学好这29个文案写作技术，你也能写出3000+宏构文案！

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来历：知乎
我们说的广告文案，都是为了指导用户做出改变，改变他们的想法和态度，让他们领会和信赖我们的产物、项目、办事，到达我们的预设采办和复购方针。
我们要写出好文案，好的技能能使我们事半功倍，发生不错的结果。这里，我给大师分享一些不错的文案技能，希望对大伙有帮助。

01、卖点集合
凡是我们书中看到：卖点  Less is  nore.
给大师的倡议是：不要试图把一个产物的多个卖点同时定向推向消耗者。
在文案中，要做到卖点集合，突出售点的放大，其他卖点可以说，但一定是协同。
你也可以对分歧的人群大概在分歧的场景推分歧的焦点卖点，每次只推1个，集合冲破。

02、锁定精准方针人群
文案这事，实在说白了就是在对的场景下，用对的方式，给对的人讲对的话。
很明显，再好的内容，假如讲的工具错了就轻易对牛抚琴。再者，假如针对的人群多了，那也很难讲出大师都感觉对的话，
所以，你的文案，最好得锁定好精准方针人群，哪怕是说出只要他们听得懂的话也没关系。假如你有很多话要给分歧的人说，那就对分歧的人群用分歧的话来说。
03、用好你的“第一句话”
文案界传奇人物约瑟夫·休格曼在他著作的《文案练习手册》中夸大：
一则广告里的一切元素首先都是为了一个目标而存在，就是使读者阅读这篇文案的第一句话——仅此而已。
文案题目标目标是什么？是让读者起头阅读这篇文章，也就是让读者起头读第一句话。那末第一句话的目标是什么？就是让你去阅读第二句话。那第二句话的目标又是什么？对，让读者阅读第三句话......第八句话的目标是什么呢？答案已经很明显。
这句话看起来很是神经，可是细细品味起来却很成心机，今后你也能做的更好了，不是吗？！

04、制造反差冲击
有一种创意叫做：倾覆尝试，料想之外。
该方式也一样很是适适用于文案。反差冲击就是说你的文案经过抵消耗者某个熟悉的认知停止很是规（出乎料想）的描写，构成与消耗者预期的反差。
这个时辰，一个出乎料想又道理当中的表达，能够会倾覆用户常识性认知，从而激发用户猎奇，借此有用的牵住用户。而且，这类猎奇是不看不爽！

05、削减用户认知障碍
一个很是陌生的概念，没有人会忽然对它发生熟悉感，更不成能有信赖和洽感。
更好的方式是，把广告写得简单易懂，让用户可以快速了解我们所先容的产物是什么，究竟有多好。
切忌用很冷僻的字、冷僻的概念、大概用一个更冷僻的概念诠释一个冷僻的工具。我们要把读广告文案的人看成一般的人就行了，不要感觉他们什么都晓得，不要被自己的自嗨创意所感动而不愿放弃。
我们晓得
有一种晓得叫做：
作者感觉读者晓得！

06、与“我”相关
我们先来设想一下，
你走在一条喧闹的街道上，
怎样才能敏捷获得你的留意力？
我想，大呼一声你的名字，这应当是一个不错的法子。即使是在喧闹的街道上，一旦叫出你的名字，你的留意力就会被敏捷吸引。
没法子，
我更关心与我相关的信息，
你也一样。

所以，要想你的笔墨顿时吸引到消耗者，“与我相关”必定是一个不错的挑选，人们永久城市关心与自己相关的工作，可是你讲的其他内容可就一定了。
那末，非论是视频、声音，还是笔墨、画面，你可以首先突出与“他”相关，多利用你的消耗者关注圈内的信息或熟知的场景。


比如很多文案会决心地刻画一小我物形象，大概讲一个与方针人群类似的配角的故事，让读者看着看着就感觉“这说的不就是说的我吗！”成果就是高度卷入。
大概你间接在文案中明白描写对应人群地点的地域、年龄、性别、职业、社会阶级等等，让用户一眼就晓得这条信息于“我”有用。

07、6个强大的创意模板
这六个模板别离是：
1）形象化类比
2）极端情境
3）显现结果
4）制造合作
5）互动尝试
6）改变维度


（图/营创尝试室 mktcreator）

08、制造悬念、打造认知缺口
欲要卖米饭，先制造饥饿感。
在文案内容创作，
出格是取题目标时辰，
你想让用户进一步去摸索，
想要他们对你的内容感爱好。
那首先就需要引发他的爱好。用户猎奇你在说什么，也就会发生继续的愿望。

假如你一句话把什么都说完了，用户也都晓得了你将要表达的内容，那然后呢？
估量就是换下一条了。

用户没了阅读的动力和爱好，这是一件很可怕的事。有用户不晓得却又想要晓得的工具，这就是悬念与认知缺口。
比力好的方式是，在告诉用户一个很吸引人的工具时，留一点悬念，不说它究竟是什么，慢漫道来。

09、会用简洁短句
连续串长段笔墨会让行文呆板，而且能够一路头就形成了“相同障碍”，间接就让读者没了爱好。
多用短句可以让读者思绪更清楚，互动性更强。它会让论述松散，发生不错的张力。
“Keep it simple and stupid”这句话最初诞生在产物设想范畴，意义是要将产物设想得越简单、越傻瓜化越好。
这个原则在写文案也一样适用，
想让自己的信息被更多的用户接收和记忆，
它就必须充足简短和间接。

很多广告文案在开首的时辰，每个句子都很短，易于阅读，这样读者自但是然的就会去阅读到下一句。
假如你没有很是强的笔墨把控才能，以及场景描画的才能，那在文章起头的时辰就只管别太长。句子短，意义要清楚，节奏要快。

10、告诉用户
告诉类的文案，
历来都是一种杀手级文案。
比如“最新告诉：”、”留意了“、”刚刚“、”账单提醒“等等。

每次看到这类告诉信息的时辰，
总是不由得多看几眼，生怕错过什么。

偶然辰，告诉文案的内容自己很无聊，可是当它披上“告诉”的外衣后，你总会告诉自己这个内容是我有需要晓得的，而且认真看完。
所以，我们可以做的是让用户看到你的题目，看到你的广告，就似乎收到了”告诉“，不看不可。
一个简单的方式就是加一些题今朝缀，比如“最新消息、友谊提醒、告急提醒、刚刚、明天、听说、号绰号外”等等。

11、 损失躲避心态
人们在面临损失时发生的疾苦感，
要大大跨越面临收益时获得的快乐感。

换句话说，人们对于损失更加敏感，更轻易发生躲避损失的心态。而这也就是机遇。
当用户意想到他有损失的风险的时辰，就更愿意点开你的文案，加倍愿意去领会大概采办你的产物。所以，在我们的产物先容大概题目中，除了指明好处点，也可以尝试加入损失項。
经济学人昔时经过一则广告，诙谐地嘲讽那些学者由于不看经济学人而到42岁还在考治理培训生。
成果大量用户为了躲避这类可怕的损失而去采办了《经济学人》。
12、制造稀缺和紧急感
间接给你一个机遇摆在眼前，而且还告诉你这将会一向为你预备，你会顾惜它吗？
我想应当不会，没需要嘛，归正也不急。
而所谓的“制造稀缺和紧急感”，
指的是对文案中供给的机遇加上限制，
包括时候限制、价格限制大概人群限制，
让这个机遇看起来更稀缺和紧急。
一定要让消耗者感觉这个机遇是稍纵即逝的，收益也是稍纵即逝，以后便能够是损失了，因此就更快地支出行动。
13、 多用动词、数字和具体名词
在文案描写中多用动词、名词和数据，
少用描述词和笼统词，
这个技能应当来说是贯串全部文案的。
动词是最轻易让用户在脑海里显现画面的，名词也是，不外要用具体的名词。可是假如你用太多的描述词，出格是那种笼统的描述词，很难发生具体画面。

我们举一个例子便可以证实这一点。比如我说：“阿谁女生很是标致”。
怎样样？有没有什么画面发生？
好吧，我换一种说法，比如说——
“阿谁女发展得超像范冰冰，简直一个模子出来的”。
这样相信你的认知就清楚多了，画面也出来了。能够你会说：“哦，是挺标致的”。
固然了，我想说的是当用“很是”、“标致”来描述阿谁女生的时辰，你没法感知标致水平，而用“长得超像范冰冰”时，最少你能对阿谁女生样貌有了具体判定。
而用户在数字的接管水平上远远高于我们用笔墨性的描写，数字可以带来清楚具体的描写，而越清楚就越引发受众的爱好。
一样的，
你说“这小我很高”  
与你说“这小我有1.95M”，
认知上完全纷歧样。

14、连结读者猎奇心
有一个让读者在阅读时：
连结猎奇心的简双方式，
就是在一个段落结尾，
用一个很是短的句子，
引诱读者继续读下去。
比如：“请听我往下诠释。” 、“下面更出色”、“我将在结尾诠释”。
这样的一些悬念会促使读者下认识地继续阅读，即使是你的文章比力长，这样的技能也能起到不错的结果。
还有一个很是好的方式，
就是文章多互动多向读者提问。
多提问，可以变更用户思考，和你互动。

15、一个杀手级文案写作公式
跟普通的产物先容比起来，
好的文案可以提升销售量最少10倍以上。
之前的一个超级文案的写作公式，
现在看来，很多地方照旧是适用的。
1）头部题目/引言/图片
2）主题目
3）客户见证/成功故事
4）产物预热
5）产物先容
6）代价包装
7）行动呼吁
8）退款保障
9）付款方式

16、间接告诉用户好处而非描写产物
假如是产物营销文案，
不要过量的间接描写产物各类特点，
由于你描写产物特点的时辰，
更多是基于产物或品牌，
更像是站在自己角度在做一个产物展现。
但用户只会为你这个产物带来的益处买单，
大概为自己带来的好处买单，
也就是说
我们应当在文案给到用户更间接的好处表达，让他们直观感遭到。

最可怕的时辰，
你说了半天的产物功用和特点，
用户却都不晓得该用在哪类场景，
用无缺有啥益处。

17、善用结果对照
一个工具零丁放在你的眼前，
你很难感遭到它的代价；
但假如跟有对照性的工具放到一路，
这个工具的代价就会很清楚了。

在文案写作中，很多文案只专注于描写用户利用产物后获得的好处。可是这样的描写能够没有法子让消耗者间接感知到。
一个好方式就是“对照曩昔”。
在文案中，
不但要描写利用产物能够带来的收益，
同时要描写用户利用产物之前的状态，
让预估收益跟之前的状态停止对照，
这样用户对产物的感知就很清楚。

18、刺激用户多巴胺
为什么方针告竣、
合作得胜会让民气情愉悦？
为什么获得一些嘉奖后城市比力高兴？
为什么获得他人必定后我们都精神抖擞？
由于这些行为刺激了多巴胺的排泄，它会传递高兴、兴奋的信息。在信文案层面，多巴胺一样可以有用提升某项信息在用户心智中的明显性并引发积极反应。
假如文案内容具有促进多巴胺排泄的感化，那它们获得用户关注和洽感的几率就会迅猛提升。

19、 逆向思维
一般的事，你天天看到的事，
你总是在听说的事，
总是没几多吸引力，变态才是吸引点。

而所谓逆向思维，就是要打破常态，打破用户熟悉的声音，提出反向的概念。
比如，“年薪30万，我是若何从员工做到被解雇的？”，“天天喝水也能够中毒”，“好身段大多都是吃出来的”。

20、 场景化打造
我们总是说文案要唤升引户的记忆，
引升引户共鸣，
引爆用户情感......
这实在就是唤升引户内容深处的一个个场景。毫无疑问，场景是具象的是有画面的，它是在一个特定的时候、特定的空间内发生的一系列具体生活画面或情感，能够是你大学结业时的一次集会、能够是在大城市一次深夜想家的流泪、也能够是一次动人的生日会......
而场景化的文案，就是给用户制造一个场景联想，让用户能触景生情而关联到品牌或产物，从而转达出品牌定位或产物代价，并发生高转化。
这样的文案是现在比力风行的，经过一系列笔墨击中用户具体场景，从而感动用户。

21、巧借用户批评
文案是写给用户看的，
能否到达预期的结果，
终极还是取决于用户。
是以，文案还真就得想用户所想，知用户所需，你要经常观察你的用户，有机遇还要和他相同。
由于用户心里实在的声音尤其实在，也极为轻易在其他方针用户群中引其共鸣。
所以，这就有一个很好的技能出现，就是去观察用户的批评、留言。
偶然辰，用户的批评间接便可以当做题目了；偶然辰，用户的批评就是取之不尽用之不竭的选题来历；还偶然辰，你只需对批评停止挑选与整理，就顿时能获得一篇共鸣性很好的文案。

22、给你的用户找个捏词
每小我买工具，城市有一个心理账户，
可以先分析领会方针用户首要存在哪些心理帐户，
大概需要什么样的采办捏词，
然后应用感情导设想来突出夸大，也就是为用户找一个堂而皇之的花钱来由，削减心理冲突，促进采办。
例如一样一件标价为2千元的衣服。
1）假如给自己买能够感觉贵，舍不得买
可是假如是节沐日，
犒劳平常很辛劳工作自己。
2）假如是送给心爱人的生日礼物，能够也就会绝不犹豫地买了。
所以上面设想的捏词就是文案大概销售要去做的工作内容，只是举例参考，我们还可以拓宽。
23、打造品德化的笔墨
纷歧定要富丽的词藻，笔墨也纷歧定要精雕细琢， 可是一定要有自己的标签、小我、态度、代价观等等，就是一个活生生的人。
24、讲好故事
广告文案的本质可以说是相同，
而讲故事是一种很高明的相同战略。
有故事的文案常常比
一般文案具有更强大的传布力和压服力，
用故事的爱好去消解用户对广告的排挤感。
故事更能吸引眼球、走进用户心智，而且有更大的几率激发用户情感，建立情怀，促利用户行动，比如现在很多的直播带货小V。
讲故事的原则：
第一点，就是一个好故事需要有一定穿透力，能让人故意理升沉。
第二点则是情感，好的故事常常都是情感诱饵，它更轻易激升引户的情感。怎样做到击中用户情感呢？还是要实在。
第三点，讲故事要多描写细节。

25、制造没法拒绝的采办情况
用户领会完产物后，也许有所动心，可是还没有到达间接下单的境界，所以这时辰我们必须制造出没法拒绝的采办情况。
有很是多别的本钱挡在构成采办的路上。
包括金钱本钱、形象本钱、行动本钱、进修本钱、健康本钱、决议本钱等。
要跨越本钱门坎，把动机终极转化成需求。所以，在文案上我们要把这些阻止采办的本钱忌惮一个个撤销掉。　　

26、先列大纲
不是做辩说才需要逻辑，
写文案一样是要有逻辑，
出格是很多营销文案、干货分析，
都是有很强的逻辑在里面。
刚起头写文章的人就很轻易出现一个题目——写着写着就把自己写进去了，东一锤子西一棒的写，用户看完了完全都不晓得讲的什么，由于太乱了。
我的一个倡议就是培育出列大纲的习惯，
这绝对是一个速成文章的好习惯。
也就是提早概括文章，构想文章框架。
把要写的文章围绕主题提早拆分红份歧的部分，每个部分要写什么用一小段话写出来，每一部分对应各自的内容，构成一个简单的文章框架。

27、给用户一个传布的来由
为什么我们看到有些范例的文章
会很轻易会点开，
而且看完以后还会转发进来呢？

要说这个题目，先说说另一个题目：用户凭什么分享你的内容？
要用户分享，就要给用户一个分享的来由，每小我实在都是喜好分享的，你见到过几小我藏得住奥秘？但人又都是逐利的，没有来由谁会分享？
而这就要提到“自我补完”这个概念。
自我补完是说，这个内容，它与我们的概念、认知、态度、追求等根基分歧，被我们认同和采取，并帮助我们强化和完善自己固有的形象和代价观。
能帮用户自我补完，这就是一个用户愿意分享的好处点。而这些点首要包括以下这些，假如你的内容可以帮用户完成这些点，他们也乐得分享。
● 分享有代价或文娱性内容给他人(帮助他人，文娱他人)
● 展现自我形象(告诉他人自己是什么样的人，或强化这个形象)
● 保护关系(分享转发可以跟他人连结杰出关系)
● 倾覆性变态识内容(轻易构成谈资，并稳固形象)
● 表达概念（经过度享能更好的表达自己对人/事/物的概念)
● 介入比力(可以表现上风、兴趣，或满足虚荣)

28、抛出诱饵，给用户对照挑选
人们对不相高低的选项停止挑选时，
由于第三个新选项(诱饵)的加入，
会使某个旧选项显得更有吸引力。
诱饵项的加入常常可以让消耗者有更直观的对照，可以很快就找到阿谁自己感觉“很公道”的选项，从而做出决议。

比如阿谁很是典范的《经济学人》杂志定阅的广告文案：
①电子定阅：59美圆。
②纸质定阅：125美圆。
③电子和纸质定阅：125美圆。

尝试职员给100名麻省理工门生供给了上述价格表，询问他们采办的挑选。当三个选项都在时，门生挑选了夹杂定阅；当去掉125美圆的纸质定阅选项时，门生挑选了最廉价的选项。
这意味着中心选项不满是无效的，它给门生供给了一个对照，他们经过对照会发现夹杂定阅很是划算，从而刺激他们花更多的钱定阅杂志。

29、问自己10个题目
要想写出一个好用的产物营销文案，必定是不竭写不竭点窜的，所以我们写出文案，经常是需要自检的，这里给大师列出10个题目参考：
1）你能供给给我的最大的益处是什么？
2）你能为我处理什么头号题目?
3）你能用简短的话概括我能获得的一切工具吗？(总括产物组合及其代价)
4）你能给我讲一个成功故事吗?
5）你到底能为我做什么？(产物特征及益处)
6）你能为我做什么他人做不了的事？(USP)
7）你能证实这个产物简直可以帮我吗？(客户见证)
8）需要花几多钱？跟其他商品比起来怎样样？
9）你能供给什么保证?
10）立即采办，而不是迟延有什么益处？
搞清楚这些题目，一条条列出来，结果是必定的。
以上虽然不是写文案的全数技能，但把握这些，我相信对于我们刚学写文案的小伙伴来说，学会了这些，你的文案水准会有品格的提升。
可是仍需谨记：文案没有牢固的标准答案，没有什么放之全国皆准的通用模板。
假如说有，那也是自己找出来的！

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邱建华

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