怎样的文案能吸引读者？

ty实话实说2017

来历：知乎



比来在写文案，写的头大，感受天天在玩笔墨游戏，然后却思绪紊乱，愁啊愁。要怎样才能吸引他人呢？




原文地址：https://www.zhihu.com/question/270552790
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谢邀
欲要卖米饭，先制造饥饿感。在文案创作中，你想让用户对你的内容感爱好。那首先就需要引发他的爱好。让用户猎奇你要说什么，也就会发生继续的愿望。下文罗列了常用的6个技能，帮助你吸援用户，激起受众的爱好。
01、打造认知缺口

假如你一句话把什么都说完了，用户也都晓得了你将要表达的内容，那然后呢？
估量就是封闭，换下一条了。
用户没了读下去的动力和爱好，这是一件很可怕的事。制造用户不晓得却又想要晓得的工具，这就是认知缺口。
最好，在告诉用户一个很吸引人的工具或概念时，一步步说出它究竟是什么，慢漫道来。
02、延续连结读者猎奇心

有一个让用户在阅读时连结猎奇心的简双方式，就是在一个段落结尾，用很是短的句子，引诱他继续读下去。
比如：“请听我往下诠释。” 、“下面更出色”、“我将在结尾诠释”。 这样的一些悬念会促利用户下认识地继续阅读，即使是你的文章比力长，这样的技能也能起到不错的结果。
还有一个很是好的方式，就是文章多向读者提问。这样可以变更用户思考，和你互动。
03、制造冲击

你应当经常听到他人说，有一种创意叫做：倾覆常识，料想之外。这类方式也一样很是适适用于文案。
反差冲击就是说你的文案经过对用户某个熟知的认知停止很是规（出乎料想）的描写，构成与他预期的反差。
这个时辰，一个出乎料想又道理当中的表达，能够会倾覆用户常识性认知，从而激发用户猎奇，借此有用的激升引户爱好。
而且，这类爱好他去不看，就不爽！
04、间接告诉用户好处而非描写产物

假如是一篇产物营销文案，不要过量的描写产物，由于你描写产物特点的时辰，更像是站在自己角度在做一个产物展现。
但用户只对这个产物带来的益处感爱好，大概他只会为产物好处买单，我们应当在文案中给到用户加倍间接的好处表达，让他们直观感遭到。
最可怕的是，你说了半天的产物功用和特点，用户却都不晓得该用在哪类场景，用无缺有啥益处。
05、 场景化打造

我们总是说文案要唤升引户的记忆，引升引户共鸣，引爆用户情感......
这实在就是唤升引户心里深处的一个个场景，有场景，爱好多数会被激起。
毫无疑问，场景是具象有画面的，它是在一个特定的时候、特定的空间内发生的一系列具体新鲜的画面或情感，能够是你大学结业时的一次集会、能够是在大城市一次深夜想家的流泪、也能够是一次离别......
场景化的文案，就是给用户制造一个场景联想，让用户能触景生情而关联到品牌或产物，从而转达出品牌定位或产物代价，并发生高转化。
这样的文案是现在比力风行的，经过一系列笔墨击中用户具体场景，从而激升引户爱好。
就像之前网易和知乎齐发的地贴广告，都是采用了典型的场景化文案。
06、虽然描写细节

细节决议成败，这句话对于文案一样重要。
一堆模糊不清、笼统的信息很难让用户建立认知，更别提发生信赖感，但细节丰富的描写分歧，它能帮助用户把内容具象化，发生画面。
比如我要说一小我懒，假如说：小明这小我很是懒。你有什么感受吗？这小我有多懒？不晓得！
但假如我这样说：小明这小我平常吃饭都是他人喂到嘴边才吃，工具掉地上腰都不愿弯一下。
这类描写能否是就纷歧样，这很多懒才会这样。
一段文案里，细节的工具越多，就越能有画面感。就像电影里面刻画一小我物，对他的细节塑造越多，描写越聚焦，这小我物形象就会越清楚，观众也会更有爱好。

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在信息过载的新媒体情况下，“有故事感”的文案具有比普通文案更强大的传布力， 它们操纵人类对故事的自然爱好，消解了用户对广告的排挤感，以一种更奇妙地方式吸援用户眼球、走进用户心智，而且有更大的几率保存于用户的记忆中，不被滔滔袭来的信息洪流冲淡。

怎样写出有故事感的文案？
故事的重要性不言而喻，也有大量书籍会教你若何去讲一个故事，比如构建“布景、触发、摸索、意外、挑选、飞腾、逆转、处理”，但这些标准更像是对小说家的要求，超越了贸易文案需要斟酌的范围。
想要写出“有故事感”的文案，常常需要“舍其骨骼皮肤而留其灵魂”，贸易文案没有小说的篇幅供你挥洒，只能保存故事最吸引人的部分。
1、洞察锐度：好故事身上带刺
一针见血的叫究竟，尖锐扎心的才叫故事。有锐度的故事可以赋予文案穿透力，像针一样扎进用户的心智中，而锐度则源于精准的洞察。
大部分文案对故事的了解就是人物、情节、情况，但是即使具有了这些要素，大大都情况下你只能写出一个完整但平淡的故事。比如，假如要给一间健身房写宣传文案，勾升引户治理体型的愿望，你会怎样写？
A文案：Lily，25岁，健身365天，抛弃20千克。
B文案：Lily，25岁，2016年体重70千克，绰号“胖妞”；2017年体重50千克，人称“女神”。
两则文案相比，A文案虽然也具有了故事的要素，但相比 B文案就缺少了锐度——一根能刺中用户痛点的“刺儿”——瘦削带来的人际交往伤痛。
文案大师威廉·伯恩巴克在“甲壳虫”汽车的一则文案中写到：
我，麦克斯韦尔·斯内弗尔，趁苏醒时公布以下遗言：给我那花钱如水的太太罗丝留下100美圆和1本日历；我的儿子罗德内和维克多把我的每一枚5分币都花在时兴车和汗漫女人身上，我给他们留下50美圆的5分币；我的买卖合股人朵尔斯的座右铭是“花钱、花钱、花钱”，我什么也“不给、不给、不给”；我其他的朋友和支属从未了解1美圆的代价，我留给他们1美圆；最初是我的侄子哈罗德，他常说“省1分钱即是挣一分钱”，还说“哇，麦克斯韦尔叔叔，买一辆“甲壳虫”必定很划算”。我决议把我1000亿美圆财富全数留给他！


经过一则诙谐故事，不但传递出“甲壳虫”汽车的物美价廉，也勾画出一个俭仆明智的车主形象。这则广告文案即使放到明天都难免有剑走偏锋的意味，但正是这类有锐度的文案，可以刺进方针群体心中，建立起“甲壳虫”汽车心爱、调皮又适用靠谱的差别化形象。
2、反差设定：卸下平淡的桎梏
一个一本端庄、工作认真的大叔，和一个穿粉色卡通T恤的一本端庄、工作认真的胡茬大叔，哪个更轻易吸引人的留意力？明显，后者更轻易成为同事们当天的交际话题。
反差所带来的欣喜、萌感、泪点、新颖感，可以让故事文案变得妙趣横生。在营销信息众多的明天，平淡的信息只要被消耗者的大脑过滤掉的命运，而具有反差设定的故事则能引发他们的震动。
假如你要为一个位于海南海边的别墅项目撰写文案，你会怎样写？揽胜是这么干的：


张局长膀大腰圆声如洪，钟都说他长得像一座铁塔，可是，哎，就是太白；许总身段娇小，但处事闻风而动说一不贰，也许是由于太白人送绰号铁娘子；阮司理经常在会议桌上赞不绝口怒目圆睁气势逼人但...啧啧就是太白！！
文案用几个词语勾画诞活泼的人物形象，而且形象中存在极大的反差。以成功男士在职场的阳刚对照其皮肤白净带来的阴柔感，以此引出海边别墅能给他们带来改变，即焦点信息“助你更黑”，“黑”同时暗含“厚黑”之意，值得玩味。
一样的，比来东京电视台一组先容参选议员的文案火了，为什么这组文案会让人感觉很风趣？略加分析就会发现，文案中都利用了“反差人设”这一技能：


有节气却得了骨质疏松、开办了旅游杂志自己却弄丢观光护照、提倡取消宠物安乐死但自家的宠物差点离家出走……这些文案都是以一个严厉、宏大的设定，对照一个逗比、生活化的设定，构成较强的反差，让故事人物加倍立体，布满槽点，更轻易激发公众的会商和传布。平面化、脸谱化的形象大师早就习以为常，反差感则会给人欣喜。
3、善用 “原型”：拨动用户心理共振
这世上故事的数目如恒河之沙，但它们几近无一破例都是从为数不多“原型”中归纳而出。领会这一点，对写出可以激发用户共鸣的故事文案很是重要。
“原型”（archetypes）理论由瑞典心理学家荣格（CarlGustav Jung）提出：
它是一种记忆蕴藏，一种印迹或记忆痕迹，是某些不竭发生的心理体验的沉淀。每一个原始意向中都有着人类精神和人类命运的一块碎片，有在我们祖先的历史中反复了无数次的快乐和悲痛的一点残余。
“原型”理论表现在故事写作层面，举个最简单的例子就是，几近一切韩剧的“原型”都是灰姑娘辛迪瑞拉的故事，一样的套路频频不停地感动观众，可以轻易激起13岁到73岁女性观众的共振。
一样的，“大卫与歌里亚”的故事则是无数屌丝逆袭故事“原型”，牧童大卫用投石弹弓击中了气力无穷的伟人歌里亚，并割下其首领，这样“原型”故事在后代无数以小广博、以弱胜强的逆袭故事中获得频频归纳。
具有“原型”的故事，感动用户的门坎更低，由于它们可以激起其心理华夏本就存在的感情经历沉淀。假如在“原型”的大框架下加入上文说起的“反差设定”，则更可以获得年轻群体的爱好。
台湾104希望基金拍摄创意短片“不怎样样的25岁，谁没有过”，报告了著名导演李安25岁时的简历被各企业高管痛批的故事，李安的简历评价为“HR不会经过”“第一瞬间就刷掉了”，却在多年后获得两次奥斯卡金像奖。



这个短片引发了普遍的社会会商，其“原型”就是一个逆袭故事，这样的故事很轻易激发用户的共鸣。
4、情感诱饵：扣动用户情感的扳机
坏文案讲事理，好文案讲故事。故事之所以好，就在于它更轻易传染用户的情感，让用户发生情感投射，发生代入感。
假如产物和品牌决议以感情诉求的方式去压服用户，那末故事就是一种好挑选。什么样的故事最能激发用户共鸣呢？从营销的角度看，可以感动用户的故事不需要情节跌宕古怪，而需要布满情感的诱饵，而实在，就是最有用的诱饵。
新世相在《45个关于爱与钱的故事》一文中，分享了一系列粉丝故事：
四岁，我爹给我五块，让我去商铺买包四块五的阿诗玛。剩五毛我买了包麻辣牛肉干。回去被训了一顿，那包牛肉干放到漏气都没有让我吃。五毛钱让我记着什么叫契约精神。
昔时北漂在昌平租房，退租时被二房东以各类百般的来由扣押金，我和男朋友很需要那几百块钱。我靠在门上，不退押金就不让房东分开，撒野耍赖，最初还是男朋友抱着我让房东走了。出来后，我和他在马路上捧首痛哭。他疼爱我，我疼爱钱。
这样的小故事并不以情节见长，有的甚至毫无情节可言，但却贵在实在，离普通用户的间隔近，是以也布满情感的诱饵，让每小我都能从中看到自己的影子，更轻易激起情感的波动。这也是今朝UGC故事越来越风行的缘由，新世相已经经过粉丝故事征集缔造出数十篇10万+文章。
5、感官细节：让故事具有镜头感
“别只是描写老太婆在嘶喊，而要把这个妇人带到现场，让观众真逼真切地听到她的尖啼声。”这是作家马克·吐温曾的写作原则。细节是权衡一个故事质量好坏的重要目标，也很是考验文案的功底。
布满细节的故事文案自带“镜头感”，更轻易被用户的大脑接收，传染力也会更强。若何才能写出有“镜头感”的文案？一个技能是，那些轻易激升引户感官反应的细节，能让故事更新鲜。
比如“有人在拉斯维加斯的一个塞满冰块的浴缸里醒来，发现自己的肾脏被摘”，这样布满细节的故事，让人似乎听到了浴缸里冰块磨擦的咔嚓声，皮肤似乎也感遭到刺痛的寒意。这类布满“镜头感”的文案充实变更了人们的视觉、触觉、听觉等感官，使人难以忘怀。
蚂蚁金服在一组品牌海报中，就经过讲故事的方式，勾画出一群形象各异的用户形象，45岁的养蜂人、33岁的面馆老板，文案经过“更甜的槐花”、“地道的重庆辣子”等细节文案，让人物形象和故事变得实在起来。


结语
会讲故事的人控制着这个天下。故事是一种聪明的包装，一种有诚意的造作。当营销信息披上了故事的外衣，就获得了进入用户心智的钥匙。有锐度的洞察、有反差感的设定、对“原型”的成心识操纵、实在的情感诱饵、具象的感官细节，这五个关键词的妥帖应用，也能让故事从干瘦走向饱满，更轻易赢得用户的关注和记忆。

冯武鸣

好的文案话语不必太多，写文案是关于哪个范畴的，你方法会，看一下同业的案例，不要感觉这个行为欠好，大概剽窃什么之类的，纵观很多的文安，哪个不是炒来炒去的，现在洗稿都这么普遍了，只不外文案是简单的洗稿，你可进修同业的思维和动身点等等，不是照搬过来的那种，话语一定要锋利、正确，瞄准用户的痛点最重要。
以上

悲新座客

好的文案不是何等完善的笔墨艺术和创意而是买货的好营销。好营销急需深入的消耗者洞察，而根本又是好的产物，好产物自己就是好创意，而你要做的就是专心分析产物，整理卖点，然后连系市场痛点和痒点，最初经过流利的逻辑，整理出的战略结论，把他以最简单了然，不需要消耗者过剩思考好记的描写出来，就是好文案。

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放弃本末倒置的想法，文案想吸引人首先是自己要有薄弱的文学功底，其次才是表层的方式套路。归结一下，想要言之有物，必须多多念书。（PS:教你文案吸引人的书就那几本，读来读去一样的套路。那些能沉淀文学修养的书不计其数，能不能读的进去就看爱好跟造化了。）

想要看文案进阶方式论之类的书私信我。给你列书单。记着记号，天王盖地虎。