《流浪地球2》众筹金额破亿，用了8年时候

强绝商爸摇

来历：知乎

题图 /流浪地球2
文创IP衍生品成为爆款的缘由，也是有迹可循的。

春节档闭幕，《流浪地球2》以累计票房24亿排在第二，接下来将朝着30亿冲击。围绕这部电影的话题各个方面，包括中国科幻题材的影视产业化创作、人类命运配合体的叙事内核、物理学常识的揉入、野生智能的探讨、黑科技的应用、三线叙事里的人物关系刻画、彩蛋伏笔，以及对《流浪地球3》的期待……一同成为热门的，还有电影的衍生开辟。
电影上映时代，衍生周边开辟品牌赛凡科幻在淘宝“造点新货”众筹的《流浪地球2》授权模子周边，由于屡创国产电影IP衍生销售额新高，遭到市场的极大关注，赛凡科技则呼吁观众们“快悲观影，理性消耗”。今朝众筹已提早竣事，众筹金额跨越1.2亿元。



衍生品一向都是国内文娱IP期望挖掘的贸易形式。自2015年《西游记之大圣归来》以接近2000万元的总众筹金额让中国文娱行业感遭到衍生品开辟方面的爆发力后，不竭有电影IP进入衍生品范畴摸索。绝大大都文创IP的衍生品开辟成就都是数百万或万万级别，此次《流浪地球2》衍生品过亿元的众筹金额，实在又一次让全部行业赞叹。

“笨笨”领衔，主攻入门级模玩
<hr/>按照ACGx的统计，此次介入《流浪地球2》衍生周边开辟的除了赛凡科幻，还有52Toys、布鲁克积木和商汤科技几家，下表是对这几家各自研发产物的不完全统计。



这一波围绕《流浪地球2》的衍生开辟产物中，几近一切产物价位区间都是200元高低的定价（赛凡科幻天猫店还有多款低价周边现货，未统计在表格内），这个价格与入门级拼装模玩售价相当。即使是商汤科技899元的智能积木，在智能拼装玩具范畴里也处于价格低位。现实上，这一轮众筹不但是赛凡科幻19万个笨笨拼装版的数目令国内文娱行业、消耗市场瞠目。52Toys万能匣笨笨众筹数目跨越4万个，商汤智能积木笨笨现货销量冲破5000个，这2个数据也是远超这两家天猫店店内别的产物的成就。


衍生品的本质是一种“粉丝经济”，粉丝在支出金钱的同时，还附加了感情代价在其中。而众筹则可以在生产阶段停止产量预期、控制本钱、下降库存，是文创IP衍生品开辟的一种有用运营形式。《流浪地球2》衍生品可以构成“碾压式”众筹，除了电影的影响力外，很洪流平要归功于深受观众爱好的“带货高手”机械狗笨笨。
正如《流浪地球》是集国内影视产业化之高文，可以成为爆款绝非偶然，以笨笨为原型设想的这些衍生品可以大卖，是一个从脚色设想到衍生品设想精准定位的进程，这也是有迹可循的。从4年前的《流浪地球》到现在《流浪地球2》，其授权衍生品在设想、定位方面的变化出格值得寻味。

《流浪地球》的衍生品为什么没爆发？
<hr/>2019年，《流浪地球》上映之前，就已经和多家衍生开辟品牌告竣了合作在各个众筹平台展开衍生品的众筹活动，其中也包括塞凡科幻。

在《流浪地球》的众筹里，一样是由赛凡科幻结合星环重工开辟的衍生品可以分为两大类：价位在2000元高低的模子，和售价不敷60元的笔记本、帆布袋等周边。



面向焦点粉丝、普通粉丝和路人观众，基于他们对IP的爱好水平，对应着分歧的消耗才能、消耗习惯。在全球文创IP范畴，出格是有科幻元素的IP，其部分焦点粉丝与模子玩具圈有一定重合度，为其设想涵盖高中低价位、多品类的衍生品，是一种常见的行为。
不外，售价千元以上的模子类商品在设想时所花费的精神、生产方面存在的难度，必定了它很难量产。可是这类衍生品所构成的话题热度，却有助于IP品牌影响力的构成和延续，至今我们还能在各个视频平台看到《流浪地球》运载车模子的拆箱、革新视频。由Killerbody设想的售价数万元可穿着收藏级道具充足硬核，虽消耗者寥寥但在焦点群体里很有话题度。《流浪地球》上映前，负责营销的中影曾约请艺术品牌铜徒弟打造了高端全铜宇航员和运输车，足见高端衍生品于文创IP的营销代价。


而面向普通粉丝的衍生品，则间接挑选设想难度低、生产周期短、售价多在百元以下的品类，比如徽章、笔记本、帆布包等，用低价换量。这类衍生品难以出现可以构成一定口碑效应的产物，属于薄利多销的衍生品。
现实上，成熟的文创IP衍生品开辟就应当是围绕影视内容里分歧的内容，去设想涵盖各个档次、各个价位的衍生品，但具体应当用什么内容去开辟什么范例的衍生品，这实在是需要在内容创作环节就该起头斟酌的题目。虽然《流浪地球》给多家授权商留偶然候，但在内容方面实在没有做好这个预备的，致使那时各个品牌推出的衍生品众筹固然都收获了数百万的金额，可是各家根基都有翻车品。
比如那时上海超电的行星策动机加湿器就属于定位为难的衍生品，在复原水平上达不到模玩用户的期望，409元的售价对普通粉丝来说价格又比力高。



为了抬高售价牺牲设想感的火石发光钥匙扣，则是那时的翻车重点，网上大量差评。


随后两年《流浪地球》也连续有衍生授权合作，但要不就是众筹刚刚过及格线，要不众筹都完成不了。基于科幻题材大布景，《流浪地球》里的要素在衍生品范畴是具有可开辟性的，可是相较于国外成熟的科幻IP，《流浪地球》缺少的是可以开辟成爆款衍生品以及可延续开辟的内容。出格是衍生品的可延续开辟，对于IP的影响力延续相当重要。

《流浪地球2》过亿众筹的喜与忧
<hr/>这个题目在《流浪地球2》里获得领会决。编剧赋予机械狗笨笨又萌又有喜感的本性，作为图恒宇的“勇敢狗勾”，笨笨带给观众的印象深入水平不亚于太空电梯。“笨笨，你是条军犬！”不晓得看到这一刻时有几多观众也想具有一只笨笨。


图源微博用户@_Mus_
成熟的贸易电影作品里，常常会出现一些使人印象深入的配角好友。它们能够非人，被赋予了人类的某些特点，能够是既话痨又虔诚，也能够是既心爱又机智。在故事里，常日不起眼的它们总能在关键时辰自告奋勇，成为改变命运的重要脚色，比如《星球大战》里的机械人R2-D2、BB-8等，《神偷奶爸》里的小黄人等等。在影片之外，引人爱的小配角由于衍生开辟的便当性，则成为了贸易配角，为影片的整体营收做出重要进献。现在在《流浪地球2》里，从故事到衍生开辟，机械狗笨笨起到了相当重要的感化。


衍生品是粉丝感情投射的工具，笨笨的衍生模子成为了各个品牌合作的重点商品，这明显是在《流浪地球2》剧本创作阶段就已经构想好的，相较于影片中别的粗笨的机械体，笨笨的机体结构相对简单，这使得衍生品开辟时用入门级模玩产物复原电影里的笨笨有了能够。不但是笨笨，门框机械人、掠夺者无人机都有较广的开辟远景，52Toys也于2月1日在官博公布要开辟门框机械人的衍生品模子的消息。



别的一个爆款衍生品数字生命卡，由优盘和读卡器组成，设想并不复杂，但是可以定制名字和生日的设想让用户发生极强的电影代入感，这也使得定制版数字生命卡成为仅次于笨笨的热卖品。从故事设定到衍生开辟，这两件产物可以说是相当对观众的爱好。



将观众对众筹产物的留意力高度集合于仅几款商品，且在设想上让支持电影的普通观众看到诚意，定价也与入门级模玩价格相当——从内容到衍生开辟的精准设想，才是《流浪地球2》衍生品众筹破亿的真正缘由。
围绕《流浪地球》这个系列IP的开辟，大几率不会逗留在以笨笨、MOSS、读卡器这3个品牌上，同时开辟范例也不会是入门级模玩衍生品。衍生品的可延续性开辟，覆盖高端衍生品，对于IP的影响力延续是有一定帮助的。按照导演郭帆在城市路演上流露的信息，《流浪地球3》也许将在2027年上映，这4年中IP相关衍生品授权、联动合作大要不会中断。
虽然有部分焦点粉丝暗示“能不能把数字生命卡从优盘升级为固态硬盘？”“能不能为MOSS加装实在的摄像头？”但是对赛凡科幻和别的合作方来说，接下来一段时候能够都无暇顾及中高端衍生品。
现实上，在众筹金额破亿的背后，存在着相当多需要处理的题目。对于产能和品控的担忧，让很多人替赛凡科幻捏了一把汗。拼装版的笨笨对于没有模玩体验用户的操纵难度，也要打个问号。笨笨拼装版的最晚发货时候要到今年11月，更是对普通观众耐心的极大考验。虽然《流浪地球2》将中国文创IP衍生开辟的“天花板”拔高了很大一截，但接下来才是对中国衍生品行业的新检验。

后记
<hr/>在文娱产业发财的国家，文创IP的衍生品产业成长也花费了十数年才成形。文创IP的衍生品开辟实在是遭到全部文娱产业链情况影响的。以授权为首要形状的衍生品开辟链，包括衍生开辟环节前置到内容创作阶段；影视公司或授权方有专人负责衍生品的监修对接；有专门的IP衍生品授权方负责IP授权和营销；衍生品开辟商与分歧的设想工作室组建了合作关系；设想链、生产链的搭建相对完善；根绝盗版。
在中国，2015年《西游记之大圣归来》成为爆款，其衍生品众筹在影片上映2周后仓促上马。半年内2000万的众筹金额，让中国文娱行业第一次看到了文创IP衍生品开辟的贸易契机。2019年《哪吒之魔童降世》上映仅2天后就开启衍生品众筹，涵盖高中低端各个品类衍生品。动漫IP在衍生开辟方面具有的庞大上风，给了文娱行业、消耗品行业极大设想力。



从2015年到2019年，大量国内国外著名动漫IP上线衍生品众筹项目，阿里也建立了阿里鱼来专门对接文创IP衍生品授权合作。但是操之过急的变现尝试，让这一贸易形式的各个环节表暴露题目。
比如IP版权方不控制介入商家数目，致使众筹品类混乱、介入商家数目过量，分离粉丝消耗留意力，2016年光芒在《你的名字。》众筹项目中居然还出现了将同人图授权给品牌方做周边的低级毛病。在衍生品设想这个阶段，监修不到位，商品设想缺少创意，实物和宣传不同庞大者不在少数。衍生品还在众筹阶段，甚至还出现了盗版现货比众筹正版提早上架销售的乱象。
以动漫IP为代表的文创IP，衍生开辟始终逗留在数百万至万万级别，和数亿、几十亿的票房相比只能是沧海一粟。试水衍生开辟的真人影视IP虽然有明星粉丝作为根本，但衍生品的品类涵盖、销售仍然很是有限。
经过8年的成长，对现在中国绝大大都影视公司和品牌方来说，衍生品开辟已经不再是一种完全陌生的贸易形式。从《流浪地球》到《流浪地球2》衍生品开辟，足以看到衍生品产业是确确实在执政着正向成长的，而全部衍生品市场的强大，还需要更多优良的影视内容和加倍完善的产业链，我们也只要期待下一个8年。




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