四年标书建造履历，送你一套标书建造流程和标书建造技术 ...

三个捌

来历：知乎
关于标书建造的各个方面，相信大师已经在网上看到过无数条相关的文章，可是这些文章大多有一个共通点——只针对标书建造的某一部分大概某一特点停止论述讲授，并不能到达“一文即通”的结果。明天小编就为大师带来，史上最全的、也是最细致的标书建造全流程。从招标文件采办到提交标书，内容涵盖了若何阅读招标文件、标书编制重点、细节留意点、重点时候规定、常见的编制毛病、投标必杀技以及逐项检查表等等方面。
注：文章较长，倡议分享或收藏后渐渐看。
投标报名

招标文件采办：
一、招标文件采办具体阅读招标文件规定的报名方式、报名所需供给的材料及报名用度，并预备报名所需的材料及报名用度，留意报名停止日期。
报名方式分为：现场报名或传真报名（详见各招标文件具体要求）
现场报名：需照顾报名所需的天资文件及报名用度到指定地址停止报名。报完名后，向招标代理机构讨取招标文件和发票或收条。
传真报名：需将招标文件要求的天资文件、报名函及报名用度汇款凭据传真至招标文件指定的传真号码，传真后打电话确认招标代理机构能否收到并讨取招标文件。
报名常用天资文件包括但不限于：法人代表授权拜托书、 投标单元三证、报名用度交纳凭据或现金、报名函
报名时候：假如时候答应，应在报名停止最初一天报名，前期报名材料需预备好。
报名费

保证金交纳报名用度交纳方式：现金交纳或银行转账。
现金交纳：需要拜托代理人照顾招标文件规定的报名用度到招标文件要求的指定地址停止现场交纳并讨取发票或收条。
银行转账：标明招标编号及用处，将汇款凭据传真至招标代理机构，并打电话确认。
投标保证金交纳方式：银行转账或电汇、现金交纳、银行汇票等形式。（具体操纵需严酷依照招标文件要求履行）
留意：保证金不能实时到账而错过时代废标。汇款完成后内应打电话征询招标机构能否保证金已到账 。保证金汇款回单必须扫描交给建造标书职员，并按招标文件要求密封 。
阅读招标文件
建造投标文件就像是做考卷。答题最关键的是阅读题目，那末标书建造者想要建造出及格有用的投标文件，阅读招标文件是关键。对招标文件个体条目不明白的，应实时与招标机构相同，标示出重点部分及必须供给的材料，最好建立个备忘表（有些材料必须得供给，否则会致使废标）。
一、8个时候1、标书采办停止时候2、开标时候（重要）3、截标时候4、投标人的答疑停止时候5、招标人对招标文件的廓清时候6、交纳保证金停止时候（留意斟酌周末银行不打点对公营业）7、投标有用期天数8、上传电子投标文件时候（部分与线下纸质文件时候纷歧致的，务必留意。）
二、项目标根基要素和信息1、招标项目称号（重点！）2、招标项目编号3、招标包号及称号4、工期大概供货期要求5、质量保证期要求（很多地方质保期为加分项）7、招标控制价（能够没有）8、投标保证金交纳信息9、投标人的资历要求10、产物设置要求11、履约保证金信息（个体单元履约保证金金额10%）12、项目单元付款方式13、编制预算方式：清单、定额14、招标代理联系人信息（催还保证金）
三、文件的排版、装订要求1、封装要求（投标文件的组成部分）2、投标书的组成内容3、能否有字体、字号、行距等要求、单双面打印？封面、封条能否给定格式？4、各项表单的排序要求 5、个体政府采购项目技术部分、报价部分采用暗标，技术标不得表现投标单元信息，否则会废标。6、电子版要求，格式：PDF、WORD，介质：光盘、优盘
四、本色性条目找出招标文件一切的本色性条目要求，并在设想投标书时，必须响应大概依照条目要求应对，否则标书会被认定为无效。（比如质保期、交货期、近年销售业绩金额）
五、项目标评分标准（重要！）投标文件在一定要求下必须按照评分标准停止设想和建造，依照打分要求预备响应的证实材料，包括天资、产物、办事、实施等。（政府采购项目对于中小微企业、节能认证产物、情况认证产物均有一定比例折扣大概加分，操纵好政策可以将好处最大化和上风最大化）。部分需要提早预备的，如社保证实等各类证实，都需要提早找相关机构开具证实！
六、文件的密封和标志要求投标文件的密封和标志、投标文件的递交停止时候、地址、投标文件的点窜与撤回等具体的操纵性说明。外出投标最好带两个加盖公章的封条备用。
七、投标书的建造使命分化很多大型项目，要求的供货大概施工内容很多，为了在最短时候内完成投标文件，必必要团队合作。投标书必须有专人对招标文件阅读，并按照要求，分化出商务、技术、排版等内容并分派到对应职员，并供给出一定的排版要求。
八、11个重点处置点1、招标人是哪个单元？2、哪些是控标点？ 3、报价有哪些要求？4、哪些材料需要实时处置？5、判定是哪类品牌的标的？6、能否需要追求合作伙伴？7、我们的合作对手有哪些？8、能否需要厂家授权？9、哪些要求我司达不到？10、装订密封、份数要求11、业绩要求（条约）、财政报表？
建造标书

一般标书的结构分为： (1)商务部分 (2)技术部分 (3)报价部分 （但招标文件特别要求格式除外）
商务部分：商务标书包括企业天资、营业执照，相关获奖证书，证实公司业绩的相关文件，有的还需要平安生产答应证、企业简介，具体看招标文件要求。
一般还包括投标人说明、厂家先容、业绩、条约、产物授权书、法人授权书、三证、资历证书、交货期、付款方式、售后办事、许诺书、商务偏离表、商务应对、备品备件公用工具清单等，要严酷依照标书内容要求及顺序编写。
最多见的商务标内容：（1）法定代表人身份证实；（2）法人授权拜托书；（3）投标函；（4）投标函附录；（5）投标保证金交存凭据复印件；（6）对招标文件及条约条目的许诺及补充定见；（7）工程量清单计价表；（8）投标报价说明；（9）报价表；（10）投标文件电子版；（11）企业营业执照、天资证书、平安生产答应证等。
常见毛病
1、封面及目录
（1）封面格式与招标文件要求不符，存在错字；
（2）封面标段与所投标段纷歧致；
（3）目录编号、页码、题目与正文纷歧致。
2、投标函
（1）招标人称号、项目称号及标段号与招标文件纷歧致；
（2）工期与施工构造设想不符合；
（3）保证金数额毛病；
（4）项目司理、总工程师材料填写毛病；
（5）缺点义务期未按公用条约条目填写。
3、职员材料
（1）标段号差池应，介入职员根基材料填写毛病；（2）在本条约中任职与资历检查包括的简历表中任职栏差池应；与类似工程治理经历差池应；（3）介入职员不满足工作年限的强迫性标准要求；
（4）多标段简历表职员出现抵触；
（5）平安生产考核及格证等跨越有限刻日， 建造师和注册造价师证件扫描件上未加盖执业章。4、许诺书（1）招标人称号、项目称号及标段号与招标文件不符合；（2）题名日期与交标日期纷歧致；（3）签字盖章不完整。
留意（1）内容完整供给的工程量清单报价表格必须合适清单计价标准的要求，不能将自以为不重要的表格省略；须仔细阅读招标文件，避免将不应计入的材料、特别安装主材等包括在内。特别点：成功案例要将首要业绩（案例图片）放在突出位置。天资文件检查有用性，避免放错文件大概放入过期文件 。厂家授权先扫描后原件寄送投标单元，留意快递时候。 业绩条约留意条约金额、时候能否要表现，原则上表现高价（2）勘测现场部分目标必须经过勘测现场肯定，如土方运距、材料能否二次搬运及现场周边情况对工程的影响，避免施工时发现现真相况与标书不符合，致使耽搁工期。（3）用度计取对于构件吊装费、冬雨季施工费、平安防护费等用度，可依照当地规定计取，并补充列入清单中。
应关注材料的市场价格，对于暂定材料价格应明白其是制品、半制品，还是纯真的材料。
（4）工程量
对工程量停止整体核实，对于分部分项工程量清单中的项目应留意连系该分部分项工程特点停止计较，切忌自觉套用。
技术部分：包括投标装备技术说明、图纸设想、技术参数、产物设置、技术规格偏离表，技术气力简介、安装施工计划、产物资量、产物简介、产物彩页等等，要严酷依照标书内容要求及顺序编写。
技术标常见内容：1、施工摆设； 2、施工现场平面安插图；3、施工计划；4、施工技术办法；
5、施工构造及施工进度计划（包括施工段的分别、首要工序及劳动力放置以及施工治理机构或项目司理部组成）；
6、施工机械装备装备情况；
7、质量保证办法；
8、工期保证办法；
9、平安施工办法
10、文化施工办法。
关于技术偏离表：1、偏离说明：正偏离、负偏离、无偏离；2、如投标产物的技术目标优于招标要求即为正偏离，反之为负偏离，合适招标要求即为无偏离；3、要完全响应大概超越其要求，绝对不能填写满足不了的参数，一定要让参数相对应，不成串行；4、多写正偏离，换种说话笔墨描写，写明投标产物的技术参数特点、产物上风；5、正偏离描写要加粗或用别的夺目标记★▲。
报价部分1、一定要有：报价一览表(总价）、分项报价表；2、报价表中装备称号、品牌、型号、数目、参数等能否与招投标文件分歧；3、巨细写能否正确同时、数目能否符合；4、留意报价表中货币单元前后分歧 ，能否安装招标文件要求；5、格式一定要和招标方要求的格式一样；6、要多打印几份空缺报价备用。
常见毛病施工构造及施工进度放置 1、工程概况能否正确描写2、计划开完工日期能否合适招标文件中工期放置与规定，里程碑节点工期能否满足招标文件规定。工期提早要公道，要有响应办法。3、工期的笔墨论述、施工顺序放置与“形象进度”、“横道图”、“收集图”能否分歧。4、技术标是“明标”的整体摆设中施工队伍及首要负责人与资审计划能否分歧，笔墨论述与“平面图”、“构造机构框图”、“职员简历”及拟选派职员职务等能否符合。5、施工计划与施工方式、施工工艺相关内容能否婚配。6、施工计划与招标文件要求、投标书有关许诺能否分歧。材料供给品牌能否与甲方要求分歧。7、冬、雨季及防台风施工的项目办法要适当，施工内容应与工程进度计划相关施工使命符合。8、“收集图”工序放置能否公道，虚作业、关键线路能否正确。9、“平面图”能否按招标文件安插了施工场地及大临设备等位置，而且与笔墨论述符合。10、劳动力计划、首要材料及机械装备、检测实验仪器计划表能否齐全。11、劳动力、材料能否依照招标要求编制了按月或按施工阶段编制了计划。12、劳动力设置与劳动力曲线能否符合及农忙季节劳动力调理办法。13、施工方式和工艺的描写能否合适现行设想标准和现行设想标准。14、机械装备、检测实验仪器表中装备品种、型号与施工方式、工艺描写能否分歧，数目能否满足工程实施需要。15、施工方式、工艺的笔墨描写及框图与施工计划能否分歧，与重点工程施工构造放置的工艺描写能否分歧；总进度图与重点工程进度图能否分歧。16、施工构造及施工进度放置的论述与质量保证办法、平安保证办法、工期保证办法论述能否分歧。17、首要工程项目标施工方式与设想单元的倡议计划能否分歧，来由能否公道、充实。18、施工计划、方式能否斟酌与相邻标段、前后工序的配合与跟尾。19、姑且设备安插能否公道，数目能否满足施工需要及招标文件要求。
工程质量 1、质量方针与招标文件及条约条目要求能否分歧。2、质量方针与质量保证办法论述能否分歧。3、质量保证系统能否健全。4、技术保证办法能否完善，特别工程项目如深基坑土方开挖及边坡支护、高峻空间模板支持等能否零丁占保证办法。
平安保证办法、情况庇护办法及文化施工保证办法 1、平安生产故那边方针能否与招标文件要求口径分歧。2、平安保证系统及平安生产制度能否健全，义务能否明白。3、平安保证技术办法能否完善，平安工作重点能否零丁占保证办法。4、情况庇护办法能否完善，能否合适环保律例，文化施工办法能否明白、完善。
工期保证办法1、工期方针与进度计划论述能否分歧，与“形象进度图”、“横道图”、“收集图”能否符合。2、工期保证办法能否可行，并合适招标文件要求。
控制（下降）造价办法 1、招标文件能否要求有此方面的办法（没有要求不提）。2、若有要求，办法要实在可行，具体可信（不作过甚许诺、不吹嘘）。3、碰到特别有益条件时，要发挥上风，如利用邻近队伍、操纵原有临设等。
技术明标中施工构造机构、队伍组成、首要职员简历及证书 1、构造机构框图与拟上的施工队伍能否分歧。2、拟上施工队伍能否与施工构造设想笔墨及“平面图”论述分歧。3、首要技术及治理负责人简历、履历、年限能否满足招标文件强迫标准，拟任职务与前述能否分歧4、首要负责人证件能否齐全。5、拟上施工队伍的类似工程业绩能否齐全，并满足招标文件要求。6、首要技术治理职员简历能否与证书上说明的诞生年月日及授与职称时候符合，其学历及工作履历能否合适现实、可行、可信。7、首要技术治理职员一览表中各岗位专业职员能否完善，合适标书要求；所列职员及附后的简历、证书有无缺项，能否齐全。
留意1、抓重点，不需要太具体，要有针对性先容，按照招标要求能否要供给产物彩页、截图界面。 2、对我方的优点和优点一定要表述清楚并放到突出位置，一般情况下，放在技术部分的前部，以提升产物形象。 3、考核产物技术参数、技术性能的表述能否满足招标方的技术要求。 4、考核技术差别表的编排内容能否公道正确，有无遗漏大概过剩的。 5、考核技术部分编排顺序能否合适招标方的要求及其能否公道。  6、考核有无过剩大概不敷的文件需要剔除和补充。
经济部分：经济标首要指投标报价的组成文件，投标中，商务标是准入，经济标是入围，技术标是投标中最初一环，经济标是全部投标的重中之重。设想肯定今后，企业能否入围，决议于经济标。
经济标常见内容1、报价封面；2、投标报价汇总表；3、规费、税金项目清单与计价表；4、办法项目清单计价表一；5、办法项目清单计价表二；6、单元工程工程量清单汇总表；7、分部分项工程量清单；8、零星项目计价表；9、乙供材料价格表；10、单价分析表；11、投标文件电子版（ｕ盘或光盘）。
留意（1）工程量的差别：修建装潢变化多，经常出现定额中没有的项目，如异型装潢，定额之外的项目工程量有凹凸之差，怎样既能表现设想意图又要下降本钱。（2）材料的价差：材料费在全部造价中占到60%-65%，依照设想要求选用同一品种材料价差很大，对工程造价影响较大。（3）取费凹凸：国家现在是指导费率，企业治理水等分歧，用度也分歧。（4）利润凹凸：企业在投标中有的许诺让利，企业连系工程情况取利有高有低，例若有的企业由于旺季或业主还有后续工程而让利，投标中要做到知此知彼，肯定利润率。

5标书目录初度方针编排：
按照招标文件的要求，初步编写投标文件目录；为了方便收集投标书的材料。对评分点、控标点、上风应在初步目录中标注，其目标为了让标书建造者重视该部分文档。
前期编排：按事前制定好的投标文件目录，对正文内容的题目设备为题目1、题目2、题目3、题目4等，然后自动天生投标文件的目录，对目录设备巨细字体魄式、行间距等。
留意1、日期：一般写从采办标书日起至投标当日，别的日期不可。 2、每一级题目以后需题名，投标单元、投标代表、日期（按照招标文件和排版美妙而定） 3、需要投标代表签字和法人代表签字的，不能用印刷体 4、对因而扫描文件的，需插入“与原件分歧”字样 5、对于有手写处、投标单元称号、“与原件分歧”需盖公章 6、有盖章的扫描件图片需设备灰白 7、在建造标书进程中要时辰保存，文件命名清楚了然
目录只管做到具体了然，便于评标者敏捷查找关键点，若要提交电子版的投标文件，需设备好目录索引。
标书编制要求

投标文件应严酷依照国家相关法令律例和招标文件要求编制，对招标文件提出的本色性要求和条件作出逐条响应，对号入座，切不成套用标准范本答非所问，更不要画蛇添足。具体编制要求以下：
（1）按招标文件要求，逐条对应回答并作需要的诠释，公司先容不必太多，而相关的资历证书、型式实验报告、同种别销售条约等才是最有力的回答。
（2）开标一览表是开标现场宣读的重要文件，也是评标的首要根据。开标一览表如点窜或补充后可同投标文件一齐投标，但所盖公章应同投标文件所盖公章必须分歧。
（3）响应表中各条目的响应状态，应明白表述不成含糊，并应同标书中设置表的内容分歧，这也是检查的重点。
（4）施工计划是指导本项目施工生产的计划书。编制原则：针对投标项目突出要点、简明简要、因地制宜、连系现实、调和得当。施工计划必须斟酌工程的本身特点，位置、情况，侧重处置该工程的冲突点和难点题目，并应备有应 急预案。今朝，投标人普遍采用本企业通用范本编制，由于采用的版式较乱又原封不动，而投标的工程普遍存在具体性、特别性，所以在编制施工计划时既要斟酌范本的通用性，更要斟酌项目标特别性、可操纵性。
（5）售后办事的保障办法及优惠条目都是评标中加分的首要根据。对技术培 训，用户一般希望由厂方原汁原味的正规培训,不愿意当地办事部的工地现场所谓前方培训。固然，还有培训中各项用度的许诺，由此所得分差异较大。
（6）付款方式原则上应合适招标文件规定的方式，切不成含糊或变更，否则能够判为废标处置。
（7）价格是本次能否中标的关键身分，应按照招标文件奉告的评标方式或本案价格所占权重比例决议，也可以总价下设分项价、多计分别歧价格或倡议性报价等方式。肯定公道的投标价格要按照项目性质，市场行情和自己产物本钱等身分综合分析来做决议。
（8）技术设置很重要，设置太高技术加分能够不及加价的失分，设置太低能够会落空竟争的上风，应斟酌技术设置所占权重比例而平衡决议。
（9）必须供给近三个月的银行资信证实及省级工商局核发的重信誉守条约证书（留意证件有用期）。
（10）投标文件扉页的总目录标识及页码的正确很重要，否则影响评标人的评标速度和情感。
出格提醒说明：一般招标文件在招标书中均规定了投标书的排版格式要求，建造者必须遵照招标文件要求编写投标书。假如在招标文件中没有明白的规定，可参考以下排版格式，并可按照美妙水平自行调剂排版格式。
1、纸张要求
纸张要求：封面、封底、正文彩用A4纸、红色，装订后的尺寸为210*297mm（标准A4尺寸）；施工平面图及进度计划表采用A3或A4白纸。
2、打印要求打印款式：为单面大概双面打印；不应出现正反及高低倒装页；封面、封底处不应露明装订针和线；一切投标书均不得采用活页（穿孔式、文件夹式等）方式装订。
3、版面规格版面设备：上边距为26mm，下边距为22mm，左侧距为25mm右侧距为25mm，装订线位于纸张左侧3mm（可按照页数几多适当调剂）。版面设页眉、页脚、页码，页眉及页脚字体巨细：小五，页眉间隔20mm，页脚间隔15mm，页码居中，行间距为1.5倍行距。一般段落采用首行缩进2字符的格式
4、字体规格字体设备：文章题目为三号黑体（可加粗），节题目为小三号黑体（可加粗），正笔墨体为小四号宋体（不加粗），一切字体色彩均为黑色。章序号宜利用“一、二、三、„„”、“1 2 3 „„”节序号宜利用“1 2 3 „„”、“1.1 1.2 1.3 „„”、“1.1.1 1.1.2 1.1.3 „„”。英笔墨体宜利用Arial，字体巨细同中笔墨体
5、表格规格表格设备：一切表格题目为五号宋体（可加粗）。表格内容采用小四号大概五号宋体（不加粗）
6、插图规格插图设备：插图巨细应合适文档版面，不宜跨越页边距；放大或缩放后的图片应保证质量杰出，否则应先在图像处置软件中调剂至响应巨细再贴入文档。
7、装订要求装订要求：一切标书的正副本均应装订成册，副本一份，副本一份，正、副本正文的内容和排版格式不异，标书封面右上角说明正、副本标志。一、二号标书封面加盖投标人公章和法定代表人印鉴。封面要求依照牢固格式履行。
8、编辑技能在标书建造前，对于标书内容常要填空的称号（如公司称号、投标人、日期、投标项目、项目编号等）零丁供给建造一个文件（格式与投标文件要求格式分歧），这样可实现快速复制，进步效力且可以保证一切的建造日期时候显现均一样。
如：



图文夹杂排版留意事项：图片插入后不要用衬于笔墨上方、下方、笔墨中心（出格是低版本的word）等这样的格式。如真的需要这样操纵，可以操纵表格，将图片插入表格所需要的位置，再将表格的边线设为无即可。如：



投标文件格式参考：


标书编辑中常用的word快速键：


标书检查

1、彻查标书标书与处理计分别歧，撰写投标文件，切忌没有完全把握招标书内容就起头撰写，不管时候多赶，都要仔细过一遍标书。清标即明白清楚标书中每一项条目，把标书走脑的读一遍，而不是机械的看一遍，具体要做到以下几点：1. 明白标书中硬性要求，并具体标志，在撰写标书进程中一定要涵盖，并撰写在夺目标位置，需要时可以零丁成为一章或一小节。2. 商务标技术标都要明白，双方会有相关关联，或是相互包括需要条目，一方不明白，极能够致使应标缺失。3. 留意招标文件中的每一项废标条目，一旦条目缺失或未能满足响应，编制再好的投标文件也将被一票否决。注：在标书电子版建造完成后，让介入职员停止穿插检查，对毛病的地方停止斧正点窜，并传递各个组员以防反复出现毛病。
2、标准核对在投标文件撰写竣事后，对照标书中废标条目、星号条目、评分细则等内容停止逐一对应，下面按照几个条目停止剖析：1. 废标条目望文生义，一点不能满足定会废标，对于废标条目要在标书中明白的赐与应对及表现，凡是对于商务标来说此类条目较多；2. 星号条目在技术标中较多，多为一些重要的技术目标，要求投标人必须满足或赐与应对说明，对于此类会以技术偏离表的方式停止应对；3. 评分细则表为评委打分对照表，评委会严酷依照上面的内容停止打分，表平分数是一定不能丢的，评分表中内容都要在题目中明白表现，一方面说明我方已经应标，另一方面为评委对照供给便当。
3、最初检查分为两项，一项为按照招标文件要求，重新检查一遍标书能否有漏项，重点需求能否都涵盖满足，另一项为对写好的招标文件停止格式检查，具体包括以下几个方面：
1.能否存在漏项，内容能否撰写到位；
2.目录能否调剂、能否存在格式庞杂、能否有空缺页；
3.副本建造正副本内容分歧，副本是全部招标的根据，所以要谨慎再三，方可打印；
4.字体、格式能否同一；
5.报价产物名细能否合适招标产物需求名细（包括产物型号和数目），分项（分包）报价能否合适和正确，这点一定要仔细核对；
6.报价表中的分报价和总报价的计较、巨细写能否正确，报价表、投标一览表、投标函中的报价巨细写能否分歧，停止仔细核对和校订；
7.开标文件誊写格式能否与招标方的要求分歧；
8.各个文档要具体命名，并寄存清楚；
9.商务标、技术标穿插检查，政府者迷，换种视角更能发现其中的题目。
10.气概：整体气概能否分歧，字体、字号要求能否跟招标文件要求分歧。
11.框架：整体框架组成能否跟招标文件中要求分歧，原则上只能多不能少。
12.页眉：一定要看清楚页眉能否全文都是分歧的，能否正确。
13.页脚：看清楚页脚的页码能否正确，页脚页码位置能否合适。
14.替换：由于大部分标书都是用之前类似的标书为模板点窜的，此时一定要排查断根旧标书中的相关内容，出格是前面提到的几个关键点一定要看清楚能否全数点窜。
15.打印：需要留意在招标文件中能否有要求要将投标一览表、分项报价表、货物说明一览表、技术规格偏离表、天资证实文件等信息零丁打印，倘使有当做好对应章节时，马上将该章节另存一份，免得忘记。
4、留意
1.“投标须知”莫弄错。
“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必周全，正确回答的具体留意事项的书面说明，可以说是投标书的“五脏”。比如，某投标者将“近三年”，了解为“近年”。将“成功买卖营业记录”了解为“内部机组成功开辟记录”，以致于使构成的投标书违反了“招标须知”，成为废纸一张。
2.“本色要求”莫遗漏。《政府采购法》，《招标投标法》《政府采购货物和办事招标投标治理法子》等法令律例都规定：投标文件该当对招标文件提出的本色性要求和条件做出响应。这意味着投标者只要对招标文件中的某一条本色性要求遗漏，未作出响应，都将成为无效标。如某招标文件规定，投标者须具有5个方面的条件。若投标者E遗漏了对“招标货物有经营答应证要求的，投标人必须具有该货物的经营答应证”这一要求作出的响应；投标者F在投标书中遗漏了对“投标人必须获得对所投装备生产企业的授权文件”这一要求作出的响应，则投标者E和投标者F，都将因“遗漏”而被淘汰。
3.“重要部分”莫轻忽。“标函”、“项目实施计划”、“技术办法”、“售后办事许诺”等都是投标书的重要部分，也是表现投标者能否具有竟争气力的具体表示。倘使，投标者对这些“重要部分”不重视，不停止认真、详实、完善的表述，就会使投标者在商务标、技术标、信誉标等方面失分，以致于最初落榜。例如，投标者不重视写好“标函”，则就会在“标函”中不能周全反应本公司的“身价”，不能充实表述本公司的业绩，甚至将获得的重要奖项（省优、市优、鲁班奖等），承建的大型重要项目等在“标函”中没有具体说明，从而不能完全表达本公司对此招标项目标重视水和蔼诚意。再如，一些投标者对“技术办法”不重视，轻忽对拟派出的项目负责人与首要技术职员简历、业绩和拟用于本项目精巧装备称号的具体先容，以致于在这些方面得分不高而出局。
4.“细小项目”莫大意。在建造投标书的时辰，有一些项目很细小，也很轻易做，但稍一大意大意，就会影响全局，致使全盘皆输。这些细小项目主如果：①投标书未依照招标文件的有关要求封记的；②未全数加盖法人或拜托授权人印签的，如未在投标书的每一页上签字盖章，或未在一切重要汇总标价旁签字盖章，或未将拜托授权书放在投标书中；③投标者单元称号或法人姓名与挂号执照不符的；④未在投标书上填写法定注册地址的；⑤投标保证金未在规定的时候内交纳的；⑥投标书的附件材料不全，如设想图纸漏页，有关表格填写漏项等；⑦投标书字迹不规矩，没法识此外；⑧投标书装订不整洁，或投标书上没有目录，没有页码，或文件材料装订前后颠倒的等。
5.“结合建造”莫轻视。在现实招标采购中，偶然会发生两个以上的供给商组成一个投标结合体，以一个投标人的身份投标。这样，投标书就需要几家供给商一路合作。那加入结合建造的任何一方都不能轻视，假如大师都持不重视态度，就会发生你依他、他依你，大师都不认真，都不负责，以致于构成无效标的情形。例如，在一次大型工程招标中，有9个供给商组成结合体投标。由于大师都不重视投标书建造，建造前也没有哪一方询问其他方能否合适《治理法子》第三十四条所规定的“结合体各方均该当合适政府采购法第二十二条第一款规定的条件”，即：“具有自力承当民事义务的才能”。成果，投标书发出后，被人告发查实，其中有一方不具有自力承当民事义务的才能，其法人资历证书是租的，以致于使这份结合制成的投标书成为无效标，所以，结合体各方万万不成轻视投标书的结合建造，务必做到建造时首先要考证各方能否具有投标资历，而且当采购人按照采购项目标特别要求规定投标人特定条件的，结合体各方中最少有一方合适采购人规定的特定条件；其次，结合体各方该当签定配合投标协议，明白约定结合体各方承当的工作和响应的义务，特别不能缺少出了题目，义务人该当承当多大经济义务的内容；再次，投标书制成后除牵头方认真汇总校订外，还要明白1—2方停止复核，且不能忘记将配合投标协议作为投标书附件一并提交招标采购单元。
5、通用检查表


标书打印;装订

1、打印标书，按招标文件要求打印标书副本、副本、封面，封条，报价一般在公司打印即可。 2、需检查排版能否有庞杂，确认后才可打印； 3、毛病的纸质文档应带回公司取消处置； 4、图片需彩打，其他文本黑白即可； 5、认真核对有无缺页、夹页、顺序颠倒、页面倒转现象； 6、对于大项目需打印一份给投标代表利用；7、打印后需实时完全删除文档；8、依照招标文件要求和现真相况，停止打孔装订或胶装。
签字盖章

对检查及点窜终了的投标文件停止签字盖章。签字应留意法定代表人签字、授权代表签字及见证人签字的名字。法定代表报酬投标单元营业执照上的法人代表。授权拜托报酬代表投标单元加入投标的拜托人。见证报酬证实法人代表及授权拜托人的其他人。注：主标与陪标文件勿出现人名穿插及类似现象
对投标文件的盖章。副本投标文件应逐页盖章：标明“盖章”的位置，章应盖在指定位置之上（如：公司称号处）；未标明“盖章”位置，应盖在有投标人称号的位置上；未有投标人称号，应压住笔墨盖在页面的右下方。注：投标人公章勿盖在其他公司公章之上。如招标文件规定复印件（及副本）也需要加盖红章，应将投标书复印完再加盖公章，不成在有公章的复印件上加盖公章。
留意1、按照招标文件要求盖章 2、公章需盖正清楚，若一个不明显，需重新再盖一个，且两个不能堆叠一路 3、在密封条上盖章只管一半在密封条上一半在密封袋上
复印、装订及密封最初检查

仔细阅读招标文件关于标书装订条目。投标文件正副本份数并“副本、副本”说明在什么位置，能否逐页小签、封条处骑缝加盖投标人法定代表人名章，以及封面内容和密封要求，仔细检查和确认。
留意
1、检查能否有漏签字、漏盖章处
2、招标文件要求的文档材料能否有放齐全
3、能否需要将原件、彩页放入标书中
4、标书中能否有别的未发现的毛病
投标文件的复印将排版完整、签字、盖章后的投标文件，依照招标文件规定的投标文件副本份数停止复印，复印后应检查复印的能否清楚，有无缺页、夹页、顺序颠倒、页面倒转现象。
投标文件的装订将复印好的投标文件依照招标文件要求的装订方式装订，如招标文件无要求装订方式，可自行挑选装订方式。装订方式分为打孔、胶装（倡议用打孔，便于发现毛病时做修改，但要留意装订能否安稳，不得出现活页、掉页）。
投标文件的密封按照招标文件要求预备投标文件密封袋。主标与陪标文件应在合适招标文件密封要求的条件下，变更包装的色彩、形式、字体，勿出现类似现象。投标文件的终极封口。在未获得项目负责人或投标代表赞成的条件下，投标文件封口不得密封。应贴好双面胶及盖好骑缝章后预留封口，由投标代表整理后自行密封。按照招标文件要求，为方便开标，开标一览表、投标保证金复印件能否需要一同装订在零丁的信封内密封提交。
留意1、按招标文件要求将副本、副本、报价文件零丁密封文件停止零丁封装，在文件袋封面和“于***时之前不得启封处”等加盖公章。 2、若需要提交电子文档，将和副本一路封装。 3、若有条件的话可以零丁建造一个投标公用箱将一切文件装在一路，既方便又美妙。 4、封口：在未获得项目负责人或投标代表赞成的条件下，投标文件封口不得密封。应贴好双面胶及盖好骑缝章后预留封口，由投标代表整理后自行密封
开标前预备

在完成投标文件密封预备工作后，应将开标时候、开标地址、招标机构联系人、联系电话、招标文件、投标文件明细清单及招标文件规定其他在开标前需要提交的材料（包括但不限于：投标代表人身份证原件及复印件加盖公章、投标保证金交纳凭据加盖公章或现金、公章、印盒、点窜文具等）交由投标代表熟悉和备用。

留意1、查询挂号：开标时候、开标地址、招标机构联系人、联系电话、搭车线路、交通方式、搭车时候 2、整理收集：招标文件、投标文件明细清单及招标文件规定其他在开标前需要提交的材料3、材料以下：包括但不限于：投标代表人身份证原件及复印件加盖公章、报名函证实、投标保证金交纳凭据加盖公章或现金、彩页、代理证书、条约原件、公章（若可以）、印盒、文具等
开标后工作开标现场工作

1、记录开标情况，如各投标单元称号、数目、投标产物、投标价格、投标代表、评分排名、预中标单元等 2、可与其他投标单元交换，但不透入对公司晦气的工作，出格是本次投标价格 3、记录招标单元负责人、评委、关键人 4、平常多锻炼，出色的讲标，留意讲标时候（5-10分），把评分关键点和把投标产物的上风重点描写
常见专家提问题目整理
1、你们产物有什么上风？
2、你们产物在那里有什么成功案例？
3、你们厂家气力怎样样？
4、你们的产物太贵了？
5、其他投标单元都降了￥，你降几多？
6、你们有赠予其他什么装备吗？
7、你们售后办事是怎样样的？…………
开标后的整理、跟进工作公司信息、文件材料整理归档。常用的建立纸质材料夹。召开投标总结会议（开标后的1周内）。
中标通告公示期满后，打点中标告诉书支付、投标保证金退还、中标单元中标办事费交纳、条约签定等跟进工作。具体打点应与招标机构相同。应实时奉告陪标公司留意查询投标保证金能否退还，如退还应实时催促陪标公司将公司本来汇入陪标公司的投标保证金退还返来，并奉告公司财政查收，同时建立保证金来往档案。对招标文件周全阅读一遍，对不了解的地方停止标注，然后再检察废标条目，要求的天资、技术和条目，限价，先初步预算本次投标总价，假如超越招标预算，立即报告下级和项目负责人。评审方式中商务、技术和价格所占的分值我的经历是先看一下”废标情况”——主如果在否决性条目里面．底线是最少不能废标．其次，最重要的一步是技术标评审表。首先是看打分方式，是定性打分还是定量打分。假如是定性的，那末根基上假如你不是做的实在惨绝人寰到专家门忍无可忍的境界，一般不会废标的。这只是一个根基的满足性条件，没有严重性误差、一般就是你复制粘贴他人的施工计划的、不会连工程名字都没更正的一般都能过的，小我了解也就是个形式而已。做的快了也就几个小时便可以搞一份了，而且时候还首要花在话总平面安插图和施工进度计划上。假如是定量的，而且还是每项都打分，靠技术标入围来抽签或是再看商务标的，那你就要认真点了。
留意1、假如没有肯定投标成果，应实时向带领报告，前期应实时跟踪。 2、假如中标，实时向带领报告，感激评标专家，跟踪到项目签定内部条约为止。 3、假如落标，分析落标缘由，填写到标书挂号表中。 4、中标通告公示期满后，打点中标告诉书支付、投标保证金退还、中标单元中标办事费交纳、条约签定等跟进工作。具体打点应与招标机构相同。
致使投标文件无效的行为

1、过期投递的或未投递指定地址的。
2、投标文件未密封，或密封处未加盖单元公章及法定代表人或拜托代理人印鉴的 *投标文件未加盖单元公章及法定代表人或拜托代理人印鉴的。*投标文件所投并不是本次招标项目标3、投标文件未按招标文件规定建造或未响应招标文件要求的。*投标文件的关键内容字迹模糊、没法识此外。
4、投标单元递交两份或多份内容分歧的投标文件，或在一份投标文件中对同一招标项目报有两个或多个报价，且未声明哪一个有用的。
5、投标单元称号或构造结构与资历预审时纷歧致的。*投标单元未依照招标文件的要求供给投标保证金的。
6、投标单元法定代表人或拜托代理人未按时加入开标会议或加入开标会未供给有用证实的。
7、投标单元在开标时未供给项目司理证书副本原件的。
8、所供给有关证书、证实原件涂改、让渡或供给子虚材料的。
以上就是我多年的经历，接待大师补充，随时更新希望大师给个关注，假如你也想学做标书大概代做，可以找我哦。

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