若何做好文案策划这个工作？

一网湖水沧

来历：知乎



本人现在大学三年级，在校时代有处置过文案策划的工作。刚起头时自傲满满感觉可以胜任这份工作，可是就职一段时候后我感觉此等工作并非易事，写出来的工具入不了老板的高眼，一个月后被老板炒掉。以后有拿我写的工具给行内的先辈看，反应也是说太菜了。可是我小我素性好强不服输，我想把这个工作做好，故前来知乎向列位请教，望先辈们指导迷经...



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天下无敌522

若何做好文案策划这个工作
新手文案写手在刚起头工作时遭到挫折是很平常的工作，题主没有是以放弃文案策划工作是非常值得必定的。
我刚起头打仗文案策划也是在大学期间，比起题主就不顺很多了，大一刚开学时自傲满满的去口试黉舍的某社团文案策划这个部分红果间接就被学姐pass了，是以受挫好一段时候。后来找学姐问了，她说我文笔不够好，想法不符合现实而且不感动听。本着不服输的劲我便找了一些怎样写出好的文案的书籍和材料，还找了怎样写好文案的方式，重新起头，渐渐的学。
现在我已经做文案策划两三年了，虽算不上很利害，自己也总结了一些关于文案策划的心得分享给想要进入这个职业的新人们，一路共勉成为优异的文案写手。
一.寻觅定位
自己能否喜好写文章，写的文章有没有经常被人夸奖（发自心里的），能否是合适文案策划这个工作。文案策划是需要笔墨功底的，自己喜好写笔墨，能不本事得住写下去是决议你能不能做文案策划的根本，然后是自己能否合适做文案策划，喜好和合适是纷歧样的，就像喜好高空活动的人却恐高，适不合适做文案策划决议了你能在这条路上走多远。
二.把成为优异的文案策划当做毕生奋斗的方针
想要做好一件工作先建立一个方针，既然想做好文案策划就先给自己做一个计划，需要怎样尽力，像哪个偏向尽力要仔细想想。我当进修怎样做好文案策划的时辰，先从笔墨根本起头，在网上看各类好的文案，写笔墨，模仿他人的文章，抄写收藏好文章好段落。等笔墨堆集到一定水平以后，我起头看关于文案策划的书籍，就是一流的文案写手写的文案，看他们分享的写作经历和怪异的工作方式。接着起头进修文案策划的技能，思维形式和它相关的一些需要进修的常识点比如营销战略，心理学，晓得消耗者需要什么，进步自己的洞察力等等。这些工作的一个大致流程就是：笔墨功底—文案技能—文案策划会用到的其他常识




三.好的文案写手会用的工具
成功的人士会有自己习用的帮助工具，像优异的外科医生有随手的手术刀，摄影师有高清好用的摄影装备一样。文案写手也有自己好的进修工具，工作装备。下面这些是我在众多进修网站，手机软件中找到的好用的工具，有进修文案的书籍，堆集文章锻炼的网站，工作便利的软件。
书籍类

• 《全球32位顶尖广告文案的写作之道》，
  
• 《斯坦福大学最受接待的创意课》，
  
• 《文案高手修炼秘籍》，
  
• 《文案完全创作手册》，
  
• 《广告文案练习手册》。
  

这些书籍有的是报告一流的文案写手的怪异写作方式和技能，有的是广告大师保举的典范文案材料，帮助文案写手进步文案技能。


文案材料网站类

• 梅花网，
  
• 简文网，
  
• 收集广告人社区，
  
• TOPYS等。
  

这些网站都聚集着好的文案创意作品，可以挑选自己比力喜好的网站进修堆集他人的作品好的地方。
软件工具类
文案狗
是一个天生谐音的风趣软件，喜好谐音梗的可以来试试用写文案
阿里妈妈AI智能文案
只要输入相关信息，软件就自动为你天生高品格的文案，可以用于不晓得从何动手写商品的时辰来做提醒。
Mindmaster思维导图软件
可以在导图社区里面搜索文案策划。便可以看到很多文案策划的活动流程图大概文案策划技能思维导图，除了可以搜文案策划的，只如果跟进修，职场，考证等相关的内容都可以在导图社区找到满足的思维导图（文中所用的思维导图都是在mindmaster中找的）。




四.知乎上的好文章分享
我刚起头进修的文案策划的时辰，很多地方不晓得从何动手，就在知乎上找到了一些帮助我的好文章，也都分享给大师。
知乎用户：文案的前途在那里？
知乎用户：0经历能去文案策划岗位吗？
知乎用户：招聘文案策划岗文笔一定要很是好吗？一定要有工作经历吗？求知情人指教一下～？希望看到这篇文章的文案写手们
都能写出优异，广为传播的好文案。

回忆还是面包傲

2年前义乌市商务局牵头，构造校企合作，恰好我之前同事牵手了一家生产渔具的企业，让他帮着一路做，那时做了A版本和B版本的文案。A版本侧重描写了企业的布景、天资、出口等等，A版本做完了，这家企业的老板很喜好，由于，显得企业很牛逼啊。
B版本用IP的方式来做，找了一位资深钓友，全天跟踪拍摄，经过视频、图片的方式记录钓鱼的全部进程，企业带领看完了第一句就是：这什么玩意。
固然在成果出来之前我们也不晓得哪类好，我们又不懂钓鱼竿也不钓鱼。为了对照，投放测试的时辰挑选了一样的渠道、一样的预算、同时候段停止投放。成果出来后，A版本招募到17个渔具经销商，B版本招募到65个渔具经销商。后来我们领会到，大部分渔具经销商自己就是资深钓友，是以看到B计划的广告都很有爱好的看完而且认真批评。

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创意这个词，偶然还间接指向「意念」自己。不外这个意念，可绝不是普通的想法，它必须可以引人留意，新颖感是重要目标。作为广告天下运转的原动力，创意，又被称为「idea」（点子、想法），「鬼点子真多」「超有 idea」用来描述一小我古灵精怪、布满奇思妙想。在专业的广告公司里，当你的老板说「我要一个 big idea（大创意）！」并不是指他要用一大笔钱来调换一个庞大的想法，而是指一个可以延续成系列广告战争、具有扩大性的意念。

创意的发想，布满无穷兴趣，可它的进程却实在难以描写，评价它的标准更莫衷一是。大大都的广告或文案课本，似乎都不太重视大概爽性就躲避这一部分，它们告诉你一些让人云里雾里的理论常识，大概触及字体、字号之类的技术性信息，很少讲到创意自己。说真话，对于这个命题，我也不愿在这本书里充任大师，号称为你揭开创意的千古之谜，信誓旦旦地给你指条明路，最初却落得一个不自量力。

不外，干了十几年所谓的「创意工作」，我几多还是见证了一些或好或坏的实战案子，再加上教书时的课堂作业，也答应以供我们用求证的眼光，来聊一聊创意义维的纪律。然后，我们还无妨用游戏的形式，对发想创意的方式做一个粗浅的模拟，顺便再探讨一下创意的标准到底在哪。希望这是一个新的起头。

新瓶装旧酒，味道刚恰好


从本质上讲，不管在哪个范畴，缔造力都是相通的


不管是摄影、绘画、写小说、做广告、拍电影，还是发现产物、演奏乐器、设想大楼、钻研宇宙物理等，只要缔造力，才能让你超越普通，获得与众分歧的创意功效。

千百年来，人们对于真正有缔造力的人总是另眼相看，感觉他们要末是天赋，要末是疯子。他们离经叛道，自傲中夹杂自负，纯真中带着割裂；可他们的想法，却又如此出众，让凡人难以企及。

不成否认，缔造力简直陪伴着一定的天分。但究竟上，真正「无中生有」的创意又有几多呢？完全原创的工具极为罕有。这并不为怪，大部分的创意都是一些「高明的模仿」「改良性的主张」大概「拼集式的缔造」。所以早有人说过：创意就是旧元素、新组合。我想还应当加上：用新视角看待往事物。这里的「新、旧」缺一不成，没有「新」，就缺少本身的代价；没有「旧」，又不敷以引发共鸣。

所以，有了以下这三个要素，才称得上一个好的广告创意——

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蓝天天使2017

近一年，耳边不竭传来身旁朋友公司招文案的信息，广告公司急招文案，甲方公司急招文案，似乎满天下已经很少人写文案了。

但同时，也有些朋友跟我说，现在找个文案好找，随意找个应届结业生，小文艺青年能满足了。但找个好文案，很难。就连在影视剧界，找个写剧本的都难，更别提写好剧本的了！

有这么一个小趣事，一次朋友集会，说她公司新请了一位资历有几年的品牌司理，月薪上万，天天也没什么成就，一切的文稿就是会剪、东拼西凑，更谈不上出什么营销战略和创意了。
为什么好文案那末难找？我小我以为也有几点缘由：

1、好文案是建立在庞大经历与文笔根本上的，互联网时代这么发财，确切越来越少人喜好阅读、写作；

2、由于传统媒体行业的衰落，中文/汉说话文学专业的人材输出在削减，那些读广告学、消息传布、影视前言的，常常又对平面设想、影视建造深感爱好；

3、相对来说越来越多人喜好经过图像获得信息，很少人说要去看长篇大论领会品牌和产物的，文案的职位在企业主眼里固然变低，那些几个字“满减送”的海报文案，老板说他自己也能写了，还请文案干嘛？

那末现有的大部分文案从业者是什么状态呢？

1、大部分是偶然喜好小矫情一下的文艺青年，出来工作了为了工作而工作，稀里糊涂的处置了文案，由于没有持久在笔墨范畴的试探，且原本爱好不大，自动进修性不高，感觉笔墨工作死板无味，又顿时退出了；

2、当传布渠道从传统媒体到新媒体转型，大部分文案被用来写新媒体文案（微信稿），在传统企业主的眼里，为追求快速输出，多量输出，且文案需要负担排版、找图、运营、数据分析等使命，致使很多时辰，经过复制、黏贴、修剪就能完成文案工作；

所以，文案从业者一会儿就像中国的贫富差异，好文案在天上，豪杰难觅，一般文案遍地都是，却又没法满足胃口。
那末在我小我看来，什么样的文案是好文案？

1、好文案需具有策划性思维





文案常常跟从策划，一个好文案，除了笔墨功底好之外，必必要兼具策划性思维，这是文案的上风，否则为什么营销总监常常由文案身世的人担任而不是资深平面设想师？
一个品牌/策划总监，你能说他不是文案吗？实在本质工作还是从文案做起的，不管他是写广告语、营销计划、整体结构等，都需要笔墨作为支持，假如一小我写出来的工具只能被他人说文笔好，晓得卖弄辞汇，而在背后毫无营销逻辑，那末他还不是个好文案。
你需要熟悉自家公司的品牌、产物，以及合作，领会竞品的特征、优点、弱点、传布渠道、传布点等，才能找到和合作对手具有差别化的营销偏向，终极提炼出售点、战略的支持点。这些都是务实的工作，在这些工作以后，才能提炼出如凶恶、如嘲讽、如自黑、如诙谐、如感性的文案说辞和具有视觉冲击的画面。
不要把你工作的步伐走在他人的前面，每一个项目，从一路头你就必须界定好，你的工作永久要先导。对产物的概念、说辞、画面、功用、卖点、传布战略这些你必须一路头就建立起来。

2、好文案需要有丰富经历




文案从业者人不但仅需要大量的念书、思考、阅人、观光、逛街、吃喝玩乐、沉淀，你的“创意包”才可以越来越多。假如你缺少对人文、历史、地理等等的沉淀，假如你的经历只能被描述为“坐井观天”，那末你的思惟、创作将会一向干涸。

比如中国的近代史，“农村包围城市”这样的计谋是毛主席拍脑壳想出来的吗？《中国今朝各社会阶级的分析》难道不就是找准方针群？《湖南农民活动考查报告》难道不就是一次市场调研？《冲突论、理论论》这些工具难道不就是文案从业者最好的课本？
这就是我了解的营销策划，在“农村包围城市”这样的计谋既定以后，你还要有战略的支持。没有战略的支持计谋永久都不会落地，所以才有了 “打土豪、分地步”这样的广告语，能否是很直指民气? 看了《赤壁》，你能思考出合作对手的软肋在那里吗？
固然是在他在它的上风的背后，八十万雄师来势汹汹 ，一块垫底的木板和锁链便可以把他的上风酿成颓势。再回头看看孙子兵书。孙子的“战势不外奇正” ，以奇取胜，以正御敌。难道就不是明天的蓝海？
所以文案从业者不要始终专注于看专业书 ，还需要更多的浏览其他的书籍，包括去加入旅游、电影、文学、哲学等等文化性的活动，策划的进修不但仅是书籍，顽耍也可以、吹嘘也可以，一定要有生活，并操纵你的学问，去洞察生活的本质。
而且，在念书、阅人、观光中，通察那些所见所遇的民气里纤细的心里变化，实在这就是最好的消耗者心理学。

3、好文案需要具有一定审美





文案策划常常占据全部营销输出的主导性职位，有了策划基调，设想才好去干事，很少听说先设想好图再配文案的。
文学里面，我们讲意境，就是你用笔墨修建出来的画面感，假如你写的工具空空如也、辞藻堆砌，那不但消耗者读到没法了解，就连设想师也不晓得什么配合展开创作。

固然一份宣传物料的输出是整体磨合的，当文案去到一定简洁甚至只剩下品牌广告语的时辰，设想就得思考品牌的调性了。

审美更多应当是从气质、内在层面的，你可以感觉一个都会白领、年轻妹子面庞美丽五官清楚身段均匀很美，可是你能否用文案去表达一个面庞枯黄怀抱小孩菜市场里为个两三毛砍价老女人的美？
视觉输出的范围不多谈。不外作为文案，一定要具有自己的审美，晓得什么是美、丑，晓得区分逼格和低俗，晓得什么是感性和矫情。

4、好文案需要具有笔墨功底





这是正确的空话，但也要说，由于现在很多文案谈不上什么笔墨功底，连主谓宾、的地得都分不清的……，固然“笔墨功底”是很笼统且没有绝对标准的，俗语说文无第一，这是笔墨范畴的惯性。可是好与欠好，有一条看不见的线。
一小我能构造好说话笔墨，表达自己，在自我先容时说清楚我是谁、我是做什么的、我做过什么、等等，是最根基的。但能不能在这些根基的文案之上，改变一种创意性的表达和战略性的表达？
比如王老吉凉茶，能够他站出来会这样自我先容：我是王老吉，卖凉茶的。这是根基表达。

但换个方式说：怕上火喝王老吉。

这就具有了战略思维，十小我里面一定全数都上火，但能够每小我都怕上火，所以这句广告语不但完成了自我表达，也是一种定位。
比如聂荣恒，能够他站出来会这样自我先容：我是聂荣恒，是个美男人。

但换个方式说：我是聂荣恒，别叫我男神，我和吴彦祖、金城武、吴亦凡、胡歌、霍建华……他们一样，只是个普通汉子。

这是根基表达以后的创意形式。

题外话：实在很多广告公司都这样，甲方并不会要你出什么战略，你自己不是身在甲方，怎样晓得劈面带领层怎样想？更多甲方需要的是设备一个战略方针后，若何用分歧的创意形式表示出来，这是广告公司要做的。
固然很多创意和文案无分凹凸，只是看能否合适罢！

所以，我以为一个好文案=策划思维+经历+审美+笔墨功底




这四者相辅相成，至于你跟我说创意……抱歉，我感觉创意是这四者的终极产物，没有人可以经过练习让“创意”成为牢固属性。
从业起头，我一向在思考，到底什么是策划？什么是文案？这两者偶然辰一样，偶然辰又合作合作，它又不像那些什么注册会计师、理财计划师、什么法式员那样，有国家系统的证件砝码，你说你是个做运营、策划、文案的，很空洞。
即使你拿出一堆案例，常常还被人轻视，以为你忽悠和吹嘘。不外市场营销这工具，确切没有任何计划是有必胜把握的，他不像会计师拿证上岗算数学题，哪怕是从业20年的营销策划人，出的计划也要市场去考证。

文 / 聂荣恒，写作者，处置营销策划相关工作，原创公众号：聂荣恒（nrh910712）

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你很尽力，某些批评我感觉很可笑……一群走过了苦涩便可以嘲讽他人的人。
OK，首先不要焦急，也不要说你不可之类的，刚结业能有去上班的心，很不轻易啦。
好了，鸡汤说完了，我们来说点本色内容：
首先，大学的策划和企业简直是纷歧样，我昔时也是以为一样的，成果只要悲剧：
大学的策齐截般是：主题、时候、地址、创意、亮点放置、履行、职员、时候表
企业的策齐截般是：项目创意、主题剖析、场地挑选先容、宣传物料及先容、排期履行、职员放置、预案备案、KPI、反应等等等，我做过最大的计划，一星期改200多版本，总计3大项21小项400多P，很惊人吧？
然后我们再来说说文案，这个事不太轻易哦：
1.文案有技能，可是需要不竭的按照技能进修而且按照分歧的情况编写计划；
2.文案有套路，可是条件需要按照客户的意向，而且可以精准的分析需求；
3.文案有范例，可是按照分歧的关键词和要求加上前面的两个焦点才能写软文、写宣传、写营销、写微信、写题目等等等。
所以，文案的进修需要经过一些培训+实操+专业人士的配合评改，这类最快，自己自学的话，我倡议多打仗热门话题，资讯而不是看什么理论书籍——
真要看的话：
《品牌洗脑》
《定位》
《认同感》
一年内看完便可以了，不要求快，渐渐来。
最初，文案和策划都说完了，那就是你的响应才能了：
1.多多利用工作软件，PPT、word和表格，需要的时辰也看看花瓣这些素材网站，即使你不是设想，根基的审美和对视觉的领会，还是要有的，比如海报的汇集；
2.未来把你做过的每一个项目都好好的总结和细分，做一个简报，包括主题、亮点、和运营内容，好忘性不如笔记加深印象，这块可以私聊教你（免费）
先这样吧……
加油，认输不代表服输！！对么
PS：文案的进修和策划进修有需要也可以私信我，200天教会你还是没题目标。
晚安