若何写好文案？给文案人的5大适用方式！

星火车品

来历：知乎
文案不像机械加工，没有通用标准和同一标准。差的文案陈旧见解，而好的文案各有出色。

正因如此，文案也是一门没有明显门坎的技术，大家都能写文案，甚至偶然辰，写的比专业的要好。

但写几行文案轻易，要长时候把文案写好可就难了。这不但需要决心练习，还要不竭融汇方式。

在任何状态下都能写出像样的笔墨，这是文案需要培育的职业素养。

明天，老贼就给大师保举一些文案方式，好的方式并不能让你间接成为高手，但在你头疼写不出时能助你落井下石。

这些方式我将围绕文案的几个焦点点展开：让用户更关注→让用户更轻易了解→让用户阅读更流利→让用户记忆更深入→让用户更心动。

若有爱好，请往下看。

01

让用户更关注


在这样一个留意力稀缺的时代，万万别期望每个用户他天天专心看你的文案。

不成能！

没有获得到用户关注，我们做的广告写的文案根基毫无意义。

想想看，我们天天城市道临海量信息，假如每个信息我们都认真看完了，估量脑壳会爆掉。

幸亏大脑中有一个叫海马状突起的工具，它会自动挑选和过滤我们接收的信息，把眼前绝大部分的信息过滤掉，只会让少数信息真正进入留意力。

那末，什么样的信息能经过海马状突起的本能挑选呢？

有研讨就发现，那些与自己亲近相关的，或构成反差的信息常常能经过挑选，获得关注。

1、与我相关

人们永久城市关心与自己相关的信息，但其他内容可就一定了。不相关的工作太多，他可没那末多时候一个个去看。

设想一下，你在一条喧闹的街道上，整条街都是来交常常的人，他人高声喊 “香喷喷的烧饼了”、“走过途经不要错过”，能够你偶然会被吸引。

但倘使有人大呼一声你的名字，你应当会被敏捷吸引，这比在街上撒钱还管用。

所以，不管什么文案，我们可以首先突出与 “我” 相关，多输出用户关注圈内的信息、或好处相关的场景。

比如很多文案会决心塑造出一小我物形象，讲一个与方针人群履历类似的故事，让用户看着就感觉 “这说的不就是我吗？” 成果就是高度卷入。



还有人会在文案上突出对应人群地点的地域、年龄、性别、职业、社会身份等等标签，让用户一眼就晓得这条信息与 “我” 相关。

典型的就是比来两年火爆的图鉴条漫内容，像2019都会焦虑图鉴、2019春运高铁图鉴、百子湾女子图鉴等等都是洞察分歧人群的生活现状，从中找到与 “我” 相关的共性点，再用一个个实在场景，吸引关注激发共鸣。



简单的一个操纵，结果却很是大。偏向对了，文案就事半功倍。

2、反差抵触

你应当经常听到他人说，有一种创意叫做：倾覆常识，制造抵触。

就是说，你的文案经过对用户某个熟知的认知停止很是规(出乎料想)的描写，构成与他预期的反差，倾覆认知。

这类反差会使原本平平的陈说，变得加倍凹凸升沉。一个出乎料想又道理当中的表达，也会激发用户猎奇关注。

比如《天天早晨吃宵夜，我瘦了30斤》、《若何治理你的老板？》、《我是若何从年薪50W，做到被解雇的？》
定位于高端商务人士的《经济学人》杂志也是深谙反差之道，有一系列类似形式的文案。

比如当你在迷惑为什么不读《经济学人》杂志时，他顿时告诉你，不读《经济学人》一辈子做练习生吧。这可比平铺直述好多了。

可参看《若何让你广告1秒吸援用户留意力？》


“我从未读过《经济学人》”
一位42岁的管培生说。

02

让用户更轻易了解


文案的焦点，首先就应当帮用户更轻松更方便的了解转达进来的信息。

能够一个词，你脑壳里面有各类分歧的表达方式，有很多出色富丽的辞藻，有大量光怪陆离的常识点......

但你的用户轻易了解吗？

有一个概念叫 “常识的诅咒”，说的是当你获得某种常识后，你就很难设想他人不晓得这类常识时的情形。



出格是在写文案时，总感觉：这个常识他人应当都晓得了，不用怎样先容；阿谁专业概念他们也应当懂。

但现实是，大部分人是真的不晓得，你感觉他懂而已，现实上他们了解很费劲。

这就得说到文案的信息密度了。

你可以了解为文案直达达给方针用户的信息量巨细。很多文案看不下去一定是由于质量差，也能够是它的的信息量太大。

当你的文案中有充足的常识点、给用户供给了一些新的信息，其可读性与信息密度呈正相关。但当常识点太多、概念太难了解，那信息密度太大，它的可读性会很是糟糕。

了解起来都费劲，多看两眼脑壳都疼，还何谈喜好。

那末，若何让你的文案更轻易了解呢？

焦点就是公道的去控制自己文案的信息密度。

当信息密度太低，就让用户更想看下去，你可以：

1、嵌入金句——文案中加入一些金句，不但更能触达用户的情感点，也能增加文案的信息密度，不至于那末平平。
2、增加常识点——可以适当增加新常识点，缔造用户信息缺口，让文案不那末空洞。
3、引入新信息——欲要卖米饭，先制造饥饿感。出格是那些用户不晓得却又想要晓得的新工具，这才是重要信息。
4、逆向思维——加入分歧角度的信息，打破用户熟悉的声音，提出各类纷歧样的概念。
5、制造抵触——上面提到的对用户某个熟知的认知停止很是规解读，也是在进步信息密度。......

而信息密度太高，就要成心识的去下降密度，让用户更轻松了解。你可以：

1、利用短句——简洁了然，易于阅读，它会让论述松散，发生不错的张力。

2、描写细节——一堆模糊不清、笼统的信息很难让用户建立认知。而细节的工具越多，就越轻易阅读。

3、多关联熟悉事物——操纵用户已司了解的事物，来描写未知事物，可以让人短时候了解文案信息。

4、多讲究竟——讲究竟才更显实在，读的人更能感同身受，这样的文案信息密度更低。

5、多讲故事——讲自己的故事，讲身旁的故事，故事确切有把人带入参加景的强大气力，他会目不斜视的听你讲完。

6、多用动词和具体名词——动词是最轻易让用户在脑海里显现画面的，具体的名词也是，别动不动就用描述词，只会让本就复杂的文案加倍无感。......

这些方式都可以在平常写文案时多用用，你会发现，真的会有改变。

03

让用户阅读更流利


若何让用户在阅读文案，出格是长文案时更顺畅？

老贼有3点倡议：

1、构建文案整体逻辑

写文案前，一定要先完成全部文案战略的构建，这是很多文案人缺失的。

起头写文案之前一定要晓得需求方实在的焦点需求是什么，希望你的文案告竣什么目标，这是首先要做的。

然后你要基于这个焦点需求，以及对用户的洞察，计划好这篇文案的切入点和整体逻辑。这就是风向标，你文案的一切元素就要围绕这个点去推动。



很多人写文案是想到哪写到哪，天马行空，没有逻辑，底子不晓得自己想要完成什么方针，甚至写完自己都不晓得在讲什么。

那他人看起来固然就是磕磕绊绊，不顺畅。

倡议大师在思考整体文案逻辑时，可以只管细化。比如：

你的文案的头绪是什么？预备若何层层推动到你的目标？
你整篇内容的逻辑结构是什么？能否能环环相扣？
你预备去变更用户的什么情感？若何变更？
你的每一大段的目标是什么？能否对于方针鞭策有帮助，还是无关紧急？......

文案人就像一个修建师，一旦你把建楼的每一步都想清楚了，构建了清楚的逻辑，剩下的就是把它循序渐进的盖出来。

2、预判用户预期

当你构建了清楚的文案逻辑，接下来就是动手写出文案了。

那这里什么叫预判用户预期呢？

一句话诠释就是：在写文案时不竭问自己，用户看到这会有什么反应，做出什么行为，有到达你的预期吗?

预判用户在看文案进程中能够存在的题目，然后回答它们，处理题目。按这个逻辑下来，提早就撤销了用户能够的疑问，消除了他的阅读障碍。

3、把握文案节奏感

节奏感，决议了读者在阅读时，是畅快淋漓还是磕磕绊绊。

每小我在看文案时必定会有阅读的节奏感，而文案人在写文案进程中就要把握这个节奏感，让用户能更顺畅地阅读。



把握节奏感，自己就是对前面计划的履行才能，计划没履行好，整篇内容必定是磕磕绊绊。

其次，把你写的文案读出来，放弃一个字一个字检查，放弃朗读，高声读出来。

你会发现，那里有障碍，那里有题目，那里看着不舒服......等等题目城市出来。

无妨去试试，找找你文案的节奏感。

04

让用户记忆更深入


写文案，我们总说要画面感，要有设想空间。要用可视化的笔墨描写来影响用户的感受。

在我看来，这类画面感就是让人记忆深入的绝好方式。

那怎样样让文案更有画面感呢？（可参看《文案怎样写，才能更有画面感？这里有7个方式》）

1、用方针工具最易懂的说话

文案是给人看的，所以一定要有自己的设想工具，感受TA就座在你眼前，你在向TA娓娓道来你想说的。

在这个进程中，你自然会意想到，应当用最简单最易懂的笔墨去说，由于没人在面临面措辞时，用词堂而皇之。

村上春树师长有个好方式，他会把写作设想成在洞窟里给大师讲故事，人们围坐在篝火旁，静静听他的故事来度过冗长黑夜。

他还会设想人们在听故事时的脸色，能够会提的题目等等，确保 “眼前有人”，而不是不会自说自话。



2、操纵形象化类比

对于一个完全不具有相关布景常识的人来说，一遍遍的专业诠释只会让他完全找不着北，就别提什么记忆了。

这个时辰，一个很是好用的绝招是：操纵对方已有的熟知事物来关联新事物，这样了解记忆起来就会轻易多了。

在写文案时，无妨想想自己要描写的工具和用户熟知的工具有哪些类似点，若何建立关联，绝对好用。

那时苹果推出ipod的时辰，乔布斯在公布会上间接就说：“把1000首歌装进口袋”。



这样，能让用户短时候了解未知产物、未知概念大概未知功用，并发生具象的画面，能力强大。

3、多用比方，让笔墨加倍具象活泼

比方这类具象化修辞手法，实在就是按照事物的类似点，用具体的、浅显的、 熟知的事物与事理，来描写笼统的、深邃的、陌生的事物与事理。

多用比方也会增强文案的戏剧性，让笔墨显得加倍活泼具象，有画面感，让人记忆犹新。

比如印度文案大师Freddy Birdy的长文案 “孤独跟枢纽炎一样痛”，呼吁大师花一点时候陪伴老人。



就这一个比方，足见功力。

将孤独比方为枢纽炎，不是简单的修辞，而是深入的洞察。对于老年群体来说，枢纽炎这类慢性病，不会致死可是会带来久长的熬煎，但实在孤独也一样。

这就是出色的比方，至今我都记得。

4、多用细节描写

一堆模糊不清、笼统的信息很难让用户看进去，更别提建立清楚认知。

而细节丰富的描写，能帮用户把内容具象化，发生画面感，更轻易发生爱好，被感动被卷入记忆。

笼统的笔墨陈旧见解，文案的细节万里挑一。

比如要先容产物，作为专业文案，不管他人有没有要求，你都要重新至尾的去领会产物，晓得每一个细节，才可以真正把细节写到感动用户。

5、场景化打造，关联用户记忆

我们总是说文案要唤升引户的记忆，引升引户共鸣，引爆用户情感......

这实在就是唤升引户心里深处一个个熟知的场景，有场景就会有画面，记忆多数会被激起。

比如想起妈妈做的饭，比如想到父亲老去的背影。



我经常提到全国文化出品的《我惧怕阅读的人》，呼吁人们多念书。那时台湾经济成长很快，天天都有很多一夜暴富的故事，大师都急着工作、应酬、寒暄，却静不下心念书。

可是文案没有间接提倡人们多念书，而是说出很多人应酬寒暄的熟悉场景，总有些人自傲博学，侃侃而谈，布满魅力。而自己脑壳空空，底子插不上话。

不念书，混不下去啊。

6、用好参照物，让记忆历历在目

人在认知事物的时辰，天生就喜好去对照 。一个好的参照物，能让用户很快就记着某个事物、产物焦点特点等等。

昔时乔布斯推出macbook air时，号称是苹果推出的天下上最薄的笔记本，到底有多薄？

乔布斯在公布会上间接从信封里拿出了macbook air，一切尽在不言中了。



用信封来做参照物，突出笔记本薄的特征，把想要表达的方针信息一会儿就抛进用户的大脑，然后得出结论：确切好薄。

05

让用户更心动


德鲁·埃里克·惠特曼的畅销书《吸金广告》里有一句话：

很多广告的失利在于两相情愿地自我剖明，可是用户历来都不关心你，他们只关心自己。

假如文案唤起了用户自己的某种愿望，那就更轻易让民气动。惠特曼在《吸金广告》中就有总结出人的8种根基愿望：

1、保存、享用生活、耽误寿命

天下虽然忙碌，却总有人诗意地在世。绝大大都人总能晓得若何让自己活得更舒服，希望自己保存得更好。

假如某件事，完成后能让自己变得更好，那我们必定更愿意行动起来，这是毫无疑问的。

我们沉醉观光带来的舒适与纵容，所以携程宣扬说走就走；

我们喜好鲜花，FlowerPlus告诉你，用一杯咖啡的花费，一周一花，体味鲜花点亮生活的感受；

我们享用健身带来的快乐与改变，所以keep说自律给我自在；

2、享用美食

最好的起床声音应当是这样的吧：

土豆牛肉汤被炖到闷闷的咕嘟咕嘟声
烧肉酱抹在煎肉上的刺啦啦声
油条在油锅里收缩的滋呖呖声
炒饭、虾仁和蛋花在锅里翻滚的沙啦啦声
甜酒倒在杯子里的颠儿颠儿趸趸声
嚼碎蒜香肝酱脆面包的喀刺刺声……

文案常常会花尽心机找到这类记忆的关联点，变更你的味蕾。

他们也会用夸张的表述方式告诉你有多好吃，用极致的拍摄手法让食品的色味俱全，让细致的文案描写让你看一眼就口水直流。

固然，还有更高明的手法，将食品赋予情怀，让人在食指大动时，心中亦是感慨万千。

3、免于恐惧、疾苦和危险

恐惧是民气里的愿望所使，患得亦是患失，人的本能让我们趋利避害。

假如我们不完成某个行为，就会落空一些自己爱好的工具，那我们会更愿意行动起来，由于惧怕损失。

同理，假如做了某件事，可以避免自己一向恐惧的某个场景或成果，那我们也更愿意去做，大家都想从自己当前厌恶、疾苦的情境中抽身出来。

这些都是文案的切入点，结果在线。

比如杜蕾斯的文案玩法就相当高明。在父亲节的时辰，杜蕾斯推出一个海报：

致一切益用我们合作对手产物的人们: 父亲节快乐。

4、获得美好的性朋友

食色，性也。这是老祖宗的话，说的就是吃饭和性都是人的赋性。

毫无疑问，一切与人类感情相关的元素在广告中都是有用的，而性是其中一种自觉且出格激烈的感情。

不要谈性色变，但也不要为了性而性，现在让人腻烦的不是性，而是对性的粗鲁了解和操纵，要写就写得奇妙一点。

1954 年，玛丽莲·梦露一句 “我只穿香奈儿5号入梦”，就让香奈儿5号成为了性感的代名词，那时一度引发颤动，拨动无数男女的心，以后的效仿者不成胜数。



5、追求舒适的生活

和第一条比力像，大家都在渐渐学会享用生活，追求高质量生活方式。

与其说是物资的享用，更不如说是自己精神、感情上的享用，文案就要塑造出这类感受。


客岁麦当劳的夏日文案把 “慵懒” 二字玩出新意，写出了夏日的舒服感。一样是塑造出一种舒适生活的感受。


炎天贪睡，醒了贪凉

6、与人攀比

不管老人还是小孩，不管汉子还是女人，不管成功人士还是失利者，人与人之间总少不了的一个工具，就是攀比。

每小我都有激烈的自负心，自己要比他人优异，同时希望获得更多人的尊重。

假如你的文案能让用户明显感遭到自己比他人加倍优越，那更能够获得他的喜爱了。

比如皇家·芝华士的典范广告，这个是文案大神Neil French做的。他很是自傲地告诉公共芝华士与众分歧，一般人买不起。

这是一则皇家·芝华士广告

假如你需要看它的瓶子明显，你混错了交际圈
假如你需要尝一尝 说明你没有品味它的履历
假如你需要晓得它的价格
翻过这页吧，年轻人

7、照顾和庇护自己所爱的人

经济学里有个风趣的效应，人在买工具时，总喜好给自己找捏词，说这个是为家人付费，然后会更轻易完成采办。

假如一小我感觉他报酬了他支出很多，甚至做出了牺牲，而自己却支出很少，大概有所亏欠，那他就会想要做出一些抵偿他人的行为，以求心安。

所以你的文案可以好好琢磨，谁在曩昔为你的用户支出过，牺牲过，磨难过；谁是他们能够一向在心底感觉有所轻忽与亏欠的.....

8、获得社会的认同

谁都想获得大师的认同，获得他人的赞许，哪怕你是圣人，也经不起一切人的不认同。

为什么一些励志故事，一些鸡汤文案总能感动听，获得大师的共鸣？

一个很重要的缘由就是这些文案说出了很多人想说的话，让他们感受获得了认同。

比如省钱不丢人，这不是贪小廉价，由于 “长得标致是本钱，把钱花得标致是本事”。



好了，以上就是明天给大师的一些文案适用技法，希望对你有所启发。

固然，好方式只是一个放大器，会把你的文案洞察和战略放大，能让文案增色很多。

文案的焦点还是对战略的缔造性表达，要洞察细节、决心练习，要拼细节与专心。

不外，在玩转战略、精于洞察之前，多把握几个好方式，也很有需要！
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雷JY

刚刚起头进修写文案，感谢分享，进修中