怎样策划/建造一个吸引人的视频广告？

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来历：知乎



很多品牌主会在视频平台上投放视频广告，可是又有几多观众会重新至尾看完这些广告呢？
对品牌营销来说，“能否被跳过”是评价广告投放结果的重要目标。YouTube上有一个“跳过”按钮，能灵敏地检测出观众能否看完了广告。假如观众没按这个按钮，就说明广乐成功吸引了观众的眼光。题目是，对于出海品牌来说，怎样才能做出有吸引力的视频广告，让观众不去点“跳过”呢？
我们从一些已成功实现让观众不跳过广告的创意案例中，总结了3点关键技能，参透其中奥秘，您的品牌也能做出吸睛的视频广告。
1、讲出色的故事，激励消耗者采纳行动
Social Chain Group首席履行官Steven Bartlett说过：“能否创作优良的视频不取决于你的装备若何，关键看你能否操纵装备讲好一个故事。”
假如您的品牌也能基于观众爱好报告他们喜好的故事，那末不但会吸引他们看完广告，帮你成功塑造品牌形象，更有能够实现销售转化，让品牌在外洋获得出色的业绩。
除此之外，品牌还可以在视频中融入高效的广告素材，例如说吸引力实足的号令性用语等，激励观众在看完视频能去拜候品牌的网站大概间接采办。
Yoox Net-A-Porter品牌建造了一系列25秒长的视频广告投放在YouTube上，为了增强消耗者的采办紧急感，他们采用了一个“阅后即焚”的创意：

YOOX Net-Poter视频广告
广告一路头就告诉观众“不买就会错过”。 短短25秒，随着激光切割机与奢侈品古装越来越近，消耗者的心也渐渐悬起来。 特别是最初15秒倒计时，突然增强了观众的紧急感，假如不点击“立即采办”，你喜好的奢侈品就会被烧毁，它和优惠也将永久消失。
这已经不但仅是一支广告了，还是一个让消耗者感应刺激风趣的游戏。这个创意不但让观众没有跳过广告，更是大大缩减了采办进程，直达销售方针。



YOOX   Net-Poter倒计时设想

商品和优惠会随时候竣事而消失
终极的效果就是，这个广告系列的完整旁观率比同种别广告系列的均匀水平横跨了20%以上，同时也为Yoox Net-A-Porter在节沐日时代赢得了异常火爆的销量。
2、缔造本性化内容，唤起消耗者共鸣
人们接管信息时，总是会去寻觅存在共鸣并能帮助自己处理某种题目标内容。是以，品牌在缔造广告内容时也需要重视本性化。究竟在面临遮天蔽日的内容时，消耗者只愿意把时候花在自己更感爱好的地方。拿Z 世代和千禧一代的观众来说，他们傍边有五分之三的人希望自己旁观的内容富成心义而且大旨明白。作为消耗者，他们傍边又有一半的人暗示经常旁观某些内容的目标，就是希望可以堆集谈资。【2】所以假如品牌广告的内容充足本性化，能满足这些观众和消耗者的旁观需求，自然就能唤起共鸣，让人们对品牌的印象更深、关注度更高。
那末出海品牌若何才能大范围地建造和输出本性化的广告素材呢？唇疱疹减缓药物品牌Abreva的例子也许能给出一些启迪。



Abreva视频广告截图
这个品牌以往的宣传手段是经过电视等传统媒体向35岁以上的观众推行，但后来发现大部分人初次患疱疹是在青少年期间。 斟酌到年轻一代对电视并没有充足稠密的爱好，Abreva的创意团队调剂了营销战略：      借助YouTube平台缔造大量本性化广告内容，最初还真的大获成功。
他们是怎样做的呢？
● 不范围于受众特征
首先，Abreva营销团队跳出了畴前针对中年消耗者的受众特征限制，真正去挖掘年轻消耗者的豪情点和需求状态。借助YouTube平台，营销团队建造出了合适年轻人需求的本性化广告，然后在他们感爱好的内容频道停止了投放。
这样一来，品牌覆盖的受众更加精准，广告内容也是这些受众感爱好、愿意花时候看的，对传递产物感化和销售转化都很有益。
● 浑然天成，不干扰用户体验
其次，操纵YouTube新工具Director Mix建造的本性化广告，比普通广告更能吸引受众留意力，而且不会干扰旁观体验。有了这些浑然天成的广告内容，极能够会让消耗者在需要的时辰，随时会想到/采办品牌的商品和办事。
● 在市场中不竭实验
最初，经过市场实验，品牌才能知晓分歧的广告素材在什么情况下才会发挥更好的结果。
YouTube的机械进修技术能快速地分辨出广告素材和观众之间的共鸣点，假如让市场检验和机械进修技术相连系，品牌就可以按照分歧情况来优化广告内容，从而与消耗者建立更有影响力的联系。
Abreva视频广告基于以上三点投放的本性化广告让Abreva的营销活动成就喜人：整体广告回忆度提升了41%，在Google谷歌和YouTube方针受众群体中的搜索热度提升了342%。



3、重视相关性，让广告内容更贴合消耗者需求
想让消耗者不“跳过”广告，品牌还需要做的就是瞬间吸引他们的眼光。只要借助出乎意料和富有吸引力的收场内容，品牌才能够有机遇将旁观者间接拉到故事里面、让他们立足旁观并与之互动，而不是跳过视频。
具体需要怎样做？
第一是重视广告与消耗者的相关性。
最新研讨表白，当人们挑选旁观的内容时，“能否与自己的爱好相关”的重要性是“能否有著名演员出镜”的3倍，是“内容的建造能否精巧”的1.6倍。



“与爱好相关”比“明星出镜”和“建造精巧”更重要
匡威在2018年做的YouTube广告，就很成功地挖掘出了与消耗者爱好相关的内容，从而到达了瞬间吸睛的目标。
视频第一个画面中，穿着典范匡威鞋的英国女演员Millie Bobbie Brown，曾凭仗《怪奇物语第一季》获得第26届MTV电影电视奖最好TV演员奖，人气颇高。提了一个简单的题目：“我是说，你感觉Chuck Taylor是做什么的？”人物和鞋子一路映在镜子里，成功勾起了观众爱好并吸引他们旁观了下去，获得数万万旁观量。



第二，就是贴合消耗者需求，供给实在帮助。
大师会经过在线视频满足各类百般的需求，包括购物指引。在YouTube上，关于“买什么商品”的视频旁观时长在2017年到2018年之间增加了一倍。所以，假如广告视频能快速向观众传递你的产物/办事可以供给实在帮助来满足他们的需求，自然就会为品牌赢得更多的转化。
看清这一点，宜家做了一场家庭改装巡回活动。他们把巡回沿途见闻拍制成了100多集的视频——Ikea Home Tour系列。由于帮助消耗者处理了若何有用组装家具的题目，这个视频系列的内容深受YouTube旁观者爱好，旁观次数达数万万。



Ikea Hme Tour视频系列在YouTube上的频道

假如你的广告内容也能像宜家一样，为观众供给常识和灵感，那末他们不但不会跳过，而且还会成为品牌的持久忠厚拥趸。
经过这些关键点和案例来看，不难发现品牌想要打造不被跳过的广告视频，优良的内容在其中发挥了极为重要的感化。想要赢得外洋消耗者，品牌需要让广告视频报告消耗者感爱好的出色故事，缔造本性化的内容，同时加倍重视内容与消耗者的相关性。假如您也想让品牌在出海进程中无往不胜，无妨把以上三点作为营销参考。
作者：创意广告
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