关于广告公司怎样接单，不要太官方的回答?

紫愚灵

来历：知乎
本人学的是广告平面设想下半年要练习了，就是去了广告公司是自己去找顾客的吗？自己找的话又怎样去找，现在有点慌( ¨̮ )

原文地址：https://www.zhihu.com/question/377305950
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涵涵爸爸520

想熟悉一下楼主

爱晚风愁制

楼主很专业啊，想要个楼主的联系方式

悦悦782

我碰到过类似的工作
我08年在成都结业，可是我去重庆市去找工作，其中口试了一家公司，那时他似乎是做媒体、做杂志之类的，要求就是设想师要自己去开辟营业跑单，自己做设想，然后在我口试公司刊行的杂志上打广告刊登出来。
那时我就拒绝了，我心想还有这类事，我做设想还要开辟营业.........
这事合适与分歧适先非论，可是后来我碰到的公司，这类情况不多，应当说再没碰到过，还专门需要设想师开辟营业跑单。一般都是做设想那就把设想做好，有市场职员大概老板跑营业返来，设想师与客户谈单，交换那却是会较多发生的情况。
至于怎样去找营业，我就以我在川渝地域的工作经历（北上广我没在那工作过，不晓得），来说一说。
首先倡议你先计齐截下，计划行业，比如：办奇迹、科技产业、农林畜牧..等等先列出来，再每个版块停止细分。
我们就说办奇迹，他含有哪些细分？餐饮、健身、教育培训、金融理财办事.......等等，你就选你领会大概轻易领会到的行业，甚至你熟悉熟悉的某人某朋友地点某个行业，去研讨，这里找个黑板大概找张纸把条条目款都列出来，要深挖，总之就是你能不太吃力就能打仗到的行业都列出来，最初成果要了如指掌的显现在你眼前。
我们就举例健身房，你感觉健身行业你应当能行，那好，你就具体领会他。他怎样个工作流程，公司架构，他的广告周期、需要什么广告形式、什么广告物料，一般什么设想需求，你都领会一遍。然后你便可以专门去跑健身房的广告营业。
一定要先领会，先做作业后，你去了才有得谈，才晓得找谁谈。
比如你去健身房找谁？找健身教练？那必定错了！要找店长大概门店司理，他才有做不做推行的决议权。
怎样能找到店长？去前台，健身房一般都有个前台，间接说我是某某设想公司的，叨教你们司理/店长在吗？没什么其他情况一概不多说，为什么？万一人家问你预定没有？你说没预定，我来跑营业的，你立马就进来了。你不说，人家摸不准，以为你有预定，自己健身房都有广告需求，再则收支职员又多，他一个前台晓得什么。像这类办事行业，很轻易就找到管事的了，所以进门间接找管事的。你能提早把管事的名字问到那就更好了，前些年我还碰到过更利害的，随时天眼核对方企业，找到老板姓名，进门间接指名道姓要见老板，我确切佩服他们的心理本质。
然后你见了店长怎样说？你说我XX广告公司的，叨教需要做广告吗？完了，我保证三分钟你就出来了，你要跟他谈，谈你之前领会的健身行业的情况，甚至都不是先首要谈你的首要目标（可是你还是要先让人家晓得你干什么的，名片先递上去），而是谈对方的行业状态，再引伸到你的碰头子标......在聊天的进程中要带一句话：我们是“专门”给健身房（或：培训机构、金融存款公司、餐饮行业等等）做设想的...
为什么要和他 谈他的行业？由于你跟他谈他的行业，他会以为你是领会他们行业的，你是懂行的！所以那你就是专业的！你想一下现实生活中能否是这样？所之前面要加那句话：我们是专门给XX行业做设想的。意义就是我们专门关注XX行业的广告宣传设想，连系前面聊的行业，你说我专不专业？
然后还比如你可以预备一些好的健身行业的设想案例，都可以，DM单呐、海报呐....装在一个平板电脑里面，间接展现，只管多一点，能否是你做的没有关系，无所谓，但一定要找一些不常见的，做的都雅的。大概都可以找一些（国外）都雅的改成你自己的，总之就是跑营业哪会展现水准用一下而已。（分歧的行业，展现分歧的设想案例）
最初成单几率能否是大猛进步了，所以同学，你假如预备去这家公司上班的话，那你就要起头做作业了。
哪怕没谈成，只要把你的信息分散进来了（名片总要发吧），让他人晓得你做什么的，然后微信加起来，都是好的。
总之一句话！去聊天、去谈、碰头谈！
留意，有些大型公司，没点渠道你是拿不下的，你说你预备接平安保险的营业，极能够负责人你都见不到.....这类你就先不要去吃力了，还是那句话，只管常规行业，你能去谈的，大多按套路你就进去了，比如上面说的教育培训、健身行业等等......营业是小，但锻炼人啊。


补充：不要小视这类蚊子腿营业哦，赚的虽少，可是办事简，单周期很短，相对来说，得来也不算太难啊。而且持久做这类某个具体的细分行业，当你办事的甲方多了，你影响力就起来了 。比如还是举例健身房、或教育机构，你在这个单一的圈内，办事的量一旦起来了，他人一说到你或你的公司、某人就会说，哦，这家公司专门做健身房/教育培训机构广告设想的.....这就是影响力。
这类营业对于小公司，小工作室，大概小我设想师，起步阶段很有代价的，靠这个豪富大贵那是扯淡，可是挣饭钱没有题目标。像一线城市有几多家健身房，几多家培训机构？太多了。
你争取每个月牢固办事个2、30家试试看？难道每单几百块钱的利润都没有？哈哈....懂了没？
固然还是那句话，这类营业只是相对好跑，比如健身房、培训机构，他确切有广告需要，而且广告物料定期消耗，比之那些做画册，做VI的营业相对更好跑成，而且也更益处置，关键是这类小营业办事时候也短，结束快！单元时候内我做的工作越多，我就效力越高，那就意味着我越挣钱......

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2020.12.01再次补充：
有朋友问我关于收集平台接单，对于这个工作，我小我感觉，可以有！但一般人、一普通设想师、大概新人，不倡议把这一方式当做首要的、唯一的保存手段。收集确切越来越发财，覆盖面确切越来越广，这是一个趋向，不成否认。
自己接单，我们一般成长情况是从小到大的接营业，非论是设想，还是与客户的相同，这一进程我们会获得锻炼，甚至还需要我们与客户斗智斗勇，特别是与客户相同这一块，相当锻炼人。
假如你仅仅经过收集平台操纵，非面临面的相互交换，这一进程就被弱化了，面临面的聊天非论是对客户设想需求的领会，客户对价格的接管度，客户的情感输出，网上聊天都没有面临面来得间接。你一个月面临面谈10个客户，每个客户都保证能聊上天，3到6个月下来，我保证你感受、眼界都纷歧样。
话说返来，我们挑选自己干，自己接单，能否是想成长得越来越好？必定是咯！
那末，究竟上我们做得越好，往后接的营业越高端，实在就越需要我们人去谈，这是绝对的。不说那几十上百万的工作，那有点扯淡......有本20多页的画册设想，设想费1万元，这免费没题目吧，都需要你人亲身去给客户碰头谈，难道你敢说我们网上聊聊便可以了？人、面谈，是决胜的关键（谅解我喊了个口号，装了个叉..哈哈哈...），营业越大、越高端，越如此。
再者，你一般人，一般的公司，仅仅经过收集平台接单的话，关键点在于，收集平台上，生怕接不到实在的大营业。（最多能够会经过收集公布招标信息，终极还得我们人去谈）
应当、能够，有那种专门网上平台接单的设想公司，可是人家背后市养了一个团队的，经过各类科学的方式收集接单，可是你背后有这个团队吗？.........（猪八戒是吧？人野生那末多人不是吃干饭的。）
所以，假如仅仅靠收集平台接单，不是不可，但必定你小打小闹，说欠好听一点，你看看那些哪怕只要3年、5年专业设想公司上班的设想师们（还不要说那些10年工作经历的），有几个看得上收集平台挣那点，还专门搞这个？把精神放到自己本职工作上，大概扩大自己的结交圈难道欠好吗？所以小我感觉，我们假如只是混口饭吃，那也就无所谓了......可是我们假如不但仅是混口饭吃，那就不要只看到收集平台那点好处，随手搞一搞就行了，那不是成长重心，最少对于只是想接点设想营业的我们，生怕不是。