文创产物有哪些贸易形式？

武汉嘉瑞

来历：知乎
文创产物有哪些贸易形式？
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首先文创礼物有两种大的分类。第一种是企业定制的礼物大概定制的礼物，是TO B，此类文创的销售比力类似传统礼物，可以联系礼物公司代销大概自己去公关。第二类是间接面向市场的文创礼物，是TO C，渠道分为线上线下，线上有电商，众筹，微信直销等渠道，线下有景区代销等形式。
若何快速成长销售，倡议主攻一个渠道，赢利以后再攻其他渠道，周全铺开的话钱没赚到人累死了。

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文创产物的现状
文创产物的解构:文化层、创意层、产物层

80%文创诞生就是灭亡。
自从故宫文创火了一把后，全国各地的其他博物馆前仆后继的开辟文创产物，成果呢，雷声大，雨点小，有始无终的结束，在市场上没有掀起太多波涛，眼看他起高楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了。究其缘由，非常复杂，从内容到创意，从创意到产物，从产物到渠道，每一个环节都能决议生死。拨开迷雾，删繁就简，实在太多的文创项目在PPT阶段就必定没戏，没有灵魂的文创，诞生就已经短命，不管你给它配什么五花马千金裘，带领剪彩，红毯铺开，大号加持，左青龙右白虎，都白扯，一个没有灵魂的行尸走肉，它得不了民气，也赢不了市场。

文创产物究竟是什么？
“文创”是个修饰词，焦点词还是“产物”，是产物，不是精英阶级把玩赏析的艺术品，它是泛文娱化、公共化的消耗品。所以，我们就要依照产物的逻辑去了解它，把握它，才能做出爆款文创产物。
文创产物的底层逻辑是:文化→创意转化→产物

文化层
把文创产物的文化层，输出为现代文化，是众多挑选中的一种挑选，如无客观条件限制(比如博物馆文创），可以有更多选项的。三国演义西游记水浒传是文化，B站弹幕吐槽亦是文化。博物馆的文物字画是文化，葛优躺肥宅快乐水亦是文化。谦谦君子是文化，斜杠青年亦是文化。

即使必须以传统文化示众，也不能离开了时代布景和泛文娱属性。一把印有“梅兰竹菊”的折扇，你把它界说为文创产物，是没错，假如你是产物司理，花公司的钱做了十万把这个扇子，拿去推行销售，假如你不是愚蠢的话一定是欺骗。旁边那把印有“朕晓得了”的扇子的销量能够会花式吊打你一万遍。我想说的是，文创产物不能离开时代布景和市场需求。它必必要和年轻群体有着某种语重心长的联系，能相互构成感情共鸣。它可所以表达者，也可以是倾听者，但它必须是合适当下泛文娱精神的语境。我们卖的不是古玩，不是古玩复刻品，不是奢侈品，不是小资产阶级的精神依靠，而是公共消耗品。

创意层
纵观国内文创，50%是没创意，30%是乱创意，只要不到20%的产物创意层在及格线以上，极好者，屈指可数。这类现象并不希奇，也不必会商背后的缘由，和大大都行业都一样，合适二八原则。
针对大都产物在创意层的通病，我论述一下几点
/ 都雅不叫创意。
/ 手绘不叫创意。
/ 异形不叫创意。
/ 抖机灵不叫创意。

什么是好的创意？
这个界说好难下。能击中受众的消耗软肋，他们愿意为之下单采办的，都是好创意。我擦，这即是空话，言之无物。我再换一句:创意要合适产物的焦点买点，能与之构成协力，促进采办欲的创意，就是好创意。

比如我要做一盒名字叫做大闹天空的月饼，在包装盒上镂空大闹天空四个字，这不叫创意。画一副精彩非常的大闹天空插画，这不叫创意。手写四个帅气的大闹天空的羊毫字体，这不叫创意。
总之产物的视觉层，不叫创意。太多的商家对这一点误解太深，他们以为视觉就是创意。

将大闹天空的场景连系包装，立体化的显现，再连系镂空处置，做出一些灯光结果。随着包装的翻开，六个月饼在大闹天空好不热烈的空气里徐徐升起，可以美其名曰，边吃月饼边欣赏大闹天空。这叫创意吗？姑且叫三流创意吧。这大如果大大都文创公司能脑暴出来的最自得洋洋的创意形式了。

哎，那位看官就说了，“你牛逼，你说大闹天空的月饼怎样搞” ？我说，不搞。大闹天空和月饼没毛关系，这就是我说的死在PPT阶段的项目。

可以没有创意吗？可以。假如产物自己充足感动听，创意就是过剩的，画蛇添足的。此时，“没有创意“ 能够就是最好的创意。

产物层
文创产物，焦点是产物，即文化经过创意转化后的成果显现。产物的包装，形状，功用，和创意一脉相承，应报酬本，市场需求为导向。

产物和市场的关系
产物之于市场，就像你之于丈母娘，在她眼前，你要表示烧一手佳肴的技术，还是跟她分享一些黑格尔的哲学概念？大要率前者的表示方式会让你更受接待一些(固然你也可以做细分市场，专攻懂黑格尔哲学的丈母娘，祝你好运）。
一味追求产物的内在逼格和创意，自嗨形式的创作，离开了市场需求，大概不经调研，满足于意淫出来的市场需求，成果城市很惨，由于丈母娘的眼光普遍老辣和现实。

产物气概
产物气概即产物卖点，一个焦点卖点足矣。切忌卖点繁多，比如你做了一个超静音吹风机，感觉差点意义，心血来潮，哎呀我擦，加一个倒吹功用就是吸尘器啊，我太棒了！还不够，再加上储水功用可以当花洒啊，我真是个小天赋！明天你以为自己是阿谁小天赋，明天在销量眼前，就会感慨天嫉英才。 本着对销量负责的态度，还是别做小天赋，老老实实的把一个卖点做足，做到无可挑剔，你就是第一。

气概分类
做什么气概，不以自我爱好和团队爱好为根据，一定建立在充实的市场调研根本上，分歧的战略驱动下，缔造分歧产物气概，每一种气概都是满足一部分人的需求。让我们把把复杂的事物分类，便于大脑快速提取和分析。在这里我大略的把文创产物气概分为五大类:
/创意驱动
/视觉驱动
/功用驱动
/情怀驱动
/兴趣驱动
每个气概不是孤立的存在，相互会有交集的，但一定要让某一种气概占主导感化，这样才能突出售点，突出买点，突出买点。人们才会下单，下单下单，下单。产物才会火爆，火爆，火爆，火爆。

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贸易形式太大了，只说销售形式吧。
销售形式这个天下上的买卖是包括3种形式：卖产物，卖办事，犯罪。你如果找到一种买卖不在这3种形式里，我服你。
文创产物也一样，要末卖产物，版权、付费阅读。要末卖办事，做广告商、跨界合作。
假如再有变种，实在也是在这两种销售形式的根本上，做供给侧鼎新，提升效力而已。那就不但是销售形式的范围了。
而贸易形式要斟酌的就太多了，也不是这几句话能说清楚的。

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