广告到底要怎样构想？

李焕发

来历：知乎
自己感觉很风趣的广告教员却说这个构想不成以，商品的特征也有表现，广告除了风趣还需要什么身分吗？
原文地址：https://www.zhihu.com/question/58980855
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珍惜637

最重要的是感动听心吧，百岁山广告很美，可是大师都不懂

乔峰之逆风痰

第一次被约请啊！虽然不晓得为什么约请到我，但按规矩还是先泻药吧！
首先题主你要搞清楚广告是干嘛的，它有什么用？大概换句话说你要用它来干什么？
依照题主的表述，你把你的广告侧重点放在了风趣（不管从你设想的初衷还是你评价的角度）。这无疑是个致命的毛病！
广告望文生义广而告之，就是告诉他人有这么回事！但这已经不适用于现代的广告学，现在的广告不单单是要告诉他人你有这么回事（固然从经济学上有为了广告而广告这么一说，但这就触及另一方面了），你要做的是夸大你的产物特点（你说你做到了），撮合你的方针顾客（敲黑板），简单点说就是你要告诉他报酬什么要买！要有销量才行啊！顾客才是天主啊！买你工具的人材叫顾客啊！
所以你晓得你的误区在哪吗？广告不是艺术品，观赏性只是它的附件，我们所谓的“创意”并不是表现在“风趣”上，而是若何奇妙的让顾客买！人们不会由于广告而买产物，只会由于产物而买产物，而广告只是顾客和产物之间的一个渠道。就像你不会由于想坐飞机而去旅游一样！有个成语叫“买椟还珠”，表达能够不太正确，但意义你应当懂。
假如你是学这个的，你可以去看看广告史上的案例（一些营销、广告大师），其中不乏有一些典范的创意，但你会发现，它们的表示（拉动销量）并不比一些看起来平常的广告要好！
最初，依你的说法估量你是要交作业的，就给你个倡议：看到广告第一个想法应当是“想买”，而不是“风趣”！
回答比力乱，希望能帮到你！

淡然一笑wwc

谢邀。
作为一个文案狗来说，策齐截条广告时要斟酌的众多身分中，“风趣”虽然不是排在最初一位的，却最少是倒数的。就像菜肴出锅时撒的一把香葱，有它更都雅，没它也无伤风雅。
那末，什么才是首先要斟酌的呢？用我们行话叫“痛点”。你这条广告，要播给什么样的人看，他们有什么急需处理的题目，你能为他们供给什么样的处理计划。这就是所谓的“痛点”。需要决议市场，广告的原始意义，就是帮助扩大需要，扩大市场。
在这个根本上，你采用哪一种手法，实在底子形形色色。打个例如，椰树椰汁把电视广告设想成word+ppt，难道就比士力架把华妃和姚明都请来助阵结果差？我看也一定。前者虽然兴趣性比后者差了十个百事可乐，可是人家成功引发话题了，让吃瓜大众关注了，会商了，最初卖货了，而且有很多人感觉哦椰树居然土萌土萌的，再一联想它宣传的无增加纯自然理念，跟这个广告的画风居然有蜜汁类似，这就是戳到了广大受众的痛点。
浅显滴说：吃瓜大众需要怎样样的饮料？增加剂少，自然，口胃好。所以，椰树就明里私下给你转达这个理念——你看我们的广告都没几多噱头，可见我们的产物也一样浑厚——OK，虽然它看起来不风趣，可是它成功了。
再看士力架，它的受众是青少年（我才不会说我这把年数的人吃它倒牙呢(˶‾᷄ ⁻̫ ‾᷅˵)……）青少年爱活动爱猎奇喜好新事物需要反差萌，那末，让你体验下变身的快感和反差，二货和饿货的谐音，你接管产物也就更轻易，更顺理成章了。
还是那句话，任何广告的动身点和终极目标，都是卖货。你能把产物卖进来，就是好广告。哪怕昔时的恒源祥在电视上把十二生肖念三遍，可是在业内来看，它仍然不算很差的广告，由于，它有记忆点，供给了话题，戳到了一部分人的痛点。站在这个态度上，对策划案停止斟酌，你说我还会不会过量的关注“能否风趣”？说实在的，倘使有需要，我完全有能够策齐截个刷大白墙，写大字报，喊大口号的广告——假如它能卖货的话(⁎⁍̴̛ᴗ⁍̴̛⁎)
以上。
请列位大神看在手机打字的份上，假如砸，请轻砸( ･᷄ὢ･᷅ )

见贤思齐380

谢邀。
一个好的广告，风趣的表达不成或缺，但更重要的是将产物显现在受众眼前，所以广告结果常常是一系列缔造性的战略组合的成果。美国广告征询专家ClydeBedell以为：广告主题定位、广告自己的传布结果以及广告之外的营销身分是影响广告结果的三个身分。按照ClydeBedell的概念，并连系其他专家的概念，对影响广告结果的身分停止综述。
1．广告计谋身分
广告计谋是广告在宏观层面上对广告决议的把握，是经过周密的观察研讨，从全局动身停止久远的整体的经营。英国著名的广告学家约翰·菲利普．琼斯曾这样比方计谋：“计谋就如同建立在泅水池上面的跳台。它该当安稳地建造在泅水池的深水池一端，这样才能为跳水运带动供给最好的条件使其平安地停止体态优美的跳水活动。”科学的、缔造性的广告计谋是广告传布成功的关键，也是全部市场计谋获得成功的关键。20世纪90年月中前期已经红极一时的央视标王，大多如流星一样，很重要的一个缘由在于这些企业的广告计谋出了题目，缺少对广告计谋的研讨，常常凭感受或经历做决议。一些国际品牌如可口可乐、结合利华等，它们在中国市场上的广告计谋偏向了了，如可口可乐在2000年春节时代打出了富于中国传统文化的广告形象——木偶阿福兄妹，广告经过阿福兄妹迎新年的场景，让人感遭到实在的中国传统文化。
2．市场定位身分
市场定位的本色是使本企业与其他企业明显区分隔来，并使顾客感受和认知这类不同，从而在顾客心目中留下特别的印象，广告传布活动就是以定位主题来强化顾客对产物的印象。由于现代市场上同类产物同质化严重，品牌差别性也在缩小，加上前言的信息量暴增，使广告建立怪异清楚的品牌形象日益困难，消耗者常常更优先挑选那些定位明白的品牌。定位理论以为，消耗者存在着“心智门路”的心智形式，消耗者在采办某种别或某特征商品时，总是有一个优先挑选的品牌序列，而且一般情况下总是优先选购门路上层的品牌，澳大利亚广告学家马克斯萨瑟兰称之为“议程排序”。是以，企业产物在停止市场推行前，首先应明白自己的定位，这是有用广告的根本。
3．广告前言挑选身分
广告前言是广告信息传布的物资载体和中介，现代广告前言显现出多样化、碎片化趋向，受众分流明显，除了传统的四大传媒和收集之外，更多的户外前言和活动前言被开辟出来。近年来，随动手机的日益提高以及3G时代的到来，手机已经成为新兴的一种广告前言。在前言单一的年月，广告主的挑选余地较小，前言决议也相对简单。随着前言的多样化和受众的分流化，一方面给广告主带来更多的挑选，同时也使广告的前言决议难度加大。各前言的特征以及前言组合战略，在前面关于广告前言一章已具体分析，这里不再展开。
4．广告创意与表示身分
广告创意与表示间接影响广告的结果。现代广告的焦点在于创意，其魅力也在于创意，按照广告宣传商品特征构想，创作融艺术档次与动人情节于一体的广告作品，是广告创意的根基使命。创意不但间接决议了广告宣传活动的档次及由此构成的市场吸引力，而且间接影响着企业形象的塑造。美国著名的广告大师威廉·伯恩巴克称创意是广告的灵魂，他夸大，广告创意要具有“关联性、原创性、震动性”，这样才能给人留下深入的印象。大卫·奥格威则夸大，好的创意应把消耗者的留意力引向产物，甚至不引发受众留意就把产物卖掉了。是以，广告创意与表示的黑白，将间接影响广告结果。
5．整合传布身分
整合营销传布理论的提出者——美国的营销学家唐·舒尔茨以为，在紊乱复杂的市场情况中，抵消耗者、经销商或零售商做整合性单一信息是很重要的关键，惟有经过全盘性的整合后才能够让信息分歧地转达给方针工具，而应用整合传布可以进步广告的传布结果。
现代市场信息是海量的，加上受众分流，信息互扰的情况日益严重，企业要想仅仅经过单一的传布就能获得理想的结果是很困难的。是以，应当充实组合应用多种传布工具，如公共关系、事务营销、促销活动、CI、包装、新前言等，停止最好组合，发挥整体效应，使消耗者在分歧的场所、以分歧的方式打仗到同一主题内容的信息。蒙牛曾在2005年经过湖南卫视的超级女声节目停止了整合营销传布活动，获得了很是好的结果。