有哪些广告可以提现马斯洛需求条理理论的内容？

天亮再走己

来历：知乎
有哪些广告可以提现马斯洛需求条理理论的内容？
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狒狒V

马斯洛需求条理理论由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。书中将人类需求像门路一样从低到高按条理分为五种，别离是：心理需求、平安需求、交际需求、尊重需求和自我实现需求。




      现在举例这五个条理的需求在广告创意营销中的利用

第一条理——心理需求与广告创意营销

  心理需求首要包括：吃、喝、睡与之相对应的是饥饿、口渴、困意。饮料广告与食品广告要充实领会消耗者的心理需要和特点，设想有创意的广告吸引消耗者的购物愿望。这类广告需要表达给消耗者品味事后的感受，侧重表现感官。下面我们来举一个例子。
东鹏特饮广告词“累了困了喝东鹏特饮”。采用故事MV的方式，描写5个分歧人物的配合拼搏状态——积极奋进却偶有倦怠。用闭眼寓意累了困了，睁眼寓意醒着拼，在眼睛的闭合间牵引出“年轻就要醒着拼，累了困了喝东鹏特饮”的广告内在。在这个广告战略中描写了与心理需求符合的关键词：“累”、“困”，清楚易懂，让消耗者很轻易记着，而且在困和累这个心理进程直达化为采办力。



第二条理——平安需求与广告创意营销

  平安需求首要包括：人身平安，健康保障和资本一切性等，全部有机体是一个追求平安的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主如果追求平安的工具。
  平安需求是消耗者采办时斟酌的条件之一，是以捉住这一心理特点在广告营销策划中突出平安感和信赖感的特点，更轻易引发消耗真的平安需要。
      这类的广告战略在保健品广告、汽车广告和家电广告中较为常见。比如安利AMWAY广告词“有健康，才有未来”，间接点名关键词“健康”，表现生产物的牢靠性战争安性。给消耗者平安保障，让消耗者对品牌发生的信赖感然落后行消耗。



第三条理——交际需求与广告创意营销

  交际需求也叫感情和归属需求，包括：友谊、恋爱等感情需要。人都希望获得相互的关系和照顾。豪情上的需求比心理上的需求来的细致，它和心理特征、履历、教育、宗教信仰都有系。
       交际的需求能激起人们的爱心，对广告传布的结果具有很大的影响。比如，茅台的广告词“够友谊，就喝够年头的酒”，间接描画出与亲友爱友集会饮酒时各抒己见，情真意切友谊深厚的状态。   




第四条理——尊重需求与广告创意营销

尊重需求包括：自我尊重、信心、成就、对他人尊重以及被他人尊重。尊重的需要又可分为内部尊重和内部尊重。内部尊重是指一小我希望在各类分歧情境中有气力、能胜任、布满信心、能自力自立。内部尊重是指一小我希望有职位、有威望，遭到他人的尊重、相信和高度评价。   
尊重需求在广告营销策划中也是一个重要的身分，经常在广告中被描画为唯一无二，使人恋慕的感受。

比如飘柔洗发露的广告“飘柔，就是这麽自傲!”，直观地表达出利用飘柔产物以后倍感自傲，引人注视标精神状态。



自我实现需求是最高条理的需求，包括：道德、缔造力和自觉性等。指实现小我理想、理想，发挥小我的才能到最洪流平，到达自我实现境界的人，接管自己也接管他人，处理题目才能增强，自觉性进步，长于自力处事，要求不受打搅地独处，完成与自己的才能相当的一切工作的需要。
有的时辰消耗者在采办一个商品时，并不是为了商品的利用代价，而是为了表现自己的成功。消耗者自我实现需要的实现借助某种产物，如活动、教育、美食大概奢侈品等充实发挥自我需求，展现自己的自我代价。   

       比如阿迪达斯的广告词“impossible is nothing”李宁的广告词“一切皆有能够”。这些品牌向消耗者转达的是尽管去做展现自己，实现人生代价。






马斯洛需求条理理论对广告营销策划的启迪
1.领会消耗者心理特点公道分别市场
      分歧的人有着分歧的消耗需求和才能，商家应当按照分歧的消耗者的分歧需求公道细分市场。以衣服为例，既要有低端打扮，也要有满足大部分中等消耗水平而希望穿出本性和蔼质的顾客，还要有满足高端人群消耗者的奢侈品牌衣饰。

2.正肯定位产物，定制公道的广告营销战略
       产物的定位分歧，他的广告宣传战略也是分歧的。产物属于需求的低端，它的消耗人群大，可是定价不能太高；产物属于需要的顶端，它的消耗人群少，可是价格高。例如：衣饰是人们生活的必须品，需求量大，可是高级定制衣饰可以凸显人的身份和职位，是以它必须在舒适度、材质和格式等诸多方面下功夫。
3.按照产物特点更快地为产物设定广告诉求点
       例如：当停止洁面皂广告设想的时辰，可以从洗面皂的特点来构想。洗面奶情节护肤，洁面皂方面照顾，卸妆洁面二合一加倍便利。在策划广告营销的时辰可以操纵产物的特点停止广告设想，更能清楚地奉告消耗者产物的功效。

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