风行INS时髦圈！轻奢饰品品牌 PDPAOLA 案例研讨

潘多拉945

来历：知乎

在2022年全球自力站投放大盘中，珠宝饰品类是除打扮和美容个护外，全年广告投放量第三大的类目。全球珠宝金饰行业成长可观，市场范围连结约3000亿美圆左右。加上珠宝类目利润高，均匀利润可达25%~75%，且溢价空间极大，无一定的定价标准，成为了吸引众多卖家入局的重要缘由。
据 GoodSpy 数据显现，在珠宝类广告店肆投放榜中，轻奢饰品品牌 PdPaola 近7天新投放广告数环比新增288.1%，投放量位居第一。作为一家来自巴塞罗那并于2014年景立的饰品类品牌，PdPaola 近年来不但社媒媒体上连结高频次营销，在广告营销及新兴市场的投入上也逐步加大，积极寻觅新的增加点。从谷歌趋向中也可以发现，PdPaola 的品牌化战略行之有用，搜索热度在2020年后一路狂飙，从小众品牌逐步出圈。



来历：Google Trends

PdPaola 若何从小众饰品品走向国际化？其品牌运营战略及营销结构有何亮点？下文将进一步研讨。（点击下方视频号直播预定，每周五下午2点直播案例拆解和 GoodSpy 产物利勤奋用讲授！）
01 品牌及产物营销分析


首先先从产物上看，PdPaola 主如果多类目经营，产物类目覆盖耳饰、耳钉、戒指、项链、吊坠和手链。与之前分析的同赛道品牌 Boutique 《月拜候量20w+！饰品出海再度掀起快时髦之风！》分歧，PdPaola 主打高质、轻奢消耗群体，产物价格带下限至几十美圆，上限至上千美圆不等。整体来看，大约有40%产物价格集合在50美圆至100美圆之间，也是该品牌主推的产物。
在产物设想上，突出“繁复而不简单”。重视细节设想以及产物资感。PdPaola 绝大多产物由925纯银、18克拉黄金等材质组成，严控产物资量。此外，还有一支精工巧匠的设想团队，保证产物设想兼具时髦和高级感。



来历：Pdpaola

另一方面，PdPaola 非常重视用户体验，官网的自力站几近支持一切范例的国际货币付出，同时官网还支持多说话且能按照分歧说话的客户针对性推送消息，这也是鞭策 PdPaola 加速“出圈”，成为国际化品牌的缘由之一。



来历：Pdpaola

在营销战略上，PdPaola 非常重视交际媒体营销，今朝在交际媒体上已累计获粉跨越200万。从其结构上也可以看出，PdPaola 重点结构 Instagram 和Facebook 两大媒体，内容以产物的图文营销为主，更新频次在天天1-3条。此外，PdPaola 还在 TikTok 、YouTube 和 Pinterest 建立了自媒体账号。从 Similarweb 的数据来看，交际媒体引流至自力站的组成中（网页端），Facebook 占比最高，其次是 YouTube 和 Pinterest。





来历：Similarweb

除了自媒体运营，网红营销也是 PdPaola 品牌化战略成功的重要缘由。据领会，在营销用度上，PdPaola 将90%的预算投在了网红营销中，Facebook 和谷歌广告投放仅占10%。这也吸引了碧昂丝、时髦大咖 Chiara Ferragni 等欧美头部网红的爱好， “带货女王”国际超模 Gigi Hadid 更是在 Instagram 上屡次晒出佩戴 PdPaola 金饰的生活照，掀起了一阵时髦风潮。


02 品牌广告投放营销分析


值得留意的是，PdPaola 在（移动端）媒体广告的投入上也逐步增加。据 GoodSpy 数据显现，PdPaola 从2022年3月份起头加大投放广告，3月广告量环比上升跨越5倍。其中投放高峰期是在Q4年关购物季，11月在投放广告数跨越8千。



来历：GoodSpy

从投放媒体渠道上看，PdPaola 首要在 Facebook 系渠道投放广告，Facebook、Facebook（FAN）、Messenger 和 Instagram 占比散布均匀。



来历：GoodSpy

此外，PdPaola 在地域投放上有明显变化。虽然欧美还是 PdPaola 营销投入的主阵地，但份额有明显下降，其中在北美地域2022年的投放量同比下降15.2%。另一方面，PdPaola 在亚洲、东南亚及中东等市场的投放力度延续扩大，如亚洲市场的份额上升至16.7%。
从具体的国家/地域来看，Top10国家还是欧美居多，但可以看到中国香港的投放量占比到达10.8%，说明 PdPaola 逐步重视开辟亚洲等新市场。





来历：GoodSpy

在 PdPaola 投放的广告素材中，图片和视频范例素材占比均匀，图片占51.9%，视频占47.3%，其中视频类素材时长≤15s的素材占比到达93.1%。



来历：GoodSpy

03 品牌素材创意分析


在广告素材创意设想上， PdPaola 首要有以下特点：
①：图片素材重视品牌包装，整体海报设想偏繁复时髦气概，突生产物高级感和品格感。以下面两条耳饰产物的素材，一个是经过人物佩戴展现，增加吸引力。另一个则是经过产物摆拍，增加兴趣性。同时，素材也在海报下方增加了品牌logo暴露。从预估曝光量来看，两条素材都冲破了百万。



素材范例：图片，投放天数：39天，投放地域：美国，预估曝光量：1.8M，来历：GoodSpy



素材范例：图片，投放天数：87天，投放地域：西班牙...，预估曝光量：2.3M，来历：GoodSpy

②：增加好处点，激升引户采办爱好。鄙人面的视频素材中，经过转动来切换展现分歧格式产物，增加用户的爱好。此外还在屏幕中突出了“20% OFF PRIVATE SALE”的折扣信息。数据上看，该条素材投放时长65天，预估曝光量到达250万。





素材范例：视频，素材时长：5s，投放天数：65天，投放地域：德国...，预估曝光量：2.5M，来历：GoodSpy

②：达人&真人实拍素材，增加兴趣性和实在感。下面的一条素材中，经过期尚达人创意视频来宣传产物，增加带货结果，该条素材的预估曝光量到达了94.9万。





素材范例：视频，素材时长：14s，投放天数：65天，投放地域：意大利...，预估曝光量：949.3K，来历：GoodSpy

以上为《风行INS时髦圈！轻奢饰品品牌 PDPAOLA 案例研讨》，点击下方视频号直播预定，每周五下午2点直播案例拆解和 GoodSpy 产物利勤奋用讲授！

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