【文案篇】文笔欠好，把握这些提升思绪，你也可以写出标致 ...

tantan96

来历：知乎



大布景说明：2008年结业投身房地产行业，至今从业营销15年。在第一家公司自学了设想和文案，为往后具有综合战略思维才能打下根本。

第一家公司地方民企，主责策划。可是这家公司全程营销推行及销售工作，既没有请代理公司，也没有请广告公司。全部营销策划职员仅我1人，到项目起头准备销售阶段前期，姑且被抓去顶设想，顶文案。
高中理科生，大学误打误撞学广告学，既没有一点美术根本，也没有深厚的文学功底，就这样赶鸭子上架。
     以下2010年自学文案为首个项目撰写相关文案物料，谈不上多优异，但根基顺遂完成相关工作



小我撰写：dm单页文案1



小我撰写：dm单页文案2





小我撰写：2010年一篇软文

而我若何在短期内提升小我文案水平，以下针对文案小白，有几点奇妙的总结思绪，供大师参考。
注：以下内容仅针对平常推行软文或偏销售平面广告，前期会专题分享若何作线上营销推行内容，这个更出色，记得一定关注我。
一篇好文案，首先题目出彩是关键，这个间接能吸引客户能否往下看正文；第二，正文骨架逻辑要通顺，立意清楚，确保产物形象输出；第三，一定晓得制造‘’看点”带出商品代价，究竟我们方针是作产物推行；第四，产物代价推行内容一定是连系客户需求点来论述；最初，扫尾一定是有个好处点或促动点激起客户尽快行动，或电话征询或上访或采办。
一、 题目：连系受众心理，快速吸引方针客户
作为带有推行方针的文案题目，一定是要能快速感动方针客户，所以题目内容一定连系受众心理动身，客户范例一般有2种，1种是待叫醒且临时没有明白意向，1种存在采办意向未明白产物。
第1种客户：针对这类客户，产物一般也处于低级面市阶段，这个时辰还是回归到产物焦点卖点上，但一定把握差别化原则，牢记眉毛胡子一把抓，什么都想说什么说不清。若何提炼差别化，最简易方式，客户采办需求点提炼+竞品焦点好坏势vs本项目焦点上风对标提炼，再次提炼出1-3点两者穿插融合卖点即可，然后围绕这个焦点卖点变化分歧角度直击客户。
比如以下地产项目题目：
1、住在只要1.0容积率的苑区是何种体验？（主推产物代价）
2、市场逆行，多层洋房为何逆市热销？（主推产物代价）
3、出行5分钟逛公园、万达，生活尽在天涯（主推交通便当）
第2种客户：这样客户所关心产物能否合适自己激烈代价需求，产物能否有价格上风，产物能否有附加值（采办赠予）等，这时辰可以把产物焦点代价卖点+促销信息+价格上风提炼出来主打，敏捷扑灭客户，一定要留意的是要加上活动优惠倒计时，或赠予内容数目有限等，制造紧急感，指导客户到访。
比如以下地产项目题目：
1、首付5万，住万达学府旁（主推代价卖点+价格上风）
2、墅区低密湖景洋房，年末特惠仅20席（主推代价卖点+稀缺）
3、一中旁墅区洋房，买房送车仅3天（主推代价卖点+稀缺+特惠活动）



差别化推行模子

二、框架结构：拉通逻辑，高低结构清楚
一篇好的文案最根本逻辑通顺，不能跑题。若何做到高低结构逻辑清楚？你无妨这样试试，列出你的文案题目关键词后，然后按照关键词的内容，再依次展开列出整文框架结构，这和我们平常着列某个主题ppt框架结构是一样的事理。
比如：就比如你写“市场下行 为何多层室第逆势热销”这篇软文，焦点述求关键词：“市场下行”+“多层室第上风” +“逆势热销”，所以你在展开前一定是围绕这3个内容展开，确保不跑题。
每次推行一定是为产物办事的，所以要清楚这3个版块谁主谁次，所以“市场下行”这个板块仅仅只会作为一个引子，且最好多操纵数据、图表表达更有压服力，同步引出“多层室第上风”时辰，这个就需要大篇幅展开表达，这个一般常规也是多经过数据表达产物硬性建造目标，同步操纵采办产物后的软性表达来抒发一种生活感受或方式，有理性有感性贯串，能让客户服气同时也能发生美好设想，进一步发生对产物酷爱。最初扫尾一定要附上项目促销好处点，激起客户发生销售行为。





小我撰写：2010年一篇软文

三、框架内容：具有压服力且确保内容精简，有文才
1、作为初学者，第一步学会模仿
当自己还未对行业构成理性和成熟认知的时辰，你是没法写出有份量的内容，这时辰学会“抄”也是一条捷径。可是抄内容不能漫无目标，可以在网上找同业业、同类产物，同类特质的优异文案，比现执政你要动手写篇关于房地产湖居室第软文，首要突出“湖居”的居住代价（焦点卖点），这个时辰网上寻觅一样具有“湖居”特质室第软文，可以把一些冷艳的美句摘抄出来停止自己说话转化，也是可以为全篇文案润饰很多的。



小我撰写：2010年某项目楼书文案片断



小我撰写：2010年某项目楼书文案片断

2、学会总结和思考，进修才能更深入
平常我们看到优异文案，一定拿起小本本作摘抄同时，也倡议同步写写读后感大概总结等，具体从立意、到结构、到内容，再到笔墨表达方式等认真分解，这样的深度思考后，写作思绪会更清楚，为往后步入正轨打根本


3、不中断练习，才是提速进步的良方
优异文案和普通文案，有个差别点在于他人言简意赅说清楚工作，你啰烦琐嗦一大堆，所以平常文笔修炼是必不成少的。这个时辰学会频频作“小抄”，外加有“总结”后，可以不中断写写小作文增强练习，加足马力频频练习，有些才能是可以短期培育出来的。看看我一个严重偏科的理科生（喜理厌文），已经写地方软文、推行海报文案、楼书文案、折页文案等，持续写了数月，中心频频不中断被带领pua，无数次往返点窜，胜在心态好，慢慢有很大提升，包括平常写点总结大概游记也是能信手捏来。



小我撰写：点窜楼书文案不下9遍

四：动身点：具有广告战略思维，产物代价落地
以上3点是写好一篇文案根本，可是推行文案它是要回归贸易这个层面，所以最焦点一点，你还必须具有广告战略思维。你要晓得每次推行焦点方针一定是要让客户进一步发生销售行动等（激发爱好或到访或采办）。
很多所谓文案选手经常坐在办公室里面，历来不走进来，不懂行业，不看市场，不看竞品，不看产物，反面客户面临面，产物代价描写全凭设想，以为操纵优美辞藻即可，常常是最实在的、质朴的生活场景描写更能感动客户，而这些需要去现场专心收集。



进修方式提炼

以上总结四点分享经历，不能完全指导或助力你成为一位文案，但仅借此希望帮助大师构成若何快速应对温柔利完成设想工作的思绪。碰到不是自己专业范畴的内容，不要没精打采，感应为难，法子总比困难多，展开前，多看、多想、多找“走捷近”的工具，显现工作成果不能百分百满足，最少能助力顺遂通关！




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