文案的本质是什么？

我不是黄蓉500

来历：知乎



文案的本质是什么？



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hedeafmz28

一切的文案只要一个目标，导流
构成采办。
假如是公益广告，那就是到达目标。

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既然被邀，那末我要先说明，我还是个药不能停的有病之人。凭我的年数和经历，只能算作自我认知的壹种；这不是答案，仅仅算作壹个看法的极力阐释。
文案的本质，是我们对天下的看法，编译成的各类书面的分享交换进程。做广告的，大多都是风趣的生命，做文案的，大多都由于不会P图，所以换成写字来分享这个天下的出色。
之所以说到本质，是由于我们质疑了广告能够的无意义无现实无存留，所以我们希望它有本质可言，但本质就是，好的广告也由于信息量而转眼即逝。而且好的标准，也在现实中变得边沿模糊。
之所以这么说，是由于我刚分开一家假的广告公司，没错，我也为我的发现延续感应震动，没法顺应且不能停息。那就是壹个设想剽窃工坊，像一个黑作坊。请列位设想师先不要抛砖，在行业沉降专业跌停节操破发确当下，我并不想把剽窃黑作坊这事儿摆上奔驰车的引擎盖。对这个行业我还是十二分酷爱且布满尊重与希望的。
所以文案的底子是创意，本质是认知层面的翻译诠释说明，本能，则是不剽窃。归正这个行为很难界定，大师自己体味……写不难，写好难，越写越难，偶然辰，想太多反而欠好，把第一触觉想着写好，反而简单出色。就是写，酷爱，认真，对峙，思考，逼自己，相信自己，然后抛弃上一稿。。

卢云i

首先要明白一个概念，文案所产出的笔墨都有自己的位置。就是你写的这句话，这个字，这段文是放在那里，给谁看，想发生怎样的结果，这是大条件。
放在h5里的文案能够只是指导他人点击旁观，放在品牌官网的文案能够要带出品牌的品德和特征，产物的文案要引发采办欲等等，有些文案要说人话，有些软文要假大空说风雅向，外行人最喜好用你的文案没说人话打shi一切文案，这实在犯了一个位置学毛病，分歧调性的品牌，笔墨放分歧位置，没有规定你必必要说人话，不说就是错的，宝马讲宝马之悦，这是最高的品牌相同，他假如说人话：纯洁驾驶兴趣，可是实在对他的消耗者来说，没有哪句更好，有人喜好宝马之悦，感觉逼格更高点，有何不成呢。
举个文案工作经常出现的情况，你要写个促销文案，原本目标是让人来买，所以他的位置你不需要高屋建瓴讲很虚的事理和逼格，而买的人多是年轻消耗群体，那能够大师常识会感觉写得风趣有卖点，有吸引力，促进销售。这是想要的结果以及给谁看。可是现真相况能够他没出街先要给客户大概你的带领审。客户感觉不可，要直白打折促销，你写的不可。所以这个闭环里面真正看的人是客户。那假如客户和你想法一样，那看的人材是实在的方针消耗者。一样的一个工作由于人的分歧，发生的出品会完全分歧。
所以我以为文案的本质是把客户的需求无损的传递给方针消耗者。
很多文案感觉特么客户是傻逼，这个产物文案就要这么写，我是专业的，客户要听我的。
首先说一点，作为厨师作为医生，你完全可以经过专业压服客户，保举更好的菜，更好的治疗，文案同理，可是客户的需求你必须满足，比如他就是头痛，你不能保举半天医了脚。
以第一个例子为例，客户就是促销，就是卖货，不讲品牌，不讲好感度。为什么要直白的打促销，能够他手上有无数的数据表白之前直白打促销比风趣的文案结果更好，能够他的ta是年轻人群中的小镇青年。你的工作不是写哇好风趣的段子大概你自以为好的文案，而是要让他的方针消耗者无损的领会到促销信息，用风趣大概直白是手段，方针需求是这帮人能否领会到促销信息，吸引到店没
你以为你写的更对，更能完成他的需求，试着压服他，不可照着做，人家出钱非要你做大蒜，你非要保举鱼香肉丝，也分歧适。
下一个例子，客户要在某个b站投放，客户就说要按照b站的人群特点写文案，那你写直白的文案他人不看，引发反感，形成了损，所以这里需要无损就是写更合适社群特征的文案。
keep说自律给我自在，能够能吸引他的方针受众，可是假如keep要在乡镇办个展，吸引小镇青年来下载，那它写个展牌：给你八块腹肌。也未尝不成，可是假如给你八块腹肌放到他的app里，那能够有损之前的中阶白领这帮消耗者，感觉很low，这就发生了损失，所以不可。
同理有些文案需要写出来感性的结果，他不是为了卖货，就是培育方针人群的品牌好感度，这是客户的需求，那你就写的动人一点：活出你的巨大、不信极限，把客户的需求无损的传递给消耗者就行。可是大部分文案在接收了客户的需求后，有自己的了解，有各方势力的博弈和权衡，有自己的爱好，经常形成传递信息的损坏，比如某些答案以为文案一定要卖货，首先公益文案也算文案的一种，让你庇护动物，让你不要耍手机，并没卖货，只是在无损传递客户需求，其次假如都讲卖货，那如此多的品牌广告不需要存在。卖货是需要进程的，比如可口可乐计划投5个视频，那能够前面两个他是为了好玩激发传布，为了培育品牌好感度，抢占你的心智，固然终极都是为了卖货，可是前面几个文案那你就不能按着卖货的需求来写，前面几个视频讲新口胃要卖货了，那你就好好卖货，但不是一来就盯着我一定要促进销售，应看具体需求，卖货是终极目标。
文案写出牛逼的笔墨是十年功，吃透背后实在的需求占5年功，但偶然辰客户的需求和他实在的需求能够有收支，比如他当下需务实在是卖货，他自己没吃透给了毛病需求，这类则需要多方去探讨，非文案一小我能逆转，其他见仁见智
小我鄙见，不喜勿喷，不作会商

为林羽而来亩

文案的本质是：对信息的战略性传布。首要触及营销与传布。
对与贸易来说，需要的文案是多种多样的，产物文案先容产物信息，品牌文案先容品牌信息，公关文案停止言论信息处置。他们可以同一称为：广告文案。
信息传布是最简单的，就像措辞一样，大家城市。可是，能到达贸易目标的文案，就很难了。信息爆炸的时代，你发声的信息很轻易就会被沉没在各类信息当中，这时辰就对文案有了要求：创意，就是大师所说的创意文案。创意一方面是营销创意，另一方面是传布创意。简单说就是让信息更轻易传布，让信息转化变现才能强。这里就不展开说了。
插个题外话，文案创意离不开产物。
文案的底子是离不开产物的，一坨屎你再怎样有创意，他人看来也是哈哈一笑，很少有人会由于看到了你这一条吃屎的信息，而去吃屎的。
接着说文案的本质。我们来做个对照，文案与文学这两者有什么分歧。
1.文案和文学，都是经过笔墨或影音停止信息的传布。
2.文案偏重与产物或品牌的贸易推行，设想触达方针人群的推行战略。说话方面重视：说人话。
3.文学偏重思惟和看法的传布，说话方面重视建辞。像小说，经过对情节的设定，让人从故事中获得阅读的快感大概思惟上的认知。
4.我现在写的这个文案，更多的是对自己常识与感悟的传布，我自己不开课，也不够资历开课。这类文案就是交换性文案。假如我在后边增加小我微信大概引流到公众号，这时辰这个文稿的性质就变了，就是贸易文案了。变现是无可厚非的，人究竟都是要保存的，保存就离不开钱。（最初这句话，就是广义上的：压服。）
文案的本质是信息传布，但目标就是压服！压服你来采办我家的产物。产物文案告诉你，我产业物的参数，我们比其他家更能满足你的需求……品牌文案告你，我们公司是奢侈品品牌，产物的附加代价让你职位高贵。
苟胜：做文案，首先要弄懂什么？最初，这是我专栏的里对文案的思考。现在还是知名小卒一个，希望文案大神不惜赐教。

马宝清马宝清

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