2022 年度 vivo 国内市占率登顶榜首，若何评价 22 年安卓 ...

梦想606

来历：知乎



2 月 20 日媒体公布文章， 2022 年智妙手机已经从盈利期，步入了战略比资本更重要的存量合作时代。在出货量走低、行业整体营收下滑了 9% 的情况下，年度整体均匀销售价格（ASP）同比增加 5%，证实了高端市场的韧性。在如此复杂和高难度的市场格式下，构成了 VO 荣米新格式，若何评价这一格式变化？这意味着什么？




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顺势而为47

2022年对于手机厂商来说是一个绝对的“隆冬”，winter is coming，这是稀有据支持的:

国际数据公司IDC公布了一项中国智妙手机数据，“2022年中国智妙手机出货量约2.86亿台，同比下降到达13.2%，时隔10年，中国智妙手机出货量再次回落到3亿以下。”

但是，在这类情势下，国内的几个品牌在全球智妙手机市场上占据着相当不错的位置。


三星仍然并吞榜首，苹果紧随厥后，国产三巨头:小米、OPPO和vivo别离占居三四五位。


在国内，vivo仍然是第一，而光荣是前五傍边唯一正增加的，而且高达34.4%，小米第五。


与2021年比，OPPO和小米都下降一位，光荣连升三位，格式变化不大，vivo牛，光荣未来可期。

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雅法海

知乎老例，先看“能否是”，vivo 国内市占率登顶榜首了吗？

答案是必定的，而且不但是2022年度。
非论是Counterpoint 给出的销量数据，还是IDC给出的销量数据，vivo在国内的市占率都是榜首。
其中，按照Counterpoint的销量数据，2022年度vivo、OPPO、光荣、小米的市场份额别离为19.2%、17.5%、16.7%、13.9%：


按照IDC的出货量数据，vivo、OPPO、光荣、小米的市场份额别离为18.6%、16.8%、18.1%、13.7%。


vivo确切做得很是好，题目描写中的vivo 2022年“登顶”实在并不正确，正确的表述应当是“连任”榜首。
而除了拔尖的vivo外，我们同时能看到的，还有OPPO和光荣的紧随厥后，特别是光荣，在自力后敏捷回到第一梯队，增加速度很是使人惊奇。
别的，除了题目描写中提到的行业整体营收下滑了9%之外，假如我们补充下Counterpoint供给的销量真个数据则会发现，在22年全年，中国手机销量同比下滑了14%。
这意味着“拔尖”也好，“高速增加”也好，实在每一家在曩昔的一年里都面临着不小的压力。
那家媒体把新的格式叫“VO荣米”，有没有事理呢？

这类把四家企业各找一个字来捏成一个新名词的操纵，在手机爱好者的圈子里并不希奇。
从最早的“中华酷联”，到之前的“HOVM”大概“华米OV”，这类四个字的叫法，都一向是指在国内市场销量最高的四家国产手机厂商，至于谁的名字排在前面，常常是既斟酌一些销量身分，也兼顾了终极捏出的四字称号能叫着顺口。
而在当下，从一样的判定标准来看，当前的格式确切可以称之为VO荣米。

很多朋友能够会疑问，为什么一向以来，很多人都更喜好观察国内市场的数据？
由于国内市场有以下两个国际市场不具有的特点：

• 合作充实。国内市场很是卷，三方电商、自建电商、传统的代理形式、运营商，各类销售渠道百花齐放，这意味着在这样的市场上做到前四的每一家企业都有其可取之处，而想在这样的市场里当上“卷王”，则意味着其全线产物都颇具合作力，才能让产物同时满足分歧渠道消耗者的需求，并在合作中脱颖而出。
  
• 肯定性强。近几年国际的大情况比力动乱，国家之间关系严重，甚至战争隐患都引入了很多不肯定身分。打着中国企业烙印的国内手机品牌，在国内市场不会碰见这些不肯定性身分带来的风险，同时，国内经济表示出的韧性，也常常意味着更快到来的“春季”。
  

这两个特点意味着，能持续在国内市场获得上风的企业，其业绩的含金量常常比力充沛，也更具有持久的前瞻性。
为什么是vivo?

很多实在介入到企业治理运作的职场人士，大概经常介入一级和二级市场的投资者，都很清楚的一个究竟是：假如一个企业可以持久的，甚至在比力“逆风”的大情况下，做出很是优异的成就，那一定不是“战术”的成功，而是企业自己具有可以确保持久成功的机制。
很多公司比力轻易进修和领会，是由于他们不但有制度可循，很多从这些著名公司离职的员工，甚至公司自己的某些部分，也会出书书籍讲授或宣传自己的治理、营销方式。
而vivo很是低调，会商vivo这个企业，外界所能领会的，更多的是其开创人沈炜对“因果”的重视，以及不竭被说起的vivo人的三个胡想：“第一，建立天下一流的企业文化与代价观，这是我们一切一切的条件!第二，为用户缔造天下一流的巨大产物和办事，这是我们存在的代价!第三，打造天下一流的使民气动和酷爱的巨大品牌”。
文化和代价观并不是周易，不但是vivo，假如你打仗过一些优异公司的资深员工，你确切能在他们的身上看到一种自豪感，那是一向在做正确的事，并把事做正确而带来成就感，是穷年累月下构成的自豪。
在我们国家冗长的历史上，无数精采的构造结构也都证实了，一个有战役力的队伍，除了有纪律和报酬，也一样需要有支持其运作的精神。
也许，这样的企业文化，正是让vivo可以一向践行自己“雁行致远”的持久主义，穿越周期的缘由。
真话说，把企业文化喊的震天响的企业是很多的。甚至一些在这两年破产开张的企业，在笔者打仗他们的掌舵人时，也发现几近每一位都喜好去聊企业文化和代价观。
所以看一家企业，确切不能仅仅看他们怎样说，而要看他们怎样做。
而关于企业在怎样做，关注他们给出的产物和办事是一个很好的观察窗口，而在更广义的界说中，办事也凡是隶属于产物。
在科技行业，有一个很著名的康威定律：“设想系统的架构受制于发生这些设想的构造的相同结构”。浅显一点去说，产物必定是其（职员）构造相同结构的缩影。换句话说，产物正是企业文化的具现。
vivo人则喜好用“产物是因、品牌是果”来表述这样的内在联系。
从产物侧去观察vivo，我们看见的是一个快速爆发的完整产物线。
先看中高端
题目中也提到了“年度整体均匀销售价格（ASP）同比增加5%，证实了高端市场的韧性”。在销量下滑的情况下，中高端市场的占比是在提升的。
Counterpoint的数据佐证了这一点。


假如仔细想想一个题目，现在是哪些人更有能够有闲钱去更换手机，他们更换手机时，会买哪个价位的手机。在思考事后，任何人都不会对这样的数据感应意外。
而在大趋向下滑的情况下，这类反向的浪潮中，vivo依靠在X系列的持久堆集做到了国产手机的名列前茅的表示。
X系列不用多说，在本来的老年老华为由于场外身分不能一般操纵的情况下，X系列是当前少有的表面上能表现出传承、技术上能做出创新，而且每一代都口碑和销量上做出成就的高端机系列。


把X80系列和X90系列摆在一路，可以清楚的看出一家设想驱动的公司，在旗舰机表面上所具有的的高端品味。
而其深度结合蔡司并一向对峙打磨多年的蔡司光学全焦段影象系统和自研的影象芯片，在客岁年末给到一英寸大底以后，更是到达了一个新的顶峰。
一样在高端上有所建立的，还有vivo旗下的子品牌iQOO。
自从盘外招致使光荣自力后，vivo是唯逐一家愿意让子品牌无所忌惮冲击高真个厂商。
让iQOO的数字系列勇于站在X系列一样的价位上，背后是充足的技术堆集给产物司理带来的差别化空间，也反应生产物司理对分歧消耗者需求的灵敏洞察。


除了高端外，vivo的S系列，也成功接棒了X系列上行后留下的中高端市场，和老对手OPPO的Reno系列，一道成为3000元左右价位段最具代表性的机型
经过不输旗舰序列的前置自拍设置，以及加倍年轻时髦的CMF设想，并经过拔取平衡功耗和性能的骁龙870和天玑8200，做出了让很多线上机用户都感觉眼前一亮的平衡产物。


除了产物自己的优异外，更引人注视标实在是vivo在高端机上的迭代速度，他们居然在2022年上半年和下半年别离公布了X80和X90，iQOO 10和iQOO 11甚至都在2022年的下半年公布，而且都大获成功。
从产物反推企业，我们可以看出很多：能快速迭代出优良的产物，反应了企业高效的构造和履行才能；产物市场表示优异，而不是数码圈爱好者喝采不叫座，说明产物团队顶级的计划和设想才能；能在各价位的产物上做出创新性，说了然团队的缔造力。
在市场总量下滑的布景下可以快速迭代产物，而且做到新老产物不是“套娃”（也就是大量共用物料，甚至表面），在上面的这些结论中，还要加上一点，那就是：对物料采购和生产计划的公道计划。
这并不是一个简单的事，这类计划触及到掌舵者对大势和本身产物合作力的冷静判定。对触及制造的企业来说，“撑死”常常是比“饿死”更可怕的事，假如在新品公布的时辰，上一代还具有很是多的制品和物料库存，则“跳水”是很难避免的事。
严重库存和跳水常常不但意味着消耗者有被“背刺”的负面感受，也带来了两点贸易上的可怕结果：
一是会危险渠道，渠道有的时辰确切是蓄水池，观察数据，出货量和销量的差额一般都是在渠道的手上，但渠道的承载才能是有限的，企业压力太重向渠道“泄洪”是对渠道合作关系的庞大危险。
二是影响后续研发，过剩的物料要处置，屏幕、充电部件、各类零星的小芯片……物料库存不成能抛弃，就只能让产物司理在新的产物中想法子。带着这样的枷锁，新的产物很难做到没有忌惮的大展手脚。
而从vivo的产物表示上看，我们丝毫看不到这样的题目。假如再斟酌下vivo持续两年连任国内销量第一的成就，这意味着vivo处理题目标路子并不是一味的灰心限产，他们在销量增加和库存风险中，找到了精巧的平衡。
而这，归根结柢仍然是产物自己具有合作力所带来的自傲。
格式变化意味着什么？

回归题目自己，不管什么格式，消耗者不是来下棋的，还是要关注产物，不但“品牌是果”，“市场占有率”、“格式”也一样不外是产物的“果”。
对vivo来说，两年持续拿下国内销量冠军也并不意味着高枕无忧，2023年伊始，合作的炸药味就相比以往更浓了很多，我们可以看见OPPO Find N2系列在折叠屏市场上的快速增加、光荣数字系列的拔地而起、小米13系列精准定位和杰出口碑……
春季一定会来，而在越是困难的情况下，越能看见每一家厂商使出“十八般技艺”来改变乾坤，今年又是一个很“卷”的年，抵消耗者来说，会看见更多富有合作力的产物，对数码爱好者来说，则会是幸运和值得期待的一年。

乔微博

2022年的手机市场是个典型的下行期间，除了2021年基数小的光荣，一切品牌的销量都鄙人滑，其中品牌里占位最高的苹果下滑相对少一点，是以市场份额相对还上涨了。
在剩下的几家厂商中，vivo仍然延续了2021年的国内第一，OPPO从客岁第二回落到第三，小米从第三落到第五，相对来说vivo的日子过得是最好的，究竟是持续两年的国内第一。


之前大师都顺口叫国产厂商“华米OV”，现在依照新的出货量，按@DTCHAT的说法，从市占率顺序看，应当改口叫“VO荣米”了。


顺着vivo连任第一这个布景，我筹算来谈一谈多品牌计谋的重要性。我感觉，这是现在智妙手机市场合作中，很是能表现各厂商合作力的一环。
现现在，除了调性颇高的苹果，几近每个厂商城市搞双品牌，华为（已经）有光荣，小米有红米，OPPO有一加和真我，vivo也有iQOO，就连复兴也会做努比亚、红魔这两个品牌。
之所以这样做，本质上是由于，仅仅靠单一品牌，可以触达的用户一定是有上限的。而若想要打破这个上限，就必须打造新的品牌，用定位加倍精准的产物，吃住细分的用户群，从而拿到更高的市占率。
这个玩法不但在手机行业常见，其他行业一样如此。
拿比亚迪举例，已经有了王朝系列，坐拥秦、汉、唐、宋、元多款车型，为什么又要推出陆地系列？以及瞻仰、腾势等全新品牌？
焦点还是为了抓更多的用户群，拿更高的市场份额。王朝对应根基盘，陆地对应年轻用户群，腾势对应大型MPV客户，瞻仰对应百万高端产物。
分歧品牌各司其职，面临分歧的用户，吃分歧细分市场的份额。
多品牌计谋有好也有坏。能触达更多的用户群固然是好事，但害处一样也有，
一旦品牌在产物经营上没能做赴任别化，那在塑造用户认知的时辰，多品牌就不再是上风，反而是妥妥的优势了。
打个例如，我是消耗者，但我底子搞不清楚眼前这两个品牌的产物到底有啥区分。我会挑选困难吗？必定会。那我还不如不买了，最少你不再那末吸引我了。
总结来说，多品牌计谋的重点，实在就是看厂商能不能打好“差别化”的牌，触达分歧的用户群。
能搞清楚我的用户群体是谁，以及他们需要什么样的产物，进而拿出对应的计划，把产物做出来，这件工作的含金量实在相当之高。
而能在手机市场拿到第一位的厂商，非论是之前的华为也好，还是现在的vivo也好，这套差别化的多品牌计谋他们都是玩的很6的。
之前华为的战略，4000元以上靠Mate和P系列，2000-3000元靠nova，2000元以下交给畅享。旗舰的Mate、P系列可以线上线下通吃，但nova和畅享系列一般还是线下出货偏多。
那时的光荣，就是华为针对线上市场的份额做的补充。光荣V系列、数字系列，在那时都是2000-3500元价位很是热销的产物，触达nova和畅享碰不到的，比力在意产物性价比的用户群。
熟悉蓝厂的朋友都晓得，蓝厂有vivo和iQOO两个品牌。这里起源是2019年，vivo内部给自己肯定了设想、影象、系统、性能四个持久发力点。iQOO是以建立，它的使命就是主打性能体验，以手机游戏的体验为主。
vivo这两年能拿到国内份额的第一，和iQOO很好完成了蓝厂既定的方针使命，有很大的关系。
iQOO单品牌的市场份额，今朝大如果4-5%的水平。IDC数据显现2022年全年中国智妙手机市场出货量约2.86亿台，假如取4.5%计较，iQOO的年出货量就是1287万台，是一个名副实在年出货量破万万的品牌。这个量级绝对不算一个小品牌了。
而假如把iQOO约4.5%的市场份额去掉，vivo份额就剩14%左右，所以说单靠vivo必定是拿不到现在这个市场第一的。
那末对于iQOO来说，它究竟是若何做到每年万万出货量的？首先要回首一下它的产物系列，这里我挑了几个口碑比力好的产物来说：


iQOO畅销的产物里，绝大大都的特点就是两个字：高性能、高性价比。非要再加一个的话，快充可以算。
蓝厂很多的新技术，城市挑选给iQOO首发，比如120W、200W的快充，比如增加游戏帧率的独显芯片，比如双压感的屏幕，这些和游戏性能、游戏体验相关的部分，是iQOO最重要的卖点。
这实在就是iQOO这么些年给大师打造的印象，对于追求性能、追求性价比的用户来说，iQOO的品牌印象会比力深入的。
iQOO的数字系列，永久都是同期间性能最好的骁龙处置器，而且在游戏上有一些怪异的卖点，比如说游戏插帧芯片、屏幕压感、双X轴线性马达等等。
Neo系列，延续处置器性能、大面积散热等等的根本上，适当舍弃影象等相对不重要的环节，来追求一个更低价格的性价比产物。
这两套组合拳打的相当周密，你在2500-4000元价位，想买一台打游戏用的手机，买iQOO是根基不会选错的。
这就是iQOO最想要的成果，也是它在市场上的定位。一个品牌得先定个好的位置，才有能够从按照地一步步成长强大。
实在回首曩昔10年的手机市场，逻辑都是一样的。小米最初靠1999元的性价比起家，笼络了线上互联网的市场，直至本日仍然是线上最大的品牌之一；
华为则从功用机向智能机转型，靠麒麟芯片的自研，先打入中年高消耗人群，线下建全渠道关系。同时补足产物的气概，靠nova和光荣向年轻群体拓展，一度是国内最光辉的品牌；
OV两家相对禁止和冷静深耕，线下的渠道收集是他们做买卖的根基盘，渠道合作商是他们最坚固的后援。靠着渠道，他们把手机卖到全国各其中小村镇和村落里，一点点做到现在的出货量范围。
固然，只做好产物是不够的，酒香也怕小路深的年月，宣传也要卖点气力才会被更多人晓得。vivo对这一点很清楚，X系列冠名过的综艺，请过的明星，都是塑造它现在坚固的用户认知的兵器。
那同理，iQOO既然是主打游戏性能，最好的方式就是去找游戏类的冠名。
所以从2019年景立至今，iQOO一向都是王者光荣职业联赛KPL的赛事用机品牌。


很多路人第一次听说iQOO这个品牌，就是来自KPL的宣传。你会在KPL的各个方面看到iQOO的身影。
比如开幕式的动画上。


比如KPL相关的采访节目里。


比如KPL的赛事颁奖上。


又比如KPL各类衍生的周边宣传、MV建造里，都能看到iQOO的身影。


在做品牌宣传的时辰，iQOO对自己的把握是很是精准的。我想要触达什么样的客户，我就在他所关注的范畴去做深耕，建立超前的认知壁垒。
从KPL就能反应出，iQOO对用户需求的把握是很是切确的。这是我以为蓝厂做iQOO这个品牌，能成功最关键的一个缘由。
这个战略后来也被其他友商跟进，比如真我也学着去冠名了《王者光荣》的全国大赛。一加冠名了《战争精英》和《豪杰同盟手游》的赛事用机。




大师所争取的方针都是一样的，就是那些喜好打手机游戏的年轻人。不外先跑的iQOO必定是最占上风的一个。
iQOO的这些操纵，反过来也能带动vivo产物的升级和用户的拓宽。
比如在vivo在S12和S15系列上，也尝试给它们送测了KPL赛事用机认证。


认证KPL来触达更多的年轻群体，这条门路实在是iQOO跑通的。
现在的iQOO和vivo，已经根基算是两个品牌定位了。vivo的S系列自拍结果很是棒，女生用户为主，iQOO的数字和Neo系列性能表示强，男性用户偏多。
需求互不形成干扰，所以就算价格在同一水平，一样也能卖得进来。
这背后就是蓝厂团队对用户画像和用户需求的精准把握。这类分别邃密赛道的才能，是蓝厂很是贵重的计谋才能。
最初，回到起头会商的话题。对于市场来说，我们今后大要会朝着更多细分品种，多品牌矩阵的偏向一去不复返，本质是市场更精准了，由于需求就那末多。
手机叫做消耗电子，之前是偏电子，今后要更偏消耗了。实在在消耗市场，多品牌是个非经常见的玩法，君不见无数日用消耗品牌的背后，溯源后发现几近都是结合利华和宝洁的子品牌。
多品牌计谋的成功履行是vivo可以拿到第一份额的重要缘由之一。而持续两年拿Top1，这绝不是一个偶然。同时，X系列旗舰停顿顺遂，S系列影象气力出众，OriginOS系统取代传统Funtouch OS。
vivo在2019年定下的四个大计谋，一步一步加倍完整，都在开花成果。后华为时代，vivo也许不是走的最快的，但一定是走的最稳的。

无将大车

意味着2023年的手机市场，将会越来越卷，越来越难，也会越来越灿烈和风趣。在未来的两三年里，手机厂商将会面临更大的应战，有人会果断地站到最初，有人会从他人的口中夺取食品得以活下来，也有人将会消失在这场大战里（也就是我们说的格式发生质的变化）。
不晓得大师有没有发现？客岁知乎甚至微博等各大平台的数码区，热度最高、被翻来覆去出现在热榜热搜上最多的话题，绝对不是某个品牌的某台手机的公布，而是“为什么现在年轻人越来越不爱换手机了？”。
我鄙人面的回答里说：缘由只要一个，就是穷，而且今朝看铺开后的情况并不会顿时变好。郭明錤 (Ming-Chi Kuo)猜测2023年大盘继续萎缩6%左右。在绝对的宏观题目眼前，厂家的同质化和创新乏力都可以疏忽不计。这不是耸人听闻。“2022年，中国智妙手机市场出货量唯一2.86亿部，时隔十年再次跌落至3亿部以下”（IDC中国智妙手机出货量）。这对任何一家手机厂商来说，都不是一个好消息：手机市场，正式由增量市场转入存量厮杀。


比来很多业内助士看了2022年的出货量等销售数据，都跑来问我：怎样看待国内手机市场从“华米OV”的格式，转酿成了现在的“VO荣米”格式？说真话，这个新格式很成心义，它既代表了在曩昔一年的厮杀中，vivo一定做对了一些工作；但同时，从数据上也可以看到各家手机厂商的份额差异实在都并不大。实在从某切确平台的数据看，TOP4的差异并没有大到断崖的水平，你追我赶是新常态。像我开首说的，手机行业实在的厮杀，才刚刚起头。
明天，我也恰好借这个题目，来浅谈一下小我对曩昔国内手机市场的看法，和对未来国内手机市场的展望思考。




一、国产手机新格式VO荣米，意味着什么？
这张图克日老在我眼前晃荡，有很多媒体都说手机行业正式构成了“VO荣米”的行业新格式。我还是要再次夸大我的概念：vivo在曩昔一年的出货量/销量/现实激活量都是第一，一定是做对了一些工具的，可是大师要晓得，你能在如此动乱的全球情况下对峙做对一些工作而且看到结果，还是在这么一个合作惨烈的市场里，那是很不轻易的。比来我老说一些牌子不够知行合一，在这个市场里，寻觅正确的途径，而且对峙做对，这就是知行合一，明显，vivo做得很好。
首先，高端冲破，技术立命。
四年前vivo刚谈高端冲破的时辰，很多人听了都感觉不成思议，但现实是，vivo做到了：22年上半年的X80系列初探了高端冲破，下半年的X90系列一会儿将vivo的高端形象推到了安卓机里很是高的高度；X fold系列一经公布，就获得了高端人群的认可，求过于供；iQOO也是越卖越好，销量份额居然有4.3%，这是个很是可骇的量，是一切子品牌里活得最好的，也成为了今朝诸多友商的靶子：为什么一个不靠撕逼带节奏的牌子，能份额这么高。
很多人看到的，是vivo在22年的果，但我看到的，是vivo在四年条件出这个概念，对峙至今的知行合一。
从2019年起，vivo就动手建立了中心研讨院，在影象、设想、系统、性能四个主赛道上，为3年以上的产物计划技术偏向。拿影象举个例子好了，我们熟知的X系列，现实上是从19年就起头研讨22年的偏向，经过了一代又一代的打磨确认，再到组起了一个由摄影师们组成的专业调教团队，才一步一步，构成了现在的样子。据我所知，他们已经在思考2025年全焦段影象旗舰应当要处理的题目在哪了，究竟底大一级压死人是个小门生都晓得的概念，而除了底面积，全焦段要处理的技术困难还有很多，而与传统光学影象相向而行，也是需要算法进化的。要做到这些，并不轻易，一方面取决于研发团队的尽力，一方面取决于产物团队的计划和销售团队尽力，不搞出那末多库存来拖后腿。
这几年每一家手机厂商都在讲高端冲破，但高端冲破不是一句口号，也不是你随手把价格抬上去，你就是一个高端品牌了。高端冲破，是你真的花了时候用了心机储备了技术去做这件事，终极厚积薄发的成果。
其次，用户导向。
2017年，我第一次去vivo调研，他们就跟我说，我们是个用户导向的企业，一切消耗者代价为中心。每次跟vivo和iQOO的产物司理聊天，我城市获益很多，不可是vivo怎样做产物，更多的是这家消耗电子公司对人性的摸索。根基上，他们有空就会约一些消耗者停止访谈和深度相同，不管是产物司理、还是品牌营销司理，还是ID设想师，城市花大把的时候去跟消耗者交换，去站在他们的态度和角度思考产物和设想题目。
我已经问过一个产物司理：花那末多时候跟消耗者聊天，真的值得吗？她很惊讶：“固然值得了，在vivo，用户导向并不但是一个口头上说说的口不择言的名词，而是每一小我真的在践行的态度和底层思绪。一个好的产物，一定是从用户的需求动身，然后让他们买单，终极回到用户体验中去，构成一个闭环的。”
在这个一环扣一环进程中，是抵消耗者的深度洞察思考，而这个部分，也是在存量合作确当下，vivo的立身之本。
最初，穿越周期。
去库存是2023年的主旋律，但这其中能够不包括vivo。为什么呢？由于vivo套娃机能够是最少的，积存在村里的元器件也是最少的。众所周知，21年的时辰各家手机厂商都在一段时候里出格惧怕缺货，所以形成了很大的误判：很多厂商很是激进地去包高通和台积电的产能，终极形成了很大库存的积存。vivo在此之前不是没有在类似的题目上吃过亏，所以在21年大师拼命屯库存的时辰，vivo首先做了一件事：思考未来的自己到底需要几多芯片，可以健康地运转下来？
基于这样抽离出各家激进拿货的空气后的思考，vivo决议把自己的囤货行为收一收。这实在是一个在那时很是“非支流”的做法，但究竟证实：先把工作想大白，比急着跟市场跟合作对手一样一股脑儿地去做工作，来得好。
企业常常死于扩大，大量的的元器件和老机械库存，会严重影响新产物的创新和卖点计划。很多时辰消耗者总是看到一些企业在疯狂出SoC芯片，大概是新一代的产物性能甚至比上一代还会发展，这实在都是库存压力带来的。没库存压力才能做出来不服庸的产物，这样的持久主义思考，也是vivo可以穿越周期，终极在22年景为国内手机份额第一的重要缘由。


二、国产手机新格式，那国际手机市场呢？
上一个部分讲了很多vivo为什么能在国内市场排到第一的缘由，我晓得有很多民气里会有另一个题目：那为什么vivo在国际上的市场份额只排到第四呢？这个题目我也交换过，他们给出的回答都惊人地分歧：做对的工作，敢为全国后。
连系曩昔一年外洋手机市场的表示，我是很认可这个回答的。能够很多不关心外洋手机市场的人不晓得，印度曩昔一年给我们的出海手机品牌搞了几多幺蛾子，几近每一家国产手机厂商，都由于印度政府的忽然政策调剂，而在印度市场损失惨重。哪怕是一些看上去市场份额仍然连结得还可以的国产手机品牌，各项当地疏通用度和条例变化都带来了大量的利润削减，更别说在其他东南亚国家和欧洲国家的艰难起步。
在这样全球大情况不肯定的情况下，有的厂商继续艰难冲击外洋市场，有的厂商挑选先做好国内市场。这是分歧厂商的计谋挑选，计谋挑选没有绝对的对错之分，但终极成果和小我代价观上，我更欣赏vivo的做法：先把有肯定性的国内市场做好，再进击全球市场。由于国内市场，是国产手机厂商的根基盘，也可以说是“基地”，也是他们最熟悉的市场。假如一家手机厂商，连自己最领会的市场都没法子做好的话，别说我，就连他们自己要对国外市场很有信心都是很难的。
由于大部分手机的产物界说，都是由国内市场的产物司理基于国内市场消耗者的需求而量身定制出来的，国外市场的手机都是拿着国内的原型机，完全不修改大概稍做一些不大的修改，调剂而成的。试想一下，假如一款手机，连自己量身定做的消耗者都不会满足并采办，在外洋除了卷价格战，还有什么贸易成果好的能够吗？我想是很难的。
基于今朝的国内和外洋手机市场现状，vivo优先做好国内市场，再稳步向外扩大的战略，是我自己比力认可的战略。究竟只要自己的产物在自己的地皮卖得好，才会真正有信心地走进来，被更多消耗者看到、欣赏和采办。
实在从我在本钱市场打拼多年的经历和经验来看，当一个企业在业绩行为上过度奉迎投资人，希望经过一些概况数据讲故事的时辰，就不成能做到知行合一。一方面自己明白晓得这么干能够会有天量库存和资金周转压力，严重影响后续机型的计划和创新点落地；一方面财报压力太大，不能不搞出点花里胡哨的业绩来取悦大师。最初行动就走了样。当合作对手后端压力不大，前端继续推陈出新的时辰，压力大的企业就只能频频套娃搞营销战术了，这未几长的。
所以说，不上市有不上市的益处，究竟不用天天面临股民和分析师的口喷，也不用面临机构投资人各类瞎指导，能沉下心来做好自己的工作。耐得住孤单，敢为全国后这类话，是个企业家城市说，可是面临上市身价暴涨的引诱，没有几个企业家能压服自己的心魔。我熟悉很多系统里的省代老板，他们和段总曩昔在一个锅里吃饭，现在和沈总在一个锅里吃饭，对工场无条件信赖。厂里还有个4A广告公司，在北京一个老居民楼里，一干就是30年，从一个小广告公司成长为北京圈内使人尊重的企业。这能够是我见过人效最可骇的广告公司。就在北京好多4A和公关公司美化报表拥抱各类花哨概念希望骗过会里上市的时辰，这家广告公司的老板年过七旬，只想办事好厂里的一切营业，没有此外想法。
所以什么叫耐得住孤单？这就叫耐得住孤单，30年知行合一，做好自己的事，冷静搞钱。什么才是企业家最值得信赖的伙伴，是30年来不离不弃的哥们，还是股市上的机构和散户？自己想清楚吧。
三、当我们说埋头种因的时辰，到底在说什么？
vivo开创人沈炜在22-23的新年演讲里讲：“市场是被缔造出来的，要只管避开价格战，拒绝数字心魔的引诱，巨大产物和极致办事是市场成果冲破的焦点途径，果断不以短期好处调换市场范围”。
我是真的很是欣赏这段话。这听起来不难，但现实上要做到真的很难。
实在的贸易和成功，现实上都有反人性的部分。人性是什么？是愿望和贪念，是这些所带来的心魔，是每小我都想要顿时成功。但，实在的成功是什么？是不管把时候轴拉到多长，你所做的决议的收益都是正向的。
这一点在手机行业更是如此，很多系列的产物是半年一迭代，甚至是一年一迭代。而在一代产物上市的同时，产物司理在想在思考在做的，实在已经是下代，甚至下下代产物的产物界说了。比如现在大师还在采办X90的时辰，有些研发职员已经在跟我探讨关于大底模组的取舍题目了，而终极落地能够要到X200大概X300。在这个进程中，今世已经公布的产物的短期数字，一定会带来很多的影响，不管是那时数字的好还是坏，城市带来大量的会商。但现实上，这里面的大部分会商，都是由于那时已经上市的产物和竞品带来的不肯定性和焦虑所激发的。这些频频的会商不见得会给下一代产物带来好的偏向和指引。
想要做出好的产物，实在事理就是很是朴实的：做正确的事，把工作做正确。找到焦点人群，以用户导向的精神深入领会这群人的代价观和需求，针对他们的需求做出对应设置的产物，而且在进程中频频测试打磨每一个细节点，终极做出分歧价位段才能范围内，有着消耗者最认可的长板的产物。



而不是在进程中被太多短期的数字，特别是合作对手的操盘降价行为侵扰心智，手忙脚乱地去跟从应对，而忘了自己要做好一款产物真正重要工作是：想清楚什么是对的工作，而且踏实地按正确的偏向去履行。
任何行业，上升期的增量市场都可以袒护很多题目，很多企业家被风口吹起来以后总感觉那是自己的才能，而最成心机的部分永久都是在潮水褪去以后，看一看谁在裸泳。vivo会不会成为这个行业实在的霸主这欠好说，但必定不是落伍的阿谁。

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由于做一级市场投资的关系，我对客岁国内消耗的委靡体味得更早一些，不夸张地说消耗电子所面临的场面无疑是最严重的那种。终极全年的成就我们也看到了，信通院数据22年国内市场手机整体出货量累计2.72亿部，同比下降22.6%。对于在黄金时代能做到高增加的手机品牌们来说，这样的冬季似乎分外严寒。 严重的场面之下行业格式也在悄悄发生着变化。一方面我们看到很多熟悉的面孔黯然离场，黑鲨、魅族、还有更早的锤子，智妙手机正酿成一场伟人的战争，小而美根基落空了保存的空间；而另一方面，头部品牌间也在“城头变更大王旗”，按照22年全年的数据，国内市场第一的宝座归入了vivo囊中。


对于持久观察数码区的朋友来说，这类格式是能与我们对22年几家品牌的产物印象相婚配的：vivo X系列稳扎稳打、iQOO品牌和S系列等产物也有条有理；OPPO的Reno系列在中端市场表示出色、撑起了品牌根基盘；光荣从宕机中敏捷苏醒，产物结构也慢慢完善；而小米虽然有诸多挣扎，但数字旗舰也慢慢向好的偏向规复。
我一向以来的一个看法是，不管哪家头部国产手机品牌，其综合才能在全球消耗电子行业都是其中俊彦，能在剧烈的合作中存活下来而且占据一定份额的玩家，个个都有两把刷子。那末在高手过招的国内市场，格式的变化背后，也必定有着很多值得拿出来会商、分析的工具，我想这些内容不管是对行业从业者、对投资人、对创业者，甚至是对我们普通打工人，都是很有代价的。
对于vivo登顶，大大都朋友最间接的反应能够是——vivo曩昔几年的产物做的很好，高端也有条有理，所以才能获得这样的市场表示。这固然没错，甚至很有“看山还是山”的神韵，究竟消耗电子归根结柢是产物为王，没有好的产物一定不会有好的市场表示。但假如我们更深一步去探讨，为什么在动乱的市场变化中，vivo可以稳扎稳打、攻城略地，那末也答应以看到很多更长线、更企业经营向的工具。
曩昔几年中国手机市场可以说是履历了过山车一般的动乱——从忽然出现的市场真空，到苹果在高端攻城略地与Mate、P系列产物的慢慢回归，再到经济情势变化激发的大盘明显下滑和用户换机周期拉长。这类剧烈波动对厂商带来的最间接的影响，就是库存。在情势快速变化，出格是从景气转向严酷的变化中，消耗电子企业稍有失慎就有能够由于前期的激进备货堕入库存重压当中。现实上按照消耗电子行业著名分析师郭明錤前阵子的发声，很多厂商的库存题目直到明天都很严重。 库存题目对手机厂商的影响是很大的——庞大的库存压力足以撤销掉厂商任何激进的产物战略。斟酌到库存在资金流的占用，还有消耗电子行业元器件过于频仍的迭代，留给厂商们处理库存的时候窗口又非常长久。这也许也是曩昔几年厂商们一些值得商议的产物与市场战略背后的缘由之一——积存的元器件与制品库存假如不处置，那末只会随着时候推移代价越来越低，终极酿成库存损失计提从而影响公司利润与现金流。
在库存的重压下，我们可以看到厂商们起头出套娃机，起头在多代产物、多个产物线上频仍复用一些焦点元器件，起头对老机型停止跳水式促销。这些做法会危险品牌代价，影响消耗者对品牌的好感度，但厂商们难道会不晓得这些么？我想他们也是晓得的，只是受限于库存压力，保存绝对要优先于其他考量。
不外成心机的是，似乎这些行为在vivo身上发生的不那末多，各条产物线都杂乱无章的稳步迭代，我们也没有看到几多套娃机出现在vivo的产物序列中。固然了，一定要说的话，vivo确切复用了很多CMOS，但我们仍然可以在分歧产物上看到硬件之外的、算法层面的差别。
这类差别会让我想起已经发生在房地产行业的典范一幕——在行业鲜花招锦、猛火烹油之时，万科却一变态态地喊出了“活下去”。而四年曩昔，当初连结苏醒冷静的万科成为了行业里不多的经营健康、品牌安定的房企。这背后凸显的，是万科对于经营平安的分外重视。手机市场在曩昔两年也是一样地，面临市场机遇时，分歧厂商挑选了分歧的战略。我想不会有厂商不晓得经营平安的重要性和库存抵消耗电子行业的压力有多大，但在突如其来的市场真空眼前，是挑选激进备货去攻城略地，还是控制库存、让范围与才能相婚配，这个挑选并不轻易。从现状看，控制库存、连结健康现金流的vivo无疑是成功的，可是假如把时钟拨回到两年前，我们也许很难设想，做出这类挑选背后，需要何等的“人世苏醒”。
而这类苏醒，生怕要向更远的曩昔溯源。众所周知的那位和vivo很有渊源、由企业家转型投资人的雪球大V，给vivo带来的最贵重的工具，也许就是“天职”代价观在这家公司的扎根落地。


在曩昔十几年互联网的狂飙突进眼前，天职这个看起来很“老套”的代价观似乎有些落伍。但从经营企业的角度来看，天职意味着对企业健康经营的追求，和对本身才能鸿沟的苏醒认知。明显，在库存管控这件工作上，在“快速备货抢占市场”和“保证健康现金流、打好产物根本”之间，vivo做出了符合本身企业文化的挑选。
固然能站在国内第一的位置，只是靠一手库存治理是行欠亨的。某种意义上说，库存治理只能算是术，那末什么是国内手机市场的“道”呢？我想终极还是要回到产物上来，回到产物体验上来。我们去看全球层面最为成功的三家手机厂商，苹果、华为和三星[1]莫不如此——他们都有着持久、庞大、延续的研发资本投入，其产物都具有人无我有甚至独步行业的合作上风，而且都有着持续很多代成功产物的沉淀。也正因如此，这些品牌才能在自研-品牌-利润-投入上实现成功闭环，而且基于本身强大的研发气力与垂直整合才能，打造出独步行业的产物体验壁垒。苹果的A系列芯片、IOS系统、软硬件深度耦合带来的出色体验（比如ProMotion、比如生态协同），三星本身庞大团体在屏幕、影象、产业设想上持久位列行业头部的产物本质，华为自研的麒麟系列芯片、影象范畴的强大气力和EMUI/鸿蒙系统的流利与生态协同，这些产物体验上的上风与亮点为几家品牌建立了充足强大的产物与品牌壁垒，也塑造了曩昔的手机行业品牌格式。
这也是为什么我们会发现，其他国产物牌不管能否高调公布，都不谋而合地起头走自研投入和产物高端化的门路——小米从小米10起头公布冲击高端，曩昔几年也确切在快充、影象、系统等范畴延续投入；OPPO起头自研芯片，已经有了两款气力不错的芯片问世，而且在Find和Reno系列上落地马里亚纳芯片；光荣从宕机中归来，除了规复出货也在性能调剂、影象等偏向延续推出自己的产物息争决计划。至于vivo，在我看来其之所以能在22年度国内市场登顶，也和自研上阶段性成功分不开关系。
vivo X系列用了四代产物，从X60系列到X90系列，算是初步立住了自己在影象上的品牌；S系列专注人像与自拍，对特定需求下的硬件和软件算法之投入也是行业领先的；iQOO主打的性能与游戏体验上，从用户需求动身推出的快充、压感屏幕等功用也都饱受好评；自研芯片上面用很是务实的ASIC线路，在性能与本钱间的平衡做的相当不错。
是的，你可以说vivo还没有到苹果、三星、华为那般强大的自研气力，实现焦点零部件的自立研发，可是一切这些从用户体验与需求动身的研发投入，终极落地在产物上都有着很是好的结果，而且为vivo带来了与其他厂商有明显差别化的用户心智认知，这一样是一种成功。
蓝厂内部有句话叫“埋头种因”，我想对智妙手机这类长跑型行业来说，这类持久主义的研发思绪简直是很是需要的。vivo从2017年起头投影象研发，2019年起头搞光学，2020年起头与蔡司结合研发，足足过了6年、用了那末多代产物才让自己的影象初具口碑。因果因果，埋头种因的潜台词，就是不问成果，大概说不以成果反推投入；但在正确的偏向上延续投入，我想市场和消耗者是会给这类行为以公允的看待的。
vivo登顶也好，新的市场格式构成也好，这背后反应的实在还是行业进入深水期后，品牌若何面临新的合作情况、若何脱颖而出的题目。vivo固然有自己的天赋和企业文化，会得出一套专属于vivo的战略和答案，从成果看也阶段性获得了领先。而从行业成长纪律来看，这里面似乎也确切存在着一些共性可以去挖掘，比如说：

• 持久延续的自研投入，构成产物体验上的关键差别点和上风
  
• 对峙用户体验导向，从设置到创新面向用户体验而非宣传营销停止优化
  
• 多个渠道的平衡成长，分歧细分用户群体的捕捉与把握
  

现实上，在充实合作的市场，消耗者们终极是可以选出好产物的。将一款产物的爆火归罪于智商税、宣传大概渠道，而非产物综合体验与PMF做得好，在我看来实在是品牌的狂妄自豪。若何以平常心去认知市场反应和用户挑选，而且将用户导向落实到研发和产物设想中，我想各家厂商都绝非干才，大师也都在延续停止着研发、渠道、营销等等层面的合作。vivo 的企业文化让他做这些工作要更顺遂些，也获得了相对领先。可是进入2023年以来各家厂商也都还在延续发力，新的优异产物延续出现，而且行业内抵消耗者相当有益的设置升级与价格合作，鹿死谁手还未可知。只能说，智妙手机行业的合作绝对是一场长跑，而假如能够的话，我还是希望能笑到最初的赢家里，中国品牌可以更多一些。