一篇好的文案理当具有什么？

公道公道诤

来历：知乎



一篇好的文案需要具有什么条件？比来接了一些文案的工作，可是历来没有过文案经历，不晓得从何动手，也不晓得需要怎样去写文案……



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喜欢吃芒果干俺

说出消耗者心中的那句话。

麻辣鸡翅

我不说长篇理论了，楼上几位回答者都说得很现实。
简单来说就是：
我是谁（我要描写的工具是怎样的？）
我对谁说（文案是要写给谁看的？写在什么载体上的？）
我要讲几点（我要讲一个怎样的故事？篇幅多长？）
我怎样说（我从哪些角度提炼哪些点？若何有机串联全部故事？）
再说几点心得和经历：
1、说人话。说让人听得懂的话，抛弃那些故弄玄虚的描述词（顺便吐槽楼上某个答案里阿谁智利第一酒庄的文案）。
2、讲清楚。好的文案是能讲得清楚某个意义的，不要自我感动。
3、炼字句。改文案、删空话，直到你感觉全文再无可删的字句为止。一句话能讲清楚的事不要硬凑成两句话。

yao不回忆

约请了这么久一向没想好怎样回答，明天在跟小文案培训时，忽然想到了这个题目，也就回答一下，不是很系统，可是绝对让你有收获。
好的文案我以为有几点：
1.洞察
2.相同
3.设想空间
再次声讨下99%的文案们，别关上门活在自己的天下。多领会你的消耗者，多跟人交换。
吐槽下阿谁智利第一酒庄的案例，你肯定一个叫第一酒庄的品牌，适适用哼哈这类语气去写？为了创意而创意，无趣。
———————————————
我是认真的朋分线
写好文案的条件，多念书。这个是真理，不容回嘴。
回到那三点，逐一来看。
1.洞察
经过数据、调研、分析去领会谁是你的消耗者，弄清楚此次的文案是对谁说。多去分析你的消耗者，领会他们的共性，别去猜测，那都是自说自话。
2.相同
肯定对谁说后，提炼生产物的优点，然后去找到消耗者感爱好的阿谁点，两点交汇的地方，常常就是创意的最好来历。这就是说什么的题目了。
3.设想空间
都应当猜到下面是怎样说的题目了。动笔之前找几小我聊聊：销售职员、策划职员、无关职员。一个晓得消耗者最关心什么，一个理性，一个代表第一感受。聊完后再去动笔，拉上你的设想，一路写，你用笔墨构想画面，他用画面表达笔墨，碰撞后把自己关起来，写20个题目，留下感觉最好的三个，按照这三个再去写10个，最初选出最优的两个，把题目精简到不能再削减。拿给聊天的三小我看，问问定见，点窜。这样出来的文案即使不会震天动地，但绝不会差。重点是不会轻易被毙掉。你有理有据，他人想辩驳都很难，也会晓得你的专心。
以上，感谢。

白龙江左岸

不速之客了，楼上两位大神，回答的很周全呀。
咦，一时候有点无从下口了。
文案工作的时候不长，算是分享一点点我写文案的预备工作吧。
1）面临的人，即文案写给谁看的？
假如是写产物的宣传文案，就首要方法会受众大概是说，你想让你的受众是谁，就是你写的笔墨，谁看了以后，会来买你的产物。活动文案同一个意义了。

2）文章会发在一个什么样的平台（载体）上？
已经负责公司的网站，内容的添补，所以写的工具，分歧特此外修饰词语，由于只要点开网站的人，就有了先导身分，网站上一切的文案都是赞美自己的。可是在普通的网站上宣传就纷歧样了，怎样能把文案看起来不扬不抑的，这就是水平了。按照平台的分歧，需要变化分歧的文案写风。

3）文案的立意
捧？贬？中立？
相对来说，文案一般捧的比力多，也是最好上手的。先从嘉奖起头，再渐渐转向中立，最初再从背面来表达，这就是全部条理的递进了。

4）用什么样的文体？
语气是搞笑的，严厉的，抒怀的？一般一路头城市挑选自己擅长的，这样动手也比力轻易些。搞笑的宣传文案，请参考微博某著名博主，遍地都是节操掉渣的文案广告。

特朗普大爷

你的题目分为三个。
一篇好的文案需要具有什么条件？
有销售力。文案是键盘销售员，需要传递信息，完成买卖以及其他使命。
好的文案，简单，易懂。不外，好读的都欠好写。
这个你可以参考一下这篇文章，
文案的根基写作方式
不晓得从何动手
这是由于你对要写的工具还不领会。请先问一下给你放置使命的人，类似于采访。不外你要站在读者角度去问题目。
假如是动笔困难症，则先把你要写的工具说一遍，自言自语大概对任何人。然后把你说的话写下来，构成初稿，最初点窜优化，构成终稿。
这个你可以参考一下这个带广告的案例，
一个广告人的总自白
也不晓得需要怎样去写文案
去鉴戒。
假如你要写的文案是广告，搜类似的广告，能给你很多启发。
假如你要写的文案是软文，搜类似的软文，能给你很多启发。
假如你要写的文案是任何工具，搜任何关于这个工具的工具，能给你很多启发。
这个你可以参考一下这个万能的网站，
百度一下，你就晓得
一篇好的文案是由一个好的文案完成的。
一个好的文案需要前期具体的调研、分析，找准客户/读者的口胃和内容的定位，对谈锋是好文案。
一个好的文案需要鉴戒很多优异的案例，晓得君子性非异也善假于物和文章本天成高手偶得之的事理，一定惊六合泣鬼神但必须有闪光点才是好文案。要按照文案的场所、读者等情况停止特别处置。
下面这个关于智利葡萄酒的文案，经过应用语气词，在淘宝众多红酒文案中实现了差别化。
详情文案


（例子质疑较多，出格说明一下吧。这篇文案的臭长不重要，重要的是，在淘宝，大牌云集的情况下，怎样抓眼球。也就是一个文案需要斟酌怎样去面临具体的情况，经过技能做出响应的对策。比如这篇文案假如卖点很简单，奖项以及，纯高山雪水浇灌，自然有机，主打年轻健康。可是假如直白展现，能够泯然于淘宝众酒。一句“嗯！你变了”则能够震动些人。）


对于那些说红酒广告怎样怎样样的，你们真是没干过，这个不怪你们，搞几张花了大代价的红酒广告，你们看下，真的不高峻上哟！这样搞真的能卖动哟！销售力不即是形象哟！
以下是今朝淘宝最值钱的红酒广告，你们感受下。










再看看牛逼的拉菲怎样做广告


能否是更混乱了
同时，为了填补拉低的审美水平对大师酿成的损失，补充几则关于葡萄酒的典范案例。您说我这例子举的。。。
长城葡萄酒文案，典范中的典范。BY北大身世的女文案俞静


附笔墨
三毫米的旅程 一颗好葡萄要走十年
三毫米，
瓶壁里面到里面的间隔。
不是每颗葡萄，
都有资历踏上这三毫米的旅程。
它必是葡园中的贵族；
占据区区几平方千米的沙砾地盘；
坡地的方位像为它经心计量过，
恰好能迎上远道而来的季风。
它小时辰，没碰到一场霜冻和冷雨；
兴旺的青春期，碰上十几年最好的太阳；
邻近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份；
甚至山雀也从未打它的主张。
摘了三十五年葡萄的老工人，
耐心地等到糖粉和酸度完全平衡的一刻
才把它摘下；
酒庄里最年高德劭的酿酒师，
每个环节都要亲手控制，谨慎翼翼。
而现在，一切光环都被隔断在外。
黑暗、湿润的地窖里，
葡萄要完成最初三毫米的推动。
天堂并非遥不成及，再走
十年而已。



十年时候，天下上发生了什么
65种说话消失
科学家发现了12866颗小行星
地球上诞生了3亿多人
热带雨林削减了6070000平方千米
元首们签订了6035项交际备忘录
互联网用户增加了270倍
5670003只留狼狗找到了家
乔丹3次复出
96354426对男女成婚
25457998对男女仳离
人们喝掉了7000000000000罐碳酸饮料
均匀体重增加了15%
我们哺育了一瓶好酒


下面的没找到大图，大师读文吧。
太阳有两个
一个是给别处的
一个是我们的
天主一定也爱葡萄酒
给了我们与别处罚歧的阳光与土壤
在堪与波尔多比肩的葡萄产地
阳光善解人意，气温恰到益处
675ml的均匀降水不多很多
恍如上天用量杯悉心测过
固然还有排水良好的砂质土壤
在输送充沛养料的同时
亦不会影响葡萄的甜度
如此的天赋条件
才发展出色彩与味道俱佳的葡萄
摇身化作了独具灵性的葡萄琼浆
长城葡萄酒
不单源自享誉天下的黄金产地
更出自偶然候为证的酿造经历
和独具一格的蕴藏工艺
让好酒之间没有间隔，只要配合的酒香
地道好酒 天赋灵犀

（注，地道好酒 天赋灵犀   文案神作）
缔造时候神用指尖 我们用舌尖
邻近采摘的每一天，酿酒领班都发挥着传奇的聪明与魔力。
他们用舌头舔尝葡萄的成熟情况，用经历捕捉恰倒益处的采摘时候。
这一刻，是影响葡萄酒质量与口胃的神气是，
这一刻的定夺，要十几年甚至几十年后琼浆进口时，才见答案。
在地下，也有天堂
不用思疑，在地下10公尺的恒温地窖，就是爱酒人的天堂。无数饱满多汁的葡萄，经过榨汁，去梗，提纯，过滤的多重工序后，才有资历在古朴而高贵的橡木桶了，脱胎，换骨，发酵，酝酿。在着冗长的期待中，他们都深信着地窖的进口雕刻的格言：没经过地窖，就上不了天堂。
八十年月研制中国第一瓶干红、干白和香槟发其泡葡萄酒，到2002年产销量位居全国首位，长城葡萄酒一向是中国葡萄酒业的绝对自豪。
长城葡萄酒，不单源自享誉天下的黄金产地，更出自偶然候为证的酿造经历和独具一格的蕴藏工艺，让好酒之间没有间隔，只要配合的酒香。

一个好的文案，笔墨技能和才能只是其中的一项根本才能，功夫在诗外，文案很多想。
谢邀。
—————————————感激江语寒 cream吐槽的朋分线——————————
1.首先，认可智利第一酒庄的文案不是最牛逼的，这个酒庄最少还有5套文案，好几种气概
2.其次，第一酒庄在淘宝还真不能端着，端不外拉菲，甚至连拉菲传奇都端不外。这应当合适江语寒分享里的洞察，洞察在什么样的展现情况，受众会接管到哪些干扰信息。
3.解读文案太长。实在是从相同和感情角度动身。
很是接待大师的批评斧正，分歧的概念很有益对文案的思考。