文案开首该当怎样写？

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来历：知乎



你能否是有过下面的困惑：

文案第一段大概第一句话不晓得写什么？

都说好的文章是龙头，猪肚，豹尾。因而可知，好的开首对一个文章的重要性了。

越重要，我们就会越重视，越重视，反而会让我们不晓得从哪写起，这就是典型的“开首恐惧症”！

实在上面提到的困惑还可以换一种说法：

用户点击题目进来今后，不晓得怎样在最短时候吸援用户留意力，继续阅读下去！

该若何处理呢？假如你问我，我的回答是：

设备一个引文“钩子”！

你能够会有疑问，什么是引文“钩子”？

直白点说就是，给用户一个继续读下去的来由，看到的第一段笔墨大概第一句话，用户的视野就被“勾住”了，不能不阅读下去！

文案大师休格曼在《文案练习手册》里面夸大过：

好的文案，他人看的就像是滑滑梯一样，重新至尾趁热打铁，每一个环节都能无缝对接，吸援用户不竭的阅读下去。

而引文“钩子”就是这一切环节中第一个！

引文的形式有很多种：

可所以设备一个悬念，大概倡议一个提问，大概说一个故事，又大概改正了用户一个毛病·····

非论是什么形式，目标就是为了吸援用户读下去。

我之前拆解总结过150+篇卖货爆文，提炼了几种非经常见的“引文钩子”的写法，我将在这篇文章统统告诉你，首要内容包括：

Ⅰ、用“痛点提问法”写文案开首
Ⅱ、用“故事法”写文案开首
Ⅲ、用“纠错法”写文案开首
Ⅳ、4种适用的引文开首句式模板
一
痛点提问法
这是用的最多的一种套路，寻觅一个生活场景，然后在场景中直戳用户痛点，用户真的痛了，他就会去寻觅处理法子。

关于提问有2种思绪你可以参考：

1、间接提问

如，有一个暖风机文案开首是这样写的：



问你一个题目
当你冻得双脚冰冷
不由得发抖时
你用什么暖和自己？

一个问句简短有力，用户会顿时思考这样的场景，紧接着你便可以给出一个完善的处理计划，这样既能吸援用户留意力，又可以不那末僵硬；

再比如一款动物牙膏，是这样写的：



问你一个题目
当你夙起总是被口气纠缠
平常牙齿
牙龈总爱发炎
你用什么法子去减缓？

仔细的你，能够已经发现，“问你一个题目：当你··· ···你··· ··”这个提问句式很好用（你可以收集下来，总结成自己的句式），感受像是老朋友碰头，面临面倾慕扳谈一样，很有亲和力，让用户敏捷放下警戒心理，进入你的文案正文。

2、互动提问

什么意义呢？

就是让用户介入到题目中来，这样用户往下阅读的愿望会更强，具体怎样做呢？

举个例子给你看下，下面是一个文案课程的引文，是这样写的：



Hi，下面5句话，你有同感就打√：
1、经常要写微信推文
2、我困惑若何想出抓人眼球的题目
3、我困惑若何洞察顾客的痛点
4、我困惑若何设想长文案的结构框架
5、我的文案有些平平，传染力不够
勾选0-1个关掉这个页面；
勾选2-3个，你有中度“文案焦虑症”，七上八下的你需要解药；
勾选4+个，毫无疑问，重度症状，下面每一个字都对你很是重要；

怎样样？读完以后，你有想关掉页面的愿望吗？

假如没有，这样的引文钩子格式值得收藏下。

说完了提问式开首，接下来来说第二种开首方式
二
故事开首法
在写题目套路中我跟你讲过故事的能力，顶级营销大师都是讲故事的妙手。

故事可以利用在文案中的很多环节，如写个好题目，好的引文，增强卖点的实在性等，真可谓是文案界的“万能杀手锏”兵器！

那怎样写一个好的故事开首呢？

首要有下面的4点：

1）包括5要素

时候，地址，人物，情况，事务（原由，经过，成果）等身分。可以不用全数包括，可是要保证故事的完整性和可读性。

2）为产物进场铺垫

这个故事结尾的时辰，要告诉用户说了然一个什么事理，为什么要这么做呢？

由于你要引生产物，大概刺激用户动机

比以下面有一个瑜伽课程的开首，是这样写的：



客岁炎天
一个大学好友过生日
我提着蛋糕来给她过生日
见了面发现
这姑娘又胖了很多
特别是肚子上的那几圈赘肉
配那条剪裁精美的裙子
实在辣眼睛
而且当天她既没洗头
也没化装。
我恶作剧似的说：
“大寿星，明天过生日，好歹也打扮打扮给老子看看啊！”
朋友忽然低下头，无法地说：
“人胖了怎样打扮都欠都雅啊。”
我忽然大白了她说的：人胖了怎样打扮都欠都雅。
本来胖不是最可怕的
最可怕的是
胖让一小我落空自傲和愿望。
一个没了自傲、没了愿望、放弃自己的人，多数就是条咸鱼了。

发现了吗，最初一句“忽然大白了”前面的就是一个事理，实在就是在为产物进场做铺垫。

3）论述方式

想好了上面两个步调后，你还要斟酌故事的论述方式，我总结首要有两种：陈说体和对话体；

这点要侧重讲一下。

陈说体就是以第一人称向用户转述的口气。

比以下面文案课程的开首：



工作是这样的
客岁6月，出格缺钱的苏XX
起头试着做点小买卖
静静在朋友圈卖便宜卤味
卤猪蹄、卤鸡爪……
居然每个月能做2000多利润
她感应很意外
但好景不长
她感受朋友圈没内容可写
定单也越来越少
她又起头焦虑的整夜睡欠好觉。
沮丧之时
她在朋友的保举下
加入了一位关教员的文案社群
把天天学到的新方式
立即用来发朋友圈
成果
朋友圈主题渐渐丰富起来
说话也自然活泼了很多
更重要的是，定单越来越多
到客岁末
她一个月居然能挣到2万多！

对话体则是设备一个对话的情境，相当于在用户眼前重新归纳。

用对话塑造场景，将平常生活片断用简洁的说话说出，配合画面，会让用户联想到自己，较强代入感常常意味着较快的认同感。

比如，下面一款护眼产物文案的开首：



“妈妈，我恨你！”
“……”
“书上说，近视眼遗传率70%。
从我熟悉你，你就带着眼镜，所以我才脱不下‘丑丑的’眼镜。”
闺蜜左朵说到这里，噗嗤一声笑了
左朵比来小升初的儿子蓬蓬
由于升学压力
视力下降明显
下学返来“控诉”她的罪行。
比来一次黉舍体检
蓬蓬的视力只要0.6不达标
蓬蓬听同学说近视要戴眼镜
是以才有了上面临妈妈说的一番话

4）切近生活

还有一点出格重要，就是你的故事一定要切近生活，最好是发生在我们四周的，人城市对发生在身旁的工作，感慨更深入！

接下来，我们来说第三种开首的方式：
三
纠错法
什么是纠错法呢？

就是指出用户曩昔的一个毛病的熟悉，而且用户听了会有这样的一种感受：本来是这样！

为什么要改正毛病？

缘由有二：

1）人赋性里面的求知欲，你指出我毛病，那末我就想晓得到底错在那里？好了，用户这样想就入坑了，我们成功吸引力他的留意力！

2）由于我们要供给正确的处理计划，进而引出我们的产物；

好了，具体应当怎样做呢？

给你一个很好用的思绪：

指出毛病+严重结果+给出结论

你可以间接往上套！

比如一款防晒喷雾是这样写的：



很多人以为（包括已经的我）
被晒到顶多变黑
捂几天就白返来了
实在你不晓得的是
紫外线潜藏着让你变丑、变老的四段危机。
为什么会这样呢？
说到底还是——没有实时做好晒后修复工作。（指出毛病）
假如不实时压制
不出一个月
皮肤就会看起来变得很糟糕。（说明严重结果）
所以，晒后修复分外重要！（下结论）

再比如，有一个护眼灯文案是这样写的：



我们凡是以为
孩子近视，是由于手机、电脑，毛病的坐姿等身分致使的
你错了！
为什么呢？
实在，有一个更重要的缘由
几近被我们一切人都疏忽了
那就是：用！错！灯！
你能够像之前的我一样傻傻地以为：
台灯，应当是越亮就越好吧？（指出毛病）
却不知，你孩子的眼睛
正在天天被那些分歧格台灯里面的蓝光风险着
小小的鼻梁上
眼看要承受厚重眼眶的压力！（说明严重结果）
所以
给孩子一个庇护眼睛的台灯很重要！（下结论）

再比如，有一个卖儿童书籍的文案是这样写的：



吴冠中老师长才无法地道出：
中国的文盲不多了，但美盲很多。
现在很多人穷
穷的不是物资，也不是文化，而是审美。
但是
我们常常疏忽了这一点——审美
很多人，包括我自己
底子没成心想到
审美也是孩子一条很是重要的起跑线（指出毛病）
实在呢
每小我的潜认识里都有对美的感知
小孩子尤甚
但假如不去激活这类感受细胞
停止审美才能的教育和培育
它就会逐步变得迟钝
甚至耗费（说明严重结果）
所以接下来
十点君向你保举一套很是利害的书
相信读完你会和我一样震动——本来一套书
就能为孩子们翻开通向美和艺术的门路。（下结论）
四
4钟开首引文句式模板
最初，再分享给你4个很是好用的开首句式，你可以间接套用！

句式模板 01
倘使有一款···，永久（益处1），···让你（益处2），那就太好了。假如恰好···，还能让你（益处3），那就太完善了！

举例：太阳伞



倘使有一把伞
永久不会湿
随时可以收进包里
让你大要能减去雨天99%的麻烦
那就太好了
假如恰好还遮阳
还能晴雨两用
那就真的太完善了！

举例：面膜
倘使有一款面膜能有充足多的精华
永久让皮肤喝饱水
那就太好了；
假如还能薄到敷在脸上没有空地
让吸收力增加2倍
那就真的太完善了！

举例：水果



倘使有一种梨能甜到像西瓜一样
让人尝一口就停不下来
那就太好了；
假如还能汁水饱满
让人必须得小口小口咬
省得汁水溅出来
那就真的太完善了！

举例：课程



倘使有一种课程能全都是威望名师授课
让人学起来安心而且有用力
那就太好了；
假如还能完全以实操为主
让人听完就能上手
那就真的太完善了！

句式模板 02
假如说···那一定是···（引生产物大类）。要说···一定是···（引生产物）

举例：榴莲千层



假如说这天下上有一种工具
能让你着了魔一样的疯狂爱吃
那一定是榴莲；
要说比榴莲还让人嘴馋的
那只能是榴莲千层了！

句式模板 03
很多人以为···，实在你不晓得的是···

举例：防晒霜



很多人以为
被晒到顶多变黑
捂几天就变返来了！
实在你不晓得的是
紫外线潜藏着让你变丑
变老的危机
假如不实时修复
不出一个月
皮肤就会看起来很糟糕！

句式模板 04
谈到...，有的人...，有的人...，...关键不是...，而是...，就像...

举例：护肤霜



谈到护肤
有的人涂好几层
有的人像她一样
涂一层就够了
自然、透亮，还天天节省了30多分钟
护肤的关键不是你涂了几层
而是你涂了什么
就像一瓶简单的素颜霜
虽然成份奢侈
但美肤的结果却实实在在
自拍滤镜都省了。

举例：代餐产物



谈到健康瘦身
有的人不敢吃不敢喝
脸色蜡黄也没瘦下来几斤
有的人像她一样
肌肤白嫩、紧致，还一点也不疾苦
减肥的关键不是你少吃了几多
而是你吃了什么
就像一杯强大的水果燕麦片
虽然营养充沛
但瘦身减脂的结果却实实在在
一杯抵过跑步机上30分钟
五
结语
好的文章一定需要一个好的开首，开首写的标致，让人又继续阅读下去的愿望，你的文案就成功一半了。

可是，在此之前，你需要做的是收集一些好的文案开首模板，从模仿做起，渐渐，你会发现，自己的“开首恐惧症”一去不复返了！
原创作者/公号：何杨说文案
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玉米人

哇！感受思绪一会儿就坦荡了！感谢您。