副业项目（7）——人美手巧的花艺蜜斯姐，你爱了吗？

刚刚好方法过

来历：知乎





明天这个项目是最有诗意的一个项目，也是最美的一个项目，是我很久之前就想写的，而且还有原型，更宝贵的是阿谁原型天天还时不时跑来我们这边串个门聊聊天，哈哈。

客岁炎天，我们隔邻开了一家花店，花店的名字很好听，叫无穷方洲，店东是小我美气质很好的蜜斯姐，她先容了店名“无穷方洲”的故事，是出自苏轼的诗：“无穷芳洲生杜若”，那时就感受“哇，这个蜜斯姐人美气质好还那末有诗意”。

更让我们惊奇的是她的店仅仅几个月就后发先至，碾压了四周十来家店，蜜斯姐究竟是怎样做到的呢？待会和大师一路拆解一下人美手巧的插花蜜斯姐的花艺项目。

回忆起第一次打仗插花是在刚来苏州的时辰，在培训机构上课，大师都晓得机构为了增加和家长的黏性，会经常构造一些亲子活动，那次构造的活动就是插花，专门从上海请了一位花艺教员，手把手的教家长和孩子们插花，我们也在旁边学，第一次感遭到平常随随意便的插花居然有那末多学问，真的是震动到了，那花在教员手下恰似活了一般，每一支都有纪律，每一支放的位置又那末恰到益处。


经过教员的指导，家长和孩子都完成了自己的作品，我们能感遭到孩子和家长都很高兴，都有很大的成就感，是啊，美好的事物，总能带给人身心愉悦的感受。

就像蜜斯姐说的没有哪个女孩会不喜好花花吧，那我们大门生能不能做这个项目呢？真的完全可以，而且在我看来，花是最合适女生的行业，没有之一。

实在在前几个月前就和蜜斯姐聊过把花艺往大学里带，对于想学的同学，蜜斯姐可以抽出时候手把手指导，但后来被一些工作迟误了，明天我们重新把它提到日程上来。

上正文
目录：
1、项目可行性分析
2、项今朝期预备
3、若何获得流量
4、项目变现
5、拓展玩法

一、 项目可行性分析

近年来，随着百姓的生死水平发生了质的奔腾，很多人在处理温饱题目后，对生活纷纷有了新的认知度。很多年轻群体味抽出余暇时候出门走走，采办富有朝气的鲜花点缀生活。



现在的人们越来越重视仪式感，特别是恋爱群体，七夕、情人节、纪念日、圣诞节、元旦，可以这样说除了腐败，其他节日都能送上一束花。

对于年轻人来说，花是最好的表达祝愿、忖量、爱意的方式。

分析顾客采办鲜花的价位，极大大都城市根基在180元左右，其中小花束和小提篮的定单量是最多的，每年还有一度暴涨的趋向。

那些顾客群大大都是在哪个阶段呢？国内越来越年轻化的顾客群体味有采办鲜花产物的需求，普遍在18到28岁。特别是偏向于有怪异感、新奇性的鲜花产物，遭到很多人的喜爱，这也反应了鲜花客户群体的年轻化趋向。

就问问你自己，比来有没有买过花？是由于什么而买花呢？



按照数据可以看出，表达爱意和纪念日买花占比最大，其次就是探望亲友和送朋友，这一点我是深有体味的，对于一个朋友来说，我们不晓得送什么，怕选错了不喜好，那花就是绝对的万能公式，每年我过生日，城市收到花，可以看出，现在的花面向人群从单一的女性演酿成男女都适用，商家会按照性别、性情、喜好的色彩、爱好给你配出分歧的花，每朵花都有寓意。



前面我们有说过，一样是普普统统的几支花，从我们手里插出来就是一堆混乱，而被这些花艺师们缔造出来就是一个冷艳眼球的作品，这就是花艺，同时也是让客户心甘情愿买单的必备条件。




随意搜索一下，抖音、小红书上，这些花艺博主更是不可胜数，每个视频点赞量都很高，大师都喜好看心旷神怡标工具，而且花艺很给形象加分，一个天天和花为伴的人，我们很难设想她们有什么坏心眼，反而更多的会被她们身上不自觉散发出的哪类舒适、澹然、文雅所吸引，这也就是我为什么说花是最合适女生的职业。

那我们假如要做这个项目需要哪些预备呢？

二、项今朝期预备

1、从爱好动身
做这个项目标条件是你必须有爱好，就像无穷方洲蜜斯姐说的一样：
“我的爱好爱好是琴茶香花，这些年来，专业也一向进修古琴，品茗品茗，玩过打香篆，由于一向处置的文化艺术行业，工作相对落拓，出格喜好买花，所以就想着开个花店”。
蜜斯姐由于喜好花，又找了教员进修，最初开了自己的花店，把爱好酿成了工作。
实在，万事万物都是相通的，没有人天生就会什么？都是经过进修得来的，你对什么感爱好，就去找教员学，可以找你喜好的气概的花店，去就教老板大概请她帮手先容教员，问问老板你能不能在她这边帮工，不要人工，这样既能学到花艺的常识，又能理论，更重要的是还有人在旁边给你指导。
很多人空有一肚子理论，到最初却没做起来，就是败在了理论上，假如老板愿意给你这个机遇，你还会斟酌要人工吗？万万不要舍本逐末。

2、当我们初部把握了花艺的根本常识后，你要斟酌的第二件事就是打造人设。
在前面项目（5）——校园随拍采访里面我们有讲到人设的重要性，这里就不再论述了。


人设打造可以从四方面动手

1、有威望
这里比阿谁校园随拍项目增加了一个有威望，校园随拍要的就是亲近度，是门生身份的信赖背书，假如你是一个企业家大概是一个社会人士，人家反而不愿意让你摄影采访了，而这个花艺项目分歧，它就比如钢琴、书法、舞蹈，一个威望的背书能让你省去很多口舌。
说到这里，我们同学能够会问了，我要做到威望这一步需要几多年啊，还能等得起吗？实在否则，现在这个社会，什么叫威望，一个红本是威望，口口相传也是威望，自己给自己带帽子也是威望。你看某巴、某佳奇、某娅，他们之前是什么身份，现在是什么身份，糖水事务旁观者都能看出是忽悠人的，为什么还会有阿谁多人抢着下单，这就是他给自己打造的“严选”的威望，你细品。。。。。。
所以倡议你去多领会一些花艺的冷门常识和专业术语，可以有一些和教员的合照，上课进修的照片，加入花艺角逐的照片，和花艺先辈的合照，可以多去关注一下比如中国插花协会、花艺中国等，有很多花艺角逐，哪怕你不去加入啊，看的多了常识储备也就多了，和他人交换自然侃侃而谈。

2、有代价
比如：
（1）插花与花艺的区分？
（2）花艺的8大门户欧洲花艺、日本花艺、西方现代花艺
（3）花艺色彩搭配42口诀类似色、相反色、近似补色
（4）插花的根基常识和技能？
（5）花艺外型对称式、下垂式、水平式、倾斜式
分享一些现实有用的常识技能，给大师增加常识面，让他人能在你这里学到工具。

3、有生活
小我号和营销号最大的区分就是小我号是活的，它的朋友圈里不但有产物，还有自己的生活，每小我都喜好有思惟、阳光、上进，活生生的人，而不是一个只会打广告的机械。所以我们要适当在朋友圈发一些生活的片断、家庭互动的平常、插画心得、念书摘抄、旅游打卡、美食分享，让他们感遭到你积极向上的一面，没人愿意去相信一个满身负能量的人。



4、有看点
这里便可以放一些插花的预备进程、前期物料储备、冷门花语、花的唯美故事，让大师在看到完整作品的同时也可以时不时看到作品背后的一面，这样才能引发加倍深度的共鸣和佩服感。

经过四方面的打造，你在他民气里留下的印象就是一个有威望，酷爱花艺、酷爱生活、阳光积极、乐于分享的实在的人了。这样的一个背书输出会给你增加最少40%的信赖度，剩下的60%就在你的作品上面了。
偶然辰，我们喜好一样工具，并不是这样工具有多好，更多的是在人，工具是死的，它永久比不外活生生的人。
我身旁的人都晓得我身上的一个趣事，大学几年我很少在食堂吃饭，都是在里面吃，有一次进了一家饭馆，阿谁饭馆的办事员大姐也可以叫阿姨，她都和我妈妈年龄一样大了，人很好，帮我拿工具、和我聊天，虽然这是每个办奇迹职员城市有的本质，但分歧的是我从她身上看到了真诚，由于这个大姐，我在那家饭馆吃了一年，可以这样说，我只要进来吃饭，必定在那家。
第二年阿谁大姐去了劈面的饭馆，似乎是之前那家人为太低，我又在劈面的饭馆吃了两年，非论是聚餐、和朋友吃饭还是宴客都在这个饭馆，身旁的朋友都和阿谁大姐熟了，两年，之前阿谁吃了一年的饭馆我一次也没进去过。
年后上班，发现大姐又回到了第一次阿谁饭馆，她此次没有告诉我，能够感受欠美意义，时隔两年，我又再一次踏上了最初的那家饭馆。
实在你问口胃，说真话都差不多，就是由于一小我，吃饭吃的是心情，是感受，其次才斟酌味道。
打个例如，一样两家店，一家办事员在门口热情的招待你，一家办事员对你爱答不理的，你说你会去哪家，不就是这个事理吗？
所以，记着一句话，万般营销，人性为王！

3、特点化差别
晓得无穷方洲的蜜斯姐为什么能在短短几个月异军突起，碾压四周10来家花店吗？实在她也没怎样宣传，也没怎样引流，就一个绝招：明显特点。
蜜斯姐给自己花店的定位是：“中高端国风花店”
试想，四周10来家花店，都是一样的包装、一样的花，最多打个价格战，靠价格取胜，但气概平平无奇，看久了总会腻，这时，蜜斯姐的国风花店就会让人眼前一亮，感受发现了花的新大陆，虽然她的价格要高一些，但客人的回购率在那摆着呢。
之前就和蜜斯姐谈过一个项目，打造一款名为“书法碰到花”的作品，以几千年的书法文化连系花艺之美，展古典特点。


这三步完成，我们便可以进入最重要的阶段了——流量获得

三、若何获得流量

这里倡议你前期先找个花店合作大概当学徒，这样前面的渠道都好买通。

1、首先我们要引流同城的蜜斯姐流量，前期可以经过地推的方式获得第一波流量，女生地推有自然的上风，很少有人会舍得拒绝，你可以搭建一个公众号大概说你们花店比来在搞活动，群抽奖，前三名便可免得费获得几个月的月花，也可以借助摆摊的形式，给你在的阿谁花店说想拿一些花帮手进来摆个地摊卖一卖，花店是很愿意的，在卖的进程中你便可以收集微信，还有实物操纵，会更有压服力一些。



2、实在，假如你前面人设那几个步调打造好的话，一两个月的时候你就已经在朋友圈这群人群中有著名度了，她们想买花，想学花艺、想搭配，必定第一个想到你，然后相互保举，你看上面的数据，朋友圈和朋友保举这两种渠道几近就涵盖了全部获得流量的方式，把朋友圈打造好，你的流量就会源源不竭的来了，它是最轻易最现实的免费流量池，这也就是为什么让你一定重视人设的缘由。

3、在打造朋友圈的同时也可以把某音和小红书做起来，前面我们分析了，花艺这类视频很轻易引发人们的关注，能使民气情愉悦，所以可以按照自己的时候，一周上传3——4次作品到这两个平台上，配上合适的文案，这也是引流同城的一个好法子。

假如你对短视频法则不领会，就看看这篇文章，会让你了如指掌的。

四、项目变现

流量讲完我们便可以分析变现了，这里保举几种变现的方式供大师参考。
1、插花社群变现
众所周知社群一向是变现最快的方式，几百块钱的门坎，加入社群，提早写好你能供给的办事，如：插花培训课、插花答疑、插花陪走、高级花艺操纵、花艺材料、最新资讯、花艺商机等，这些都是吸引人进社群的来由，但条件条件是你人设可以了，她们相信你，不用你说什么，想学就会自动进群了。
我每年城市加入几个社群，副业的、创业的、运营的，常常都是被人设吸引，至于办事，都是大同小异，固然也有有特点的，不能不说，简直能学到很多工具。

2、合作变现
很多店为了增加客户的黏性也为了凸显品味，城市做一些花艺活动大概插花体验，比如瑜伽店、高级餐厅、还有黉舍节日活动，大中小学，每年的教师节和妇女节必定是要搞花艺活动的，假如你能提早结构，多和黉舍教员走近一些，若无其事的流露点自己这边花更廉价，教员碍于体面和信赖感城市间接选你这边的，还有每个办公室的月花，绿植，玩的好你都可以从中心赚一笔差价。
比如蜜斯姐和我们这边茶餐厅合作的花艺就很好，既有报答又打出了品牌，一举两得



3、花艺培训课程变现
360行，行行都可以做成一门课程去售卖，你可以把堆集的常识整合一下，做成一门系统的课程，然后指导想学的同学进一步提升，天天朋友圈发一些成交截图、课程纲领截图、课程部分片断，这些对于摇摆不定的同学来说都是很有吸引力的，一门课程前期定价不用太高，要斟酌到门生消耗，可以定价前10名优惠价199、前面的就规复原价599。


对于花艺来说，这个价格是很廉价的，由于你的不是拼集课也不是片断课，是完整的课，而且还有售后社群办事，你去看看淘宝上的课，有十几块钱的也有几千的，十几块钱的都是拼集的材料，相当于烂大街的根本常识，几千的有内容，但你学完有困惑的没法解答。

这样一对照，你的课程上风不就来了，永久的社群办事，随时随地答疑，还可以和林林总总不着边沿的人交换，所以这个一定要写清楚，也可以和社群绑缚组合，比如零丁进社群是399，但买了599的花艺课就送社群，相当于花艺课才200块钱，599一门课，10小我就5900了。

4、插花相关带货变现
做一些和插花项目延长的产物带货，如花篮、底座、陶瓷花瓶、插花器皿、吊饰、挂篮等，这些都是插花必备的工具，很多新手不会选，假如你这边能帮她配好，就又省去一个麻烦。
这个就类似于配菜一样，你要做红烧肉，超市把一切需要的材料都帮你配好，你回去间接做就行了，培训机构里这类情况很常见，比如机构是教画画的，孩子回家练习需要画笔、颜料，一般都是在机构这边买，有保举总比她们自己不懂瞎买好吧，这对于机构来说又是一种附加的支出，花艺也一样。
在这里供给一个赚差价的思绪，不异的工具你去淘宝搜一下，再去多多搜一下，再去阿里巴巴搜一下，最初阿谁最低的价格绝对超越你设想，相差10倍都层见迭出。
无货源电商就是这样的玩法，从多多上买经过淘宝发，这不，差价就出来了。

五、延长花店玩法
假如前面几个步调完成的好，等进了社会完全可以开家花店，花店面积不用太大，投资也不高，几万块钱，重点是还有那末多堆集的客户流量，开家花店便可以一条龙跑通一切项目了。

1、  市场分析
（1）方针市场人群组成
定位中高端客户和门生客户——他们要末有自力的经济根本,具有较高的档次，要末有点小资情调,对潮水风尚非常敏感购物为所欲为，只要高兴就好,这些都是我们的精准客户。
（2）方针消耗者的心理分析
①从年龄、着装、交通工具；
②看消耗者言行举止、行动判定此时消耗者的心理，要有的放矢，尽力消除能够出现的情况。
③观察顾客的花钱态度，这与受教育水平、生活方式及消耗看法多几多少有些关系。



2、营销战略分析
（1）品牌战略
花店开业初始，一定要很是重视品牌，不要以为等范围起来了再斟酌品牌，那时辰就晚了，品牌是耳濡目染影响消耗者的，你要让消耗者在心中有个界说，花店就=你的品牌，这样消耗者几近全数消耗都在你这了。
（2）价格战略　
按照花束、花篮、材质本钱外型设想包装制定价格。
价格定位：
50元以下
50－100元
100－150元
150－200元
200－300元
300－500元
500元以上
花店鲜花价格走高中档价格战略，在质料、包装、办事等方面力图精彩绝伦,尽力给客户最大限度的享用和心理满足

3、宣传分析
捉住每一个严重节日,如春节、情人节、圣诞节、母亲节、教师节，七夕情人节、秘书节、护士节、父亲节、国庆节，愚人节等有潜力的节日，在节日到临之前就需要提早一个月做预备，以应对市场的猛增，无穷方洲的蜜斯姐每次一到节日都忙的打转，很少有行业可以到达鲜花这个市场和节日的符合度。
宣传之前，我们要先领会鲜花销费的首要营业场景：
1、礼节消耗，如生日等各类纪念日，慰问，探望病人，婚庆、开业等用花。
2、节日消耗，如春节、情人节、三八节、母亲节、520、七夕、教师节、圣诞节等节日的消用度花，大师越来越重视的仪式感，这是近几年花艺行业增加迅猛的首要缘由。
3、贸易消耗，如一些企业和品牌的空间花艺软装、商务花艺安插等，也是快速增加中的一部分。
除了以上的三大消耗场景之外，平常鲜花销费也变得越来越重要。

别的，前面有提到年轻人群在鲜花销费中的占比加重，他们更重视包装与质量，包装一般偏向于要求高级化，有向本性化偏向成长的趋向,对鲜花的质量要求比力刻薄，如不答应有打蔫现象等。

还是那句话，看懂了，理论装了一肚子，没有行动，一切都是无勤奋，做一件工作必定会碰到困难，只要在理论中处理困难，我们才会成长的更快，走的更远，我们拆解的每个项目都是有人理论过了，做过的，可行的才会拆解复盘，所以你底子不用斟酌这个项目标偏向性，动起来就完了。

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我是星蘅学长 @星蘅学长 一个大学创业，到现在具有一家公司并稳步进步的人。
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