文案篇 | 那些走心的诚品广告文案

海上灵光Y8

来历：知乎



有一句话说的很典范：文案是坐在电脑前的销售职员，一篇好的文案能缔造绝佳的销售业绩！
明天我们一路来看看诚品书店那些年的典范广告文案。
为什么广告人谈文案的时辰都离不开凡客诚品书店。诚品的每一篇文案都似乎是和受众的一
排场劈面的对话，直戳受众的心里。下面来欣赏一下小编精选的几则凡客诚品典范文案，看看
它是若何缔造传奇的~
<hr/>【旧书打折篇】



-用过即弃的恋爱-
用过即弃的恋爱，用过即弃的虚荣，用过即弃的问候。
现代人大量抛弃物资，凡事过了三个月的保存刻日，就完全落空虔诚。
在文化高度沾染区里，办一场属于文化人的跳蚤市场，在杂货堆里寻觅艺术，带着发现宝藏的惊奇，把永久感找回去。
用过即弃的恋爱，用过即弃的弹簧床，用过即弃的酬酢，用过即弃的保暖袋，用过即弃的问候，用过即弃的雷诺原子笔。
用过即弃的现代人大量抛弃物资。凡事过了三个月的保存刻日，就完全落空虔诚。
期待这一场诚品跳蚤市场，让你我在旧货堆中找到艺术，在旧鞋里发现脚的生命，在旧照片中体悟新感情。
在世事难料、风云意外中找到永久感。

-诚品敦南店，不外期的求知欲-
过期的凤梨罐头，不外期的食欲；过期的底片，不外期的创作欲；过期的PLAYBOY；不外期的性欲；过期的旧书，不外期的求知欲。
周全5~7折拍卖活动，货物多，价格少，供给快。
常识无保存刻日，接待迎旧与新知前来大量搜购旧书，一辈子受用无穷。

【点评】：跳蚤市场的文案都能想到恋爱，不能不说诚品的文案真的是情怀满满。这是我最喜好的两则诚品文案。原本只是一个普普统统的折扣拍卖，可是从平常生在世手，从求知欲动手，这个拍卖活动就变得布满诗意，布满奋斗情话。试想，谁不希望自己具有无穷尽的常识，诚品的这则广告潜认识里告诉你，来我们的折扣拍卖活动你便可以具有一辈子受用无穷的常识，来我们的跳蚤市场，你便可以从变化中寻觅到永久稳定的工具，比如艺术，比如感情。一切都从消耗者的感情诉求动身，再落实到具体促销活动。
<hr/>【门店篇】



-关于搬场-
卡缪搬场了，马奎斯搬场了，卡尔维诺搬场了，莫内搬场了。
林布阑搬场了，毕卡索搬场了，瑞典KOSTA BODA彩色玻璃搬场了。
英国WEDGWOOD骨瓷搬场了，法国HEDIARD咖啡搬场了。
金耳扣大巨细小的娃娃也要随着人一路搬场了。
一九九五年十月一日诚品敦南店搬场。

-诚品西门店开幕-
西门町新生活片场，把新天堂乐园的烧毁胶卷送给男友当皮带。
用电影院的字幕机宣布自己刚上映的新爱情。
到书店战士阿莫多瓦的高跟鞋。去NEW ARRIVAL货架上翻阅下一季的风行宣言。
依电影配乐更换菜单和客厅的布景。胃和楼下的美食自秋以后片约不竭。
伍迪艾伦戏假情真。费里尼说梦是唯一的现实。
把自己的照片放大做成电影海报。自己做自己一辈子忠厚的影迷。
集结风行、电影、美食、衣饰、文艺的西门町新生活片场——诚品书店西门店，十仲春六日出色OPEN。周全通告中。
诚品书店五周年阅读现象座谈会，台湾一项阅读反动正在停止。

【点评】一家信店搬场了，又一家信店开业了，何等普通的工作。可是从消耗者角度来看，书店开业搬场和我有什么关系？诚品告诉你，不，不是书店搬场，是你们的好友卡缪、莫内、毕卡索这些大师搬场了。看到这则消息，能否是想继续看下去，看到最初发现本来是诚品书店搬场了，所谓的文案，一切的上一句都是为了吸引读者往下阅读，指导他们阅读你想让他们晓得的信息，你就成功了。所以要记着一点，一个好的文案是一环扣一环的。一切的上一句都是为下一句办事的，假如不是，这就是一句空话。假如最初没有引伸到你希望传递给消耗者的信息上，那这就是一篇失利的文案。
<hr/>【书籍保举篇】



-情色书籍-
究竟性学是一门大家须知的学问，还是只是常识份子意淫的工具？
当性学起头取代健康教育第十四章，当情味商铺与情色书籍一路热门。
当艺术电影与情色电影间的标准起头因模糊而暗昧，九零年月的台湾，您被答应在彼苍白日之下，翻阅一本本忌讳的图片与敏感的书。

-心灵书籍-
当人不再相信政府，当人不再相信恋爱。当阴寒的天气和郁闷症一路滋生，当三毛的自杀事务与宿世今生的精神自疗互为因果，把稳灵书籍随着失意生齿增加而快速畅销，若您想依靠的不但是佛陀或基督，您可以选一些禅书或心灵书籍。

【点评】情色书籍、心灵书籍，一个难以开口，一个笼统艰涩。哪一类都很难去保举，一不谨慎就会落于俗套。诚品告诉你情色书籍还能这样先容。赤裸裸的说出来，再结应时代的成长，告诉你，你具有光亮正大进修性学常识的权利。能否是直指读者在面临这类书籍时的心里想法？！诚品告诉你，没有关系，你可以来诚品买一本已经被忌讳的书大公至正的看。所以说文案也是一种营销，你得看破消耗者的心里想法，才能写出他们认可的笔墨。
<hr/>【书展篇】



-诚品香料书展-
找寻关于香味的各类故事
ELYSIUMO以木精呼唤失魂的女人，OPIUM的海狸香囊放在古玩店毒瘾的小药盒里，SONIA RYKIEL以麝香带罪的野兽味，引诱暗昧的爱情，VANGOGH让那颗使梵谷迷恋的太阳继续熄灭。
嗅觉是无所事事的魔法师，能送我们穿越数千里，穿过一切昔日的眼光……
七月二十日至八月十日，诚品书店香水书展周全散发魅力，接待您以调香师的身份，前来调配酒精、香料的怪异比例，找寻关于香味的各类故事。

-新的“书”情方式——情人节书展-
亚当阅读夏娃，找到天主创世纪中不存在的奥秘花园；
罗丹阅读卡蜜儿，发现哥伦布没有发现的美丽海岸线；
沙特阅读西蒙波娃，发现一本不是用荷尔蒙誊写的恋爱白皮书；
罗密欧阅读朱丽叶，相信恋爱不能得永生。
但比任何工作都值得去殉教；恋爱难求，情“书”唾手可得，今年情人节唯一可以取代玫瑰和巧克力的示爱品。
仲春三日至仲春二十九日，全省五家诚品书店浪漫展出。

【点评】明显是一则书展的促销文案，但读着就像在品味一首诗。关于香味，见不到摸不着的工具，诚品都给你具象化 — 麝香带罪的野兽味、木精呼唤失魂的女人。看了促销文案，感受这不但仅是一个香料书展，更是一则则故事，吸引人无穷向往。诚品也会蹭热门，情人节消耗者的诉求被诚品道的一览无余。书是你获得恋爱的另一个路子，情人节你除了可以用玫瑰用巧克力去示爱，谁又会讨情“书”不会更好呢？！
<hr/>诚品书店的每一篇广告文案就像一篇文雅的散文。看似它的文案只是在追求美学，但再一细细品味，你会发现它的每一则文案都是基于单一诉求，站在消耗者的角度，洞察消耗者心里，然后用诗意的句子娓娓道来。或捉住节日热门，再连系典范文学来论述。比如不外期的求知欲首句就改编自《重庆森林》里的凤梨罐头里的梗，将有期限的事物和无穷期的常识构成鲜明对照，然后再点明拍卖活动，最初又夸大一遍常识的无穷期保存。一则小小的旧书折扣促销文案被这样一写，人们心里的求知欲恍如呼之欲出，似乎只要花上很少的钱就能采办到无穷的常识，何乐而不为呢？
一则好的广告文案总是可以激起消耗者的采办愿望。所以对于广告文案而言，首先必须是要洞察消耗者心里，然后再精准的传递产物信息。文案可以带动消耗者的采办行为几近都是从感性角度激发了消耗者的感情共鸣，获得了消耗者的认可，进而发生了采办欲，终极告竣采办行为。
明天就分享到这里。
最初，对于广告文案人而言，小编感觉两点相当重要：

平常的堆集，多看多记一些优异文案案例，可以为自己的创作翻开思绪 第二点就是市场观察，要想成就一篇好文案，必须基于对产物对市场抵消耗者需求的洞察，才能打入消耗者心里。

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好想晓得这个书店在那里！

情醉香格里拉墒

诚品书店是台湾外乡的。在苏州有一家旗舰店，小编去过还蛮不错的。听说今年会在上海陆家嘴开一家分店呢~