习孕妇瑜伽……但是最初他走向的不是产房，而是——洗手间。这是一款纤维饼干的广告，帮助肚子里装满宿便的大肚子男士更好地“临蓐”。

苍耳思维
苍耳是一种满身长满小刺的动物果实，它的每个刺的顶端结构都是一个小钩子，就是这类结构使它可以轻易钩在动物的外相上大概人类的衣物上，对文案而言，苍耳思维可以帮助你的作品更让人记忆深入。
下面我们来做一个测试：
记着梵高的《向日葵》
记着你母亲的拿手菜。
记着“高端”的寄义。
记着“至尊”的寄义。
明显，上面需要你记忆的四种工具里面，母亲的拿手菜是最易记的，由于当你在记忆它的时辰，你的脑海里会显现出一道菜的画面，它的香气，甚至有母亲的声音，电视节目标布景音……构成一个有板有眼的印象。记忆梵高的《向日葵》，你的大脑也能联想到明亮的黄色。而“高端”、“至尊”会让你想到什么呢？很是遗憾，几近没有可以一会儿联想起来的具体事物。
“人类的大脑里似乎具有大量的线圈，一句文案具有的钩子越多，它在记忆中就越根深蒂固。”（《黏住》）你母亲做的拿手菜在你脑中有大量的钩子，而“高端”这样的笼统辞汇在你脑海中只要一个钩子，甚至没有。优异的文案需要让自己的笔墨布满钩子，就像一粒苍耳那样。
怎样做才能让你的文案布满“钩子”？
首先，倡议尽能够少天时用副词、描述词，多用具体的名词和动词。描述词和无用的副词也许会使你的文案看上去富丽，但很多时辰它们只起到了分离留意力的感化，优异的文案只需写下精练的话语，读者就能贯通其中包含的感情。其次，文案应当少用笼统名词和专业名词。笼统是专家才能享有的奢侈。笼统名词和专业名词被缔造的本质是为了节省时候，让具有同等常识堆集的人之间的相同效力更高。是以，这样的辞汇很是不合适贸易文案（少数to B品牌文案除外），由于你所面临的消耗者，大大都情况下并反面你具有不异的常识沉淀，特别当你推行一款新产物的时辰，更需要留意。


结语

“一切人都在成长的进程中养成了某些思维成规，假如不能苏醒的认识并加以更正，就会偏向于从某些牢固的角度看待题目，捏造出潜认识中与现实真相混淆的空中楼阁，停止掩耳盗铃的思考。”理查德·保罗在《批评性思维》一书中如是说。文案同理，当你起头有些厌倦那些花样百出的写作技能和套路，也许应当静下心来从泉源上处置题目了。

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谢邀。
文案的使命就是哗众取宠、故作惊人之语、语不惊人死不休。
所以，你要你的文案能吸引人，
首先要做的就是把那些看似高端大气上档次的陈词谰言像扔用过的套套一样抛弃。
你要给你的文案注入创意。
所谓不服的文案，实在就是有创意的文案。
文案有了创意，就如同食品有了盐，
让人耐人寻味。
那末，怎样让你的文案有创意呢？
文案的创意，实在包容了以下三个层面：


1，冲击力：冲击力指的是要在情感上给受众形成影响，是广告吸引眼球的保障。例如传统广告学上讲的3b原则，操纵美男、婴儿、动物，激起受众的性欲、母爱和怜悯，都是构成冲击力的有用方式。
2，原创性：天下上没有任何绝对原创的工具。但即即是旧的素材，也一定要玩出新的花样。
3，相关性：最重要的是，创意不能离开产物自己。一个与产物不想关的创意，其冲击力越强，越会分离受众的留意力，让产物沦为配角。所以，相关性实在是文案销售力、实效性的保障。

那末，若何让你的创意兼具以上三个特点呢？
简单的说，就是为事物缔造新的关联途径。

马哲以为：事物是普遍联系的。
天下上任何两个事物都能联系到一路，
比如比尔盖茨和郭德纲都是汉子，
汉子这个概念就是把比尔盖茨和郭德纲联系到一路的途径。
固然，联系的途径不但唯一归类这一种，
还可用其他的方式停止联系，
比如郭德纲用的Windows系统就是比尔盖茨开辟的，
郭德纲已经去过美国，而比尔盖茨就是美国人……
我们还可举一百个例子：
比如香蕉和牛奶都是食品；
iPhone和鸽子都可以传递信息；
体育馆和鸟窝联系比力衰，可是也总能联系起来，比如都是修建，一个是人修建，一个是鸟修建。
……
而所谓缔造新的关联途径，就是要打破原本的思维惯性，让事物以全新的方式停止关联。
例如郭德纲和比尔盖茨可以成为同伴，比尔盖茨给郭德纲捧哏：


能否是很有冲击力？
香蕉和牛奶可以组分解香蕉牛奶、甚至奶牛香蕉：



鸟窝和体育馆重新组合，鸟窝成了体育馆的外型：


鸭子和卷烟都是有机物，重新组合一下，就成了
@凯常教员



重新关联，让习以为常的事物化腐败为奇异，发生一种陌生的冲击力。
重新关联就是开脑洞，创意就是一个谁脑洞大谁牛逼的游戏。可是开脑洞绝不是毫无穷制的乱开，用知乎的话说，开脑洞也要依照根基法。没有根基法的开脑洞，只能叫做痴心妄想。
所以最初要说的，就是关于开脑洞的根基法。



1，思维导图法


思维导图又叫脑舆图，望文生义就是让你开脑洞时不至于迷路的重要工具。思维导图的利用，可以分为以下几个步调：
a，把你要写的产物大概产物的首要卖点放在中心，我们把这个内容称为A。
b，接着闭上眼睛、放松心情，起头想一切跟A有关的题目，例如“谁会利用它、”“在什么场景下利用它“、“它的色彩“、”它的外形”、”同义词“、”近义词“、”反义词““它的功用”“它会发生什么成果”……凡是能想到的题目都逐一过一遍，然后把题目标答案写下来。在答案的根本上，还可以继续停止关联，关联越深入，结果越好，这个创意越有代价。
c，以A为起点，毗连这些答案，构成途径。大概也可以让答案与答案间接构成新的途径。
d，依照前面讲，打破原本的途径，思考新的关联方式。
举例：

某百货公司要给打扮做广告，突生产物带给人的庄严感。
所以我们把庄严感放在中心，然后起头提问，并写下关联答案。




挑选其中一个最惹眼的辞汇。
比如出现频次最高的“政治”。
政治跟打扮若何构成新的关联？
我想到的是“伪装”，政治家需要伪装，而打扮是一种很好的伪装手段。
所以我们就写出了这样的文案：


好了，现在你已经到达了许舜英的水平了，哈哈哈。


2，间接联想法
间接联想法相对照力简单、省时，合适需要快速完成的文案。
间接联想法首要针对产物卖点，例如产物的卖点是“价格低”，我们便可以把一切跟“低”相关的辞汇都写下来，比如“低调、低俗、低腰裤、低级兴趣、低裙子……“
挑选其中最有冲击力的一个，没错，就”低裙子“了。
然后你便可以写出这样低级兴趣的文案了。（我只是用来举例，不是说这是好文案哈）



3，意象拓展法
意象拓展法类似于思维导图，也是一种从卖点到意象的联想。
一样是停止联想，但意象拓展法与间接联想法相反，意象拓展法联想的内容要具有一定的深度和腾跃性。固然，刚起头联想的时辰，都是一些比力常规的关联，可是随着思维的不竭深入，你就能渐渐摆脱陈词谰言，找到自己怪异的概念。比如从”色彩“动身，联想到”变色龙“就是一种常规的联想，可是联想到”印象派“就是一种深度的联想。意象拓展法追求的是腾跃性和深度，甚至于联想到一些负面的工具也无妨，归正最初还要再停止一轮挑选。
举例：
一个房地产广告，卖点是在水边。你能联想到什么？水岸人家、渔舟唱晚？too simple！高手都能停止深度联想的，甚至于联想到负面信息也无妨。



4，脑筋风暴
这个就不用讲了，小我感觉没多大用处。
未完待续。
5，哗众取宠法
好的文案需要有新颖度。进步文案新颖度的方式除了用一些新词、怪词之外，也可以赋予一些常规辞汇新的意义，使其发生新的生命力。新颖、生猛的辞汇就像雪白墙壁上的大蜘蛛一样引人注视，可以起到吸引眼球、进步记忆度、增加画面感的感化。
例如：





丑八怪、守财奴、人妖、色魔都是一些偏词怪词，传统的做法是不会把这样负面的辞汇放在广告里的，可是作者在这里赋予了这些辞汇新的意义，使其在哗众取宠、吸引眼球之外，还能慎密连系要论述的相关诉求。



走火入魔级此外，间接一颗生猛的榴莲戳在你眼前。

刘金栋

首先，你要了解一个朴实的事理：
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↓
↓
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没人有义务读你的文案。
不管写文案的人是你，还是巨大如伯恩巴克，小清新如行动不停，大概被捧臭脚如李叫兽……
除了做广告的甲乙双方，大师都没有义务去读你的文案。
假如这个事理你都不懂，下面你还是别看了。
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某种纬度上，笔墨可以分为四种：
1.小众的思惟，小众地表达；

2.小众的思惟，公共地表达；

3.公共的思惟，小众地表达；

4.公共的思惟，公共地表达。


大部分人所写的大部分文案，只能做到第四条：公共的思惟，公共地表达，简称陈词谰言。
少部分的好文案只需要做到第三条就够了：公共的思惟，小众地表达。即事理审美。
（假如恰好有那末一点洞察，再有那末一点荣幸，说不定你就能跃升至第一第二阶级的笔墨。但本篇旨在探讨不服的文案，走心走肾之类的文案，可看这一篇
http://www.zhihu.com/question/26585277）


这个概念，猛一听能够还云山雾里。  没关系，我给你举个某人的例子你就大白了。
下面的时候，交给我们广受朋友圈厚爱的马总。


他的很多风行的语录里就有很多属于“公共思惟，小众表达”：

大师说：

是金子总会发光的

马总说：

“怀才就象怀孕，时候久了会让人看出来”

大师说：

一心对峙胡想，你就会成功

马总说：

胡想还是要有的，万一实现了呢

大师说：

时光一去不返，人生不能重来

马总说：

人生没有彩排，每一天都是现场直播

大师说：

感激仇敌让你成功。

马总说：

要成功，需要朋友，要庞大的成功，需要仇敌!

大师说：

履行力跟想法一样重要

马总说

早晨想想千条路，早上醒来走原路

大师说：

汉子多考验，才能成长

马总说：

汉子的胸怀，都是委屈撑大的

（相关的例子还有很多，感爱好可以去朋友圈里渐渐扒，总有一款合适你）

你发现没有，实在马云说的这些话并没有什么太多的含金量，但大师还是愿意听，喜好听，而且不由自立地把它们挂在嘴边或QQ签名上。
由于它们比起那些更有含金量的语录来，显得加倍简洁，加倍形象，加倍风趣，了解起来也没那末困难。
你所罗列的这些例子：

轻养每一刻、头排企业、买铺创富、品格保证、顶尖创作……

好处许诺都在那边，也就是说“说的是阿谁事理”。但它们的表达过于常见了，属于陈词谰言。而不那末平的文案，就是在和陈词谰言作斗争。


————————————————————栗子——————————————————
我是干房地产的，随手给你举些房地产的例子（也懒得找此外例子了哈）。

比如卖别墅：

平的文案会说：
阔别城市喧哗，觅一方心灵净土

不服的文案会说：
间隔发生别墅
（应用熟语）

比如卖间隔：

平的文案会说：
城市富贵，天涯到达

不服的文案会说：
有人说我远，我只是近的不明显
（应用小聪明的转化）

比如卖教育：

平的文案会说：
与名校为邻

不服的文案会说：
勤黉舍和勤黉舍的分校纷歧样
（说了句大真话）

比如卖文脉：

平的文案会说：
千年文脉之上，修建家属胡想

不服的文案会说：
500年前，这还是棵年轻的龙柏，站在它旁边的人，姓朱，号永乐。
（更具体，讲了个故事）

比如人性相同：

平的文案会说：
别让你的屋子拖累了你的孩子（恶俗）

不服的文案会说：
挣钱不易，住好点
（更直白和简洁）

比如卖山居别墅生活：

平的文案会说：
在这里，让心灵回家

不服的文案会说：
多久没有人唤我林桑了，直到有一天，在草山…
（抓到一个很小的动机点）

比如讲海边的景观：

平的文案会说：
我有一座屋子，面朝大海，春暧花开…

不服的文案会说：
大海眼前，大家同等。
（更有针对性，讲景观的均匀分派）

比如讲母亲节：

平的文案会说：
妈妈您辛劳了！！！

不服的文案会说：
剪一枝玫瑰，送给那位被你叨扰半生的密斯。

比如讲投资回报：

平的文案会说：
坐享未来无穷升值潜力

不服的文案会说：
北京履历太长沙的房价。长沙是个好城市。

比如讲我就是NB：

平的文案会说：
自此，中心再无XX和XX

不服的文案会说：
很抱歉，麓湖不在上海。

这类例子我可以给你举出很多很多很多，倡议多去看看好的文案，然后多去模仿息争剖，多去联系，多去琢磨……
假以光阴，说不定你就能成了呢。


技术上的工具（战略转化，洞察，质感，辞汇量，笔墨游戏）都可以渐渐提升，
但你必须大白以下两点：
1.没有人有义务读文案；

2.不服的文案，都是在和陈腔谰言作斗争。

对了，写文案的时辰，一定要布满热情、聪明和真诚。
出格是，真诚。
完。