顶尖文案策划高手的奥秘

核桃脆

来历：知乎





美国有一个顶级的文案高手，最初处置DM（传统邮件销售），一向都不怎样赢利，后来还被关进了牢狱一段时候。在牢狱中，他经常与儿子通讯，渐渐的，他悟到了文案设想的焦点奥秘。
他发现，传统的DM都是形式化的，一个打印的信封，里面装几个广告册子，然后就邮寄给客户了，转化率很是低，由于绝大部分的客户，信封都没拆就间接扔进渣滓桶了。
他发现，自己要想用DM赚到钱，必须做到以下几点：
1、让人拿到信就想翻开
2、让人翻开信就会兴奋
3、 让人看完信就想采办
基于这三点，他在出狱以后，就做了一个经心的策划，然后设想了一个文案，这个文案帮他赚了几万万美圆。
他是若何做到以上三点的呢？

第一步：让人拿到信就想翻开

他把信封设想的和传统的DM完全分歧，从地址到收件人，看起来就像纯手工写的一样，而且利用了挂号信。

这样每一个收到信的人，都不会上来就以为他是广告，自然就会翻开阅读！

第二步：让人打高兴就兴奋

他是若何做的呢？
一小我收到他的信以后，然后发现里面是一封手写体的信，信的开首间接贴上10美分硬币。
然后，他的文案是这样写的：
亲爱的朋友：
您好！
也许我们还不熟悉，可是我们有一个配合的朋友，我们都很喜好他，他就是钱，这是10美分，我送给你……

收到一封信，里面有10美分，而且有这样一个开首的文案，每一小我看到以后，必定就会很是的兴奋，因而就很是猎奇的去读下面的文案了。

第三步：让人看完信就想采办

他前面这信的文案，是经过经心策划的，用了一套很是利害的销售战略，他卖的产物是每小我都需要的产物，售价9.9美圆，根基上看完的人，30%的人会给他邮寄10美圆间接来采办。




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