文案的价格?

恸天逐月ef

来历：知乎



一个文案缔造2000万的代价，有没有能够?



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心灰意冷437

一个文案怎样样才算有代价？什么才是好文案？
实在我们判定一个文案好欠好，大概说它能否有代价，最根基的需要看两个方面：
        1.        激发传布

什么叫激发传布？就是当用户看了我们的文案，会成心愿的想分享进来，让其他人也可以看到。
        2.        制造转化

这里并不但仅只是指采办行为，它是说，当我们作为用户，阅读文案后有某种很强的愿望，要去遵守文案给我的某种指导暗示，去完成一系列的行为，而这些行为就是文案发生的转化结果。（其中激起传布和转化的诱因很多，有机遇零丁开篇讲讲怎样去洞察这些诱因）
一个好的文案的感化和代价根基就表现在这两方面。
这里举个例子：
《······ 不转不是中国人》
第一，作为中国人，我必定得表白身份，否则岂不是卖民贼？激发传布
第二，做出的转刊行为，也正是对应题目标暗示回应。制造转化
所以，不转不是中国人，是一个好文案。（手动狗头）
实在我们总结一下可以发现，一个文案、一个广告，重要的不是口不择言的辞藻和创意，而是让人的行为发生策划人期待的改变，才能称的上好文案、好广告。转发也好传布也好采办也好，都使人的行为发生了改变。
作为Planner，我们要做的不是自嗨自我感动，而是去影响用户，让他们嗨起来！腾讯的《以用户为本》、小米的《介入感》，讲的都是这其中心逻辑。

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据20Y文案经历原创，不瞎咵，不刷屏
BOSS恼火不已，“为什么你写的广告没有结果？”
文案神经质地嗫嚅说：“我早就说过，这样的产物现在市场欠好。”
BOSS嘲笑，“市场欠好？嗯？”
文案财商低，智商却不低，听出BOSS是在喷他不应为他的失利找捏词，赶紧用不带任何杀伤力的语气表达概念：“他人是在收集数据，现在都在搞数据据营销，文案再好……”
“数据营销是个什么玩意儿？不就是一堆电话号码吗？那能管什么用？”BOSS已经满脸不屑，“我明天投了一个整版，花了8万，全砸在你这一版文案上了，你给我卖了几多货？我只关心这个，少跟我说什么数据营销。跟我玩概念？哼，你还嫩点儿。”
“数据营销不是新概念，也不可是一堆电话号码，是一个系统。”文案感觉作为一个持久以烧脑细胞为生的人不应当被BOSS牵着鼻子走，得有一点自己的干货，便抖搂了两句。
话未说完，老板已经起家走出企划办公室，头也不回地甩下一句话，“我请你来是要你用文案压服消耗者，给公司挣效益的（给老子挣钱的），别跟我扯什么数据营销（有本事做来给我看看），文案不卖货，你就给我……”
前面两个字没美意义说出口，可是，文案仍然听出省略号的意义。
文案终究爆发，不外，为了拿到当月的人为，他只是在心底爆发了他的不满。
“滚开能否是，行，我拿到人为就滚开。”
公然，半个月后，他自己将自己扫地出门了，就拿着在这里攒下的20000元钱，起头了他的数据营销生活。
首先，他托熟人花1000买了10000个老年数据，也就是被他那位已经成为曩昔式的BOSS所说的电话号码。
然后，他花30分钟预备了一套话术，起头以天天100个电话的速度打电话（为了吃透客户，他自我限制天天只打100个，搞过一行的都晓得，这个工作量已经不小了）。经过60天的电话拜候，他从那10000个数据中找出300个高血压患者，120个糖尿病患者，365个便秘患者，5561个有性需求却有性功用障碍的患者（哈哈，实在人越到老年越希望那方面的功用跟年轻人一样兴旺），3844个白内障患者，167个心脏病人，71其中风患者。由于他说他是社区健康办事站的，要给对方寄免费健康科普读物，有六成的人都把地址告诉他。
至于那些不喜好电话拜候又说只要一点亚健康的，他就不重点标注，那种人对健康的需求不迫切，不是他的方针。
在打电话这一段时候里，他并不急于向人家倾销产物，只搞市场调研，直到将一切客户的具体情况都弄大白后，才按照这些客户的得病比例，编辑了一本《社区健康期刊》——留意，是期刊，隔段时候一刊，看结果发刊。（嘻嘻，看出来了吧，小文案还是很机灵的），并在里面植入各类药品保健品软文广告（留意，不是硬广，而是披着健康常识外衣的软文，先讲病症，再讲疗法，再奇妙植入某个自己可以买获得的药品，并留下导医征询电话）。
他加班加点，只用半个月就把这本书编完校完，够拼吧。
他找印刷厂印了2000册，花了4000元（印价低，纸质欠好，不外，小文案机灵的选用了一种淡黄色仿古纸，虽然并不高级，却恰如其分彰显出一种水墨散逸兴趣，哈哈，这是省印刷费的妙招哦）。
以后的工作就简单了，找个快递交公司，谈了个打包价以每册2元的价格快递给那些对健康有迫切需求的人。
等他们打来电话订购药品简直认电话后，奉告对方好药以稀为贵，要等上半个月。——出格说明，那些终年吃药的人，等几天是无所谓的。
然后按照需求量购了8000多元的保健品、新型OTC药，降价10倍，经过快递公司发送给订购的客户，采用货到收款的方式回款。
算一算，3个月下来，他挣了73000多元（由于有一部分退货）。
他又给一切买他产物的人打电话告诉了一个政策：每一个转先容客户采办产物到达10000元以上的老客户，都可免得费享用一次代价高达3600元的三亚双飞观光（很多人没会过飞机，双飞哟，还可以带一个相好，好诱人啰），10天之内销售一下冲破50万，万万没有想到。
好，再接再砺，把这批旅游的人交给专业观光社，再将转先容的政策告诉新的客户，此次咱有钱了，凡是转先容成功的，不但送旅游，还送延年益寿抗氧化的太极茶，把《社区健康期刊》的标识用丝印印上去（这个不吓人啦，1个只要1毛钱啦）。当每个新用户收到茶时，感觉历来没有见过这么好的社区办事，又向身旁的亲友爱友眉飞色舞描写一番，给这名发奋图强的小文案带来了300多万的销售量，停止到第5个月份，他那张每个月只革新一次3800元的人为卡就已经进帐了400万。
就这样搞了一年，悄悄松松搞到两万万回家过年。
这个小文案这么屌，他谁啊？——欠美意义，别乱猜，不是王药师。
这人姓蒋，浙江宁波奉化人，是史上某位蒋姓大人物的小老乡——剧透到此，点到为止，省得公众帐号见不到明天的太阳。