为什么要做广告？做广告的意义何在？

风云18171265739

来历：知乎
为什么要做广告？做广告的意义何在？
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孤客9116

这两天与绘画营的伙伴交换，聊起进修的目标。

小伙伴说，实在我们都是想法子赢利，有人是希望经过自己的尽力赚小钱，有人是希望链接人有门路赚大钱。

在这类功利心的驱使下，我们就轻易堕入一个圈套--被人套路。而一般人只要吃了亏，才晓得套路是啥。

所以，大部分人的成果比力明白，要末经过花钱吃亏进修套路，要末间接花钱进修这些套路。

我以为，人生何处不套路？在我们身旁布满了套路，而套路不过就是营销手段的一种。只不外有的人手段比力Low，夹带着欺骗。有的人手段高明，賺了你的钱还能让你高兴。



我自己就是销售身世，所以感受比力深。很多时辰真诚的态度，直白的说话，常常没有套路得民气。这也是为什么各大品牌和商家，都喜好做广告的缘由。

可是，随着互联网信息的高速成长，消耗者被欺骗的次数多了，也就不那末好套路了。这类情况下，要怎样办？
克劳德·霍普金斯在《文案圣经》中讲到，好广告全数都是以供给办事为基调的，或是供给消耗者感爱好的信息，或是告诉用户产物的上风地点。
这样，消耗者便可以安心去考证广告对产物做出的各类许诺，不用担忧任何损失微风险。

你看，为什么做广告，做广告的意义，早就都在书籍里。

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1、指导消耗者的需要
很多消耗者的信息接管是闭塞的，使得消耗者在采纳采办行为时有着较强的自觉性和从众心理。是以，广告可以帮助商家影响消耗者的采办行为，甚至经过叫醒消耗者心中的潜伏需求而到达缔造需求的目标
2、品牌传布的需要
企业品牌传布的需要
很多企业做广告的目标不但仅是为了销量的马上增加，而是为了品牌的塑造，品牌的推行大致有两个进程：
一、个是进步认知度
二、个是进步美誉度
做广告可以传布品牌，进步企业的著名度和美誉度，明星企业凡是经过巨额的广告用度，稳固品牌形象，强化在经销商和消耗者心中的定位，连结合作上风，而中小型企业经过做广告对品牌形象停止传布，打破大企业的品牌把持，开辟市场，在消耗者心中建立怪异的品牌形象。

雷JY

无数的商家借助广告获得了成功的活生生的案例，使得广告的职位和感化获得越来越多的商家的认可和重视。
        但是商家为什么做广告？很多的人都存在着熟悉的误区，在同商家打仗的进程中，百分之九十九的人会说：促进销售！这错了吗？明显没错，但，在我看来却并不算是正确的——只能说，一切以促进销售为中心的政策是对的，但假如纯真的依靠“广告”来进步销售，进步业绩，确切是一个熟悉的误区。
        一家商家在电视和杂志上做了大量的广告，然后就座在办公室里等电话，假如说电话量很少大概销量没有获得提升，就把首要义务见怪到“广告”的头上，以为广告的结果没有到达，这明显是全面的了解，由于，商家做广告除了进步销售、提升业绩外，还有其他的功用，比如说，品牌传布的需要，商家身份职位的意味，商家营业员、经销的需要等等。下面我就把广告对于商家的感化停止一个具体的论述。
指导消耗者的需要
        很多消耗者的信息接管是闭塞的，使得消耗者在采纳采办行为时有着较强的自觉性和从众心理。有些物美价廉、适销对路的新产物，由于不为消耗者所知晓，所以很难翻开市场，而一旦停止了广告宣传，消耗者就纷纷采办。
现代社会处处皆广告，更是一个广告社会。商家经过电视广告、报纸广告、收集广告、户外广告、墙体广告、平面广告、杂志广告等，经销商的推介等多种形式，帮助消耗者认知您的产物，这样就抢占了消耗者心智的制高点，销量自然不是题目。是以，广告可以帮助商家影响消耗者的采办行为，甚至经过叫醒消耗者心中的潜伏需求而到达缔造需求的目标。
        让消耗者晓得有这个商家，而且做广告可以让消耗者晓得商家的产物有什么感化？为此消耗者加倍领会这个商家和这个商家的的产物。一个商家的名誉度和著名度有了。那末这个商家才可以在市场合作中取胜。所以一般一些有才能和看法的商家城市为自己做广告。虽然做广告需要一定的用度，但只要广告做进来了。那末获得的收益是很是明显的。
        现在是商品经济社会，不是现代的“好酒不怕小路深”，现在商家要保存必须把自己的品牌打进来，做广告使更多的人领会您及您的商品，商家才能有成长、有活力、才能立于不败之地。
        广告就是用简洁的画面、丰富的内容吊起方针受众的胃口来，让受众感遭到-----假如我不去看看，不去尝试，那我一定回后悔。这就是广告。
商家销售的需要
        这明显是大大都商家所了解的广告的感化，商家经过大量的做广告，不管是对于消耗者的电视广告还是针对经销的平面广告，其间接的目标就是为了促进商产业物销售，然后构成范围经济，下降本钱，增强商家本身的合作力。成功的广告能刺激消耗者的需求和扩大在通路的影响力，普遍的广告传布为大范围生产缔造了条件，而大范围生产又是下降本钱，这是商家创建品牌的必定要求。
企业品牌传布的需要                                                
        很多企业做广告的目标不但仅是为了销量的马上增加，而是为了品牌的塑造，品牌的推行大致有两个进程，第一个是进步认知度，第二个是进步美誉度，做广告可以传布品牌，很多的商家企业特别是大的商家企业（脑白金、黄金同伴、雕牌洗衣粉、立白洗衣粉等）在全国的电视台上花费几百万的用度做广告宣传，目标就是为了宣传企业的品牌，进步企业的著名度和美誉度。名牌企业凡是经过巨额的广告用度，稳固品牌形象，强化在经销商和消耗者心中的定位，连结合作上风。而中小型企业经过做广告对品牌形象停止传布，打破大企业的品牌把持，开辟市场，在消耗者心中建立怪异的品牌形象。
  企业职位与身份的意味
        广告作为品牌营销组合中不成缺少的一部分，是一种持久的投资，广告是在广大经销商和消耗者心中建立企业品牌形象最间接、最经济的手段，持久的巨额广告投入被众多名牌企业看成是对其品牌代价的持久投资，是一项无形资产，更是企业职位和身份的意味，很多企业愿意去做中心电视台的标王，大略就是这个缘由。由于中心电视台黄金时段的职位在全国消耗者心目被描写成—国家级媒体，黄金时段，它所传布的品牌也一定是在行业里具有一样职位的企业。
企业营业员的需要
        企业做广告特别是国家级和传布高真个媒体上投放广告会使其营业职员在推行产物的进程中底气实足，传闻秦池团体作了标王今后，秦池的营业员在市场上推行秦池酒时就很是的牛气，由于，他所推行的产物可以在中心电视台上做广告，不进是企业气力的意味，对于营业员来说一样是光荣的。就比如销售宝马汽车和销售QQ汽车的销售职员一样，其在推行的进程中所表示出来的自傲是完全纷歧样的。企业经常的在一级媒体上做广告，会给营业员一种无形的心理暗示——企业对市场的支持力度很大，做的很好，很有成长前途。这样的心理感化会帮助营业员积极自动的去推行产物。
买卖好的商家更需要做广告
        很多商家以为，我现在买卖那末好了，不需要做广告了，这是一个毛病的了解，买卖好了，更应当做广告，做宣传，这是塑造自己的品牌与众分歧，这样的广告不能做宣传单之类的乱发，更不能帖小字报，这样的话会把自己的形像品牌下降了。要找一家有气力的媒体平台，去做广告，这是一个身份的像征，更能打出自己的形像品牌。
比如，大师都所晓得的“可口可乐”、“百事可乐”这两个牌子的可乐吧，他们的买卖占全天下的90%的市场了，但还在不停的做广告，他们做广告的目标，并不主如果带动其他人来买他们的产物，而是建立一个更好的形像品牌，把其他的可乐公司远远的抛在了前面，当他人认可你的品牌了，就有了一批忠厚的客户群。手机天下的两位龙头老迈“移动”、“联通”、“电信”，他们的买卖底子没人抢，都有一批忠厚的客服群了，还是在不停的广告宣传中，为的是让圈外人很难插进来。
防城港市房产网主办的《防城港热线》    从传布的角度讲，一个媒体只要有充足的读者群或观众群，就一定有广告代价。一般来说，具有的读者群或观众群越多，广告代价越大。
        你发现了媒体的特点，你就发现了媒体的代价。
        谁比他人发现得早，谁的收益就大；谁发现的越早，谁获得的收益越大。
        当他人不敢做广告，而你敢做时，你就能获得更大的回报----这是胆识；
        当他人做的广告少，你做的广告多时，你能获得更大的回报----这是气力；
    当大师的广告力度相那时，广告的角度更加新颖，你能获得更大的回报-----这是技能；
当大师的广告技能都很高时，谁能对分歧的媒体停止整合，谁就能获得更大的回报----这是专业让消耗者们先入为主，第一时候领会你的产物，在他需要这方面的产物时，第一个想到的就是您的公司，您的产物。
        但商家做广告，也不能自觉标去做广告，首先的就是方法会这个媒体的广告平台，适不合适商家去投放，会到达什么样的结果，广告的方针群体。
        还有广告的价格，持久性，都是商家所斟酌的，用最实在的价格，做出最好的广告结果，打出商家最好的形像品牌。
        在同业合作对手还没想到、意想到的情况下，把广告做好，在同业中建立起自己的形像品牌，让更多的消耗者熟悉和领会您，把同业的客户吸引过来，打败合作对手，进一步扩大自己的范畴市场。
        广告的目标，可以为促销，可以为找商，可以为树形象，可以为打压对手。
        广告的目标也可以是赚取小我益处，大概是为了交朋友。
        媒体可所以报纸、杂志、电视、收集，也可以是电影、车体、路牌、人体等。
        广告必须和产物、活动、员工言行、企业理念想协和谐婚配。这是CIS的要求
        归根到底，广告是企业计谋、战略、气概、技能的集合表现

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现在做企业，广告费常常是一笔不小的支出。数百万、上万万不算新颖。挥金如土花个上亿做广告，也大有人在。那些著名度很高的明星为企业代言广告，拍个短短几天，便可支出数百万甚至更多。现实上，对很多明星来说，演艺片酬的支出，远远比不上广告代言。

背着抱着一样沉，羊毛出在羊身上。这些巨额广告支出，不管怎样盘曲变更，终极肯建都是要由消耗者承当。这是毫无疑问的。想想吧，某明星，只是在镜头前举着饮料瓶子扭扭屁股，龇牙笑笑，就拿走数百万广告费。而采办这类饮料的不幸的消耗者呢？他们不能不每买一瓶饮料，就交给阿谁明星一些钱。

看上去，这美满是一个劫贫济富的邪恶进程。

假如企业不花这么多钱请明星做广告，自然也就节俭了本钱。不用付给明星几百万，每瓶饮料的售价便可以低一点。这难道不才是应有的市场次序吗？何须大师都把大笔钱花在广告上，让那些浅薄的明星暴富呢？把钱花在产物自己上，增加研发经费，多多创新，进步产物资量，不是更好吗？

确切有经济学家认真地论证过广告的浪费和不需要。他们以为，广告是市场合作酿成的一种浪费。假如想法让一切企业都削减广告用度，会削减消耗者的负担和资本浪费。固然，他们所说的这个「想法」，指的就是政府对市场的干涉，比如立律例定广告支出的额度。后来经济学家晓得了，这类论证是毛病的。在市场中，广告的感化是不成或缺、不成替换的。虽然从财政上看，一切的广告用度终极都由消耗者承当，但实在好的广告削减而不是增加了消耗者的支出。这类说法必定和很多人的「常识」抵触，下面我来诠释一下。

广告的感化是倾销，扩大销售量。请明星做广告的目标也在于此。被很多人追捧的明星，假如他宣称自己喜好什么产物，就会有很多人随着买。这类现象的缘由能够很复杂，但这类现象确切存在。

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豪哥692

广告的目标是促进销售，所以让人在同类产物中记着是关键。
国外广告一般用创意和内在让人印象深入，比如这些：









我收集了国外几万组内在创意广告，每次看都感觉出格成心机，所以想分享给大师一块看看，我做了自己的微号 广告这么玩 ，有爱好的朋友进来坐坐呀