营销广告中的AIDMA法例是什么意义

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来历：知乎



AIDMA法例是什么?营销广告中的AIDMA法例什么意义
这是在1898年由美国广告学家E.S.刘易斯最早提出。AIDMA法例的寄义为：A(Attention)引发留意;I  (Interest)发生爱好;D(Desire)培育愿望;M(Memory)构成记忆;A(Action)促停止动。
所谓AIDMA法例，是指在消耗者从看到广告，到发生购物行为之间，静态式地指导其心理进程，并将其顺序形式化的一种法例。
其进程是首先消耗者，留意到(attention)该广告，其次感应爱好(in-terest)而阅读下去，再者发生想买来试一试的愿望(desire)。然后记着  (memory)该广告的内容最初发生采办行为(action)。这类广密告生功效而指导消耗者发生的心理变化，就称为AIDMA法例。



AIDMA法例

AIDMA法例的内容分析
A：Attention(引发留意)——花哨的名片、提包上绣着广告词等被经常采用的引发留意的方式
I:Interest (引发爱好)——一般利用的方式是精制的彩色目录、有关商品的消息简报加以剪贴。
D:Desire(唤起愿望)——倾销茶叶的要随时预备茶具，给顾客沏上一杯香气扑鼻的浓茶，顾客一品茶香体味茶的美味，就会发生采办欲。倾销屋子的，要带顾客参观屋子。餐馆的进口处要摆设色香味具全的精制样品，让顾客倍感商品的魅力，就能唤起他的采办欲。
M:Memory(留下记忆)——  一位成功的倾销员说：“每次我在宣传自己公司的产物时，总是拿着别公司的产物目录，逐一加以祥细说明比力。由于假如总是说自己的产物有多好多好，顾客对你不相信。反而想多领会一下其他公司的产物，而假如你先提出其他公司的产物，顾客反而会认定你自己的产物。”
A:Action(采办行动)——从引发留意到付诸采办的全部销售进程，倾销员必须始终信心实足。过度自傲也会引发顾客的反感，以为你在说鬼话、吹嘘皮。从而不信赖你的话。
AIDMA法例的理论利用
在营销行业和广告行业，AIDMA法例经常被用来诠释消耗心理进程。
营销行业的人应用它是为了正确领会消耗者的心理和行为，制定有用的营销战略，进步成交率。
广告行业的人用它是为了创作实效的广告，实效的广告简单地说就是可以促进销售的广告，它对销售增加是有用的。
缔造实效的广告，它抵消耗者履历的心理过程和消耗决议，将发生影响力和引诱的感化，也就是在“引发留意→发生爱好→培育愿望→构成记忆→促停止动”的五个环节，实效广告的信息会一向影响消耗者的思考和行为。
是以，在创作广告的时辰，不是纯真地在停止一种设想艺术的创作，而是一种为了实现贸易方针的创作。依照AIDMA法例，思考一下自己创作的广告，能否是在这五个环节能走到最初还能发挥影响力，还是只做到了让消耗者引发留意，但不能让消耗者发生爱好。假如在第二个环节就抵消耗者没有任何影响力，那末广告可以说是无效的。




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