若何写好一篇广告文案 （小白自取，尽是干货。）

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来历：知乎



       构想一篇出色的广告文案是很多处置广告行业的朋友求之不得的事，但很多人都以为好的广告文案是“可遇不成求”的，将创意奥秘化。现实写好一篇文案并没有设想的那般一目了然，固然有很多窍门可循。
▲1、首先你要先消化产物与市调的材料，然后你用不要跨越20-30个字的笔墨将产物描写下来，这二十个字要包括产物的特点、功用、方针消耗群、精神享用四个方面的内容。
▲2、紧接着你要问自己：我应当向我的消耗者许诺什么？这一点很重要，若没有许诺，没有任何人会买你的工具，许诺越具体越好。“让你美丽”的许诺不如“消除你脸上的色斑”及“让皮肤变得雪白、有光芒”来的有力，“为你省钱”不如“让你省下10元钱”来得有力！不要写下连你自己都不能相信的许诺，你的许诺靠什么有保证在文案中要斟酌清楚。
▲3、有了这两点，你便可以肯定一个焦点创意，也叫大点子、大创意（big idea）。这个焦点创意一是很纯真，二是可延长成系列广告的才能很强，三是很有原创性，可以震醒很多漠不关心，淡然视之的消耗者，这一点我在前面谈创意方式还漫谈到。
　　例如，我们为奥林蒸馏水肯定的焦点创意是“有渴望，就喝奥林”，围绕着人的各种“渴望”以及“口渴”的各种情形展开系列广告，颤动一时。为“红常青羊胎素”这一美容保健品所肯定的大创意是“红常青，为女人除不服”，“不服”指脸上的“皱纹、斑斑痘痘”，又指心中的不服、怨言，展开的系列广告也颇引人留意。
▲4、 每一则广告最重要的是题目，题目写得好，广告成功了70-90%，题目标创意请把握三个根基点：
　　（1）故事性：题目具有吸引人的故事性会吸引人认真读内文，例如《意想不到，一部赛车开进了厨房》这是我们为火王97新款燃器炉“赛车一族”创意的广告，将“赛车”开进“厨房”发生了故事性，吸引了人看广告的爱好。
　　还有《谁是“受害者”》、《我是“受害者”》为绿卡鳖精创意的逆向诉求广告，缔造了很高的阅读率。
　　以下题目都相当有故事性：
　　《“舒味思”的人来到了当地……》（奥格威为舒味思饮料作的广告）
　　《一个美丽的女人背后两个汉子》（采用为吾老七口服液所作的广告）
　　《为什么要炒我的鱿鱼？》（采用为宽飞仿生被所作的广告）
　　《一封寄给战“痘”者的特快专递》（采用为益生堂三蛇胆所作的广告）
　　《这家公司忽然公布开张》（采用为奥林蒸馏水所创意的“渴望成功篇”）
　　（2）新奇性
　　一个可以激发人们猎奇心的广告会吸引很多来阅读人。广告题目一定要有新奇性，我们为益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作“概况文章”？》、《上火啦》、《战“痘”的青春》，为佳百娜红葡萄酒创意的《今晚，你预备“亲吻”佳百娜吗？》、《佳百娜五岁了，尚未开封》、《咦，怎样少了一小我？噢，他被佳百娜“迷”住了》，为分歧百口福创意的《明天请倒过来看广告——分歧百口福到了！》。采用自己的形象广告《山君能飞起来吗》、《一个老总为何需要两个脑壳？》等等广告都比力合适新奇性的特点。
　　（3）消息性
　　大师都爱看消息，题目写得像消息会很受人注视。采用公司为宽飞仿生被所作的创意《独家表露被子里的消息》，为海南啤酒创意的《海南将要“桶”获收缩》、《海南今年炎天能够要降“温”》，为古方三蛇胆创意的《可以周全停“火”了》，为益生堂三蛇胆创意的《从深圳开来的战“痘”特快已到达本市》，为吾老七口服液创意的《这三个平常女人引发全城女性关注》、《曝光体面“丑闻”》，为金汤减肥冲剂创意的《深圳女人可以“瘦下来”吗？》等广告都获得了很好的结果。
　　为写好一则广告，在脱手写正文之前，请务必写十五个以上的题目，然后从当选出一个满足的。[NextPage]
▲5、以上谈了题目创意的三个特点，下面首要谈谈创意的一些方式。
　　（1）拟人化
　　当把产物拟人化以后，一般城市有好的创意。采用为三点摩丝创意的广告《你的头发在生气？》，为仟仟玉手足柔嫩剂创意的广告《北京人，谁的手足在抽泣？》，为视力1+1眼睛营养液创意的广告《别让我一辈子“嫁”给它》（我是眼睛，它是眼镜）。为天人防盗锁创意的《成婚》、《仳离》篇，为火王燃气炉创意的《我天生一肚子火气》等等，都应用了拟人的手法，相当活泼。
　　（2）逆向思维
　　他人总是说自己是老迈，假如你认可自己老二，就分歧凡响，他人说“红”，你说“黑”就常常出人料想。威谦巴克公司为艾维斯出租车创意的《在出租车行业里，艾维斯是第二位的》就使人震动。采用在很多广告中应用逆向思维，房地产都喜好说自己在“黄金地段”，我们为一个房地产做得广告说它在“白银地段”诉求它“升值有潜力”，为另一个房地产广告创意的《我喜好挑剔的买房人》，为蓝旗衬衣做得《一件分歧格的衬衣》，为三蛇胆创意的《别的的80万粒您吃不到》，为金汤创意的《请别相信100%有用》，为吾老七创意的《女人的年龄可以“撒谎”》等等。
　　（3）情形设想
　　很多广告要借助生活中熟悉的场景设想。例如我们为分歧百口创意的《归心似箭》篇、《另眼相看》篇，为益生堂创意的《你预备送我什么》、《年轻人火气不要太大》、《这一回，别烤“糊”了》，为天健花园创意的《这里看来需要开一家宠物店》都是描摩出返乡、回家、男女谈恋爱时的对话、办公室一幕、高考一幕、公园一幕等情形展开的创意，很是富有人情味。
　　（4）借助热门话题、消息
　　在《水浒传》最火爆的时辰，采用为古方三蛇胆创意出《孙二娘篇》、《对于上火、长痘怎能心太软？》，“心太软”是出格风行的歌，两个最红的风行物拼在古方三蛇胆的广告中，广告结果自然非同凡响。在深圳停止如火如荼的扫毒、扫黄活动时，我们推出了三蛇胆的《扫毒灭疮》篇广告引发分外关注。中华豆腐在台湾借母亲节推出的《中华慈母心，中华豆腐心》亦妙不成言，我们为分歧药店在三·八节推出的《三·八节汉子分歧行动》的广告都相当有影响力。
　　（5）操纵比方、意味、联想等手法
　　将某一特点与某一物象或其他事物相比或发生联想，常常会出现比力惊人的结果。比如我们把“哇哇乱叫的汽车电子防盗锁”比方为“猫”，广告题目就是《猫能救你的车吗？》，佳百娜红酒的广告题目《来自烟台的“美好女郎”——佳百娜》，天健花园我们用名著、名画来比方修建力作，弥足珍贵，洗面奶除痘被比方成“用碾子磨面又慢又烦”等等。
联想对创意出好文案也很有帮助，如上海三菱，电话是30303030，让人一下就想到三菱。台湾黑松饮料，“黑松就是快乐”，让人将黑松与快乐联系在一路。
　　（6）应用感慨语气来创意，比如用“公然”、“可爱”、“亲爱的”等均很吸引人。
　　（7）应用版面创意，我们为益生堂三蛇胆、天健花园创意竖版广告相当出格。
　　（8）借助熟悉感。
　　（9）借助宠物、美男与宝宝。
　　篇幅所限，不逐一举例。[NextPage]
▲6、一篇好的文案内文，最首要的是讲究竟，而不是装腔作势；赋予亲热感，注入实在的豪情。
　　讲究竟，最典范的就是奥格威创意的《当劳斯莱斯每小时行驶60千米时，车内最大的乐音来自电子仪表》，文案罗列了大量的究竟，异常使人兴奋。广告内文一定隐讳空洞的说教，要告诉消耗者一些很是实在、具体的数字。
　　赋予文案亲热感，是指你一定要以朋友说的口气去写文章，绘声绘色，字里行间流暴露你的真诚、可亲近，你的这类气质会带入产物中，消耗者极能够会由于这一点而去采办产物。
　　用实在的感情去写，感动自己的笔墨一定也会感动其他人，在奥林蒸馏水系列广告中其中有一篇就是写我自己的亲身履历，令很多报酬之动容。
▲7、好的广告文案间接向方针人群打号召。你的方针消耗群是女性，最幸亏文案中出现女人、姐妹等字眼，假如是孩子的妈妈，那就要出现“妈妈”，假如是男士，就出现“汉子”这一字眼。
▲8、好的广告文案太长，好的广告文案纷歧定就短文案。很多人毛病地以为没有人会去读长文案，而究竟上，一个写得令人沉迷地长文案也会吸引很多的读者，我为益生堂三蛇胆写的一篇广告文案《益生堂打破神话》，全文总计5000字，收到了上万封消耗者的征询来信。我为绿卡鳖精写的《2000亩鳖园的真相》，全文1500字，反应亦很好。假如一个产物它用短文案能表达清楚，那就短，假如用长文案写得会更活泼有力，促销力更强那就用长文案。
▲9、广告文案中假如放置抽奖、赠品、赠券等会更具有吸引力，在叙说这些赠品时或抽奖时要给人线人一新的感受。
▲10、假如广告文案可以与某一事务、活动连系起来写会加倍活泼。我们为西藏产物藏王宝所作的广告《藏族朋友向无锡人“送宝”来了！》，同时连系在广场的赠予活动，结果就分歧凡响。
▲11、要写好一篇文案，脑子里必须有充足的画面和参考材料。我进修奥格威和李奥贝纳，有一个簿本，记录下很是好的创意，当自己思绪干涸时，会翻开这些“百宝箱”看看。我经常花专业时候去剪报，剪下一个好的广告以及很是棒的消息题目以备选。我写文章时顺便连插图一路想，这样你便可以和设想师停止良性相同了。
▲12、切忌用很冷僻的字。你要把读广告人看成一般初中文化的人比力好，不要绕弯，不要被自己的创意所感动而不愿放弃，你要想想假如你的劈面坐着一个初中文化的妇女，你可以和她“之乎者也”吗？
　　以下字眼可以常用无妨：免费、亲爱的、尊重的、省钱的、惊人的、公布、曝光、消息、崭新的、快乐的、舒服的、感动的、奥秘、真相、底细、某年某月某日、明天、明天、后天等等，还有多用问句、多用动词、多用感慨句，说话要有升沉、韵律、文风要流利，少用“由于、所以、不但、而且”等虚词。
▲14、假如产物有一些数据很是有用，就用这些数据作题目。例如《一个名字，十二年血汗》（康达尔形象广告）
▲15、你要学会消息编辑的本事
　　（1）学会剪辑，能从大堆笔墨里剪辑出最精炼的几句。
　　（2）会编排，平面广告最讲求阅读率，好的编辑和版面编排的就分外引人留意。
　　（3）能放置到合适的版面中去，从而与众分歧。
▲16、证言广告是有用的广告方式之一，但一定要写实在，说话非常贴切才使人佩服。
▲17、对峙一个广告中就集合说一点。简单、纯真的许诺，说的点过量，轻易让消耗者忘记甚至搞不清楚。
　　若您能持久对峙以上原则，没多久，一定会读到您写的出色文案。




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