三八、女神节，怎样做营销活动，引爆客流？248份2023最 ...

红星酒斩

来历：知乎



高能预警，一年一度的女神节，她消耗是市场的主导气力，若何操纵营销活动、现场安插设想，率先俘获女神们的芳心？


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案例一、——嘉华名都三八妇女节促销计划
心动女人 惠享美丽
一、促销布景：
年头销售旺季，适逢三八妇女节，恰好是一年傍边女性商品销售较好的时节，同时也是季节交替时节，借此机遇，拉动销量，处置库存。
二、促销主题：心动女人 惠享美丽
三、促销时候：3月4日—8日
四、促销目标：
吸引方针顾客，特别是女性顾客的眼光，激起顾客的采办愿望，促进卖场销售的增加，并吸引新顾客群的留意力，培育顾客的虔诚度。
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五、促销方式：
打折、特卖、送礼、积分、抽奖
六、促销内容
（一）1换2倍或1.8倍或1.5倍或1.3倍
促销时代，顾客采办的商品按1元换2倍或1.8倍或1.5倍或1.3倍的比例，以对应的5折、5.56折、6.67折、7.69折折扣结算。
（二）美丽特卖会
（1）特卖商品：女性衣饰、鞋包、亵服
（2）地址：一楼门口、二楼、三楼中庭
（三）折后送好礼
3月8日当天，前38名购物的女性顾客，送精彩好礼一份。
（四）折后享积分
3月8日当天，会员购物按商场会员积分法则享积分。普通会员卡享一般购物积分，银卡享2倍积分，金卡享3.8倍积分。
（五）荣幸赢钻石
当天累计购物满380元，凭购物小票即可在办事中心免费获赠荣幸券一张；满830元获赠2张，每位顾客最多限送2张。凭此单张摇奖券可在一楼东区芙朗专柜摇奖一次，并有机遇赢取代价1666元18K金钻石吊坠。
天天奖项设备：特等奖1名：代价1666元芙朗18K金钻石吊坠；一等奖2名：代价116元芙朗荣幸吊坠及A级荣幸卡；二等奖3名：代价86元芙朗荣幸吊坠及B级荣幸卡；三等奖4名：代价66元芙朗荣幸吊坠及C级荣幸卡。
（六）特惠办卡
促销时代，顾客凭当天购物电脑小票即可在办事中心免费打点会员卡；当天累计购物满800元，即可免费打点银卡。每位顾客限办一张。
七、促销细则
1.加入1元换2倍或1.8或1.5倍或1.3倍促销的商品，营业员在开票时按5折或5.56折或6.67折或7. 69折折扣响应地赐与顾客打折优惠；
2.加入商场同一换购促销的专柜不再享用会员折扣；
3.促销时代售出商品需退换，介入商场同一换购促销的需按交款时的现实金额赐与退换；
4.指定专柜及商品不加入商场同一换购促销；
5.小票当天有用，过期取消。
八、促销宣传
1.报纸广告
2.条幅，手扶梯中心、喷绘或写真
3.手机短信
4.场内X架、圆牌
5.收银台小POP
6.正门、东门橱窗喷绘
7.商场广播（正门声响）
九、短信内容（具体另报）
女人节惠享美丽，嘉华名都（原广百）3月4-8日全线1元起换购2倍商品，名牌亵服超值特卖2-5折、购物抽金钻。详询36618006
10、用度预算

项目	位置	规格及称号	数目	单 价/元	总额／元
X架画面	扶梯口、中庭门	0.6×1.6 M	4	30元/套	180
2
POP	收银台	30×40 CM	10	6	60
短信	会员、东方会员、联通客户	/	30000	0.045元/条	1350
报纸	北国都会报	4日A封面1/6版彩色24.8×6cm	1	30000（原价）	18000（6折折后价）
喷绘	正门两侧橱窗	/	2	483	966
东门橱窗	/	2	150	300
圆牌	场内各专柜	/	5000	0.32	1750
广播录制	场内场外广播录制	/	/	400	400
总计	23006

十一、促销结算及宣传费分摊
（一）3月4日至3月8日（共5天），促销时代，加入促销专柜总销售额按响应促销扣点结算，具体以下：

序号	活动内容	业种	分摊情况	备注
1	1元换2倍	全数	商场按10%扣点履行（商场不再履行原扣点）
2	1元换1.8倍	商场按11%扣点履行（商场不再履行原扣点）
3	1元换1.8倍1元换1.5倍	商场按12%扣点履行（商场不再履行原扣点）
4	1元换1.5倍（只加入“1元换1.5倍”促销并到达一定比例）	商场按13%扣点履行（商场不再履行原扣点）
5	1元换1.3倍（只加入“1元换1.3倍”促销并到达一定比例）	商场按14%扣点履行（商场不再履行原扣点）
6	不加入专柜	/	在原条约根本上增加5%扣点

十二、销售预估
（1）销售预估

业种	销售数据参考（2.17—20日4天）200收100	日均销售	预估增加比例	日均销售	估计三八节5天总销售
全数	662498	165624	30%	215311元	1076555元

（2）毛利预算

①	预算综合毛利额（1076555元×12%（均匀扣率））	129186元
②	用度	23006元
③	预算毛利	106180元

十三、促销合作

序号	配合事项	完成时候	义务人	检查人	监视人
1	给各专柜发约请函	2月28日前	叶元富	符嘉华	王 总
2	对加入专柜停止统计	3月2日前	叶元富	符嘉华
3	催促厂家实时补足货物	3月4日前	商品部主任	叶元富
4	印制好各类宣传版面	3月4日前	高伟光	符嘉华
5	安插促销宣传	3月4日前	高伟光	符嘉华
6	对办事中心发放物品挂号	促销时代	刘光庆	王小丽
7	循环播放录制播音内容	促销时代	王小丽	符嘉华
8	落实促销内容到营业员、收银员	3月3日、4日早上	符嘉华	叶元富
9	发送会员短信	3月4日	王小丽刘光庆	符嘉华
10	促销后统计销售	3月9日	商品部主任叶元富	陈太娃符嘉华
11	促销相关诠释工作	促销时代	叶元富王小丽	符嘉华
12	促销后促销数据统计分析	3月11日	陈太娃	符嘉华
13	正门声响	促销时代	毕代兵	符嘉华

备注：
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