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《爆款文案》念书笔记

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发表于 2023-2-22 04:16:33 | 显示全部楼层 |阅读模式
来历:知乎



一、激起采办愿望

1.0激起采办愿望

感悟:不管做任何产物,发文时必须带有目标!免费、付费产物的文案都要能激升引户的占有欲、采办欲、让用户不舍得不要!
深思:公众号延时、按时面临那末多用户推免费课程,我们不需要用户金钱上的消耗,我们的目标是让有需要的用户轻松进群,让不需要的用户,也“心里长草”,就想进群看看!

1.1感官占据

感悟:写文案要引发读者的联想、猎奇,经过器官实在的体验,去描写产物利用的全部流程,让用户经过笔墨去联想体验我们的产物。
不管做任何产物,发文时必须带有目标!免费、付费产物的文案都要能激升引户的占有欲、采办欲、让用户不舍得不要!
深思:公众号延时、按时面临那末多用户推免费课程,我们不需要用户金钱上的消耗,我们的目标是让有需要的用户轻松进群,让不需要的用户,也“心里长草”,就想进群看看!
接手听课群后,还没有完完整整的体验过课程,从关注公众号——看到消息、扫码进群——进群期待上课(课前)——开课(课中)——竣事课程(课后),我自己体验的实在想法是什么?
文案:
每次关注一个公众号,就疯狂砸消息,起头反感取关!
不外此次被菜单栏里9块钱的课程给吸引了!9块钱买不了一杯奶茶,居然能买到一个科目标课!
别看9块钱,师资气力过硬,还都是响当当的名师!每个年级每个科目课程内容罗列的很清楚,都是高中重难点,完全不像9块钱的工具!
经过1分钟的下单,课程表放置好了,还送了各科目标课程课本,这钱花的超值啊!
刚报名竣事教导教员就联系做课前指导、课前预习,这还没开课呢就像请了个家教一样!“嗯,花了一杯奶茶的钱,再也不用忧愁进修啦!”

1.2恐惧诉求

感悟:恐惧诉求不是只恐吓用户,恐惧诉求=疾苦的场景(孩子上课听懂,考试全懵!他人1秒解题,你孩子毫无眉目,你又一筹莫展!)+严重结果(他人数学140分,你孩子40分;考不上大学,失业难)
深思:朋友圈文案可以用这个方式,包括公众号话术上,不要只恐吓,用户不傻!
文案:孩子没日没夜的刷题进修,成就无提升反而下滑,自己却一筹莫展,不晓得怎样办;最初他人家的孩子考140分,你孩子却考40分!不但大学上不了,工作还难找!

1.3认知对照

感悟:没有对照就没有危险!先找到我们的竞品,指出不敷,再说我们的上风,显现的我们更好
深思:我们的竞品可所以其他的线上教育机构,更多的是线下传统的教育机构
文案:传统补习班,教员水平良莠不齐,好点的教员用度高,还难报名;孩子黉舍补习班往返跑,时候紧,通勤还出格麻烦;
我们的直播课程,都是10年教育经历的名师、有的还是高考阅卷组教员,而且有1对1助教答疑教导;手机可间接上课,而且课程有回放,可以循环操纵,价格优惠还节省了很多时候。

1.4利用处景

感悟:让用户看到文案就只要“要”或“不要”,不要给用户出太可贵思考题;给用户制造利用处景,刺激采办欲,用户获得感
深思:定位好用户:门生&家长,罗列出用户一天的路程,何时何地可以利用我们的产物,再按照现真相况制造利用处景。
文案:晚自习只晓得刷题?怪不得成就没有提升!操纵1节晚自习的时候看看衡水中学教员的提分公然课,不但能把握重难点,还能进修到最新最科学的解题技能,敏捷进步30分,比你刷1000道题都有用!
除了晚自习,周末在家里,也别再背背背,写写写的了!早晨八九点用手机看看名师的公然课,把握科学的进修方式,一个周末就让你反超学霸!

1.5畅销

感悟:用户都喜好跟风,随大流;文案要展现行业职位、公司气力,和销量及好评!
深思:用数听措辞,也可以表现在文案上,拿数据做对照,提升用户的采办欲
文案:高销量:已经有24万高中生、家长支付了课程!
高评价:65%以上的门生均匀进步50分,30%的门生完善逆袭650分!

1.6顾客证言

感悟:谁拍谁看,拍谁谁看,要多操纵买家秀,客户的好评能增强用户对产物的信赖感;也是用用户实在的利用感受去证实产物好,加倍有压服力!
深思:我们几近很少利用买家秀,要多收集些用户的反应
文案:家长A:太感激教员了!之前没打仗过直播课,没想到直播的教员这么专业有本事,我娃上了那末多补习班,都没见分数有进步,在你们这就花了36块钱买了个特价课,此次月考一下提了小100分呢!真不晓得怎样感激你们 我们也不怕花钱,就是想让孩子进修成就能有所进步,真没想到,你们这又不怎样花钱,教孩子还这么有一套,今后课外补习都找你们了!有机遇真得好好感谢你们!

二、赢得读者信赖

2.0赢得读者信赖

感悟:我们自己看到广告,会轻易相信吗?不会!那我们会相信什么样的广告?
一样!用户不会轻易相信我们的广告!那用户会相信什么的?

2.1威望转嫁

感悟:1.塑造威望的“高职位”,2.描写威望的“高标准”
深思:衡水名师什么职位?衡水名师什么成就/级别?想进衡水上学?
文案:衡水中学86位教员结合保举的提分课,这个提分课是衡水中学讲授秘籍之一,已帮助14368名门生均匀进步了50分!

2.2究竟证实

感悟:找到能跟产物对照的性能数据,再链接到我们熟悉的事物中做比力,让用户对产物的性能有感!
深思:文案还是要多切近生活、符适用户的现真相况
文案:数学130,想提到140分,难!可是数学60分,想提到100分,简单!就像100斤的瘦子想减到90斤,跟200斤的胖子想减到180斤一个事理!(就像爬山行将登顶,跟你刚起步爬山的感受是一个意义)

2.3化解挂念

感悟:自动为用户斟酌,处理用户题目,解除用户的一切挂念,让用户安心、增强信赖感。
深思:用户打仗到我们的免费课程会产出哪些挂念?不实在!套路!没结果!孩子不在家!
文案:
我们的公然课:
0元百分百免费!不花钱、不需要转发!没有结果您可以随时退出!
手机便可以上课,没时候也没关系,课程有回放,随时随地都可回听!
上课听不懂?我们还有1对1助教在线答疑!
为了就是给孩子供给最优良的讲授资本!
让孩子把握科学的进修方式,不再为进修而懊恼!

三、指导顿时下单

3.0指导顿时下单

感悟:题目要进步点击率,文章要进步转化率,只管做到进来了就别空动手进来!

3.1价格锚点

感悟:要自动给用户诠释价格的公道性,分析用户认同的贵的产物,再展现我们价格的上风
深思:要调研同业的产物、价格,找到我们的上风
文案:这是教育行业里性价比最高的课程!市道上36块钱,你只能买本教辅书。可是,此次我们推出的16节名师直播课程+4本焦点考点课本+材料大礼包+1对1在线答疑,也仅需要36块钱!
少喝两杯奶茶,少抽一包烟,就能给孩子供给快速提分的进修课程,今朝已有17634名高中生进修了该课程,并均匀进步50分!您还不来吗?

3.2算账

感悟:文案要转化,就要替用户在钱上算大白,让用户感遭到产物的代价
深思:在免费眼前,更要表现产物的代价,跟其他付费比力,让用户有占廉价,不要都亏了的感受
文案:36块钱=4个科目标课程(共16节直播课)也就是1个科目只需要9块钱,1节课还不到3块钱!而且您孩子接管的是清华北台甫师级的讲授水平,让您孩子把握最科学有用的进修方式,敏捷进步50分!这比您花2000块钱请家教1对1的含金量都高!

3.3正当消耗

感悟:什么都是为了孩子,孩子的进修成就,孩子的文化水平、常识素养,孩子今后的失业成长等,让家长不要有负担
深思:免费推课的上风,除了不花钱,其他的上风、合作力还有哪些
文案:随随意便一顿海底捞=200块钱,现在您花36块钱,价格还不到一顿暖锅的四分之一,就能给孩子请到清华北大的名师授课,孩子进修成就进步了,进修有方式有动力,985/211都不是题目!

3.4限时限量

感悟:限时限量!让用户有紧急感,时候节点要明白有针对性
深思:这类对新用户有用,老用户对我们的课已经麻痹了,所以在延时上,要捉住新增粉的机遇
文案:期中考还有不到15天,这是我们考前最初一节【名师备考提分课】,为了确保讲授质量,本次课程仅限一个班级(50人),限时前20人报名【免费】!课程名额严重,看你有没有命运抢到啦!

四、题目抓人眼球

4.0题目抓人眼球

感悟:题目必须得劲爆!只要进步阅读量,才有机遇进步产出!写文案思考题目标时候必必要空余出来!

4.1消息社论

感悟:②加入立即性词语(今年/明天/2019),①建立消息配角(高考/教育部告诉/清华北大/衡水中学/985211),③加入严重消息常用词(曝光/重要告诉/发现)
深思:找到效力最高的话术/题目标结构,然后套用不停的更新
文案:衡水中学高三一轮温习材料实时候计划表曝光!他们平常居然都在听这个?!

4.2好友对话

感悟:①加入“你”这个词,用户永久关心的都是自己,②把书面语改成口语,拉近与用户之间的间隔,③加入感慨词,!
深思:不要太“销售”,措辞过分于站在产物的角度,太切近用户,把用户看成自己的朋友一样去分享,怎样跟朋友措辞,就怎样跟用户措辞
文案:你是不晓得!现在重点班的孩子,人家课下都在看这个进修呢!

4.3利用锦囊

感悟:①写除读者具体的懊恼/题目,②给出处理计划,给用户一个美满终局,描述破解懊恼后的美好结果,或告诉用户你有处理计划(援用威望专家)
深思:还是要找到用户痛点,并能给用户值得信赖的处理计划
文案:孩子进修不自觉,成就提不上去?衡中教员给你总结了这5点倡议!

4.4欣喜优惠

感悟:不要焦急给用户报价格,而是要告诉用户我们产物的亮点:人气旺销售量高,2.5亿人都在用,功用强大,结果好;然后再写低价政策,最初就是限时限量
深思:贪廉价是人的天性,可是人们不喜好滞销产物,所以我们是人气旺的产物在做优惠活动!
文案:2000元一个小时的北台甫师提分课,明天8点免费听!(仅限高一门生)

4.5意外故事

感悟:①描写糟糕的残局,②展现美满终局,前后剧情要反差大,引升引户的猎奇;人都爱听故事,反差越大的故事,越能吸引人
深思:找到用户在意的点,援用糟糕的开首故事和美满的终局来吸援用户
文案:从小班里倒数的他!高中终究逆袭了!




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