文案是什么？

人民看看2014

来历：知乎



很多人一提起营销，第一印象就是“忽悠人的”，“让你掏钱的”，“跟传销差不多”；一提到文案，就感觉文案不就是写字吗？我也会！
但，你真的懂营销，懂文案吗？吾老湿明天就告诉你文案是什么，什么才是好文案。

文案实在无所不在，无孔不入，电视广告文案，收集广告文案，产物文案，甚至你出门，店肆的名字也是文案......只如果有经济活动的地方都有营销文案。




那末，什么是文案，什么才是好文案？
首先，我们来看看一些大师耳熟能详的广告文案：
脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金
王老吉：怕上火，喝王老吉
钻石产物：钻石长久远，一颗永传播
天猫：上天猫，就购了
海飞丝：头屑气力派，固然海飞丝
大师能够发现了，这些文案都有一个配合点，那就是广告文案里都包括品牌名大概产物名！

怕上火，喝王老吉——产物名“王老吉”
上天猫，就购了——品牌名“天猫”
......

现在你能够晓得了，“哦，本来好的广告文案，里面包括品牌大概产物名便可以，so  easy！我也能写文案~！”




但你顿时转念一想：差池啊！很多一样耳熟能详的广告语，并没有包括名字啊！
李宁：一切皆有能够（李宁之前的广告语）
耐克：just do it
农民山泉：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工
诺基亚：科技以报酬本
M＆M巧克力：只溶在口，不溶在手

到这里，也许你犯糊涂了，为什么这些广告语我能记着呢？你细细一思考，脑壳“啪”的一亮，似乎发现了惊天大奥秘！

为什么这些广告语我能记着，那是由于他们打广告啊！天天打广告，天天在我耳边嗡嗡叫，天天给我洗脑！能不记着才怪了！




本来不关文案什么关系，只能持久不竭地广告轰炸，自然就可以让我们记着这个产物大概品牌了。文案什么的不重要。

想到这一层，算是不错了，由于你说对了三分之一。对于广告文案而言，持久的广告轰炸是必须的，否则，没法构成强化嵌入消耗者的脑中。

但文案不是不重要的，相反，它很重要，它的重要性在哪？在于洞察，在于战略性。

我们要思考的一点是，上面的广告文案为什么要那末写？
为什么王老吉用“怕上火，喝王老吉”？
为什么耐克“just do it”？

王老吉之前的广告文案是：上火了，喝王老吉。
这与“怕上火，喝王老吉”就一字之差，销量就发生了天翻地覆的变化。
缘由在于王老吉重新定位。




上火了 —> 表白已经上火了，抱病了，才会去喝，定位是药茶，消耗人群是小众。
怕上火 —> 不管能否已经上火，你都可以喝，定位是饮料，消耗人群一会儿就变玉成部人群了。

所以，好的广告文案就是：好的洞察+用于表示此洞察的好文案+持久的广告投放。




固然，上面仅仅是广告文案的总结，文案还包括海报文案，活动文案，地产文案，促销文案，长文案，短文案等等

这些文案是不需要大量投放广告的。那末，这些文案若何判定是好的文案呢？

比如说，下面的文案没有出现产物大概品牌名，也不会大量的投放广告，他们能否是好文案呢？
每个认真看待生活的人，都值得被认真看待（付出宝） 巨大的对手，成就对手的巨大（宝马奥运） 冠军，也许会早退，成功的决心却从未缺席（宝马奥运） 别让这座城市，留下你的青春，却留不下你（地产文案） 故乡眼中的骄子，不应是城市的游子（地产文案） 你可以继续漂泊，但恋爱分歧意（地产文案）




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