什么样的人合适做文案？

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来历：知乎



不是我问，是明天微博上一朋友专门私信我问我的。
我那时给出的答案是[会写汉字的人。晓得进修的人。对峙誊写和阅读习惯的人。不去问“什么样的人合适做文案”却一向朝着文案偏向尽力的人。]
总感觉言不达意，希望列位大牛可以给出更专业的解答，究竟我在文案界也是个新手。
我衷心地替这位朋友感谢你。



原文地址：https://www.zhihu.com/question/27604261
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天主的爱

结业后一向处置文案，身旁的朋友&网上结识的网友，也挺多都是在做【乙方】。从这些人身上，我总结出一个事理：

• 【性情】、【才能】、【爱好】，只要这三点你满足其中1点，你便可以成为一个稍稍上道的文案；
  
• 假如你能满足其中2点，那你可以成为一个大大都人都以为你很OK的文案；
  
• 假如3点全数满足，恭喜你，你一定能成为一个文案大佬。
  

那末，你感觉你今朝满足几点呢？

「01」性情：
就今朝身旁几个一向很享用做文案的朋友，大多都是被贴上【外向】、【寡言】、【比力宅】大概是【闷骚】等标签。比如禾黎本人，就是那种小学初中高中的同学都清一色评价，比力娴静的女生，大学才稍稍变得爱讲话。

文案这份工作对我而言，简直再合适不外了，由于它不像销售大概教员，需要时辰连结好状态，时辰与人连结相同。假如我累了、困了、烦了、不想措辞了，我一样可以冷静在电脑前输出文案，我只需要负责的是我手头上这篇文章，我只需要保障它能定时、保质保量地托付给甲方。

【外向】的人，常常可以很轻易静下心来，去做一些看起来死板的工具，比如写稿子，由于对他们而言，能有一个独处的空间，都是一件很幸运的事了。外向的人则很难静得下心，屁股是坐不住的，稍微待久一样，就要疯了，比如我阿谁一向喊着想当文案又没法忍受独处的朋友老猫。

「02」才能：
才能这类工具，纷歧定是要靠天赋的。靠后天的尽力，来提升自己文案方面的才能的大有人在。

比如上个月聊的一个网友，在深圳一家还不错的企业当文案，一路头也是懵懵懂懂，但在2年时候内，她天天都连结精进，成长速度缓慢，后来老总非常欣赏她，还间接为她专门开设了一个文案部分，让她来当部分带领，禾黎那时领会完她的故事，感觉这个蜜斯姐真的很棒，简直就是通明小白逆袭之路呐！

所以，假如你今朝是零根本，请别急着否认自己。在成心向尝试文案范畴的条件下，无妨给自己一段时候试一试，可以先辈行系统性的文案常识进修，领会哪些文案才是实在的好文案。关于文案才能的提升，我之前分享过2篇干货，作为大师的重点补充阅读。
转行做文案，作为文案新手，应当从哪方面进修？怎样进步文案写作才能？等到常识储备得差不多了，就起头动手写稿。可以尝试投投稿，也可以尝试对接终极甲方承接持久的文案合作，还可以自己做自媒体。



「03」爱好：
爱好真的太重要了，由于有它的存在，我们干什么事，都像提早喝了一杯奶茶蓄能一样，有满满的能量。带领不要求我们，社会不赐与我们压力，我们城市连结自动【输入】。

像之前禾黎公司有个小姑娘，实在大师都晓得她才能真的很一般，笔试写的工具我们办公室的人都看不下去。可是最初还是让她进来了，以为她对文案存在一种出格激烈的热情，感受应当是个有潜力的娃。公司试用期3个月，她天天都出格积极，偶然被她逮到我了，就会问一堆关于文案的题目，我是看着她成长的。后来我跳槽了，公司让她对接我一切工作。实在假如换作是她跳槽，她也能找到一份很不错的工作，拿着不错的薪酬。

所以说，爱好真的太重要了，它决议了你能否会认真、积极地看待这份工作。这个天下有才能的人少之又少，所以假如你恰好对文案范畴有浓郁的爱好，顿时做，快速成长，你就能超越一大波的人。

实在什么范畴，在你还未跨入之前，你总会由于知乎上他人对它的吐槽，大概身旁人对它的夸张评价，你会变得犹犹豫豫，总是没能跨出那最重要的一步。可是你要晓得，一般那些总是吐槽这范畴做起来很难，这个范畴水很深的人，常常是2种人：

• 一种是他自己不可，失利了，所以他以为你也一定会失利的人。
  
• 一种是他level已经很高了，履历的事很多很多，他以过来人的身份告诉你，这范畴欠好搞。
  

第一种人，我们应当屏障掉，由于假如你成心向做某件事，你应当是向该范畴成功的人取经，而不是听失利的人吐槽。第二种人，我们可以适当听，由于能够他是大佬级他人物，他已经打怪打垮第99级了，而你还在0级。

0级→99级，这个跨越幅度从逻辑上看原本就是很难的。那末前期我们先从0级→10级，然后再分化方针，去思考我该若何到达1级，到了1级我再思考我该若何到达2级。

循序渐进，而且每次设备的门坎别太高，便于自己到达，这样能进步我们的自傲心，也更轻易让自己对文案这份职业，连结久长的热情。实在这也是利专心理学上的【登门坎效应】。

假现在天的分享对你有帮助，希望可以帮我点个赞，激励我创作更多文案相关的干货内容。哦对了！我在知乎上发过几篇干货，列位知友反应还不错，你看看适不合适你：
4万位知乎好友收藏：若何经过笔墨赢利？
1万位知乎好友收藏：有什么保举的写作软件或写作网站？

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广告公司需要什么样的人？什么人合适做文案？
作为一枚在广告公司待了13年的老年人，这些年没少被问这个话题，而我的答案一向很简单——没什么大不了的，只要一个词——热情。

假如你志在进入广告业，那末不用思疑自己有没有天赋，不用担忧自己当下才能和经历不敷，只要你具有热情，你就能做好广告。
天赋不敷恃，究竟上什么叫有做广告的天赋我都至今没搞懂。
才能不敷凭，才能只是一项可练习的技术而已。我见过很多非广告专业的结业生，可以说0根本进入广告公司，有的人不到半年就能上手，起头自力完成各类策划案和创意发想；而有的人两年曩昔了还没有找到广告的门径，区分在哪呢？在于你有没有热情。

1、做文案，首先得是一个对文案有热情的人。
这不是出于“干一行 爱一行”的敬业斟酌，而是说对广告有热情的人，才有能够做好广告。
广告本就是一门理论性极强的学科，进修广告的最妙手段，莫过于在广告中进修广告。
在我们身旁每一天广告都层见叠出，听说一个普通人一天可以看到1500条广告，只是90%以上的广告你没有留意到。而这些广告，就是你进修做广告的第一手材料。

假如你多加观察和思考，你能从广告里找到做好广告所需的一切技能。什么是好文案，什么是好创意，若何找洞察，一次传布战争由什么组成，每阶段该做什么，媒体投放该怎样组合……全都有。
经过量看广告，分析广告背后的思考和战略，你会晓得合作对手在讲什么，消耗者在想什么，你会了解全部行业在发生什么，全部社会在出现什么变化。广告就是社会文化和社会趋向的集合反应，研讨一个期间的广告，你就能晓得这一期间的社会状态。
只要你怀抱一颗发现之心、同理之心，你就会找到你想要的答案。
我从不相信一个看电视看到广告就换台的人，一个在地铁里只会埋头玩手机不知昂首看一眼广告的人。这样的人底子就做欠好广告，写不出文案。

2、做文案，你得是一个对生活有热情的人。
李安说过，“导演就像导体一样，感受一个工具，然后用电影传递给大师某些感受。”
广告人也是如此，做广告就是把你对一个品牌的感受，经过广告传递给大师。
假如一小我天天就是早九晚五、两点一线，上班放工、上班放工，没有任何爱好爱好，没有什么文娱交际，天天就是吃饭睡觉、吃饭睡觉，那你又有什么生活感受可传递给其他消耗者呢？

某种意义上讲，做广告就是在指导他人的生活。但搞笑的是，一群没有生活的人却企图去指导他人的生活。
所谓洞察，不过是了解民气，了解人性。一个生活窘蹙的人，别说去了解他人了，连他自己的人生都了解不了，洞察又从何谈起。个体的生活经历和体验能够是有限的，但对于一个酷爱阅读、酷爱电影的人来说，现实上你可以体验到更多的人生和脚色，就算你要帮百万豪车、万万豪宅做广告也不怕。
毋庸置疑，广告源于生活。好的广告人城市从生活中罗致营养。好广告不在脑壳里，而在生活里。只要一个酷爱生活的人，什么都愿意尝试和体验的人，爱好爱好丰富的人，才能将生活的万般感受形诸笔端，去传染更多的人。

3、做文案，你还得是一个对进修有热情的人。
自从互联网兴起以来，唱衰广告业，喊着广告已死的声音就层见叠出。但这么多年曩昔了，传统广告公司还是在世好好的。虽然如此，但现实上广告公司的作业理念、作业方式、作业流程已被互联网深深影响和改变。
广告是一个变化的行业，贸易情况的变迁、媒体情况的变更、消耗情况的变化城市给广告业带来剧变。一个好的广告人，还得成为一个拥抱变化、毕生进修的人。
对于很多新兴品牌来说，本日中国现实上有两个大的风口：
一是技术带来的，互联网技术对传统行业的延续革新将培养一多量新兴品牌，比如摩拜。
一是看法带来的，随着新中产的突起，和90后成为消耗新势力，消耗升级成为共鸣，明天独霸着各行业各品牌的公共支流消耗品牌，也许用不了几年就会被全数倾覆。

那末作为一位广告人的话，要不要进修互联网？还是说文案里用两个收集风行语就叫网感？跟风做个直播和抖音就叫social营销？
作为广告人要不要研讨消耗心理和社会趋向？要不要研讨新兴消耗群体？就算你是一位90后，你是本日各大品牌和厂商竞相追捧的工具，你自然就懂90后想要什么，但用不了几年，00后、10后就会起头成为品牌商的骄子，00后、10后你也懂？
秋月春风轻易度，暮去朝来色彩故。对于一个不进修的人来说，那末广告业还真的是一碗青春饭，吃不了几年的。
我们在这里谈的还是进修互联网和社会趋向，还没有说进修广告专业常识的事。
不管你要进入哪一个行业，你都要具有这个行业的常识结构，打造自己关于该行业的常识系统。有系统，才有自动思考的才能，否则你只能逗留在对他人的模仿与鉴戒上。要打造自己的常识系统，这就需要你不竭进修。

不管广告业若何变化，社会若何变化，
一个酷爱广告、酷爱生活、酷爱进修的人，都能以稳定应万变，永褒本身合作力。
不用看了，只要你是一个有热情的人，那你就是广告业的天选之子。

THE END.
我，白手，公众号：白手

五题架转困

什么样的人合适做文案？我感觉文案并没有合适分歧适之说，喜好的话去做就是了。假如由于自己文案写的差就感觉自己分歧适，这类想法是错的，文案是需要进修一些好的技能，不竭地练习的。是以我这一篇文章首要讲产物文案的15个技能，帮助文案小白写出优异的文案。
深圳一家叫做轻生活的主营卫生巾的公司，在 3 个半月内将产物文案投放到 112 个公众号，销售额居然将到达了 610 万！出格是“ 书单 ”上投放的一篇产物文案，阅读量到达10 万+ ，赚到了 31.18 万！这是几多文案人求之不得的事，希望自己也可以写出一篇爆款文案，可是这哪是说火就能火的工作，你能够写 100 篇都卖不出 1 件产物，这是让人很抓狂的工作。
产物文案简单来说就是卖货文案，经过笔墨压服用户采办你的产物。不但包括投放在公众号上的文章，也包括邮件营销文案，产物着陆页的文案。比来公司需要建造一个产物着陆页，虽然没写过产物文案，但我一路头感觉这并不难，不就是将产物特征先容给用户吗？可是交上去后收到的却是“ 完全不可 ”，夸张一点讲那时感觉青天霹雳。我不是将产物都逐一先容出来了吗？为什么不可？
思考无果，我便埋头于收集和图书馆，看了很多文案大佬写的书，像《文案创作手册》等，也找了很多文案课程进修，在不竭进修文案技能和调剂产物文案近一个月后，终究收到了“ ok ”的答复，产出了终极的产物着陆页，也连系我所学的总结复盘出了这篇文章。
一个产物文案一般包括两个部分，题目部分和描写部分。比如上面这张海报，“项目制进修形式 6个月项目练习周全夯实营销技术 ”输入题目，“ 把握任何一项技术......大多不靠谱 ”是描写部分。题目可以包括总的大题目和每个部分的小题目，描写属于题目下展开的内容。


那末想要写好这两个部分，我们应当若何去创作呢？全部工作流大如果这样的：首先对需要先容的产物停止了具体的领会，经过各类渠道收集用户痛点题目，即用户的需求，然后按照焦点的需求提炼产物的卖点，撰写吸引眼球的题目，撰写压服用户的产物描写，让用户看了以为这个产物是有用的。下面我会连系此次产物着陆页文案，给你分享我总结出来的一些技能。

• 市场洞察：提炼产物卖点
  
• 吸引眼球：撰写文案题目
  
• 压服用户：扩大产物文案
  

一、市场洞察：提炼产物卖点

创作一篇产物文案，不能第一步就间接脱手写。不管是公司开辟新的营业，还是公司已经成熟的贸易形式，在营销工作起头前都必须领会产物的方针用户和痛点。对于产物文案来说更是如此，认清产物的受众，即哪些人需要采办你的产物，领会他们的需求，这样才可以有的放矢，提取生产物的卖点，即产物文案焦点展现给用户的内容。
1. 领会用户需求

想要提炼生产物的卖点，首先方法会用户的需求，才可以针对用户的痛点题目来提炼产物的卖点。产物的方针用户是谁？用户有什么需求？我们可以有很多渠道去领会，公司做过的用户调研、用户访谈、收集搜索等等。在产物文案中结适用户需求来撰写文案，可以让用户发生共鸣感。
比如和士秀的一段广告文案“ 假如你不懂面膜，可以随着内行一路挑选和士秀 ”，这段文案实在捉住了用户“ 不懂若何挑选面膜，想要采办合适自己的面膜 ”的需求来撰写这段文案，操纵“ 随着内行一路挑选 ”来压服用户采办。


2. 领会产物特征

作为产物文案的撰写者，你必须领会产物，不能闭门造车生产物特征。可以经过公司的先容，产物的利用，外界评价等来领会产物特征，文案要牢牢捉住产物的特征来撰写。比如说下面这个文案题目 “ 以平安的名义保卫群众大众的指纹平安 ”，是按照它内置平安加密芯片的产物特征来起的题目。


3. 找到连结点

晓得了用户的需求和产物的特征，就需要找 连结点 。产物文案并不是将产物的特征罗列出来，这是一些人的误区，我在一路头也想错了。这样写出来的文案用户能够找不到共鸣点，那也自然没法指导用户转化。
正确的做法应当是提炼焦点的产物特征作为产物文案重点夸大的部分，这些产物特征应当要可以处理用户的痛点题目，即可以相连结。连结点若何找？假如用户有 A、B、C 三个需求，可是你的产物只要 B、C、D 三个产物特征，那末连结点就是 B、C，产物文案焦点突出的就应当是 B 和 C 两个卖点。既然你没法在短期内婚配 A ，那末就操纵别的两个婚配的产物特征去压服用户。
这样用户在看到文案的时辰，才会有 “ 啊，这正是我需要的 ” 的想法，才能发生共鸣。也需要留意，太多的产物特征能够起反结果，由于太多的内容会让用户会抓不到重点，由于连结在 3 - 5 个左右。比如半撇私塾高频的用户痛点是缺少系统的常识、技术、作品和求职力，所以对应的产物特征就是“ 全浸式课程、职业加速计划、夸氪学位 ”。


二、吸引眼球：撰写文案题目

经过市场洞察提炼生产物特征后，便可以起头动笔，撰写文案的题目。题目标第一感化，就是吸引住用户的眼球，指导方针用户阅读文案内文。写题目，拼的就是第一印象。就比如，你想要他人领会你的内在，可是假如你邋肮脏遢，欠好好打扮自己，第一印象欠好了，他人不想和你有进一步的打仗，也就更不用说去领会你的内在。文案的题目可以有很多种写法，我这里列出其中比力常见的 8 种，分为夸大型题目、题目型题目、威望型题目。
1. 夸大型题目

• 夸大优惠：这类题目就是将商家带来的优惠间接表现在题目上，用实惠的价格来吸援用户。比如壹心理的这个海报题目“ 零根本入门心理学必备材料包 限时免费领 ”，用“ 免费 ”来吸援用户。
  

• 夸大方针：明白方针来写题目，下面列生产物特征，题目就用来指导用户往下读。比如，“ 教你零根本上手PR，做出你的第一只视频 ”。以“ 上手PR做出第一支视频 ”为方针来起题目，吸引住用户的眼球。
  

• 夸大行为：这类题目就是赐与用户一种行为的要求。比以下面这一个文案，“ 开春就带着孙子远走高飞 ”，夸大“ 带着孙子远走高飞 ”这一行动，要求用户做出行动。
  

2. 题目型题目

• 若何式：一种比力常见也有用的题目，以” 若何 “开首，直截了当告诉你这个产物的代价地点，比如” 若何在 2 小时内把握抖音营销方式论 “，想要晓得若何做的用户就会被吸引住。
  

• 提问式：这类题目就是切入用户的痛点题目，操纵与用户好处相关大概用户关心的一些题目来吸援用户，比以下面这个题目 “ 为什么说会写作的人，在职场中越来越有合作力 ”，勾起了用户的猎奇心，用户想要晓得答案，就会点开文章，成功吸引住用户的眼球。
  

3. 威望型题目

• 连系热门：人们总是喜好关注热门时势，有相关的文章很大能够性会点进来，连系热门起题目，实在也就是蹭热门。比如客岁 3 月，国足1比0克服韩国队，作为一个大的热门事务，腾旭手机管家的海报文案题目是“ 守得住，才能赢得稳 ”。
  

• 数据化：操纵数字，不但便于阅读，也会给用户一种威望性，讲个简单的例子，比来炽热的创作101节目，由于没有公布票数遭到很多观众的质疑，且不说真假，假如节目组公布了一个具体的票数，应当会比没票数更轻易让人佩服吧？比如我在着陆页文案中就写了” 12 种讲授手段 自在组合进步进修结果 ”。
  

• 援用证言：这类题目就是援用真适用户的评价来吸引眼球。比如“ 5000人体验事后都说：这是P圈最变态的课程！ ”，援用了用户对于这个课程的评价来作为题目，为什么他人会感觉是最变态的课程？吸引住用户的眼球，促利用户点开文章。
  

三、压服用户：扩大产物文案

文案的题目吸引住了用户的眼球后，用户关注的就是文案的正文内容。作为焦点的部分，感化是压服用户采办我们的产物。产物文案首先最重要的一点，就是要让用户看得懂。再好的创意写作，用户看不懂，没法了解你的意义，也不会是一篇好的产物文案。总而言之，就是要说人话，压服用户采办。大要可以从以下几个角度动手。
1. 用户视角

在你写完文案的时辰，你感觉可以，我看得懂，可是投放后却没什么结果，这是为什么呢？能够是由于用户看不懂。你也许想问你看得懂为什么用户会看不懂，这个自己就是一个误区。
用户和你对产物的领会起点就是纷歧样的，你很清楚自产业物的代价，特征，可是用户是从 0 起头目会。所以我们要从用户的视角来写文案，让用户有代入感会更轻易了解，多用“ 你可以 ” ...
比如我在产物特征着陆页中，简历优化办事的部分我一路头是这样写的：

导师将停止 1V1 的采访帮助学员复盘一切的理论履历，针对学员预备投递的分歧岗位的描写和要求，挑选合适的履历并优化简历的写法，最大化进步简历的经过率。

可是这句话读起来的话用户很难有代入感，所以我改用“ 你可以 ”的句式，相比之下还是改后的会更轻易了解吧？

你可以在职业导师的 1V1 采访中复盘你的理论履历，按照岗位描写和要求，挑选最婚配的履历写入简历，而且在导师的教导下润饰优化。

2. 直述重点

用户逗留在产物文案页面上的时候能够不会很长，题目将用户吸引住后，假如在阅读一段笔墨后还是没有讲到最关键的可以带给用户益处的部分，会被以为“ 这个产物对我来说没有代价 ”，那末也是半途而废了。为了能让用户延续性关注下去，我们需要直述重点，让用户短时候内快速了解你想表达的意义，了解产物可以带来的益处。
比如我在产物特征着陆页中，作品集办事的部分我一路头是这样写的：

对于很多岗位，作品并没有强迫的要求，可是优异的作品集绝对是求职者的一大亮点，是以我们努力于为学员搭建一份加分的项目作品集。

我在前面诠释作品集很重要的一句话，虽然是究竟，但对于求职的人来说固然是大白的。我只是将究竟重述了一遍，这样在他们看到前面的时辰，能够部分用户已经分开了。是以我点窜了一下，在一路头就暗示出我们可以供给搭建作品集的办事项目。

你可以在导师尽力辅佐下搭建自己的作品集，我们会根据你求职的岗位供给项目实练习习，对项目作业停止更具体的批改，帮助你的作品集到达职业标准。

3. 长句变短句

对于任何文案，短句比长句更轻易让读者了解。比如说“ 你好我是半撇私塾 ”和“ 你好，我是半撇私塾 ”，你感觉哪一个让你最快了解呢？相信大部分人城市挑选后者。比起短句，长句会让人更轻易发生阅读疲惫，是以要公道地将长句酿成短句。
比如我在产物着陆页中撰写在线课程问答区办事的时辰，我一路头是这样的：

课程中碰到了任何进修题目你都可以在社区的课程问答区中提问，我们的授课教员天天城市在这里逐一为学员们解答迷惑。

可是这样读起来会很累，是以我适当地将长句改成了短句，会更轻易阅读。

你可以在课程问答区停止反应，非论是进修上碰到的困难，还是没法处理的技术题目，授课教员都将逐一解答。

4. 威望证实

产物文案需要压服用户，那末怎样才能让用户信赖你？能够你写了一大堆，可是用户只会以为这不外是你自己在吹水。是以我们需要“ 有力的证实 ”，比如威望的认可，用户的实在评价等等。
我在撰写产物着陆页文案时，其中一个小题目是“ 源自 TOP 50 新媒体学院课程系统  系统进修新媒体运营技术 ”，我这样说，用户会以为我为什么要相信你，由于我就在描写中罗列了实在的合作院校和企业，让用户可以加倍信赖我。

课程与顶尖学学院（香港城市大学、香港浸会大学等）、领先企业（京东、网易等）结合开辟，更有专业导师教授，你可以系统进修新媒体运营焦点常识。

总之，一份优异的产物文案要可以吸引并压服用户，让用户清楚地领会到这个产物对他是有益的。我们应当拒绝自嗨式文案，拒绝无逻辑文案，能让用户看懂并转化的文案才是好文案。
假如你有好的撰写产物文案的方式可以在批评区分享给我，大师一路进修。假如想要更系统地进修新媒体运营技能，你可以申请加入「新媒体自习室」视频课程。

ssg888

靠写字来赡养自己，听起来很是浪漫。

作为一个文案小白，又对这份浪漫发生向往，就会把文案这类工具神话，相信所谓“天赐的灵感”、“可遇而不成求”这类说法。

这篇回答要说的是：底子没有谁天生不合适做文案，所以我只能告诉你，作为一个文案小白，你应当怎样科学地去“建造”文案，并到达可以胜任文案这份工作的水平。

一个新手在进修文案之前，首先应当领会一些常见的误区，确保时候都用来进修正确的工具；然后你需方法会文章写作的根基法则，稳定地生产有用的文案。

文案小白、转行者、初学者、外行，或打仗文案时候比力短的人，底子就没有打仗过甲方文案的人最轻易犯这些思维毛病：

1、文案越抓眼球越好。

2、NB的文案可以处理一贴题目。

3、学文案就要不停地看大师的作品。


这些思维具体错在哪儿？

① 文案越抓眼球，越有创意越好——评价文案，要看这个文案能否完成了他的使命。

② NB的文案可以处理一贴题目——究竟上，文案最多只能处理四分之一的题目。

比如在销售中，文案就没法处理一贴题目，同时需要一些图片和其他能刺激感官的工具吸引消耗者采办产物。

③ 学文案就要不停的看大师的作品——你能看到的大师的作品都是最初的制品，时代分歧，产物分歧，用户分歧，只山寨语句，不学思维方式，那就是在浪费时候。

是以，要学做精准的文案，做值钱的文案。

文案结果 = 转化率 X 覆盖人数


题目党或擦边球能吸引眼球，可是大师看完就走了。

精准的文案会吸引精准的用户，而且帮助建立产物认知。要照实描写可以帮助用户处理什么题目，而不是用处理不了的工具来刺激和欺骗用户。
一切的文案中，最精准的就是【针对小我的征询】

比如你想买房，然后去房产中介公司询问，对方会问你想买什么价位，多大的，哪个位置的屋子，这是最精准的文案。




最不精准的文案是题目党。

题目党就是用户被吸引过来以后，发现成果和他们的设想完全纷歧样。

针对小我的征询虽然没法吸引眼球，可是能处理用户的需求。大师要看的是结果，不要把精神浪费在无用的地方。

不要做封面党、题目党，要做以转化为权衡标准的文案，不要追求曝光。


这里侧重要说的一点：


这是已经很火的一张图，卖橘子的老奶奶写了一句文案——“ 甜过初恋 ”。

“甜过初恋”用在菜市场能否是一句好文案呢？

大师可以思考一下，去菜市场买菜的都是哪些人，他们的关注点在初恋上吗？

和大师分享一句话：“ 自从取关了一切广告传布类公众号，屏障了传布从业职员的朋友圈后的一个多月，我再也看不到所谓的刷爆朋友圈的广告案例了。”

怎样样才能科学适当地学文案？

不要让文案成为你的短板。

也不需要让文案成为你最擅长的。

举个例子：

利润 = 转化率 X 用户量 X 价格

比如你写了一个转化率10%的文案（已经很利害了），可是由于渠道才能有限，所以只能覆盖100小我。

100人 X 10% = 10人

隔邻王老五写了一个转化率1%的文案，可是他渠道才能很强，所以覆盖了100万人。

1000000 X 1% = 10000人

最初隔邻老王胜出。

虽然老王写文案没你利害，可是他用超强的渠道才能填补了文案的不敷。

希望你能大白：

文案不能写得太差，也没需要写得太好

文案水平从10分到60分能够只需要一天的时候。

从60分到80分能够需要1周。

从80分到90分能够需要1年。

从90分到99分能够需要1辈子or更长。

今朝为止我们还没有给过10分，到达9分证实你的文案转化才能已经很是强了。

不会写文案的人能够会感觉你的文案写得好利害，出格有文彩。我也经常听到一些同学说他从小语文就不太好，不晓得自己能不能写出好文案。

文案最不需要的就是文彩！

有文彩的人应当去看成家，而写好60—90分的文案，需要的是科学家。

什么是科学家，就是用科学的方式去观察用户、研讨渠道、研讨产物，用科学的方式不竭调剂和优化你的文案。

比如 “ 怕上火喝王老吉 ” 这个广告词很是火，实在背后做了大量的调研，外加不竭的测试。

写文案就像玩魔方，在你不晓得魔方有公式之前，它们就像那些刷爆朋友圈的文案一样，没法企及。当你找到了公式，了解了内在道理以后，会发现复原魔方实在很简单。

写文案若何做到稳定发挥？

① 按照产物写文案
（要想清楚产物适用哪些人？能处理什么题目？有什么突出点？）

② 按照运营 / 推行的步调写文案
（要晓得文案在全部计划中负责什么？文案的目标是什么？）

③ 按照用户写文案
（要晓得用户是谁？他们关心什么？他们熟悉什么？若何用产物卖点结适用户的痛点？）

④ 按照渠道写文案
（要晓得文案用在哪儿？写什么？写几多？这个渠道能放几多字，字号应当多大，用户会在什么样的情境读这段文案）

把这些工作搞清楚以后，你会发现文案并不是周易。

所以，什么样的人合适做文案？

答案是：文案只是一份职业，出格是对于转行者来说，只要经过系统的、科学的进修，再加上前期的输入堆集，那末，成为一位专业的文案并不是什么高不成攀的工作。
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同行866

实在你想问的是，文案新手要具有什么条件，这是我在自己的公众号写的一篇文章，里面有你的答案，还有更多新人要留意的工具，希望能帮助到你。

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早些年看钱钟书师长写的《围城》，城里的人想进来，城外的人想进来，实在广告行业又未尝不是如此。

久长以来，很多新人想人这行，却迫于对行业的不领会以及经历的缺失，总是有很多困惑疑虑，我大致梳理了下被问及最多的一些题目，明天在这里同一回答，就算是作为过来人的一些倡议吧，期望能帮助大师只管少走些弯路。

题目一：我今年6月从黉舍结业，没有经历和作品，若何才能进入广告行业呢？

这是被问得最多的题目，凡是情况下，我每年城市收几个天资比力好的应届结业生。对于新人，没人会去看你的作品，更况且你还连广告的门都摸不着呢，哪来能感动听的作品？

那什么才是天资好呢，我的标准是首先得酷爱这行，由于专业的方式可以教，但延续的爱好和热情不能教；其次是常识纵深，假如你对于我众多的光怪陆离的题目都能说上几句，那就是极好的；假如是面文案大概AE，我凡是还会看表述才能和逻辑思考才能。

所以你的大学到底干了什么，实在在某些地方可以分出高低，不外对于这个题目标真相是，每小我都已经是新人，假如你真想做广告，不去试试怎样会晓得呢。

题目二：对于新人来说，是去至公司好呢，还是去一家小公司好？

这实在是个很难回答的题目，人生无所谓黑白，你现在看似无用的挑选，很有能够在未来的某一天就帮了你的大忙，谁又晓得呢。

不外能问这个题目标人应当是拿到几个offer了，我的倡议是挑选公司不如挑选人，专业就像一门技术，需要好的徒弟一代代口耳相传，很多新人呆两年就废了，极能够是选了个欠好的徒弟。不要科学至公司大概4A的缘由很简单，你看到的那些好作品只是这些公司万万烂包作品的很小一部分，凡是情况下，就算你去了这些好资本也只会与你无关。

题目三：对于文案新人来说，要看什么样的书？

要晓得这个题目标答案，首先我们要来搞清楚广告是什么。广告是什么？是科学、是社会学、是统计学、是心理学、是历史、是哲学、是经济学、是小说、是诗歌、是插画、是设想、是装配、是笑话……广告就是你要告诉我不晓得的，还要让我相信你。

因而可知，我们要读的书还真多啊，假如你不多预备点，谁会晓得你读过的书能否是恰好就是你的总监、你的老板、你的消耗者读过的，假如不是那就祝你好运了。不外对于快速入行，还是要先读几本专业书来正三观，参考我之前写的《广告人必读的18本书》。

题目四：在没有作品和标致履历的情况下，我的简历要怎样写？

这是个相当技术层面的题目，在招聘网高低载的简历就不要来了，一般我城市间接抛弃，这类简历我相信也没几人愿意看。

对于新人来说，简历绝对是在你没有作品的时辰，展现自己的最好路子。所以第一要突出自己的焦点上风，第二要做一份他人历来没做过的简历。假如你是美术，可以做成插画的形式，假如你是文案，实在也可以做成插画，大概用PPT排成动画。总之，有想法的人大师都喜好。

题目五：薪水到底重不重要，有一家公司给出的报酬会高点我到底要不要去？

很重要，也最不重要。重如果由于假如你碰到的是一家重视专业的企业，报酬一定会给到位。这究竟是要自己赡养自己了，就算是练习生我也会给足在这个城市能活下去的根基报酬。

不重如果的意义，万万不要由于眼前的薪水频仍跳槽，学到精湛的专业才是保存的霸道。说虚一点你必必要有一颗戴德的心，说实在一点，我见过太多跳来跳去跳废的人，到最初高不成低不就把自己搞得很被动。

题目六：现在互动这么风行，我是要入行做传统呢，还是去一家互动公司？

这个题目被新人碰到确切有点蛋疼了，由于这是行业的大题目。不成否认，今朝全部行业甚至全部社会都在发生变化，可是就算如此，我也不太喜好用传统大概互动来区分广告。

广告就是广告，现在的传统在五十年前叫什么？大概现在大师说的互动，在五十年后又应当叫什么？传布的本质没变，我们要把握的本根工具也没变，所以对新人我以为无需要纠结这么多，踏踏实实从根基的工具做起，究竟那些天天嚷着要转型的，实在绝大部分都还没定型呢，怎样转？

题目七：结业以后想做广告，要不要来北上广深圳？

这个题目，决议了你接下来很多年的生活方式，挑选什么样的生活方式完全在于自己的性情爱好。毫无疑问北上广深节奏快，可是机遇多而且相对公允，本地故乡朋友多相对落拓，不外这些都是须生常谈。

我要说的是，广告行业实在很依靠于经济的成长，北上广深的水准必定会比本地高，假如拿不定留意，最好的法子就是来试一试，归正你还年轻，怕毛啊？

明天先整理这么多吧，还有没回答到的，可今背景留言我，择日再聊。

完。


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