希望大师天天都36.5℃：2023跨年文案

我的承诺只给你

来历：知乎
前一段时候在为生鲜电商品牌办事的时辰和妈妈聊过：
大师都是卖芒果的老迈，一吃就呱呱叫！
她问：几多钱呢？
我说：凯特芒是天下第一芒果。
她问：最大的有几多？
我说：跨越了我的体面。
她说：哦，那相当长。
虽然不外，倒不如间接买两个孝敬爸爸妈妈，可咱是说要写文案的，偶然可要多多问家里人：你们的文案能不能做得让妈妈也看得大白？
大卫·奥格威说道，别拍不愿意让家人看的广告。
我们还想说：别写你家里看不大白的文案。
那末怎样才能使文案加倍浅显易懂，成为爸爸妈妈一看就会的文案？
这要求你在他们与产物之间充任一个「翻译」。
由于天下整齐、由于熟悉分歧，人们对同一事物的熟悉偶然是互不联系的。
可是不管你能否是达官或小民城市有一个果子从嘴里炸出来沁民气脾，初恋带给你甜美。
因而卖橘的老奶奶就写下了这样一句话：甜了初恋~


文案的精华是作为天下翻译。
为此，文案人要晓得他人晓得什么，也要晓得他人不晓得什么，然后用他人懂的工具去诠释他们不懂的工具。
这类方式在修辞中叫做“类比”，在心理学中叫做“基模”，但一言以蔽之，都是用已知诠释未知，首要方式有以下三种：
01自我参照吧
(1)MacBook Air
乔布斯在MacBook Air上市的时辰并没有说笔记本电脑的厚度只要0.16-0.76英寸、重量只要1.335kg......实在他什么也没有说，而是就地从一个牛皮纸信封中取出MacBook Air，瞬间引爆全场。


在以信封为参照系的同时，乔布斯也向老店主索尼，随手补过刀。乔布斯这样评价他：
它的名字叫MacBook Air，是天下上最薄的笔记本，很多人以为索尼TZ系列是最薄的笔记本，而MacBook Air最厚的地方比索尼TZ最薄的地方还要薄。


这句话首先以信封为参考，然后以索尼为垫，令MacBook Air一进场震动了天下。
（2）小红书扎营了
当“露营热”刚刚兴起，小红书就成为了分享露营体验、攻略等信息的支流舞台，期待更多的人加入露营的行列，拓展小红书对一二线城市露营小白的影响。
广告公司N3经过用户调研发现很多人对于野营的领会比力欠缺，大多感觉野营很是烦琐，虽然心有所属，但都不敢去尝试。
在这类洞察的根本上文案应当若何写作才会让你晓得露营很轻易也很风趣？
露营，大人过家家。


“过家家”几近每小我都晓得，这些帐篷和天幕像一个个“大玩具”，使人Get不到野营的门坎，由此跨出了野营的第一步。
（3）还有一些文案：
之前为「啊制面」的北海道冰淇淋写过文案，卖的就是奶香很是的浓郁，如果文案里只写奶香很是的浓郁的话，大师就会思疑它究竟有多浓郁了？所以文案补充说：
猛男食用后也是奶声奶气的。
借助大师对于“猛男”的了解，再加上那时网上流行的“小奶狗”这一称号，反差突出冰淇淋中奶香四溢。
又如为山庄撰写文案时，山庄外墙就是采用一种叫做“汉白玉”的石材建造而成，若何表现出石材的先辈性？查阅一下材料，才晓得故宫还在利用这样的石材，是以文案是：
以故宫石材为您建房。
自我参照是“以其知之并赐与鉴戒”，它以人的熟悉中有些事物来诠释不存在的事物，使新的熟悉嵌入现有的熟悉当中。
02停止数字换算
以自我参照为根本，增加可量化的号码，能使某些传布场景下文案传递更正确。
（1）苹果iPod
其中最为典范的就是阿谁大师都很是熟悉的例子了，乔布斯先容初代iPod的时辰并没说它是内存5G随身的音乐播放器，而是“将1000首歌曲放进你的口袋里”，今后开创了苹果的新纪元。
该推出Apple Watch时，苹果没有忘记初心，再一次向这一典范文案致敬，使这个3万亿市值帝国似乎回到胡想的起点。


将6000万首作品佩戴在手。
（2）卡塔尔天下杯上
“头上有块布料是天下上我最有钱的人”卡塔尔人有几多钱？为办妥天下杯花费2200亿美圆。单说出来你们也许没有概念，折算过来你们就会大白的：
曩昔共举行了21场天下杯足球角逐，总用度总和为443亿美圆，仅占卡塔尔天下杯总用度的1/5。
2200亿美圆的时候，也够全国常态化核酸了，十小我一管、两天一检查、测试一年。（“中新经纬”数据）
（3）还有一些文案：
要说拉面筋道的话，写出“筋道的Q弹”的人生怕感觉不那末筋道了，这在《舌尖上的中国》一文中就是这样写道的：
一个拉面可以抻三抻。


为了表现柜子防水耐用的特点，比如利用什么样的木料，让什么样的技术，这也许是比力合适的一对一的说明，想要用一个文案说大白的话，也许这样写比力合适：
浸泡在水中15年也不会坏掉的柜子。


增加数字换算后，在某些需要清楚标准，正确权衡的传布场景中，可以做到胸有成竹，使其更具掌控感与平安感。
也想起了之前有粉丝吐槽的段子：“冯小刚与李安的差异最少要跨越陆川100！”
一位陆黑想了一会儿说：“那末冯小刚跟李安的差异也不是很大呀。”
03画面具象化
还有一些情况是数字换算参考也不直观，需要加视觉参考。
文案虽写出来了，可是文案更多做到了点子上，点子包含万象，是以文案偶然辰还要带上图片去想题目。
（1）士力架上：
饥饿时，不属于自己。
怎样才能使人们对文案有一个比力具体地领会呢？


合作照片是一匹斑马追逐狮子。
谁叫文案只靠笔墨？文案担当着表示的义务，而画面则是文案的表示工具。
（2）小度智能化巨屏电视：
小度智能巨屏电视V86,86英寸电视要多大？
恰好是这卷帘门那末大。


（3）宝马4S店：
开过汽车的朋友都晓得到品牌4S店停止维修调养是比力高贵的，所以很多人就爱找几家私人修理厂做平替，而宝马的对策是说到非官方4S店的话，便能够出现货差池版情况。
怎样才能使大师对这篇文案有一个比力直观地领会？


因而广告把宝马的BMW错写成BWM,“别摸我”酿成了“不完善”，就是告诉你，假如你不去官方店，那末你的车能够和这个字母一样，配件差池，整车报废。
天下从地理上看很平展，可是从认知上看却很不服坦，文案呢，也正是为了成为给天下抹去认知色彩的那一个。

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