1月营销计划：浅谈跨境电商1月份的营销文案（第一期）

司驴迁咏

来历：知乎



在黄金季度的紊乱以后，一月份对于跨境电商营销职员来说似乎是一个迟来的休息时候。这类摆脱感一向延续到你记得你还有方针要完成。一月对零售商来说是一个艰难的期间。


这并不希奇。今年（2023年），美国成年人均匀在圣诞礼物上花费约870美圆，“我们最不想做的就是花更多的钱，相反，我们的优先事项转向照顾我们的现金，”美国银行的研讨表白，“我们进入2023年的头号新年决心是存更多的钱。”





坏消息并不止于此，由于一月份也是电子邮件营销的贫瘠期间。一月份的均匀邮件翻开率为19.83%，处于倒数第一。这比最高月份11月低了近11个百分点；更糟糕的是，一月份也是电子邮件退订率最高的月份(0.12%)。

换句话说，数据上看起来，消耗者在1月份不会花更多的钱或翻开电子邮件——当他们介入进来时，他们退订的能够性高于均匀水平。那末我们能否是都应当放弃，放一月假？历来没有。对于最优异的营销职员来说，每一个应战都代表着一个机遇。把你的信息转达对了，还有钱可以赚。





想要一些好消息吗？我已经为你完成了一些工作，SKUKING的电子邮件中收集了七个最合适的一月电子邮件营销理念......

本文节选自《SKUKING跨境电商自力站中国品牌出海蓝皮书》分享，按照SKUKING跨境电商研讨中心编辑整理。

粉丝朋友可以在「跨境电商自力站」检察往期内容中SKUKING的更多分享，大概联系(SKUKINGCOM)获得完整行业洞察报告等材料。

本文目录：

1. 经过促销说“Happy New Year!”
2. 挖掘风行的新年决心
3. 展现新年趋向
4. 操纵交际来鞭策销售
5. 起头分享情人节消息
6. 激励可延续的购物习惯
7. 展现你的春季系列

经过促销说“新年快乐”

本文的前几段应当很是清楚地表白，你的客户不希望在一月份停止任何大而富丽的采办。那末，还有什么更好的时候来启动销售呢？

假如计齐截月份的销售，你自然希望尽能够多的人关注你的电子邮件。这意味着肯定主题线。在这个例子中，瑜伽品牌Sweaty Betty经过祝客户新年快乐来表达正确的音符，然后立即转向促销，与销售相关的消息：





60%的折扣听起来很有吸引力，特别是在消耗者资金紧缺的时辰。在主题行中说起它能够会让客户翻开你的电子邮件或继续阅读。

Sweaty Betty重申了电子邮件正文顶部的降价，确保客户确切地晓得促销的期望：





该电子邮件还包括很多于八个CTA，提醒读者采办销售或阅读特定产物种别，确保客户在向下转动页面时连结采办情感。Sweaty Betty正确地转达了信息。SKUKING跨境电商外贸建站与运营营销主任John补充说，一封成功的“新年快乐”邮件还有另一个关键要素：机会。什么时辰发送合适？

从逻辑上讲，元旦或元旦是最好的日期。但数据表白并非如此。按照客岁圣诞节和新年时代的DMD统计数据，电子邮件翻开率在新年左右跌至谷底，从12月31日的均匀5.7%降至1月2日的3.2%。





这甚至低于圣诞——老实说，谁在圣诞节翻开电子邮件？是以，假如你计划停止一次大型促销公布，那末将通告推延几天，直到每小我都重新检察电子邮件是成心义的。

而且，固然，你需要在未来几天内跟进两到三封提醒电子邮件，以确保你的消息传递到位。

操纵风行的新年决心

对于电子邮件营销职员来说，参考新年决心在1月份垂手可得地就能得胜。

具体来说，对于任何销售自我提升相关产物的品牌来说，这都是一个绝妙的战略。SKUKING跨境电商自力站建站技术主任Charles提到，各类形式的健康是消耗者进入新一年的重要使命:

• 45%的人决心改良他们的心理健康
  
• 39%的人想改良他们的健康状态
  
• 37%的人筹算减肥
  
• 33%的人立誓要吃更健康的饮食
  

动物补充剂品牌Apothékary很好地操纵了这一趋向。在这个例子中，它给那些想削减酒精消耗的顾客发了一整封邮件，供给了从无酒精饮推测其他饮料的各类挑选…





这是一出聪明的玩法。削减饮酒不但合适一切这些与健康相关的方针，而且它自己也是一个处理计划，SKUKING跨境电商自力站建站的同一项观察显现，分歧年龄段的饮酒人群占比：

• 18至25岁人群占4%
  
• 26至41岁人群占8%
  
• 42至57岁人群占8%
  

你会不会也感觉Apothékary不是在销售工具，而更像是在帮助客户处理痛点。

展现新年趋向

作为跨境电商营销职员，你的工作是把握利基市场的最新趋向。重要的是要记着，你的客户并非如此。固然，他们最少对你卖的任何工具都有一时的爱好，但他们没有内幕看法或偷看新季系列。





他们不在圈子里，需要由你来提醒他们。大码时髦品牌Torrid在其2022年的第一批电子邮件之一中做到了这一点。与每封成功的营销电子邮件一样，它从一个令人沉迷的主题起头：

我喜好这里的非销售语气。这不是向你展现一堆产物;这是关于诠释昔时的首要时髦趋向。它让你感觉假如你不点击，你会错过有代价的信息。Torrid在全部电子邮件正文中延续了这一主题，依次描写了每种趋向，并用相关的产物图像展现了每种趋向：





我是这里的忠厚粉丝。关键短语以粗体突出显现，而号令性用语以大写文本标志。即使你只是阅读电子邮件，这些消息也会脱颖而出。

操纵交际鞭策销售

这一点浅显易懂，花钱并不是一月份消耗者的重要使命。究竟上，恰恰相反。你需要给他们一个很好的来由，特别在削减本钱是重要斟酌的时辰。要做到这一点，最好的方式之一就是操纵社会认同的气力——这类现象促使人们复制他人的行为，这样他们就会表示出“正确”或“接管”的行为。

客户批评是最有用的社会证实形式之一。非常之九的消耗者在采办前会阅读批评，是以它们明显是鞭策销售的贵重工具。护肤品牌Supergoop明显大白这一点，围绕其批评最好的产物撰写了一封完整的电子邮件。

这是一个典型例子。这里的信息奥妙但有用：它首先是客户报价和对看不见的防晒霜的高评分的参考，然后具体先容了该产物的一些首要功用和优点：





而且，固然，经过间接指向产物页面的CTA号令性用语有用地总结。

起头分享情人节消息

“一月起头制定情人节计划会为时过早吗？我们才刚刚把圣诞树装潢取下来。”但是，有证据表白消耗者的想法分歧。“情人节”的搜索量在全部1月份都在爬升，活动的第一个（小）高峰发生在月中。

按照美国全国零售结合会的数据，跨越一半的美国人计划在2023年庆贺这个节日，均匀消耗者估计在2023年花费跨越175美圆用于礼物和活动。换句话说:一月份起头你的情人节电子邮件营销活动绝对不算太早。





除了把握好机会之外，还可以将其产物定位为比鲜花和蔼球等情人节经仪式物更成心义的礼物。这抵消耗者来说是一个有吸引力的信息，品牌以可延续、环保的方式行事变得越来越重要。

激励可延续的购物习惯

说到可延续性成长，让我们深入领会快时髦这个辣手的话题。特别是那些年轻人群的消耗者，越来越多地对快时髦品牌嗤之以鼻，年轻消耗者会将其与以下术语联系起来：

• 不成延续的
  
• 质量差
  
• 不环保的
  

是以，消耗者希望做出更可延续的挑选。但他们不能单独完成;他们需要品牌商的帮助。75%的消耗者希望商家可以帮助他们做出更环保的决议，不但在采办时，而且在更普遍的情况下。





这是一月份电子邮件活动一个很好的角度。每小我都怀着杰出的志愿起头新的一年，那末还有什么更好的时候来展现你的可延续才能呢？有多种方式可以做到这一点。你可以夸大材料的可延续性或包装的环保性质，大概你可以把你的产物定位为持久和多功用的。

展现你的春季系列

暖和的月份在单调烦闷的一月中感受就像一个悠远的胡想。虽然如此，围绕春季时髦趋向的搜索活动在全部月中急剧爬升，然后在2月底和3月初到达颠峰。





是以，在一月份的电子邮件中起头彰显你的春季系列是成心义的，就像瑞典时髦品牌WEEKDAY所做的那样，利用可操纵的说话促使客户立即起头为春季做预备，而不是等到天气变暖。

利用SKUKING跨境电商自力站自动化营销、增加支出的电子邮件工作流程，与传统的方式相比，成功的电子邮件营销职员更有用地提出活动概念和分析绩效数据。

我们预先构建的工作流程，使你可以从客户加入你的电子邮件列表的那一天起，就起头与客户建立关系。只需利用我们的高质量模板并增加你自己的消息和品牌，让你有更多时候专注于增加实在的代价。

本文节选自《SKUKING跨境电商自力站中国品牌出海蓝皮书》分享，按照SKUKING跨境电商研讨中心编辑整理。

粉丝朋友可以在「跨境电商自力站」检察往期内容中SKUKING的更多分享，大概联系(SKUKINGCOM)获得完整行业洞察报告等材料。

收集营销不竭在成长、不竭在变化着，而且永久不会连结稳定。作为一个忙碌的老板或主管，你也许没有充足时候去领会。经过SKUKING跨境电商自力站研讨中心的研讨报告，可以帮助你善用预算和避免走不需要的弯路，以上这些收集营销战略都可以慢慢进修并获得很好的结果。




原文地址：https://zhuanlan.zhihu.com/p/601430518
免责声明：
1、文章部分图片源于收集，均为表示图；
2、一切文章、图片、音频视频文件等材料版权归版权一切人一切；
3、因非原创文章及图片等内容没法和版权者联系，如原作者或编辑以为作品不宜上网供阅读，或不应无偿利用，请实时告诉我们，以敏捷采纳适当办法，避免给双方形成不需要的经济损失；
4、本页面内容由爬虫法式自动收集于互联网，如无意中加害了媒体或小我的常识产权，请电邮【E-Mail:cb@yoyodoc.com】告之，我们将于24小时内删除。